Доклад за дейността на група софарма за 2008 г


Преглед на дейността на Група Софарма през 2008 г



страница2/3
Дата08.05.2018
Размер420.94 Kb.
#67986
ТипДоклад
1   2   3

2. Преглед на дейността на Група Софарма през 2008 г.

Производство и продажби

Производствената дейност на Групата Софарма се осъществява и развива в следните основни направления: производство на лекарствени средства, субстанции и препарати на основата на растителни суровини (фитохимично производство), ветеринарни ваксини, инфузионни разтвори, аморфен силициев двуокис („бели сажди”), натриев силикат разтвор („водно стъкло”) под собствена марка „Амосил”, медицински изделия за хуманната и ветеринарнамедицина, бласова и шприцова продукция за промишлеността, селското стопанство и бита. Най–висок дял в общото производство на Групата има „Софарма” АД, чието производство е ориентирано предимно към износа. Другите дружества имат значително по-нисък принос в общата произведена продукция на Групата.

Приходите на Групата се формират почти изцяло от приходи от продажби. Другите доходи от дейността са незначителни в структурата на общите продажби.

В приходите от продажби по-голям дял имат тези от стоки, основно за вътрешен пазар. В приходите от продажба на готова продукция с по голям дял е продукцията реализирана на външните пазари, което се дължи в много голяма степен на реализирания износ на дружеството майка. Продукцията на Групата е изнасяна в 32 страни. Голяма част от обема е осъществен в Русия, Украйна, Казахстан, Азербайджан, Беларус, като най-голям е делът на износа за Русия.


Интелектуална собственост на Групата Софарма

Групата Софарма притежава интелектуална собственост, включваща едновременно и регистрирани права - марки, патенти, дизайни, и нерегистрирани обекти (технологично, производствено, ноу-хау).

В края на отчетния период „Софарма” АД притежава голям брой обекти на индустриалната собственост, по-голямата част, от които – регистрирани права (марки, патенти, дизайни) и по-малка част нерегистрирани обекти – предимно технологии.


  • 66 регистрирани патента за територии от Европа и Азия, 15 патентни заявки за национални патенти в България и чужбина, и 1 заявка за Европейски патент.

  • 3381 регистрации на търговски марки, от които 515 национални за България, 196 национални за държави различни от България, 8 за ЕС и 2662 международни регистрации, действащи на различни територии по света, извършени със 226 процедури по реда на Мадридска спогодба.

Тези активи са резултат от специалната политика на дружеството към продуктовото и технологично обновление, и в частност към иновациите.

Макар и ориентирана към генеричните фармацевтични продукти, „Софарма” АД е известна от години с традиционното производство на няколко (14 на брой) уникални продукта на база растителни екстракти получавани по собствено създадени технологии. Тези продукти са защитени освен с търговска марка, и с патент или фирмено ноу хау.

По отношение на генеричните продукти, които произвежда, за тяхната пазарна отличителност „Софарма” АД залага на бренд имена, всички от които са регистрирани търговски марки на дружеството.

Политиката на „Софарма” АД, реализирана посредством действията на Дирекция „Интелектуална собственост” е насочена, както към способите за закрила на създаваните от нея интелектуални продукти, така и към начините за упражняване на изключителните права върху тях. За поредна година, „Софарма” АД оказва активно съдействие в дейността на много организации, работещи в областта на Интелектуалната собственост, в някои от които и членува – Комитета по интелектуална собственост на Международната търговска камара (ІСС), Национална група на AIPPI за България, Алианса за интелектуална собственост в областта на фармацията, химията и биологията /АИСОФХБ/ и Национална асоциация по интелектуална собственост.

Дружеството отбелязва свои участия в ред национални и международни мероприятия в областта на интелектуалната собственост.

„Минералкомерс” АД поддържа търговска марка „АМОСИЛ” на продукта си аморфен силициев двуокис „Витамини” АД поддържа търговски марки за 5 продукти – Вестал, Вилин, Нитрогранулонг, Солизим, Сомилаза, както и Anno Vitaminy 1953.
Екология и опазване на околната среда

„Софарма” АД – като основен производител в Групата, продължава да отстоява поетите ангажименти за поетапно привеждане на производствената дейност в съответствие с националното законодателство в областта на опазване на околната среда. Компанията е предприела мерки за:



  • Намаляване вредното въздействие върху околната среда на всеки етап от производствената дейност в частност ограничаване на емисиите от Летливи органични съединения чрез въвеждане на водно филмиране.

