цената е и конкурентен инструмент, който може да се прилага с цел възползване от възможностите, които предлага пазара
тя допринася и за формиране на определени представи у потребителя относно предлагания продукт.
1. Определяне на ценовите цели. Определянето на целите в областта на цените е пряко свързано с общите маркетингови цели на фирмата. Най-често маркетинговите цели са свързани с оцеляване на фирмата, увеличаване на дохода, завоюване на определен пазарен дял, максимизиране на текущите приходи, увеличаване на продажбите, завоюване на водещи позиции в качеството и други.
В съответствие с тях се определят и целите по отношение на цените.
1.1. Ценови цели, ориентирани към оцеляване. Когато фирмата се стреми към оцеляване, тя се ориентира към използване на ниски цени с оглед увеличаване търсенето на нейните стоки. Фирмата ще може да се задържи в бизнеса докато успява да покрива променливите си разходи и част от постоянните.
1.2. Ценови цели, ориентирани към печалба. Получаване на целева печалба - фирмата си поставя за цел да има точно определено равнище на доходи, чиито размер се формулира като процент от продажбите или от инвестициите.
Максимизиране на печалбата - за да се постигне тази цел е необходимо да се определи какви ще бъдат търсенето и разходите при различни продажни цени и на тази основа да се установи при кое равнище на цената доходът ще бъде максимален.
1.3. Ценови цели, ориентирани към продажбите. Максимизиране на продажбите - тази цел може да се постигне с установяване на ниски цени. Големият обем продажби компенсира по-ниските цени, тъй като води до намаляване на разходите за производство и реализация и води до нарастване на доходите на фирмата за дълъг период от време.
Завоюване на доминиращ пазарен дял - целта е осъществима при определяне на възможно най-ниски цени.
