6. Индивидуаленподход към заплащането Това е третата област от политиката на заплащане. Тя е свързана с мобилността в диапазоните на заплащане
ПООЩРЕНИЯ НА ИНДИВИДУАЛНО РАВНИЩЕ - заплащане за изработена продукция – обикновена и диференцирана система;
- заплащане за икономии на време – фиксиран процент от стойността на спестеното време или в зависимост от процента на спестеното време;
- комисионни - в сферата на търговията, процент от цената на продадената стока;
- система за предложения - парични поощрения за предложения, които водят до нарастване на приходите или намаляване на разходите;
- индивидуални премии (бонуси) – еднократно, в различна форма.
ПООЩРЕНИЯ НА ГРУПОВО РАВНИЩЕ – сходни с индивидуалните, но се базират на колективния резултат
Проблеми: трудно се установява директната връзка между индивидуалното представяне и това на групата; възможно е групата да не работи добре заедно; не е подходящо за индивидуалистични култури; опасност от междугрупова конкуренция.
ПООЩРЕНИЯ НА ОРГАНИЗАЦИОННО РАВНИЩЕ Тези системи възнаграждават членовете въз основа на представянето на организацията като цяло. Размерът на поощрението обикновено зависи от заплатата на служителя.
- премии – обикновени или отложени/отсрочени, варират ежегодно според производителността на организацията;
- разпределение на печалбата - фиксиран процент от нетните приходи, подчертава взаимния интерес.
Затруднения: 1) Печалбата не е директно свързана с личните усилия и служителят няма влияние върху факторите, от които зависи;
2)Дългият времеви период, през който служителите трябва да чакат за това възнаграждение, отслабва неговото мотивиращо влияние (най-често година, а понякога до пенсия);
3) Тъй като печалбите са до известна степен непредвидими, общият доход на служителя варира през различните години.
