С Решение №4 на Софийски градски съд от 20.06.2007 г. съдът вписва ново седалище и адрес на управление на дружеството: гр.София, бул.”Рожен” №16

С Решение №4 на Софийски градски съд от 20.06.2007 г. съдът вписва ново седалище и адрес на управление на дружеството: гр.София, бул.”Рожен” №16.

С Акт за регистрация от 04.10.2007г. е вписана емисията на „Софарма Трейдинг” АД в Централния депозитар.

На заседание на Съвета на Директорите, проведено на 19.10.2007г., се взе решение за вторично публично предлагане на акции на „Софарма Трейдинг” АД и избор на инвестиционен посредник за вторично публично предлагане на акциите, а именно – „Булброкърс” АД.

През първата половина на 2007 година след осъществен анализ и решение за обновяване и увеличаване на автомобилния парк на дружеството бяха закупени 26 броя пикапи и 15 леки автомобила.

Дружествата от Групата Софарма в голямата си част работят и се развиват в условията на стопанската среда на Република България, с присъщите й за анализирания период макро и микроикономически условия, оказващи своето влияние върху дейността на дружествата.

Макрорамката на стопанската среда формира една относително стабилна политическа обстановка, съпътствана със сравнително адекватна нормативна уредба, касаеща общото данъчно законодателство. През последните три години дружествата от Групата работят в условия на задоволителни или добри темпове на развитие на БВП, равнище на инфлацията, лихвени проценти, валутен курс и безработица (приложение – годишен финансов отчет). Тези обстоятелства предизвикаха засилен интерес, както от чуждестранни, така и от български инвеститори, включително и чрез Българка фондова борса, което се отрази благоприятно на почти всички отрасли на българската икономика.

Микрорамката на стопанската среда се предопределя от позицията на отрасъла в държавната политика, както и от провежданата от Държавата политика на здравеопазване, социално и пенсионно осигуряване на населението, което е и потребител на лекарствени продукти.

Въпреки „приоритетността” на държавната политика за отрасъл фармацевтична промишленост, гласувана от предходното правителство, все още средствата отделяни от Държавния бюджет за здравеопазване значително изостават в относителна (4,2% от БВП) и абсолютна стойност в сравнение със страните членки на ЕС (около 8,7-8,8% от БВП) и Държавата оперира в състояние на постоянен бюджетен дефицит по разходите за здравеопазване и субсидиране на лекарства. Тези средства са крайно недостатъчни за провеждане на стабилна здравна политика и затрудняват извършването на здравната реформа в страната.

Специфичното за фармацевтичния отрасъл законодателство все още е в процес на хармонизация с европейското. От съществено значение за средата е спецификата на фармацевтичния отрасъл, отличаващ се от останалите с:

• 
  изключително висока капиталоемкост;
  
• 
  интензивно променящо се високотехнологичното производство;
  
• 
  обслужва се от висококвалифициран труд;
  
• 
  за навлизане на фармацевтичния пазар е необходимо преодоляването на сериозни бариери.
  

Продължава да съществува нелоялна конкуренция между производителите, изразена в нарушения на закона и свързана с производството, продажбата и износа на фалшиви лекарствени продукти, имитиращи водещи търговски марки на български производители.

Условията, формиращи микро и макрорамката на стопанската среда, в която работят предприятията от Групата Софарма въпреки някои неудачи, влияят градивно върху конкурентно-способността на дружествата и не представляват риск за дейността им.

2.2. Производство, продажби, анализ на дейността и състоянието на Група Софарма
Производствената дейност на групата Софарма се осъществява и развива в следните основни направления: производство на лекарствени средства, субстанции и препарати на основата на растителни суровини (фитохимично производство), ветеринарни ваксини, инфузионни разтвори, аморфен силициев двуокис („бели сажди”), натриев силикат разтвор („водно стъкло”) под собствена марка „Амосил”. Най–висок дял в общото производство на групата има Софарма АД, чието производство е ориентирано предимно към износа. Другите дружества имат значително по-нисък принос в общата произведена продукция на Групата.

Приходите на групата се формират почти изцяло от приходи от продажби. Другите доходи от дейността са незначителни в структурата на общите продажби.