  • Прилагане на разделно събиране на отпадъците, минимизиране, оползотворяване и рециклиране на производствените и битовите отпадъци.

  • Осигуряване подходящо обучение на персонала по въпроси, свързани с опазване на околната среда и предотвратяване на замърсяването.

  • Отговорно изпълнява императивните изисквания на ПМС 137 на МС и Наредба за опаковките и отпадъците от опаковки.

Като част от нашата социална отговорност ние приемаме прилагането и утвърждаването на производствена практика, ориентирана към опазване на околната среда.
Научноизследователска и развойна дейност.

Действията в областта на научноизследователската и развойна дейност са съсредоточени в дружеството майка.

През 2008 г. „Софарма” АД продължи политиката на поддържане и обновяване на продуктовата си листа, следвайки световните тенденции в производството на генерични лекарствени продукти.

Направление „Развитие и технологии на фармацевтичните продукти” към Дирекция „Управление на качеството” на „Софарма” АД е работила по подновяване на регистрациите на продуктите на дружеството в РБългария и чужбина, както и по разработването на нови за фирмата продукти. Внедрени са 18 бр. продукти, от които 9 броя нови за фирмата: Ameolin tabl. 100 mg x 10; x 20, Histalor syr. 5 mg/5ml – 120 ml; Gripofen caps. x 10, Ternafin tabl. 250 mg x 20, Deprexor tabl. 37,5 mg x 30; x 60, Deprexor tabl. 75 mg x 30; x 60, Tribestan Plus tabl. film. (хранителна добавка), Refesin syr. 100 mg/5 ml – 120 ml, Zondaron sol.inj. 2 mg/ml – 2 ml.

Продължи процесът на хармонизация на документациите на лекарствените продукти чрез привеждането им в стандарт Common Technical Document (CTD) в изпълнение на изискванията по химико-фармацевтичната част от регистрационната документация на лекарствените продукти в страната и чужбина, в т.ч:

-Изготвен е Модул 3 в CTD формат за Р България – 34 бр.

- Изготвен е Модул 3 в CTD формат за Русия – 4 бр.

-Актуализиран е Модул 3 в CTD формат за чужбина – 93 бр.

-Актуализиран е Модул 3 в NTA формат за чужбина – 9 бр.

Извършена е значителна по обем работа по изготвяне и утвърждаване на технологична и стандартизационна документация, както и решаване на технологични и аналитични проблеми по над 600 задачи.

През 2009 година се очаква да бъдат внедрени от 5 до 7 нови продукта.
Регулаторни действия

За периода Януари-Декември на 2008 г. продължава политиката на текущо привеждане на фирмената регистрационнна, технологична и стандартизационна документация в съответствие с последните фармакопейни изисквания.

През периода Януари-Декември на 2008 г. Дирекция „Медицински и регулаторни дейности”:


  • подаде документация за подновяване на регистрация в България на 25 и в чужбина на 46 лекарствени продукти – общо за 71 лекарствени продукта.

  • получени са разрешения за подновяване на регистрацията в България на 41 и в чужбина на 51 лекарствени продукти – общо за 92 лекарствени продукта.

  • подадена е документация за Разрешение за употреба в България на 6 и в чужбина на 32 нови лекарствени продукти – общо 38 нови регистрации.

  • получени Разрешения за употреба на 3 нови продукта на компанията за България и 65 нови регистрации за чужбина.

  • броят на подадените промени е 369 за България и 71 за чужбина (общо 440 подадени промени). Получените одобрения на промени са 363 за България и 67 за чужбина (общо 430 получени одобрения на промени).




Jan - Dec 2008

България

Чужбина

Общо




подадени

одобрени

подадени

одобрени

подадени

одобрени

Регистрации

6

3

32

65

38

68

Пререгистрации

25

41

46

51

71

92

Промени

369

363

71

67

440

430



Постижения

На ХІХ Европейска конференция за лекарства без рецепта „Софарма” АД получи престижния приз Nicholas Halls OTC.newsflash Worldwide Marketing Award за иновативната си маркетингова кампания за Трибестан.

