Заключение
Социалните медии осъществиха революция в маркетинговите комуникации и онлайн маркетинговите инструменти. Те създадоха нови възможности, но създадоха и заплахи и препятствие пред бизнеса.
За да общува ефективно в света на социалните медии, бизнесът означава да разбира новите правила по пътя. Потребителите искат:
-
Да имат думата;
-
Смислен диалог;
-
Да бъдат ангажирани и да участват в процеса;
-
Да имат взаимодействия с други;
-
Да бъдат изслушвани;
-
Да спомогнат за оформянето на това, което те намират за полезно;
-
Да се свързват с други хора, занимаващи се с подобни дейности.
-
Открита беседа
-
Комуникацията да е истинска и уместна.
-
Да се прави бизнес с компании, които работят по прозрачен начин .
-
Да бъдат в партньорство.
Докато инструментите и видовете социални медии са много и тяхното реализиране на пръв поглед безгранично, всички те споделят общ набор от характеристики, които отговарят на правилата на социални медии. Това са т.нар. 5C на социалните медии: conversation, contribution, collaboration, connection, community.
-
Разговор – комуникацията вече не е еднопосочна , предаване или изпращане на някакво съобщение до пасивна аудитория . Социалните медии са най-малко един двупосочен разговор , а по-често представляват и многопосочен разговор. Социалните медии ангажират всички участници.
-
Принос – социалните медии насърчават обмен и реакции от всеки, който е заинтересуван . „Насърчават” е ключът тук; социалните медии се стремят да получат взаимодействие, положително и отрицателно , правейки го лесно за осъществяване.
-
Сътрудничество – социалните медии насърчават обмен на информация между бизнеса и неговата аудитория . Създаването на бърз и опростена платформа за сътрудничество изисква тази информация да бъде организирана лесно разпространяема.
-
Връзка - достъпът до информация в интернет отнема само един клик. Социалните медии процъфтяват благодарение на връзки, в рамките на своята собствени уеб страници и чрез линкове към други сайтове, ресурси, хора и автоматични емисии. Хората дори могат да създават свои собствен персонализиран сайт от връзки.
-
Общност - фундаменталната характеристика на социалните медии е създаването на общност: присъединяването и връзката с други, които споделят общи нагласи, интереси и цели (като например приятелство, професионализъм, политика и фотография). Общностите се формират бързо и общуват ефективно. Те се изграждат на добра воля от страна на членове на приемащата организация и сред членове. Докато тези общности са само виртуален и членовете им рядко да се срещат лице в лице, те са не по-малко силни от физическите общности, в който живеем, и в много аспекти по-силни поради простия факт, че пречките са отстранени.
В тази връзка, авторът на настоящата дипломна работа дава следните изводи и препоръки:
-
Чрез социалните медии Audi AG имах възможност да получава от потребителите реални оценки и коментари за техния опит с продукти на компанията;
-
Използване на социални медии от компанията става все по-широко – Facebook, Twitter, Youtube.
-
Audi AG разглежда социалните/новите медии като възможност за контрол на диалога, но следвайки своята комуникационна политика в медийното пространство;
-
Audi AG трябва да се стреми да променя своята комуникационна политика бързо и често, следвайки „поведението”, „ритъма” на социалните медии. В този аспект, ако не се използват правилно, социалните медии могат да носят реален риск за фирмената репутация.
-
Засилва се предлагането и контрола върху качеството на продуктите от компанията, защото с помощта на социалните медии некачествените продукти стават още по-видими, разпространяват се факти за тях, което предполага и мигновена реакция.
-
Чрез социалните медии Audi AG осигурява придадена ценност за своите клиенти – по-голям достъп до съдържание и ресурси, възможности за създаване на съдържание.
-
Дава се възможност на потребителите да създадат свой собствен комуникационен профил.
Във виртуалния свят на социалните медии аудиторията контролира съобщенията. Организации, които искат да имат по-голямо влияние, трябва да се обърнат лице в лице към хората, да вземат активно участие в техните интерактивни разговори. В наши дни, системата за еднопосочно разпространение на информация от един център или медия изчезва.
Този превод по-добър ли е от първоначалния?
Да, изпрати превода
Благодарим ви за изпратения превод.
