Бизнес-план за развитие на тяхна бизнес идея да могат да разработят сами бизнес-план за развитие на тяхна учебно-тренировъчната им фирма, ако се прилага този метод на обучение

Учениците:

• 
  да разбират и да могат да обяснят същността, целта и основните компоненти на един типичен бизнес-план;
  
• 
  да знаят как се постига точност и дълбочина на бизнес-плана;
  
• 
  да се запознаят с някои основни правила при писането на бизнес-плана и да могат да ги прилагат;
  
• 
  да могат да разработят сами бизнес-план за развитие на тяхна бизнес идея.
  
• 
  да могат да разработят сами бизнес-план за развитие на тяхна учебно-тренировъчната им фирма, ако се прилага този метод на обучение.
  
• 
  ………………………………
  

Пазарното стопанство не само не отрича плановото начало, но и залага на бизнес-плана, като на основен елемент, формиращ стратегията на предприемача за постигане на поставените от него цели.

В основата на бизнес-плана стои концепцията на предприемача за развитие на собствен бизнес. Той трябва да отрази всички аспекти на основаването на предприятието - икономически, правни, финансови и социални. Не случайно той се определя като първа стъпка към успеха на предприемача. Значението на бизнес-плана се изразява най-вече в дефиниране на целите на предприемача /краткосрочни, средносрочни и дългосрочни/ и пътя за тяхното постигане. От друга страна той позволява по-добро контролиране на управлението на дейността.
За кого се пише един бизнес-план?

• 
  за самия предприемач - той мисли и планира;
  
• 
  за съдружниците, за да могат те да определят вида и обхвата на участието си;
  
• 
  за кредиторите - проверява се риска и активността на инвеститорите да участват в новото предприятие;
  
• 
  за публични позиции, когато се изисква получаване на субсидии или включване в преференциално данъчно облагане.
  

Обикновено разработването на бизнес-план е задължително условие когато се търси кредитиране на бизнеса от някоя банка или когато се кандидатства за участие в проекти. Но дори и да не се нуждае от кредит или да не се кандидатира за участие в проект предприемачът трябва да разработи свой бизнес-план, да го актуализира периодично съобразно промените в обкръжаващата среда и да преследва поставените си цели.

Независимо от това дали с разработването на бизнес-плана се цели получаване на кредит или очертаване на пътя, който трябва да следва предприятието и целите, към които се стреми той трябва да притежава следните характеристики:

• 
  ориентиран към адресата;
  

• 
  ясно структуриран;
  
• 
  логичен;
  
• 
  прегледен;
  

• 
  с кратки и разбираеми формулировки и изрази;
  
• 
  обозрим;
  
• 
  убедителен;
  

• 
  да бъде подкрепен с цифри;
  
• 
  истинен;
  
• 
  кратък, не по-дълъг от 40 страници.
  

Във фазата на основаване на предприятието бизнес-планът е визитната картичка на предприемача, но не трябва да се забравя, че не е рекламна брошура.

Следващите девет стъпки Ви дават някои основни правила при организиране писането на бизнес-план:

1. 
   Формулирайте /определете/ целта, на която трябва да послужи бизнес-планът /стартиране, разширяване, сливане, искане на заем, кандидатстване за участие в проект и т. н/. Изяснете за какво ще бъдат похарчени тези пари.
   
2. 
   Създайте работна група за изготвянето на бизнес-плана /максимум 3 души/. От самото начало включете компетентни специалисти;
   
3. 
   Съставете план. Кой какво трябва да направи /съответно кои глави или раздели да напише/, в какъв срок, с каква информация и т. н.;
   
4. 
   След това всеки член ще събере необходимата информация за съответните глави/раздели, съгласно изискванията;
   
5. 
   Проверете събраната информация, съберете липсващите данни и информация за отделните глави, дайте указания за написването на бизнес-плана;
   
6. 
   Групата написва първата версия на бизнес-плана.
   

• 
  Не пишете по други теми и въпроси, освен по тези, които са посочени в изискванията;
  
• 
  Направете графики вместо големи таблици с цифри и суми;
  

7. 
   Проверете и коригирайте първата версия на работната група по отношение на правдоподобност и точност на финансовите данни;
   
8. 
   Напишете окончателната версия на бизнес плана.
   
9. 
   Одобрение на бизнес-плана от целия екип.
   

