Магистърска програма „Фирмен контролинг и счетоводен мениджмънт" дипломна работа на тема: „ Управленски форми за управление на фирмата" Дипломантка: Научен ръководител: доц д-р
Таблица 9. Показатели за финансова автономност и задлъжнялост на “Санита” АД
Изтегляне 1.26 Mb.
|
- Навигация на страницата:
- Таблица 10. Показатели за обращаемост на “Санита” АД
Таблица 9. Показатели за финансова автономност и задлъжнялост на “Санита” АД
Източник: финансови отчети на “Санита” 2002-2004 г. и изчисления на автора. Положителна е тенденцията по отношение на показателите за финансова автономност през годините на изследването и най-вече през 2004 г., когато собственият капитал изпреварва привлечения с 5,53 % (табл. 9). Този факт подчертава абсолютната финансова независимост на “Санита” АД. Таблица 10. Показатели за обращаемост на “Санита” АД
Източник: финансови отчети на “Санита” 2002-2004 г. и изчисления на автора. Напълно положителна е тенденцията, която се очертава от показателите за обращаемост през изследвания период (табл. 10). Докато през 2001г. реализацията на съществуващите наличности от лекарства се е осъществявала за 23 дни, през 2004 г. един оборот трае 6 дни. С този коефициент е свързан и показателят за броя на оборотите в годината – от 15 оборота през 2001 г. показателят се покачва на 56. Най-важната причина за тези положителни тенденции определено е повишаването на броя на аптеките през годините и реализацията на много по-големи обеми в стойностно и натурално изражение лекарства. Тенденцията на намаляване на периода за събиране на вземанията от клиенти е показателна за дейността, тъй като “Санита” си осигурява по-бързо събиране на паричните средства от продажбите и се съкращава безлихвеното кредитиране на клиентите (табл. 11). В същото време, както бе подчертано по-горе, абсолютната ликвидност е твърде ниска поради малкия обем парични средства. Този факт в никакъв случай не бива да разглеждаме като недостатък на пласментната политика на “Санита”, тъй като получените средства тя влага в нови запаси от лекарства. Таблица 11. Показатели за вземанията и на задълженията на “Санита” АД
Източник: финансови отчети на “Санита” 2002-2004 г. и изчисления на автора. Обращаемостта е благоприятна, както стана ясно от изчислените по-горе показатели, и тя се осигурява именно чрез навременно осигуряване на необходимите по количество и място лекарства. Очевидна е връзката между тези индикатори, а те в своята цялост очертават благоприятна ситуация. Практическото приложение на примерен модел за формиране и прогнозиране на франчайз цената би могло да се представи по начина, приложен в табл.12. Прогнозирайки приходите на франчайзодателя за бъдещ 5-годишен период (срока на договора) и направените разходи за франчайзинг (нематериални активи), установяваме следните резултати: Таблица 12. Оценка на обектите на интелектуална собственост на “Санита” за прогнозен 5-годишен период
Източник: разработена от автора. При зададена първоначална такса в размера, определен от франчайзодателя до момента и увеличавайки приходите от такси и разходите за франчайзинг с минимален коефициент 1,1, получаваме краен резултат 86 659,36 лв. цена на един франчайз пакет. Тази цена е изчислена на базата на комбинацията от приходния подход за оценка и разходния подход (345 хил. лв. е оценката на интелектуалната собственост по счетоводен баланс на “Санита” АД). Така определена, франчайз цената следва да служи за ориентир на франчайзодателя относно фактическата цена, която получава от всеки франчайзополучател. Препоръчително е за 5-годишния период да се изисква такава цена, която да покрие получената стойност от 87 хил.лв. За такъв срок на договора “Санита” би следвало да определя цена от минимум 17 хил. лв. на един пакет (първоначална такса и приходи от роялти). Като имаме предвид, че цената за изследвания период е 23 хил. лв. за 2002 г., 18 хил. лв. за 2003 г. и 18 хил. лв. за 2004 г., можем да обобщим, че тя варира в приемливи граници, дори над минималното ниво. За да възвърне тази стойност по-рано от срока на договора, франчайзодателят би могъл да повиши франчайз цената. От друга страна, това не би било подходящо за конкретния изследван бизнес, като се имат предвид всички разгледани проблеми относно нелоялна конкуренция, строго регулираните цени на лекарствата и т.