Изпълнителният директор на „Софарма” АД - д.и.н. Огнян Донев получи наградата за индустриално управление от фондация „Атанас Буров”.

„Софарма” АД спечели статуетката „Еньо” в категория „Нови продукти” и диплома за препарата си за кашлица „Рефизин” на изложението „Алея на здравето”.

През м.декември 2008 г. новият логистичен център на „Софарма” АД спечели наградата „Сграда на годината 2008” в категорията „Производствени сгради”.
3. Рискове

Бизнес риск

Бизнес риска, (стопански риск) се дефинира като вероятност от неблагоприятни промени в пазарните и икономическите условия, в които функционира предприятието. Външните за фирмата фактори, влияещи върху обема на продажбите и вариацията на финансовия резултат, имат различно естество. Такива са макроикономическото състояние на страната, в т.ч. фазата на икономическия цикъл, типовете конкуренция и др. България се намира в преходен период на развитие с установена вече пазарна икономика във фаза на развитие на основните структуроопределящи икономиката отрасли. Това предопределя и покупателен потребителски потенциал (в случая формиран от потребители на лекарствени продукти), който е от решаващо значение за анализа на пазарния риск.

Дружествата имат изградена система за мониторинг на бизнес риска, включваща комплекс от показатели, посредством които текущо се следи статуса на дружеството, респективно - стопанската му дейност. Паралелно с това е създадена и система за адекватна реакция при еветуална промяна в неблагоприятна посока на някои показатели. За тази цел системата разполага с необходимия инструментариум от оперативни лостове за намеса в приходните и разходните елементи от стопанската им дейност.

Валутен риск

Дружествата извършват своята дейност при активен обмен с чуждестранни доставчици и клиенти. Поради това те са изложени на валутен риск, основно спрямо щатския долар, доколкото част от доставките (за суровини и материали) се договарят в щатски долари, което рефлектира върху доставната цена. Останалата част от операциите на дружествата обичайно са деноминирани в български лева и/или в евро. За контролиране на валутния риск в дружествата има въведена система на планиране на доставките от внос, както и процедури за ежедневно наблюдение на движенията във валутния курс на щатския долар и контрол върху предстоящи плащания.



Ценови риск

Дружествата от Групата са изложени на ценови риск от два основни фактора:

а) евентуално нарастване на доставните цени на суровините и материалите, доколкото над 80 % от използваните суровини са от внос и заемат средно 50 % от разходите за производство; и

б) нарастващата конкуренция на българския фармацевтичен пазар, намираща отражение и в цените на лекарствата.

За минимизиране на това влияние Ръководството на Групата прилага фирмена стратегия, целяща оптимизиране на производствените разходи, валидиране на алтернативни доставчици, предлагащи изгодни търговски условия, разширяване на номенклатурата чрез разработване на нови за пазара генерични продукти и не на последно място гъвкава маркетингова и ценова политика. Ценовата политика е функция от три основни фактора - структура на разходите, цени на конкуренти и покупателна възможност на потребителите. Групата е изложена на ценови риск и по отношение на притежаваните от нея акции, класифицирани като инвестиции на разположение и за продажба. За целта ръководството на дружеството-майка следи и анализира всички промени на пазара на ценни книжа, както и използва консултантските услуги на един от най-авторитетните в страната инвестиционни посредници.

Кредитен риск

Кредитният риск на Групата е минимизиран посредством подбор и текущо наблюдение върху ликвидността и финансовия стабилитет на търговските партньори.

Събираемостта на вземанията се контролира директно от изпълнителния директор, финансовия и търговския директори на дружеството-майка и ръководството на дъщерните дружества. Отговорността им е оперативно да контролират и регулират вземанията съобразно обективните дадености на пазара и потребностите на Групата. Групата има разработена политика и процедури за оценка на кредитоспособността на своите контрагенти и определяне на кредитен рейтинг и кредитни лимити по група клиенти.