Няма твърди предписания за съдържанието на един бизнес-план. Обикновено той зависи от вида и големината на съответния бизнес, както и от целта, която се преследва с изготвянето му. Най-важното за един бизнес-план не е неговия обем, а неговото качество. Планът, както вече бе посочено следва да включва всички аспекти на съответния бизнес /респективно предприятието/, в т. ч. и възможните проблеми, които могат да възникнат, както и методите, с които те могат да бъдат решени.

Какво трябва да съдържа един бизнес-план и в каква последователност да бъдат изложени отделните позиции? В различните източници могат да се срещнат различни варианти, но има позиции, които се съдържат във всички варианти независимо от малките различия в наименованието им.

Най-общо може да бъде посочено следното съдържание на един бизнес-план:

• 
  Обобщено представяне на идеята на предприемача- кратко и ясно трябва да се разясни същността на идеята, целта на предприемача;
  

• 
  представяне на предприятието / предприемача - т.н. фирмен профил/: наименование; правен статут; предмет на дейност; отрасъл и подотрасъл, в който попада предприятието в зависимост от предмета на дейност; от кога съществува; координати; обслужваща банка и банкови сметки; форма на управление;
  

• 
  настоящата ситуация: кратко описание на досегашната стопанска дейност, ако има такава и финансова информация- структура на капитала, задължения, имущество.
  
• 
  организационна структура на предприятието, управление.
  

1. 
   Цели - краткосрочни, средносрочни и дългосрочни;
   
2. 
   Описание на стратегическия план, бизнес идеята, която предприемачът иска да реализира.Описва се в коя област ще работи предприемача и преди всичко защо;
   
3. 
   Организационни предпоставки;
   

• 
  изисквания към квалификацията на персонала, който ще реализира идеята.
  

4. 
   Финансова стратегия:
   

• 
  общ размер на необходимите средства и източниците за тях;
  
• 
  оборот, ликвидност;
  

5. 
   Маркетингова стратегия:
   

• 
  описват се продуктите или услугите, които ще се произвеждат;
  
• 
  разкрива се тяхната същност /принципно нови, подобрени и т. н./;
  
• 
  прилагат се анализи за обосновка на продуктовите решения;
  

• 
  потребители- точно описание на целевите групи, кои са и как ще бъдат привлечени, резултати от пазарни проучвания;
  

• 
  каква пазарна стратегия ще се възприеме;
  
• 
  пласментна стратегия;
  
• 
  ценова политика;
  
• 
  какви средства за реклама и стимулиране на продажбите се предвиждат - видове рекламни стратегии;
  

6. 
   Производствена стратегия - организация и технология на производството;
   
7. 
   Очаквани икономически и социални резултати
   

• 
  нарастване на продажбите - външен и вътрешен пазар;
  
• 
  създаване на нови работни места;
  
• 
  решаване на екологични проблеми за региона;
  
• 
  решаване на проблеми свързани с техническата безопасност, хигиената на труда и др.;
  
• 
  очаквани финансови резултати по периоди за планирания период. Прогноза за паричните потоци.
  

При изготвянето на бизнес-плана трябва да се има предвид фактът, че инвеститорите, а също и кредиторите получават понякога всеки ден различни бизнес планове от различни кандидати и всички бизнес планове трябва да се прочитат внимателно. Ако прегледате въпросите, ще видите, че на 50 % от тях може да се отговори с едно изречение.

Ако някои въпроси Ви се струват неприложими/неподходящи, разбира се не е необходимо да им отговаряте.
Глава 1 Профил на предприятието

А. История и развитие на предприятието до днес:

• 
  година на регистриране;
  
• 
  правна форма /ООД, АД и т.н./;
  
• 
  брой служители в миналото и днес;
  
• 
  позиция на пазара;
  
• 
  някои важни факти от историята на фирмата;
  
• 
  какво трябва да се финансира; /инсталации,машини,сгради,разрастване,сливане и т.н./
  
• 
  предпочитана форма на финансиране / инвестиционен капитал,дялове,кредит и т.н./.
  

• 
  Кои са акционерите и тяхното участие в капитала;
  
• 
  Регистрация на Фондовата борса;
  
• 
  Кои са активните и кои пасивните акционери?
  