Nyakoi ot zaklyucheniyata otnosno chetvŭrtata izsledvaniya veche sa bili
otgovoreno v treti edin , zashtoto edin ot osnovnite izvodi imashe
izmervane na dyasnata tselevata grupa , koyato sŭshto prinadlezhi kŭm protsesa na otsenka na
firmi. Tova se naricha " monitoring na sotsialnite medii " ot druzhestvata i tova bi moglo da bŭde
edin bŭdesht instrument za analizirane na sŭotvetnata pazarna sreda na vseki sotsialnite medii
kompaniyata , koito sa reklama chrez sotsialnite medii. No toĭ mozhe da se zaklyuchi, che tozi
nablyudenie ne e izobshto napŭlno razvit vŭv vsyaka kompaniya , no tova e zashto mnogo kompanii
vse oshte ima kakvo da se podobri , za da se otseni i da se izmeri nadezhdno.
Provedenoto izsledvane se posochva sŭshto osnovnite kanali , izpolzvani ot kompaniite i
sŭshto taka vednŭzh razglezhda kato naĭ-vazhnata ot marketingova agentsiya i sotsialnata mrezha .
V rezultat ot tova mozhem da zaklyuchim, che Twitter ne razpolaga s takŭv golyam lobi
v sravnenie s Facebook ili YouTube. Tova e naĭ-veche zashtoto na Twitter e mnogo spetsifichen
s tsel da se privlekat samo ili predimno malki auditorii. Ot druga strana , Facebook i
YouTube ima golyama auditoriya, vklyuchitelno pochti vsyaka tseleva grupa , a ot Facebook
e po-bogat ot Google , tya dostigna novo nivo v ĭerarkhiyata na marketingovi otdeli
i agentsii.
Този превод по-добър ли е от първоначалния?
Да, изпрати превода
Благодарим ви за изпратения превод.
Privlichane na dyasnata tselevata grupa vinagi e bilo trudno, no sŭshto taka vazhen vŭpros za
firmi, koito se zashto e bilo mnogo interesno i pokazatelno , za da vidite kak razlichnite
kompanii se nasochvat svoyata auditoriya , kakto i tova, koeto gledna tochka e ot sotsialna mrezha
i marketingova agentsiya . Kompanii vse oshte ne sa nasocheni samo onlaĭn, zashtoto vse oshte ima
tselevite grupi, koito ne sa onlaĭn , ili koito ne izpolzvat sotsialnite medii. No vse oshte e ogromna
rastezh mozhe da se vidi v tazi sfera na deĭnost i, kato spomena ot vsichki uchastnitsi , tova e
samo nachaloto . Tova e interesno da se vidi kak kompaniite se opitvat da vliyayat na khorata v
emotsii i chuvstva, za da vlyazat v komunikatsiya s tyakh ili prosto da se svŭrzhete s tyakh, tŭĭ kato
kakto i tezi kompanii vizhdat tozi instrument, a ne kato instrument za prodazhbi, no oshte kato usluga
i informatsionen instrument . Ot druga strana, stanovishtata na sotsialnata mrezha i
marketingova agentsiya sa , che sotsialnite medii za komunikatsiya ot strana na druzhestvata , e da uvelichi prodazhbite
za predpriyatieto , vŭpreki che komunikatsiyata i informatsiyata kharakter se postavya v pŭrvata
myasto .
Dopŭlnitelni izvodi ot tova prouchvane po otnoshenie na izsledvaniya vŭpros treta sa skorostta
za dostigane na tselevata grupa v sravnenie s Vednŭzh na traditsionnite medii. Razbira se, tova e
ne e nova , no v dneshno vreme tova e vse po- vazhen vŭpros za firmi, i sledovatelno
Да, изпрати превода
Благодарим ви за изпратения превод.
RQ1 : Kakvi sa predimstvata i nedostatŭtsite za firmite ot izpolzvaneto na
sotsialnite medii kato sredstvo za marketingova komunikatsiya ?