В приходите от продажби по-голям дял имат тези от стоки, основно за вътрешен пазар. В приходите от продажба на готова продукция с по голям дял е продукцията реализирана на външните пазари, което се дължи в много голяма степен на реализирания износ на дружеството майка. Продукцията на групата е изнасяна в 30 страни. Голяма част от обема е осъществен в Русия, Украйна, Казахстан, Полша, Беларус, като най-голям е делът на износа за Русия.

По видове продукти най-голям дял в приходите заемат таблетните сиропните и ампулните форми. Планирано е и увеличаване капацитета на таблетните мощности.

Нарастването на приходите от продажби през 2007г. спрямо 2006г на групата Софарма е в резултат на увеличените продажби на стоки, което се дължи на повишената реализация на вносните лекарствени средства, санитарните материали и козметиката от Софарма трейдинг.
2.3. Маркетингова дейност на Група Софарма
През годината Групата продължава да следва своята маркетингова стратегия.В края на годината „Софарма” АД разполага с 40 медицински представители, разделени на 3 бизнес екипа (ОТС, астма и гастроентерология, кардиология и неврология), координирани от 4 регионални мениджъри и 17 души маркетингов и поддържащ състав.

„Софарма” АД има трайно присъствие на българския лекарствен пазар и водеща роля в подпомагането на медицинската общност при организирането на конгреси, конференции и семинари, както и по отношение на Продължаващото медицинско образование за общопрактикуващи лекари (в сътрудничество с Българския лекарски съюз).

През 2007г. дружеството беше генерален спонсор на 8 конгреса на медицинската общност, вкл. 2 Европейски срещи, 60 национални срещи и конференции и 36 собствени продуктови работни срещи. Във връзка с продължаващото обучение на общопрактикуващите лекари (ОПЛ) и фармацевти в България, бяха организирани четири специализирани обучителни модули с над 100 участника, шест научни срещи с над 1 000 фармацевти в София, Варна, Бургас и Пловдив, летен университет на ОПЛ с над 350 участници. „Софарма” АД подкрепи няколко общественополезни здравни инициативи, като Международната среща на Асоциацията на боледуващите от астма, дни на отворени врати в Университетската клиника по Дерматовенерология и УБ „Майчин дом”, скрининингова програма за астма, подкрепа на кабинет за лечение на никотинизъм («Табекс помага») в 28 ДКЦ.

Продължи активното сътрудничество с утвърдени международни фармацевтични компании – GlaxoSmithKline, Novartis, Janssen-Cilag.

Задълбочиха се партньорските взаимоотношения с GlaxoSmithKline, като освен съвместната промоция и производство на Paroxat и Flixotide^® , „Софарма” АД притежава и лиценза (разрешение за употреба) и за двата продукта на територията на страната.

През май започна маркетирането на широка и съвременна гама хранителни добавки, произведени по лиценз на Holotropic (ЮАР).

В началото на юни 2007г. дебютира и новият антимикотичен крем Ternafin, съвременен и ефективен препарат за лечение на кожни гъбични заболявания. Много успешно дебютира новият продукт Vicetin 10 mg (vinpocetine), предназачен за профилактика и лечение на болни с мозъчно-съдова болест. Предстои реализация на цяла гама нови препарати, собствена разработка на дружеството.

Основните фокуси на маркетинговата дейност на “Софарма Трейдинг” АД за 2007 година се предопределиха от фирмените цели и бизнес стратегия. Основните направления на развиване на дейността са предлагане на нови маркетингови услуги към Представителствата на фирми производители, разработване на програми към Аптеките развиващи бизнеса им, развиване на портфолиото.

Вътрешно-фирменият маркетинг цели създаването на високо мотивиран и обучен търговски екип, който е в директна връзка с клиентите, както и професионални „съпорт” екипи, които работейки в синхрон подсигуряват високото ниво на услугите и доволните клиенти.