• 
  Списък на членовете на Борда на Директорите и тяхната функция/отговорност;
  
• 
  Диаграма с имената и функциите на Висшите органи на управление: висшето ръководство /Борд на Директорите/ до средното ръководство /най-ниско ниво/.
  

• 
  С кои банки работите?
  
• 
  Кооперирате ли се с други фирми?
  
• 
  Кой консултира Вашата компания/Вашия проект?
  
• 
  Други важни партньори, връзки, инвеститори и т.н.
  

Споменете ключовите цифри за последните 3 години до днес вкл. развитието на:

• 
  оборот;
  
• 
  паричен поток;
  
• 
  нетна печалба;
  
• 
  дивиденти;
  
• 
  инвестиции;
  
• 
  сума в баланса и др.
  

В какво виждате най-слабите и най-силните си страни по отношение на:

• 
  продукти;
  
• 
  маркетинг;
  
• 
  управление;
  
• 
  финансови данни / собствен капитал,кредитен капитал,печалба и т.н./.
  

Направете списък и/или опишете продуктите и услугите, които искате да произвеждате и доставяте вкл. техните количества за първите 3 години.

Опишете кратко техните предимства и недостатъци.

Б. Позиция на пазара

Как виждате продуктите, които ще произвеждате по отношение на:

• 
  цена;
  
• 
  качество;
  
• 
  конкуренция;
  

Уточнете на каква степен на развитие е Вашият нов продукт сега: в развитие, напълно развит, готов за продажба, на нов пазар, на наситен пазар и т.н.

Направихте ли пробни продажби и с какъв резултат.

Г. Допълнителни услуги

Какво планирате да предложите освен самия нов продукт?

• 
  подкрепа при продажбите;
  
• 
  различни места за продажби /най-близо до потребителите/;
  
• 
  само продукта или цялостна /собствена/ организация за дистрибуция и продажби;
  
• 
  рекламни кампании за продажби на дребно;
  
• 
  други услуги.
  

• 
  Какво е търсенето от страна на потребителите?
  
• 
  Как ще покриете това търсене?
  

• 
  Как намирате търсенето на тези продукти на пазара?
  
• 
  Има ли продуктът доказано и привлекателно търсене от пазара?
  
• 
  Как е структуриран Вашият пазар и колко големи са частите от пазара за Вашия специален продукт?
  
• 
  Кои са индивидуалните канали за дистрибуция: пазарни сегменти, пазарни ниши?
  
• 
  Каква е структурата на Вашата клиентела?
  
• 
  Поради какви причини клиентите предпочитат Вашите продукти?
  
• 
  Продавате ли в пазарни празнини?
  
• 
  Трябва ли да подмените други продукти, които са вече на пазара? / Продавате ли срещу свои конкуренти?/
  

• 
  Кои са точките, по които може да се спечели на пазара /качество, подкрепа при продажбите, цени, други услуги/;
  
• 
  Как ще развиете тези положителни точки в бъдеще / нови продукти, нови версии на продукта, други цени,друга опаковка/, за да останете с Вашите продукти на пазара;
  
• 
  Има ли нови тенденции на пазара, които трябва да се имат пред вид в бъдеще: смяна на предпочитанията на клиентите, конкуренти с подобни продукти, сезонни нужди и т.н.;
  
• 
  Мислите ли, че можете да повлияете на пазарното търсене с Вашите продукти и да създадете ново търсене на пазара;
  

• 
  Каква е структурата на Вашата клиентела днес и как мислите, че ще се развива/променя през следващите 3 години на реализация на проекта?
  
• 
  Ще имате ли клиенти, покриващи повече от 15 % от Вашия оборот през следващите 1 до 3 години?
  
• 
  Намирате ли се на разрастващ се пазар за Вашите продукти?
  

Покажете оборота за първите 3 години и защитата на пазарния дял заедно с кратък коментар.

• 
  Опишете Вашите двама най-важни клиенти, които ще имате след 1 година, имена, местоположение, продуктова гама, пазарен дял, приблизителен оборот. Защо ще изберете точно тях?
  

- Имат ли Вашите конкуренти предимства в сравнение с Вас / по отношение на качество, цени, допълнителни услуги, способности за управление на пазара и/или технологии/.

• 
  Каква би могла да бъде реакцията /стратегията на Вашите конкуренти в момента, в който Вие се появите на пазара /дъмпинг цени, директно конкуренти продукти или подобни продукти, обединения и сътрудничество с други конкуренти, нарастващо пазарно присъствие, по-интензивен маркетинг/.
  