Spored g-n Falco Myunkh tam sa pochti edinstvenite predimstva za Audi AG , kogato stava
vŭpros za tsifrovi komunikatsionni instrumenti . Osnovnoto predimstvo e, korporativniya
komunikatsiya i vrŭzki s obshtestvenostta kato tsyalo , poradi spetsifichniya podkhod na reklamata
chrez sotsialni medii. Tya e po-lesno i po-rentabilno da obshtuvat chrez tezi " novi"
kanali i dori mnogo po-lesno da se nasochite v pravilnata auditoriya , zashtoto na vsichki funktsii
sotsialnite medii predlaga na reklamodatelya . Drugo predimstvo ili osnovna tsel na Audi e zhelanieto
da vlyazat v dialog s potrebitelite , za da razberete za tekhnite predpochitaniya i tyakhnoto
chuvstva kato tsyalo . Kogato Audi e s pomoshtta na tsifrovite kanali ne e pŭrvata im tsel e da
uvelichavane na prikhodite ili prodazhba na kola , dori i ako tova e tyakhnoto prednaznachenie , Audi iska da sŭzdade
po-lichna komunikatsiya i spored g-n Falco Myunkh chrez tezi medii go
stava vse po litse -v-litse komunikatsiyata , koeto razbira se e po-lichna i
individualni problemi ili pritesneniya mogat da bŭdat razgledani v po-dobŭr nachin .
Osven tova Audi vizhda tezi novi medii, nova vŭzmozhnost , za da poluchat predimstva
ot po-dobra komunikatsiya i protsesa na personalizatsiya . Edinstveniyat nedostatŭk
te priznakha, e problemŭt za - Pŭrvi nechii prŭsti izgoreni - poradi sŭshtestvuvashta
neopitnost i poradi novite tekhnologii nosyat novi problemi zaedno , no Audi , taka che
Dosega ne e imal po-golemi problemi . Spored g-n Falco Myunkh tya sŭshto ne e golyam problem
za tyakh, zashtoto te vinagi se opitvat da sledyat razlichnite sotsialni medii i kompaniyata e
ne sushene da se napravi " ludi " neshta , za da ima dŭlgosrochen kanal i ne samo e kratkosrochno
edno , samo zashtoto tya e / e moderen . No vse pak tazi zelenina se posochva kato osnoven
Nedostatŭk na digitalnite medii. Kato tsyalo mozhe da se kazhe , che Audi izpolzva svoyata sotsialna
medii da zagrazhdat obshtoto im marketingovo poslanie , tŭĭ kato te vse oshte izpolzvat vsichki traditsionni
reklamni instrumenti , kakto dobre.
Още 27 превода
Използвана литература
-
Бабаева Ю.Д., Войскунский А.Е., Смыслова О.В. Интернет и личность. - Интернет. Общество. Личность. Тезисы докладов Международной конференции. - СПб: Институт "Открытое общество", 1999.
-
Багиев Е.Г. Конкуренция и конкурентоспособность услуг. В кн.: Маркетинг услуг. Под ред. акад. Багиева Г.Л. - СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1997.
-
Белинская Е.П. К обоснованию социокультурного подхода в анализе виртуальной реальности.- М.: Российская сеть информационного общества, 1999 г.
-
Берн Э. Игры, в которые играют люди. Психология человеческих взаимоотношений. Люди, которые играют в игры. Психология человеческой судьбы.-СПБ.: 1992.
-
Гренроос К. Маркетинг и менеджмент услуг - "Lexingston Books", 1990
-
Каган М.С. Мир общения. - М.: «Наука», 1988.
-
Лэйхифф Д.М., Пенроуз Д.М. Бизнес-коммуникации. - СПБ.: „Питер”, 2001.
-
Михайлов С.А. Мировые тенденции и национальные особенности в современной зарубежной журналистике. - СПб., Изд-во „Роза мира”, 2002.
-
Шейнов В.П. Скрытое управление человеком. Психология манипулирования. - Минск: „Харвест”, М.: „Аст”, 2000.
-
Abdul-Rahman, A., Hailes,S. Supporting Trust in Virtual Communities. in Proceedings of the 33rd Annual Hawaii International Conference on System Science. 2000. Hawaii.
-
Ace, C. 2001, Successful Marketing Communications: A Practical Guide to Planning and Implementation. Oxford, Auckland, Boston, Johannesburg, Melbourne, New Delhi: Butterworth Heinemann. p. 180.