Създаването на модерни маркетингови услуги, отговарящи на нуждите на фармацевтичните компании помагат за изграждането на дългосрочни партньорски отношения с производителите. Маркетинговите екипи на повечето фармацевтични производители работят основно за макетирането на продуктите към лекари и специалисти. Отговорността относно нивото на дистрибуция в съответния целеви пазар, качественото съхранение на продуктите, информираността на фармацевтите за характеристиките на продуктите и текущи промоции е изцяло на дистрибутора. Т.е. дистрибутора е важна част от веригата производител–дистрибутор–аптека–пациент и доверието на производителите се печели с ясна визия и разбиране на бизнеса на институционално ниво, с фокус съвпадащ със стратегията на марките им, с маркетингови активности към таргет групите за синергичен ефект с плановете на представителствата. В тази посока бяха разработени маркетингови планове с водещите производители на лекарства Sopharma pharmaceuticals, Pfizer, Astra Zeneca, Alcon, La Roche, Rottapharm, Nycomed, Wyeth, 3M, Titania, Lifestyles, Nuby и др. В резултат „Софарма Трейдинг” АД постигна значителен ръст в усвояване потенциала на тези фирми, което допринесе за увеличаване на общият пазарен дял.

В Маркетинг отдела се работи усилено и целенасочено, към популяризирането на името на дружеството, за изграждане на успешна корпоративна визия и положителен имидж на „Софарма Трейдинг” АД чрез рекламни материали и общи активности с други водещи производители, чрез използване на PR похвати и комуникация в масовите медии.

2.4. Интелектуална собственост на Групата Софарма

Групата Софарма притежава интелектуална собственост, включваща едновременно и регистрирани права - марки, патенти, дизайни, и нерегистрирани обекти (технологично, производствено, ноу-хау).

В края на 2007г. „Софарма” АД е притежател на повече от 350 търговски марки и над 60 патента, повече от които с множество регистрации за териториите на различни страни от Европа, Азия, Африка, Америка и Австралия.

Дейността на Дирекция интелектуална собственост на дружеството-майка е насочена, освен към закрилата на създаваните в дружествата в Групата интелектуални продукти, и към упражняването на изключителните права върху тях. Дружествата от Групата разчитат на тези дейности в борбата с нелоялната конкуренция и нарушителите. Работата в тази посока цели осигуряването на сигурност и спокойствие за търговията с продукти на „Софарма” АД и другите дружества от Групата на избраните пазари, а така също и минимизиране на възможните щети за Групата от действия на нарушители.

Като част от една наукоемка индустрия, Софарма е Група, която уважава интелектуалния и изобретателския труд и отделя ежегодно средства за изплащане на авторски възнаграждения за специалистите – създатели на интелектуалния продукт, защитен с патенти или ноу-хау на „Софарма” АД. За тази цел дружеството-майка има специално разработени Вътрешни правила, регламентиращи реда, условията и отношенията, възникващи при създаването на обекти на интелектуална собственост, имащи служебен характер.

За поредна година, дружеството-майка оказа активно съдействие в дейността на организации, работещи в областта на Интелектуалната собственост, в някои от които и членува – Национална група на AIPPI за България, Алианса за интелектуална собственост в областта на фармацията, химията и биологията /АИСОФХБ/.

„Софарма” АД отбеляза пет участия в национални и международни конгреси, конференции и семинари на теми свързани с марковото и патентно законодателства на България и ЕС, както и на специализирани теми от международното право на интелектуална собственост.

„Фармахим холдинг” ЕАД извърши продажба на притежаваната търговска марка “PHARMACHIM” като прехвърли собствеността на „Софарма трейдинг”АД - ф.д.№9598/05 на 16 март 2007г. „Фармахим холдинг” ЕАД запази правото си да използва марката във фирменото си наименование.

„Минералкомерс” АД поддържа търговска марка „АМОСИЛ” на продукта си аморфен силициев двуокис „бели сажди”.

2.5. Екология и опазване на околната среда

„Софарма” АД – като основен производител в Групата следва политиката си на екологосъобразно икономическо развитие и продължава да отстоява поетите ангажименти за поетапно привеждане на производствената дейност в съответствие с националното законодателство в областта на опазване на околната среда. Дружеството е предприело мерки за:

• 
  намаляване на вредното въздействие върху околната среда на всеки етап от производствената дейност в частност ограничаване на емисиите от Летливи органични съединения чрез въвеждане на водно филмиране.
  