н. Това означава “Санита” да срещне затруднения при набирането на нови получатели. Финансово-счетоводните документи предоставят полезна и надеждна информация за състоянието на всеки вид бизнес, включително и на франчайзинга. Обработвайки и анализирайки стопанския процес не само като моментно състояние (една финансова година), а и в динамика (3-5 години), всеки франчайзодател би могъл да диагностицира навреме тенденциите и перспективите за своята дейност. Аналогична на горната съпоставка е възможна и полезна по отношение обектите под марка “Санита” спрямо обектите под друга търговска марка. Разполагайки с финансово-счетоводни данни за “Софийски аптеки” АД– София, смятаме, че е необходимо да извършим сравнителен анализ. “Софийски аптеки” АД представлява верига от самостоятелно управлявани 56 аптеки и дългогодишна стопанска история, което прави съпоставката основателна и логична. “Софийски аптеки” АД е правоприемник на общинската аптечна мрежа в столицата и заема значителен дял по отношение на лекарствообслужването в София. Реализираният финансов резултат като цел и краен резултат от дейността очертава две противоположни тенденции при двете съпоставяни предприятия – нарастване със значителни темпове при “Санита” и спад (дори отрицателни стойности) при “Софийски аптеки” (фиг. 2).
При положение че съществуват редица фактори, които влияят върху формирането на финансовия резултат, следва да продължим с анализа в детайли. Рентабилността на приходите е относителен показател, който е известно, че отразява степента на превръщане на приходите в печалба. Очевидно, че при реализиране на загуба от “Софийски аптеки” през 2002 и 2003 г. и показателят за рентабилност е отрицателна величина (фиг. 3.). Ф  игура 3.Рентабилност на приходите на “Санита” и “Софийски аптеки” 2001 г.-2003 г. Наличието на твърде много разходи за дейността или неправилна като цяло пласментна политика се отразяват на крайния резултат, т.е. загуба. Още в края на 2002 г. мениджмънтът на “Софийски аптеки” е следвало да преразгледа и анализира своите организация, управление и маркетинг, тъй като изменение на финансовия резултат спрямо предходната година от +591хил. лв. (2001 г.) до –93 хил. лв. (2002 г.) и -117хил. лв. (2003 г.) е значително неблагоприятна тенденция. Общата ликвидност на “Софийски аптеки” АД е на нива значително по-ниски от приеманите за нормални (1-3), което означава невъзможност на предприятието да погаси текущите си задължения чрез наличните краткотрайни активи.
Друг основен показател, който смятаме за основателно да съпоставим при двете предприятия, е обращаемост на краткотрайните активи (фиг. 5). И при двете аптеки делът на лекарствата като краткотрайни материални активи е най-голям в тази група, а от тяхната обращаемост зависи получаването на приходи, т.е. реализирането на положителен резултат. Докато през 2001 г. дните на един оборот и при двете аптеки са приблизително еднакви, то ясно се очертава разминаването в този показател през 2002 г. и 2003 г. За “Санита” 2002 г. е свързана със стартирането на франчайзинговата програма и бързото увеличаване на броя на обектите. Заедно със самостоятелно управляваните обекти “Санита” реализира лекарства и чрез франчайзинговите единици, което намалява дните на обращаемост на наличните количества от запаси. “Софийски аптеки” явно не притежават добре разработена политика по управление на стоковите запаси, което води и до нарушена тяхна обращаемост. Не можем да твърдим, че франчайзингът е единствената благоприятна причина за “Санита” по отношение на този коефициент, но е показателен фактът, че именно от годината на продажба на франчайз пакети се подобрява и обращаемостта на краткотрайните й активи. Ф  игура 5. Обращаемост на КМА на “Санита” и “Софийски аптеки” 01-03 г. Лекарствата по принцип са бързообращаема стока, поради което не би следвало да търсим причините в загуба на пазари, спад в съвкупното търсене на лекарства в България, икономическа криза, а най-вероятно в мениджмънта и маркетинга на “Софийски аптеки”. * * * * * Изследвайки възможностите за практическото прилагане на