-
Bobinski, D. 2005, Keys to capitalising on feedback. Management Issues. http://www.management-issues.com/display_page.asp?section=bobinski&id=1856
-
Boyd, E. D., & Spekman, R. E. 2004. Internet Usage Within B2B Relationships. Journal of Business-to-Business Marketing, Vol 11, 2004. The Haworth Press. p. 19
-
Boyd, D.M. & Ellison, N.B. (2007) “Social Network Sites: Definition, History, and Scholarship”, Journal of Computer-Mediated Communication, Vol. 13, pp. 210-230.
-
Casare, S., Sichman,J. , Towards a Functional Ontology of Reputation. Proceedings of the fourth international joint conference on Autonomous agents and multiagent systems 2005: p. 505-511.
-
Dellarocas, C., The Digitization of Word-of-Mouth: Promise and Challenges of Online Reputation Systems. Management Science, 2003. 49(10): p. 1407-1424.
-
Dwyer and Tanner, 2008. Business Marketing, 4th ed., McGraw Hill Higher Education.
-
Egan, J., 2007. Marketing Communications, Cengage Learning.
-
EU Interact – Communication Seminar (Prague) Part 1, PowerPoint Presentation of
www.interact-eu.net.
-
Fill, C., 2005. Marketing communications engagement, strategies and practice, 4th ed., Pearson Education.
-
Goldberg, D.e.a., Using collaborative filtering to weave an information tapestry. Communications of the ACM, 1992. 35(12): p. 61-70.
-
Josang, A., Ismail, R. , Boyd, C. , A Survey of Trust and Reputation Systems for Online Service Provision. Decision Support Systems, March 2007. 42(2): p. 618-644.
-
Kaplan, A.M. & Haenlein, M. (2009) “Users of the World, Unite, The Challenges and Opportunites of Social Media”, Business Horizons, Vol.53.
-
Kirkpatrick, D. The Facebook Effect: The Inside Story of the Company That Is Connecting the World, Simon & Schuster.
-
Lahtinen J & Isoviita A. 1994. Customer Service. Tampere. Avaintulos Oy. p.37.
-
Lehtimäki, T., Salo, J., Hiltula, H. & Lankine, M. (2009) “Harnessing Web 2.0 for Business to Business Marketing- Literature Review and an Empirical Perspective from Finland”, Faculty of Economics and Business Administration, University of Oulu Working Papers, No.29.
-
Malaga, R., Web-Based Reputation Management Systems: Problems and Suggested Solutions. Electronic Commerce Research, 2001: p. 403-417.
-
Miles and Huberman, 1994. Qualitative data analysis, 2nd ed., Sage Publications.
-
Miltiadis, D.L., Ernesto, D. & Patricia, O.P. (2009) Web 2.0, The Business Model, Springer, New York.
-
Olsson, O. Trust in eCommerce- the Ontological Status of Trust. In ECOM-02-Electronic Commerce-Theory and Applications. 2002. Gdansk.
-
Phillips, P. 2003. E-Business Strategy. Maidenhead UK: The McGraw-Hill Companies. pp. 35-37.
-
Resnick, P., Zeckhauser,R., Friedman, E. , Kuwabara, K. , Reputation Systems. Communications of the ACM, December 2000. 12: p. 45-48.
-
Rubin, E. (2009) “Social Networking: Walking the Talk”, Journal of the Association for Laboratory Automation, Vol. 14, No. 4.
-
Shimp, T., 2007. Advertising Promotion and other aspects of Integrated Marketing Communications, 8th ed., South-Western College Publishing.
-
Silverstein, B. 2000. Business-to-Business Internet Marketing, Second Edition. Florida: Maximum Press. p. 7.
-
Thornhill P., 2007. Research Methods for Business Students, Saunders, 4th edition,.
-
Yin, R. K., 1994. Case study research: design and methods, 2nd ed., Sage Publications.
-
Westland, J.C. (2010 “Critical Mass and Willingness to Pay for Social Networks”, Electronic Commerce Research and Applications, Vol. 9, pp. 6-19.
-
Zacharia, G., Moukas, A. , Maes, P., Collaborative Reputation Mechanisms in Electronic Marketplaces. Proceedings of the 32nd Hawaii International Conference on System Science, 1999. 8: p. 8026.