• 
  Прилагане на разделно събиране на отпадъците, минимизиране, оползотворяване и рециклиране на производствените и битовите отпадъци.
  
• 
  Осигуряване подходящо обучение на персонала по въпроси, свързани с опазване на околната среда и предотвратяване на замърсяването.
  
• 
  Отговорно изпълнява императивните изисквания на ПМС 137 на МС и Наредба за опаковките и отпадъците от опаковки.
  

Под методическото ръководство на звено „Екологичен мениджмънт” в „Софарма” АД, съвместно с всяко от дъщерните дружества, се изпълняваха разработените програми за мониторинг върху условията на работа, свързани с ограничаване на евентуалното вредно въздействие върху околната среда.

Средно-списъчният състав в Групата за 2007г. е 2812 работници и служители

През 2007г. средствата за работна заплата на групата са образувани на база основните заплати по трудов договор на персонала, съгласно прилаганите системи за заплащане на труда и допълнителните трудови възнаграждения по Кодекса на труда в установените им размери.

2.7. Постижения

Изпълнителният директор на Софарма АД - д.и.н. Огнян Донев, бе избран за председател на Българския национален комитет на МТК – България, който от своя страна бе приет за пълноправен член на международната търговска камара (ICC). За първи път България получава място и един глас в най-важния орган на МТК. Тя е най-престижната организация в областта на международната търговия и международните икономически отношения.

„Софарма” АД получи сертификат първи клас за инвестиция на стойност 37,65 млн.евро за изграждането на нов високотехнологичен таблетен завод за производство на твърди лекарствени форми.

За пореден път дружеството получи награда Фармацевтичен Оскар – „Еньо” при участието си в „Алея на здравето” - есен 2007”.

Изпълнителният директор на Софарма АД - д.и.н. Огнян Донев получи наградата за индустриално управление от фондация „Атанас Буров”.

На ХІХ Европейска конференция за лекарства без рецепта Софарма АД получи престижния приз Nicholas Hall’s OTC.newsflash Worldwide Marketing Award за иновативната си маркетингова кампания за Трибестан.

Бизнес рискът, наречен още стопански риск се дефинира като вероятност от неблагоприятни промени в пазарните и икономическите условия, в които функционира предприятието. Тези промени косвено се отразяват върху финансовия резултат и рентабилността. Основен компонент на стопанския риск е пазарният риск, който се дефинира като вероятност от намаляване обема на продажбите поради неблагоприятно въздействие на пазарните фактори – свиване на потреблението, появата на конкуренти, появата на стоки-заместители и други причини от пазарен характер. Промените в обема на продажбите оказват силно влияние върху размера на приходите и финансовия резултат, поради което най-често се използват като индикатор за степента на стопанския риск. Външните за Групата фактори, влияещи върху обема на продажбите и вариацията на финансовия резултат, имат различно естество. Такива са макроикономическото състояние на страната, в т.ч. фазата на икономическия цикъл, типовете конкуренция и др. България се намира в преходен период на развитие с установена вече пазарна икономика във фаза на развитие на основните структуроопределящи икономиката отрасли. Това предопределя и покупателен потребителски потенциал от решаващо значение за анализа на пазарния риск. От голямо значение при този анализ е спецификата на фармацевтичния отрасъл, който е коментиран в настоящата точка.

Статистически метод за анализ на бизнес риска

Методът се състои в изчисляване на коефициента /процента/ на вариация на приходите или финансовия резултат от основната дейност (V%). Анализирани са приходите от продажби, като процента на вариация представя стандартното отклонение на приходите като относителна величина. Счита се, че колкото по-голяма е вариацията на приходите, толкова по-голяма е несигурността по отношение на продажбите. Изчисленията, направени за тригодишен период 2005г. – 2007г., показват стойност на процента на вариация на приходите 8,9% на неконсолидирана база за дружеството майка, формирана в резултат на възходящия тренд на приходите от продажби и определя ниска степен на пазарен риск. Цитираната персонална за „Софарма” АД стойност на процента на вариация на приходите би следвало да се третира като нормална за този пазар, ако се вземе предвид факта, че ръста на българския фармацевтичен пазар за последните няколко години варира между 10 и 18%. Според IMS Health /основен международен източник на статистическа информация в сектора/ през 2003г. - 2007г. е реализиран ръст от 8% в световен мащаб, постигнат при силна конкуренция и при липса на незаети пазарни ниши в страните с най-голям пазар – САЩ, ЕС и Япония. Средногодишният ръст в страната изпреварва ръста в оборота на фармацевтичните продажби в световен мащаб. Според анализаторите, това се дължи на: неразработени и нефинансирани пазарни ниши; късното либерализиране на българския пазар; старта на здравната реформа; високата заболеваемост на населението. Посочените фактори, увеличеното потребление и лекарствена номенклатура доказват, че потреблението изпреварва предлагането и това е трайна тенденция, имайки превид специфичния характер на потребителската стойност на лекарството – човешкото здраве.