• 
  Какво ще направите срещу спада на цените на конкуренцията, новите продукти, по-интензивния маркетинг и рекламна дейност?
  

• 
  Какво провокира клиента да купи Вашия продукт/и/ - качество, цена, уникалност, новост, вкус и т.н.
  
• 
  Кои качества на продукта ще бъдат нови за местния и / или международния пазар/и/?
  

• 
  Кои фактори ще повлияят на цените на Вашите продукти?
  
• 
  Цените ще се повлияят ли от конкуренцията?
  
• 
  Какви са отстъпките и маржовете?
  

• 
  Как продавате: чрез купуващи асоциации, чрез търговци на дребно, чрез собствена система за дистрибуция, чрез смесена система от горе изброените и т.н.?
  
• 
  Какви канали за дистрибуция предпочитате ?
  
• 
  Как обучавате персонала по продажбите?
  

• 
  Какви средства за реклама ще използвате?
  
• 
  Какви са разходите Ви за реклама / като % от оборота/?
  
• 
  Ще назначите ли консултант за връзките с обществеността?
  
• 
  Как контролирате ефекта от Вашите връзки с обществеността?
  

• 
  Производството ще се намира най-близо до Вашите главни клиенти;
  
• 
  Планирате ли други производствени центрове в други райони след 1,2 или 3 години ?
  
• 
  Какви предимства или недостатъци ще имат тези нови центрове?
  

• 
  Дайте кратко описание на Вашето оборудване и опишете наличната инфраструктура, която ще използвате;
  
• 
  Колко служители ще имате в началото, в края на първата година и в края на третата година?
  

• 
  Кои производствени методи ще използвате?
  
• 
  Имате ли специално кnow-how?
  
• 
  Как поддържате необходимото ниво на качество на Вашата производствена технология?
  
• 
  Можете ли да вдигнете количеството произвеждан продукт без инвестиции /или с/ след третата година?
  
• 
  Има ли нови технологии, които Вие трябва/можете да приложите на по-късен етап от развитието на проекта?
  

• 
  Какви ще бъдат капацитетите за Вашите нови продукти / в бр./кг./тонове/?
  
• 
  Можете ли да намерите допълнителни капацитети някъде другаде, ако капацитетът на Вашето оборудване/завод се използва 100 % / 24 часа?
  

• 
  Кой ще Ви снабдява със суровини?
  
• 
  Проверявате ли суровините?
  
• 
  Можете ли да избирате между няколко доставчици на суровини?
  

Как получавате информация за най-новите разработки, за да останете номер 1 по отношение на:

• 
  продукти и услуги;
  
• 
  тенденции в цените и пазарното търсене;
  
• 
  технология;
  
• 
  първокласно образован персонал.
  

• 
  Кой отговаря за развитието на нови продукти, услуги и нови технологии?
  
• 
  Провеждате ли непрекъсната изследователска работа и разработки?
  
• 
  Колко от Вашия оборот /през първата, втората и третата година/ ще се харчи за развитие и нови продукти?
  
• 
  Как финансирате тези разработки?
  
• 
  Имате ли търговски марки?
  
• 
  Как се защитавате срещу подобни конкурентни продукти?
  

• 
  Позовете се на глава 1 и представете Вашия управленски екип със съответните функции и отговорности;
  
• 
  Обучено ли е ръководството съгласно най-модерните изисквания?
  
• 
  Може ли настоящият управленски екип да отговори на всички изисквания по отношение на технологията, know-how, пазара и пазарните проучвания, продуктите и услугите плюс добрите връзки с клиентите.
  

• 
  Къде е централният офис на фирмата?
  
• 
  Планирате ли други клонове, производствени центрове /Ако да, посочете кога, къде, в какъв размер, с какъв персонал, какъв капацитет/;
  
• 
  Искате ли да притежавате или да наемете производствени мощности, оборудване, сгради и земя?
  
• 
  Какво ще се произвежда и къде?
  
• 
  Предимства и недостатъци на посочените местоположения:
  

• 
  близо до клиентите;
  
• 
  близо до доставчиците на суровини;
  
• 
  с добри транспортни връзки;
  
• 
  по отношение на образован персонал;
  
• 
  по отношение на бъдещо разширение;
  

• 
  Ще имате ли добри възможности за разрастване в различните производствени центрове?
  
