memo: Клубна сбирка "Дискусия за ценообразуване на счетоводните услуги"
----------------------------------------------------------------------------------------------------
Здравейте колеги,
На 05.02.2008 г. се проведе в офиса на АССП клубна сбирка на тема "Дискусия за ценообразуване на счетоводните услуги".
В процеса на проведената дискусия се обсъдиха различни практики по отношение на ценообразуването на счетоводните услуги. Обсъдиха се елементите на предлаганите от нас услуги и тяхното ценообразуване.
Като основни елементи могат да се отбележат следните раздели:
I. Стандартно месечно счетоводно обслужване, покриващо законовите изисквания на българското данъчно и счетоводно законодателство.
II. Месечно обслужване по конкретни изисквания на клиента.
III. ТРЗ обслужване, покриващо законовите изисквания на българското данъчно и счетоводно законодателство.
IV. ТРЗ обслужване, по конкретни изисквания на клиента
V. Консултантски услуги
VI. Административни и други услуги
Подходите за ценообразуване на отделните размери са описани по долу.
I. Стандартно месечно счетоводно обслужване, покриващо законовите изисквания на българското данъчно и счетоводно законодателство.
Практиките по ценообразуването тук са:
Първи подход:
-
на база на документооборот (например от 1-100 документа 300 лева + 2 лева за всеки следващ).
-
допълнителна такса при работа с ДДС
-
допълнителни такси при тримесечни справки към статистиката, ако фирмата попадне в извадки (напр. 50 лева на справка)
-
допълнителни такси при справки към БНБ, ако фирмата има задължения или вземания към чужбина и други. (напр. 50 лева на справка)
Втори подход:
Например 2-3 минимални работни заплати за фирми, регистрирани по ЗДДС
Трети подход :
- на твърда месечна цена
* Практиката на някои от колегите за изготвянето на ГФО получават допълнително възнаграждени, като 13 хонорар. За други от колегите, изготвянето на ГФО е калкулирано в месечните абонаментни такси, които получават от клиентите си.
II. Месечно обслужване по конкретни изисквания на клиента.
Тук се включват всички онези счетоводни справки и услуги към клиента, които не са задължителни по закон, но клиентът се нуждае от тях. Например отчети към предприятието майка. Отчети към банки за кредити, други справки и отчети.
При него подхода за ценообразуване е строго индивидуален в зависимост от конкретните изисквания на клиента. Например Баланс + ОПР за банка – 100 лева. Други справки – цена при запитване.
Също така съществуват практики тези допълнителни услуги да не се ценообразуват по отделно, а да влизат в обслужването по раздел I.
Препоръката е услугите по конкретните изисквания на клиента, различни от ангажиментите ни по законовите изисквания да се ценонобразуват отделно.
III. ТРЗ обслужване, покриващо законовите изисквания на българското данъчно и счетоводно законодателство.
Практиките по ценообразуването тук са:
Първи подход:
На брой осигурени лица
Например 1-5 лица – 200 лева плюс 20 лева за всяко следващо
Втори подход:
Твърда такса
Трети подход:
Цената на това обслужване да е включена в общата цена по раздел I
Практиките по ценообразуването тук са:
IV. ТРЗ обслужване, по конкретни изисквания на клиента
Аналогично на раздел II, обсъдихме че услугите и справките по конкретни изисквания на клиента, различни от законовите следва да бъдат заплащани допълнително. Изготвяне на ведомост на английски език – 100 лева.
V. Консултантски услуги
В хода на абонаментното обслужване клиентите се нуждаят от определен брой часове за консултации.
Подходите при ценообразуването са следните:
-
2 часа са включени в абонаментното обслужване, а всеки следващ се заплаща по консултантка тарифа на фирмата.
-
Часовете консултации винаги се ценообразуват отделно
-
Часовете консултации винаги са безплатни
VI. Административни и други услуги
По тази точка обсъдихме цените на допълнителните услуги, които оферираме на клиентите. Разбира се, за всяка една счетоводна кантора тези цени са различни. Тук важен е принципът за разграничаване на счетоводните услуги от всички предлагани услуги от счетоводните кантори. Някои от допълнителните услуги са:
-
Подаване и изготвяне на различни документи различни от офисите на НАП и НОИ;
-
Събиране на документи от банки;
-
Събиране на документите от офисите на клиентите. Някои от колегите таксуват тези услуги допълнително, като бяха казани цени за 1 ходене до клиента, които варираха от 20-50 лв м зависмост от разстоянието;
-
Актуални състояния;
-
Удостоверения за липса на задължения;
-
Съдействия за преводи и легализации на документи;
-
Издаване на служебни бележки за кредити на служители (напр. 10-15 лева);
-
Услуги, свързани с регистрация на фирми;
Практика на някои колеги е да договарят и увеличение на счетоводната такса с процент съответстващ или близък до годишната инфлация.
Поради големия интерес от страна на колегите, тази тема ще бъде отново поставена за тема на някоя от следващите клубни сбирки на АССП.
-------------------------------------------------------------------------------------------------------
Изготвили:
Елена Илиева, Счетоводна Къща Елвада
Катя Крънчева, Счетоводна Кантора К и К
Сподели с приятели: |