На консолидирана база стойността на процента на вариация на приходите от продажби се влияе от консолидацията на „Софарма трейдинг” АД в средата на разглеждания период 2005- 2007г., което увеличава стойността му до 39,6%. Поради по-специфичния характер на дистрибуторската дейност, където възможността за генериране на добавена стойност е твърде ограничена и където се работи с ограничени (пределни) маржове на дистрибуторска надценка (съгласно българското законодателство), възможността за формиране на печалба е значителна по-малка. Това води до незначителен дял на приноса на това дружество във финансовия резултат (печалба под 1%) дори при по-висок дял в приходите от продажби.

Дружествата имат изградена система за мониторинг на бизнес риска, включваща комплекс от показатели, посредством които текущо се следи статуса им и в този аспект на стопанската им дейност. Паралелно с това е създадена и система за адекватна реакция при еветуална промяна в неблагоприятна посока на някои показатели. За тази цел системата разполага с необходимия инструментариум от оперативни лостове за намеса в приходните и разходните елементи от стопанската им дейност.

Консолидираната нетна печалба за 2007г. е в размер на 28 036 хил. лв. (в т.ч. без малцинствено участие - 27 671хил.лв.). Постигнатият ръст е близо 4% в сравнение с 2006г. (в т.ч. . без малцинствено участие 3.4%).

Факторите, оказващи влияние върху печалбата са измененията в приходите, разходите за дейността, данъците и нетните финансови разходи.

Върху размера на приходите най-голямо влияние имат приходите от продажба на стоки. Те заемат 55% от приходите през 2007г., като увеличението им спрямо 2006г. е със 171% (или със 124 234 хил.лв.). В приходите от продажба на стоки най-голямо влияние имат стоките за вътрешен пазар, които нарастват с 171 и имат 99% относителен дял. Нарастването на тези приходи е основно от дейността на Софарма Трейдинг АД, който се включва в консолидирания отчет на Групата от средата на 2007 г. Стоките за износ имат незначително влияние. Приходите от продажби на продукция заемат 45% от приходите през отчетния период, като увеличението им спрямо предходната година е със 16% (или със 22 471 хил.лв.) В приходите от продажби на готова продукция най-голям принос има продукцията за износ, която нараства с 28% и има 57% относителен дял. Това е резултат от осъществения износ през 2007 г. на продукция на „Софарма” АД. Приходите от продажби на продукция за вътрешен пазар имат минимален ръст от 3%. Влияние върху тях оказват следните фактори:

• 
  Поява на нови аналози в пазарната ниша на продуктите на Групата.
  
• 
  Разширяване присъствието на медикаменти на Групата на болничен пазар.
  

Другите доходи от дейността се увеличават с 2 427 хил.лв. (101%) основно по линия на отчетения ръст в приходите от наеми (нарастване от 145%) и реализираната печалба от продажба на дълготрайни активи.

