Книга на най-скъпите за мен хора: моята чудесна съпруга
Изтегляне 1.46 Mb. Pdf просмотр
|
Свързани:
BrayanTracy Suzdaite budeshteto si, 1659032333879044-1, AllRight, 135841372-Mirca-Elijade-Traganje-Za-Izvorima-Religije, 135841372-Mirca-Elijade-Traganje-Za-Izvorima-Religije
| 1 УСПЕХЪТ Е ПРЕДСКАЗУЕМ Наш дълг като мъже и жени е да действаме, сякаш способностите ни са безгранични. Пиер Теяр дьо Шарден Големият философски въпрос винаги е бил: „Как да живеем, за да бъдем щастливи?" Най- великите умове на всички времена са посвещавали години, често пъти целия си живот в търсене на отговора на този въпрос. Способността ви да си задавате и да отговаряте правилно на този въпрос е ключът към всички ваши действия и постижения. Ще оползотворите времето и живота си по възможно най-безсмисления начин, ако работите усилено, за да се изкачите по стълбицата на успеха, и когато стигнете върха, установите, че тя е подпряна на неподходящата сграда. Аз не успях да завърша гимназия. Пилеех времето си напразно и напуснах училище, макар и да не бях от най-слабите ученици. Тъй като нямах образование, успявах да намеря само черна работа. В продължение на години пътувах от място на място, миех чинии, работех в дъскорезници и по строежи, режех дървета с ръчен трион и работех в земеделски и животновъдни ферми. Когато възможностите за физически труд се изчерпиха, си намерих работа като търговски пътник на комисионна. Предлагах стоки от врата на врата. Не се страхувах от работа, но това не беше достатъчно. Живеех от продажба на продажба и едва свързвах двата края. И един ден извърших нещо, което коренно промени живота ми. УЧЕТЕ СЕ ОТ ЕКСПЕРТИТЕ Отидох при най-добрия специалист в компанията, който продаваше и печелеше поне пет пъти повече от мен, и го попитах смутено: „Кое е онова, което правиш различно от мен?" Той предлагаше същия продукт на същата цена и на същите хора при същите условия. Въпреки това успяваше да реализира много повече продажби от мен, и то за много по-кратко време. Отново го попитах: „Кое е онова, което правиш различно от мен?" И той ми разказа. Седнахме и той ме разпита как действам и какви резултати постигам. Изслуша ме търпеливо и после ми обясни своята стратегия. Подчерта колко важно е да задавам въпроси, за да разбера действителните потребности и проблеми на потенциалния купувач, преди да се опитам да му продам нещо. Показа ми как да представя на купувача своя продукт като най-добрия възможен избор за него. Изреди ми също и най-добрите отговори на най-често срещаните въпроси, които потенциалните купувачи задават, и ме научи как да ги мотивирам да купуват. Оказа се, че на по-ранен етап от кариерата му в една голяма компания са го обучили подробно на тънкостите в процеса и методологията на професионалната търговия. Бе усвоил основните умения и после ги бе приспособил към продаваните от него стоки. Бе открил, че подобно на карането на велосипед или кола, веднъж усвоена, способността да продаваш може да се приложи към друг продукт, услуга или производство и да действа също толкова успешно. Този принцип ме порази като гръм. Той промени живота ми. Представете си само! Съществуваха причини за всичко случващо се, за успехите и провалите във всяка област. Ако исках да постигна нещо, трябваше само да открия как са постъпвали в такива случаи други преди мен. Ако в разумни граници вършех всичко, което са правили те, в крайна сметка щях да постигна същия резултат. Ето моето първо правило: Ако вършите това, което правят преуспелите хора, нищо не може да ви попречи да постигнете същите резултати като тях. В противен случай нищо няма да може да ви помогне. Бях поел вече по своя път! През следващите години работих в много различни компании и заемах най-различни длъжности. Всеки път, когато започвах нова работа, незабавно се залавях да усвоя всичко за правилата на успеха в този бизнес и после прилагах наученото в работата си, докато получех същите или по-добри резултати от другите. ГОЛЕМИЯТ ВЪПРОС Щом започнах да напредвам, си зададох следващия въпрос: „Защо някои хора успяват повече от други?" Защо някои имат повече пари, по-добра работа, по-щастливи семейства, по-добро здраве и 6 по-интересен живот от други? Защо някои хора карат по-нови коли, облечени са в по-скъпи дрехи и живеят в по-големи къщи от мен? Такива хора изглеждат така, сякаш винаги имат пари в джоба си и в банковите си сметки. Хранят се в скъпи ресторанти, прекарват отпуските си в луксозни курорти и живеят по-приятен и охолен живот от всички останали. Защо става така? Отговорът, който получавах, бе, че те имат по-голям късмет от повечето хора, сякаш са родени с някакъв специален ген или хромозоми, които липсват на останалите. Дори хора, които са постигнали много, често отдават успеха си на „късмет". Аз обаче чувствах, че нещо в това обяснение не е наред. Нима хората, които бяха започнали с ограничени възможности и в крайна сметка бяха успели, дължаха всичко на късмета си? Ако някои хора работят усилено, учат постоянно и постигат завидно положение със собствени усилия, нима става въпрос за късмет? Означаваше ли това обяснение, че хора, дошли от различни краища на света, без приятели и без да знаят местния език, без пари и възможности, които впоследствие успяват, просто са имали късмет? Или че хора, започнали от нулата и впоследствие постигнали финансова независимост, станали милионери или дори милиардери, просто са имали късмет? Подобно обяснение ми се струваше безсмислено. СТАТИСТИКАТА НЕ ЛЪЖЕ Според американските данъчни служби в Съединените щати има над пет милиона милионери, повечето от които са се издигнали сами, както и почти 300 милиардери, повечето от които са започнали почти от нулата. Всяка година повече от 100 000 души в Съединените щати стават милионери, което прави приблизително по един на всеки пет минути. Нима всички тези хора просто имат късмет? ПРЕЛОМЪТ ВЪВ ФИЛОСОФИЯТА Около 350 г. пр.н.е. гръцкият философ Аристотел полага основите на западната философия. Във времето, когато повечето хора вярват в различни богове, живеещи на Олимп, и в безпричинните, хаотични влияния на цветята, скалите, дърветата и природните стихии върху човешкия живот, Аристотел открива принципа на причинността. Според него ние живеем в един подреден свят, управляван от вечни закони. Той твърди, че съществува причина за всичко случващо се, независимо дали познаваме закона или принципа, който я обуславя. Днес ние го наричаме закон за причината и следствието. Приемаме го като основен принцип при тълкуването на събитията в нашия свят. Но по времето на Аристотел това е забележителна идея, прелом в мисленето. Тя преобразява философията и ръководи великите мислители през вековете чак до днес. Смята се, че цялата западна философия в продължение на 2000 години може да се Изтегляне 1.46 Mb. Сподели с приятели:
|