-
http://www.apple.com
-
https://www.audi.de
-
http://www.census.gov/populatiion/www.popclockus.html
-
http://www.davdeolak.com
-
http://ebay.com
-
http://editiion.cnn.com/2011/TECH/social.media/07/06/facebook.announcement/
-
https://www.facebook.com
-
http://www.publicity.bg/e-marketing-dictionary-opt-in-e-mail
-
http://www.spannerworks.com/fileadmin/uploads/eBooks/What_is_Social-Media.pdf
-
https://www.twitter.com
-
https://www.youtube.com
-
http://www.whiteboardadvisors.com/news/2011-01
-
http://www.wikipedia.com
Приложение
Въпросник за интервюто с Audi AG
RQ1: Какви са предимствата и недостатъците за фирмите от използването на социалните медии като инструмент за маркетингова комуникация?
-
Как намирате правилните социални медии, където искате да рекламирате вашите продукти или услуги или просто да поддържате връзка с клиенти?
-
Какво прави Вашата компания подходяща за маркетинговата комуникация в рамките на социалните медии?
-
Къде виждате предимствата или основните компетенции на социалните медии в
предлагането на рекламна/комуникационна платформа, към която си струва да се насочи компанията?
-
Къде виждате недостатъците в рамките на социалните медии като маркетингово
средство за комуникация?
-
Какво предимство, съответно какво прави по-лесно за компаниите да използват социалните мрежи като реклама/комуникационен канал в сравнение с други/ традиционни канали?
-
Как получавате обратна връзка от вашите маркетингови усилия в социалните медии? Как реагирате на отрицателна обратна връзка?
-
Коя е най-често срещаната форма на реклама в социалните медии реклама, която използват във вашата компания (блог/социална мрежа/YouTube)?
-
Какви други потенциали виждате за разширяване в сегмента на социалните медии за да се привлекат нов клиент или да им помогнете да получат достъп до интерактивна комуникационна платформа ?
-
Как вашата компания вижда бъдещето на тази сфера на бизнеса (например, конкуренти /потенциал за растеж)?
RQ2 : Какви са целите, които стоят зад поведението на фирмите, как те
предават тяхното послание, кои от тях използват социалните медии като маркетингово средство за комуникация?
-
Каква е целта на компанията, когато рекламират на платформа на социални медии (да привлича нови клиенти/да поддържа връзка със съществуващите и т.н., просто за да присъствате)?
-
Какви са общите стратегии на компанията, когато рекламират на такива платформи (какви кампании )?
-
Компанията Ви дефинирала ли е целите или използва инструментите на социалните медии само защото е „модерно”?
-
Наясно ли сте с рисковете, които социални мрежи носят, поради пренасянето на негативен коментар от уста на уста, например?
RQ3 : Как фирмите могат да намерят и привлекат правилната целева група чрез използване на социалните медии като маркетингов инструмент за комуникация?
-
Каква стратегия използвате, за да привлечете правилната целева група или пазар в рамките на социалните медии?
-
Колко различни видове социални медии (блогове, социални мрежи, YouTube, сайтове за споделяне на снимки) присъстват като маркетингов канал за комуникация?
-
Имате ли някакви предпочитания в рамките на социалните медии, които използвате, за да се привлекат много потенциални клиенти? (Facebook - обща платформа и др.)
RQ4 : Как компаниите оценяват социалните медии и какви комуникационни канали използват, за да популяризират своите продукти, услуги, а също и самата марка ?
-
Какъв процент от Вашия бюджет за маркетингова комуникация използвате за онлайн реклама в социалните медии?
-
Как разходите за онлайн реклама/ реклама в социалните мрежи са се променили през последните години?
-
Как да се измери ефективността на усилията за онлайн маркетинг
(измерване на успеха на рекламата)?
-
Какви са най-ефективните канали за комуникация в рамките на социалните медии за вашия тип бизнес, за да привлечете или за да поддържате връзка с клиентите?
-
Анализирате ли маркетинговата комуникация на преките конкуренти в социалните медии , за да не пропуснете някоя тенденция?
Сподели с приятели: |