Паричните средства в Групата и разплащателните операции са съсредоточени в различни първокласни банки. При разпределението на паричните потоци между тях ръководството на дружеството-майка и дъщерните предприятия се съобразяват с редица фактори, между които размерите на капитала, сигурността, ликвидността, кредитния потенциал на банката и др.



Ликвиден риск

Групата генерира и поддържа достатъчен обем на ликвидни средства. Вътрешен източник на ликвидни средства за Групата е основната стопанска дейност на дружествата от нея, генерираща достатъчни оперативни потоци. Външни източници на финансиране са банките и други постоянни партньори. С цел изолиране евентуалния ликвиден риск, Групата работи със система от алтернативни механизми за действие и прогнози, крайният ефект от което е поддържането на добра ликвидност, респективно способност за финансиране на стопанската си дейност.


4. Стопанска среда и влиянието й върху дейността на предприятията

Фармацевтичен пазар, маркетингови дейности.

Фармацията е един от най-регулираните сектори в икономиката пряко зависим от здравното и социално осигураване в България. Ето защо ролята на държавата и правителствата е традиционно изключително силна. Факторите и политиките, които влияят върху сектора са:

*ценовата политика върху лекарствените средства – реимбурсния списък и ценообразуването;

*държавната политика по отношение на здравеопазването – Национална здравна стратегия, целяща финансово устойчива и ефективна здравна система, осигуряваща качествени здравни грижи по превенция, профилактика, лечение и рехабилитация;

*фискалната политика – здравно-осигурителни вноски (8% за 2009 г.) и ставка на ДДС върху лекарствата, която е 20% (най-високата в Европа);

*правителстваната политика по отношение на здравеопазването – изпълнява се от МЗ, НЗОК и специализираните комисии към Парламента. Разходите за здравеопазване достигат 6,8% от БВП за 2007 г.(при 8,2% средно за ЕС).

Регулаторна рамка:

* Със Закона за лекарствените продукти в хуманната медицина се уреждат условията и редът за разрешаване и контрол на производството, разрешаването за употреба, клиничните изпитвания, вноса, износа, търговията на едро и дребно в страната с лекарства, предназначени за хуманната медицина (чл.1 от ЗЛПХМ).

* С Наредбата за пределните цени на разрешените за употреба лекарствени продукти при продажбите им на дребно се определят правилата и нормативите за образуване и регистриране на тези цени.

* В съответствие с разпоредбите на ЗЛПХМ са утвърдени от Министъра на здравеопазването и съответните поднормативни актове (наредби – 15 броя, и ръководства на ИАЛ), с които се утвърждава реда, начина на работа, получаването на лицензи и приложението на европейското законодателство във фармацевтичния сектор, както за производството така и за лекарствоснабдяването.

* Закон за контрол върху наркотичните вещества и прекурсори (ЗКНВП) и наредбите към него.
Маркетингова дейност

В края на 2008 г. Дирекция Маркетинг на „Софарма” АД разполага с 38 медицински представители, разделени на 3 бизнес екипа (ОТС, астма и гастроентерология, кардиология и неврология), координирани от 4 регионални мениджъри и 17 души маркетингов и поддържащ състав - маркетингови специалисти, пазарни аналитици, технически сътрудници и ръководство.

Промотираното портфолио включва избрани лекарствени средства от номенклатурата на „Софарма” АД и редица лицензионни продукти - повече от 40 търговски марки (над 50 отделни прескрипторни и ОТС продукти), предназначени за лечение на основни социално значими заболявания – хипертония, мозъчносъдова болест, диабет, язвена болест, някои психиатрични, гастроентерологични и кожни заболявания, алергия, както и утвърдените непрескрипторни оригинални продукти на „Софарма” АД с натурален произход – Tribestan, Carsil, Tabex.
Продажбите на продуктите от активно промотираното портфолио през 2008 г. бележат ръст от 10,3% спрямо 2007 г. Основни фактори на растежа са възходящото развитие на продуктите за лечение на астма и ХОББ (Фликсотид) и на съвременните медикаменти Лизиноприл, Правастатин и Софтензиф. Специално внимание заслужават извънредно бързо развиващите се препарати от семейството Вицетин, които удвояват обема на продажбите си, а „Софарма” АД заема лидерска позиция в този сегмент. Продукти с подчертан двуцифрен ръст са Нивалин, Трибестан, Паракофдал и Пароксати откашлящите средства. Стабилно пазарно присъствие със запазване на позиция на пазарен лидер има при Аналагин, витамините от семейството Centrum и продуктите от ото-рино-ларингологичната гама.