• 
  По какви критерии ще избирате следващите производствени центрове и клонове на фирмата?
  
• 
  Планирате ли компютърно контролирано администриране и планиране на производството?
  

• 
  Планирате ли компютърен контрол върху организацията на фирмата през първата, втората и третата година?
  
• 
  Какъв тип система за обработка на данните ще имате / тип, капацитет, брой работни станции и т.н./
  

• 
  Ще определяте ли в писмен вид и ще контролирате ли целите/задачите на фирмата?
  
• 
  Ще използвате ли система за управление на информацията?
  
• 
  Ще използвате ли философията за пълно задоволяване на клиента / TCS – total customer satisfaction/ ?
  
• 
  Ще използвате ли специална система за контрол на качеството / QCS – quality control system /?
  
• 
  Ще назначите ли специален мениджър за двете системи – TCS/QCS?
  
• 
  Ще назначите ли контрольор през втората или третата година?
  
• 
  Ще провеждате ли постоянно и адаптирано:
  

• 
  пазарно проучване;
  
• 
  пазарна философия;
  
• 
  методи за анализ на конкуренцията.
  

• 
  Опишете/кратко!/ Вашите управленски способности;
  
• 
  Каква е Вашата пазарна философия?
  

• 
  Има ли риск след Вашата поява на пазара конкурентите да развият много по-добра технология?
  
• 
  Представяте ли си, че може да има сериозни промени по отношение поведението на клиентите след Вашата поява на пазара?
  
• 
  Ще мате ли клиенти, които да купуват повече от 15 % от Вашата продукция / рискове при прекъсване на производството – вероятност този клиент да Ви напусне/.
  

• 
  Планирате ли да имате достъп до повече от един доставчик на суровини?
  
• 
  Как ще се справите с прекъсване на производството за 3 или повече дни поради технически проблем на оборудването?
  

• 
  Как ще избегнете предаването на Вашето know-how от Вашия собствен персонал при евентуално напускане в бъдеще?
  

• 
  Срещу кои рискове ще се застраховате и какви са разходите /това трябва да се изброи и във финансовото планиране/;
  
• 
  Можете ли/ще застраховате ли и очаквания заем?
  

• 
  Тотален оборот;
  
• 
  Директни разходи;
  
• 
  Фиксирани разходи;
  
• 
  Възвръщане на капитала;
  
• 
  Нетна печалба;
  
• 
  Общо данъци;
  
• 
  Дивиденти в %.
  

оборудване, сгради, земя, офиси, други /вкл. очакваната външна финансова помощ/?

• 
  Какви ще бъдат разходите за пазарни проучвания през година 1,2 и 3 / сравнени в % от нетната печалба/ ?
  
• 
  Какво съотношение предвиждате през година 1,2 и 3 между оборота и рекламата в медиите?
  

• 
  Колко служители и колко мениджъри /последните за какво/ ще назначите през първата, втората и третата година?
  
• 
  Какво би могла да бъде структурата на персонала през първата, втората и третата година по отношение на:
  

• 
  възраст;
  
• 
  образование;
  
• 
  пол;
  
• 
  назначени в производствения отдел;
  
• 
  назначени в администрацията;
  
• 
  назначени в отдел продажби;
  
• 
  назначени с други функции, поддръжка и ремонти.
  

• 
  Какви технологични промени/подобрения ще направите през година 1, 2 и 3 година, така както си ги представяте днес?
  
• 
  Ще използвате ли най-съвременни технологии и откъде ще ги получите?
  
• 
  Какви стъпки ще предприемете за увеличаване на производителността през първата, втората и третата година / отнася се само за новото оборудване, което ще инсталирате с помощта на кредита/.
  

Направете кратък коментар върху резултатите. Добавете копие от доклада на одиторите, ако има такъв.

Включете за последните 2 години /или от експериментален период на оборудването/:

• 
  паричен поток;
  
• 
  % рентабилност на собствения капитал плюс заем;
  
• 
  съотношение на собствените средства и заем;
  
• 
  складови наличности /ако има такива/ и вземания;
  
• 
  оборот на служител /ако може да се изчисли/;
  
• 
  съотношение между инвестициите/ Вашите собствени средства плюс вече получени заеми/ и паричния поток.
  

