1.2.1. Съдържателнитеории - обосновават мотивационните фактори, които подбуждат хората към определено поведение. Основни съдържателни теории за мотивацията са: Теорията на Ейбрахам Маслоу за йерархията на потребностите; Теорията „Х” и теорията „У” на Дъглъс Мак Грегър; Теорията на Клейтън Алдерфър – ERG / Съществуване – Обвързаност - Растеж /; Двуфакторната теория на Фредерик Хърцбърг; Теорията на Дейвид Мак Клелънд / Приобщаване – Власт – Постижения /;Теорията на Гест / Приобщаване - Власт - Автономност – Постижения /;Теорията на Армстронг / Съществуване – Приобщаване - Власт – Автономност– Постижения /.