Низходящата тенденция през последните 3 години в продажбите на Вазопрен, Атенолол и Верапамил се обяснява с слабото реимбурсиране и извънредно конкурентната пазарна конюнктура.

През 2008 г. не са настъпили промени в броя и нивото на реимбурсиране на продукти на „Софарма” АД. Същевременно, в основните терапевтични групи с традиционно силно присъствие на „Софарма” АД са включени повече от 15 конкурентни аналога със съпоставимо ниво на реимбурсиране.

Корекция в цените в рамките на разрешените от закона граници е настъпила при 23 продукта (при 5 продукта цените са понижени с оглед конкурентната конюнктура, постигане на по-добро реимбурсиране и улеснен достъп на пациента до съвременна терапия). В общ план, промените в цените имат слабо изразен нетен положителен ефект върху ръста на продажбите.

През 2008 г. дружеството активно участва с паралелни симпозиуми и щандове в 40 национални конгреси и конференции на медицинската общност, вкл. 5 с международно участие.

Организираха се 46 корпоративни срещи и семинари, участвахме в Продължаващото медицинско образование на общо практикуващи лекари (ОПЛ) по време на Международния конгрес на ОПЛ в София и редица регионални срещи.

Научните събития и щандовете на компанията бяха посетени от над 11 000 лекари и повече от 4 700 фармацевти и други здравни специалисти.

Медицинските представители проведоха над 60 000 индивидуални и групови промоционни срещи.

„Софарма” АД традиционно подкрепя общественополезните здравни инициативи, като Дни на отворени врати в Университетската клиника по Дерматовенерология и УБ „Майчин дом”, Панаира и Алеята на здравето. Дружеството беше основен спонсор на тържеството на Медицинския университет – София. Със спомоществователството на компанията се публикуваха няколко научни монографии и справочници в помощ на ежедневната дейност на лекарите и фармацевтите в България.

През м. юни се организира тържествено честване на 75-годишнината на компанията в Борисовата градина, където бе предоставена лекарствена информация и се извършиха безплатни профилактични изследвания на външното дишане, артериалното налягане, теглото и кръвната захар на повече от 400 граждани.

Продължи активното сътрудничество с утвърдени международни фармацевтични компании (GlaxoSmithKline, Novartis, Jannsen-Cilag, Wyeth, Holotropic) както въз основа на съвместна лицензна дейност, така и на партньорска ко-промоция.

Предстоят дебюти на 5 нови лекарствени средства в началото на 2009 г. Предстои реализацията на най-съвременен препарат за лечение на депресия, на четири съвременни медикамента за лечение на сърдечносъдови заболявания и нарушения на липидния статус, както и на поредица нови хранителни добавки и ОТС-препарати, собствена разработка на компанията.

„Софарма” АД има трайно присъствие на българския лекарствен пазар и водеща роля в подпомагането на медицинската общност при организирането на конгреси, конференции и семинари, както и по отношение на Продължаващото медицинско образование за общопрактикуващи лекари (в сътрудничество с Българския лекарски съюз). Предлаганите качествени медикаменти на достъпни цени в повечето случаи служат за референт при ценообразуването на МЗ и НЗОК и са в основата на лечението на най-сериозните социалнозначими заболявания в България.
„Софарма Трейдинг” АД

Основните направления на развиване на дейността са предлагане на нови маркетингови услуги към Представителствата на фирми производители, разработване на програми към Аптеките развиващи бизнеса им, развиване на портфолиото.

Компанията инвестира в създаването на нова търговска дивизия – Нелекарствени средства, която ще оперира на Аптечен пазар и ще развива и налага само ексклузивни брандове на принципа на маркетиране на бързооборотни стоки. В стартовото портфолио на дивизията присъстват марки като Centrum, Nexcare 3M, Lifestyles, Titania, Nuby, Skin code.