Моля, напишете сценарий на най-лошия случай, което означава нисък оборот през първата, втората и вероятно през третата година по време на пускането в действие.

Този нисък оборот трябва да представлява около 65 % от очаквания оборот. Моля, опишете този случай дори и ако сте 100 % сигурни, че можете да достигнете очаквания оборот.

При всички случаи дайте кратък коментар за следното:

При 35 % по-нисък оборот от очаквания през първите 3 години ще има влияние върху:

• 
  изплащането на кредита
  
• 
  на паричния поток
  
• 
  на ликвидността
  
• 
  на основните цифри/суми в приложенията 1-4
  

• 
  Учениците обсъждат съдържанието и целите на бизнес плана. Дискусия на тема: "Защо ми трябва бизнес-план?" и "Без план - няма успех".
  

• 
  Както вече разбрахте в практиката се срещат различни варианти на бизнес план. Учениците се разделят на групи. Обсъждат представения по-долу модел на бизнес-план и се опитват:
  

1. 
   Да го коригират ако е необходимо;
   
2. 
   Да конкретизират отделните основни пунктове/ точки.
   

Модел на бизнес-план

1. 
   Мисия /цел/ на предприемача;
   
2. 
   Идеен проект на бизнес план или общо описание на намерението за бизнес;
   
3. 
   Продукт или услуга - на кой стадии се развива идеята и какви са следващите стъпки;
   
4. 
   Изследване на пазара;
   
5. 
   Маркетинг - комуникационна, продуктова, дистрибуционна и ценова политика;
   
6. 
   Предприемач - фирмен профил;
   
7. 
   Учредители;
   
8. 
   Рискове има ли ги или ги няма по отношение на - /дебитори, ликвидност, чужд капитал, собствен капитал/;
   
9. 
   Финансов план;
   
10. 
    Колко капитал се изисква за старта на предприятието, респективно за реализация на бизнес-плана;
    
11. 
    Колко голяма е средната потребност от оборотни средства;
    
12. 
    Как ще осигурите необходимите пари;
    
13. 
    Има ли нужда от чужди пари;
    
14. 
    Какви гаранции могат да бъдат предоставени;
    
15. 
    Колко голяма е очакваната печалба;
    
16. 
    Календарен план.
    

• 
  Сформирайте 4 - 5 работни екипа от млади предприемачи. Всеки екип трябва да разработи структура на бизнес план за един и същ предмет на дейност, но с различна цел: кандидатстване за заем, участие в проект, за самия предприемач - той мисли и планира; за съдружниците, за да могат те да определят вида и обхвата на участието си; за получаване на субсидии или включване в преференциално данъчно облагане. Резултатите да се представят на табла и да се анализират. Има ли съществена разлика в съдържанието на бизнес-плана в зависимост от предназначението?
  

• 
  "Моят първи бизнес-план" -
  

За улеснение може да се ползва написания по-горе примерен, подробен вариант на изисквания при съставянето на бизнес-план или следните указания - стъпки при съставянето на бизнес-плана:

Идеята за бизнес - опишете я кратко и ясно;

История - ако има такава;

Формулирайте целта си;

Представете се;

Вашата конкуренция като цяло; Кои са силните и слабите и страни;

Пазари -Вашата оценка на пазара, в който смятате да навлезете. Опишете клиентите си - сегашни и бъдещи; Как ще достигнете до тях? Имате ли вече рекламно послание към клиентите си?

Продукт - опишете продукта или услугата, която смятате да продавате. Какво е предимството на Вашия продукт спрямо конкуренцията;

Стратегия/Маркетинг план;

Организационни предпоставки - персонал, умения, опит, помещения, машини и съображения,…;

Производство;

Финансиране - парите, които искате и как ще ги използвате;

Приблизителна прогноза за паричния поток, финансови цели;

Рискове;

Как виждате своето бъдеще?

• 
  За по предприемчивите:
  

• 
  ще се запознаят по-отблизо с УТФ работещи в училището;
  
• 
  ще придобият опит в търсенето на информация и набиране на данни;
  
• 
  ще съставят своя първи бизнес план, който може да бъде реализиран на практика при работата в УТФ;
  
• 
  ще могат да преценят и да се убедят в практическото значение на бизнес-плана.
  

• 
  Напишете Вашите идеи тук:
  

 

“PROJECT ENTREPRENEURSHIP EVENING” - BUL/ 002/ 003