Разходите за дейността през 2007г. се увеличават с 73% спрямо 2006г. С най-голям дял от разходите за дейността е себестойността на продадените стоки (57%), поради факта, че Софарма Трейдинг АД се консолидира от средата на 2006 г. и неговата дейност включва основно продажба на стоки. Разходите за материали заемат 16% от разходите за дейността и се намаляват с 1 085 хил.лв. . Намаляват разходите за основни материали (субстанции, ампули и билки, чиито цени са основно в щатски долари). От своя страна нарастват разходите за топло и електроенергия и разходите за горива и смазочни материали. Следват разходите за външни услуги (с дял 11%), които се увеличават с 10 001 хил.лв. Най-значителен ръст в тази група бележат разходите за реклама (с 69%) в следствие на агресиванта политика по позициониране на продуктите на групата и разходите за изработка на ишлеме (103%). Общо двете статии съставят ~52% от разходите за външни услуги. Разходите за персонала имат относителен дял от 10% и нарастват със 8 655 хил.лв., фактор за което е ръста на броя на заетите в Софарма Трейдинг АД (от 346 до 525 души средносписъчен брой). Други разходи за дейността (с дял 2%) имат намаление с 1 482 хил.лв., това е нетния ефект от увеличените разходи за провизии и представителни мероприятия и по големия процент намаление основно на разходите за брак и липси на готова продукция, и незавършено производство, обезценка и отписване на несъбираеми вземания. Изменението на наличностите от продукция и незавършено производство са в посока на намаление с 7 124 хил.лв., свързано с ремонтите на заводите за производство на ампули и лиофилни продукти в дружеството майка. Изменението на нетните финансови разходи в посока на увеличение с 5 100 хил.лв. са основно от в резултат от измененията на курса на щатския долар спрямо 2006 г. и отчетените курсови разлики във връзка с това, както и в резултат на лихвите от банкови заеми. С близо 50% нараства общата краткосрочна и дългосрочна дългова експозиция към банки (вкл.по облигационен заем). Значително намаляват приходите от лихви по отпуснати заеми като салдото на предоставените търговски заеми към свързани предприятия намалява спрямо 31.12.2006г.

Изменението на данъците е в посока на намаление с 293 хил.лв спрямо 2006г. и е свързано с намалението на данъчната ставка.

Към 31.12.2007г. собственият капитал на Групата Софарма нараства с 18% (без малцинствено участие – 13%) спрямо 31.12.2006г. в резултат на увеличението на натрупаните печалби и резерви.

Измененията в консолидираните задължения са:

- нетекущите задължения се увеличават с 24 323 хил.лв., главно в частта на банкови заеми, задължения по финансов лизинг и намаляват в частта на облигационен заем.

-текущите задължения се увеличават с 5 948 хил.лв. като увеличението основно е в частта на краткосрочни заеми, а намаление имат основно търговските задължения.

Дружествата от Групата имат договори за кредит с „Райфайзенбанк”АД „Пощенска Банка” Юробанк и Еф Джи България, „Банка ДСК”АД, „Пиреос банк”, „Ситибанк” АД, „УниКредит Булбанк” АД, Банка Р.Т. Унгария, HVB банка Биохим АД, SG Експресбанк АД, Донинвестбанк - Русия.

Ръстът в ползваното финансиране обслужва нарастващите обороти на групата и осигурява ликвидност срещу нарастващите вземания от болничния сектор.

Към 31.12.2007г. активите на групата се увеличават с 65 324 хил.лв. спрямо 31.12.2006г. От общите активи 44% се падат на нетекущи активи, които се увеличават с 51 963 хил.лв. От тях с най-голям дял са имоти, машини и оборудване - 76%, които се увеличават с 22 314 хил.лв. Увеличение имат инвестиции в асоциирани дружества (с 6 269 хил.лв.), инвестиции на разположение и за продажба (с 24 979 хил.лв), инвестиционни имоти (с 1 055 хил.лв.). Намаление имат нематериалните активи (с 2 143 хил.лв), предоставени дългосрочни заеми на свързани предприятия (с 1 753 хил. лв.)

Текущите активи се увеличават в абсолютна стойност с 13 361 хил.лв. Търговските вземания заемат 39% от стойността на текущите активи и се увеличават с 7 424 хил.лв. Материалните запаси заемат 35% и се увеличават с 1 336 хил.лв. Други текущи вземания се увеличават с 295 хил.лв. Намаление имат вземанията от свързани предприятия (с 18 248 хил.лв.). Паричните средства и еквиваленти се увеличават с 22 554 хил.лв. и имат относителен дял от 15% в частта на парични средства в разплащателни сметки – получени пари от клиенти.

Финансови коефициенти