„Софарма трейдинг” АД сключи няколко нови договора за ексклузивна дистрибуция на мултинационални марки и продукти, лидери в пазара – Eucerin, Bioderma, LED, Hansaplast, Mustela и др.

Съвместно с медицинското представителството на Novartis стартира реализацията на пациентска програма за лечение на Остеопороза.
6.Анализ на консолидираните резултатите от дейността на Група Софарма

Резултати от дейността
Влияние върху консолидираните резултати на група Софарма за 2008 г. оказва включването на четири нови дружества (които не са се консолидирали през 2007 г.) – „Момина Крепост” АД, „Витамини” АД, „Иванчич и Синове” ООД и „Софарма Билдингс” АДСИЦ.

Консолидираната нетна печалба за 2008 г. е в размер на 19 416 хил.лв. (принадлежаща на групата - 19 187 хил.лв.).







Върху размера на приходите най-голямо влияние имат приходите от продажби. Те заемат 98% от приходите през 2008 г. хил.лв.Основни фактори за ръста в продажбите са:- ръст от 3.3 пункта на пазарния дял на „Софарма Трейдинг” АД сред дистрибуторите на лекарствени продукти, съчетан с ръст на националния фармацевтичен пазар (от 14%);

- нарастващи приходи от износ на Групата (основно за Русия).

Другите доходи от дейността имат незначително влияние и нарастват с 3 385 хил.лв., като се отчита ръст от доходите от преддистрибуция.








Разходите за дейността през 2008 г. се увеличават с 29% спрямо 2007 г.

С най-голям дял от разходите за дейността е себестойността на продадените стоки с ръст от 61 481 хил.лв. във връзка с увеличените продажби на Групата на стоки за вътрешния пазар.

Разходите за материали се увеличават с 19 676 хил.лв. Нарастват разходите за основни материали и резервни части, лабораторни и технически материали поради увеличението в цената на петрола в началото на предходната година, обсулавящо значим ръст в крайните вносни цени на някои суровини и материали като фолио, опаковки и др. Близо 9 млн. лв. от увеличението се дължи на ръста в наличностите от незавършено производство и готова продукция.


Нарастват и разходите за изработка на ишлеме към дружества извън групата за целите на консолидацията („Унифарм” АД, “Милве” АД и др.). Разходите за персонала се увеличават с 11 032хил.лв, причини за което са ръст в заплащането в ампулен цех, таблетен цех и в част от административните звена на компанията „майка”, увеличението на персонала, ангажиран в дистрибуцията на лекарства на вътрешния пазар както и включването в консолидираните резултати на нови предприятия („Момина крепост” АД, “Иванчич и синове” ООД, “Витамини” АД и пр.) Разходите за амортизации се увеличават с 1 949 хил.лв. Фактори за ръста са извършените реконструкции, закупени поточна линия, автоклави и машина за преглеждане на ампули за компанията „майка”, покупката на нови транспортни средства и др.

Други разходи за дейността имат увеличение с 1 704 хил.лв. (Виж бележка 9 от неконсолидирания отчет).


Изменението на нетните финансови разходи е в посока на увеличение със 7 988 хил.лв. е в резултат от курсови разлики и лихвите от банкови заеми.
Каталог: files -> bulletin
bulletin -> Отчет 31 декември 2010 г. Пояснения към междинния финансов отчет
bulletin -> Отчет към 30. 06. 2009 г на „Пропъртис Кепитал Инвестмънтс" адсиц акционерно дружество със специална инвестиционна цел "
bulletin -> Monbat plc
bulletin -> Вътрешна информация за „Холдинг Варна А” ад към 31. 12. 2007 г
bulletin -> Радослав милев кацаров име, презиме, фамилия: Радослав Милев Кацаров
bulletin -> Monbat plc
bulletin -> Отчет за доходите 4 Междинен отчет за паричните потоци (пряк метод)
bulletin -> Отчет по желание в съответствие с Международните стандарти за финансови отчети (мсфо), разработени и публикувани от Съвета по Международни счетоводни стандарти (смсс) и одобрени от Европейския съюз


Сподели с приятели:
1   2   3




©obuch.info 2024
отнасят до администрацията

    Начална страница