франчайзинга в конкретен сектор от икономиката чрез предложения адаптиран модел и неговата апробация, стигаме до основния извод, а именно: франчайзингът е успешна бизнес концепция и основно нейно предимство е осигуряването на бърза пазарна експанзия на даден предприемач. Проблемите, свързани с предлагането на лекарства и липсата на възможност за ценова конкуренция в този сектор на икономиката, налагат необходимостта от прилагане на алтернативни методи за оцеляване в конкурентната пазарна среда. Гъвкав и атрактивен метод за бизнес дейност във фармацевтичния бизнес е франчайзингът, за който практически доказваме способността му да осигурява бърз и надежден растеж. Разработването на ефективна система за организиране и управление на аптеките, спазването на задължителни стандарти от всички франчайзополучатели, високата мотивираност на всички участници в системата, съвместните иновации и партньорските взаимоотношения създават у потребителите убеденост за надеждно качество на лекарствата и обслужването, грижа за тях като пациенти. Резултатите от дейността на базисното предприятие “Санита” АД–Варна, изразяват трайна положителна тенденция през изследвания период 2001 – 2004 г. Не можем да твърдим, че единствена причина за това е въвеждането на франчайзинга като концепция за разширяване на дейността, но несъмнено вземането на това управленско решение оказва благоприятно влияние и спомага за добър пазарен растеж. ЗАКЛЮЧЕНИЕ От всички форми на международни стратегически съюзи, които по степен на създаване превишават 4 пъти създаването на изцяло притежавани чуждестранни филиали (Contractor & Lorange, 1988: 5), най-голямо разпространение имат международните съвместни предприятия. Техният брой от своя страна се е увеличил 10 пъти за периода 1980-1989 (Lynch, 1989: 7), а само степента на създаване на международни съвместни предприятия от фирмите на САЩ нараства средногодишно по 27% за периода 1985-1992г. (Sherman, 1992: 47).14 Нещо повече, в съвременната бизнес среда съществуват многобройни казуси на съвместна дейност дори между антагонистични международни конкуренти. Като примери могат да бъдат изтъкнати следните международни съвместни предприятия: Philips-Sony – за развитие и производство на компакт дискове (Devlin & Bleackley, 1988: 19); IBM-Toshiba и Fujitsu-Siemens – компютърен хардуер (Lei, 1993& 38-39); AT&T-NEC – мобилни телефони (Lei, 1993: 34); Xerox-Fuji (Contractor, 1986: 81) и Canon-Olivetti (Devlin & Bleackley, 1988: 19) – фотокопирни машини; Dunlop-Pirelli (Perlmutter & Heenan, 1987: 54) и Bayer-Sumitomo (Burton & Saelens, 1982: 24) – химически продукти и др.15 Макар и видимо осигурявайки солидни доводи, обясняващи създаването на международни стратегически съюзи, теорията на стратегическото управление може да бъде критикувана в две направления. Първото от тях е свързано с липсата на кохерентна теоретична основа. Вторият критичен аспект засяга липсата на отговор на въпроса, за разлика от съставляващите част от новия институционален икономикс теория на транзакционните разходи и производната й теория на интернализацията, относно причините международните стратегически съюзи да са предпочетената организационна форма пред международните пазарни транзакции, международните сливания, цялостните и частични международни поглъщания или изцяло притежаваните чуждестранни филиали. В този смисъл освен теорията на стратегическото управление обещаващи перспективи за намирането на парадигма на международните стратегически съюзи предлагат: 1) теорията на транзакционните разходи; и 2) производната й теория на интернализацията; 3) теорията на ресурсната зависимост; 4) подходът на организационното знание; 5) моделът на интернационализацията на фирмата на Johanson, Vahlne и Wiedersheim-Paul (Модел Упсала); и 6) моделът на връзката между алтернативните институционални форми на организация и осъществяване на международни транзакции, и жизнения цикъл на отраслите, в които те се осъществяват (Модел на Auster). Тези теории, подходи и модели, които не са взаимно изключващи се, а се допълват, и които сочат пътя за изграждането на обща теория, е удачно да бъдат използвани плуралистично/еклектично, което не би противоречало с комплексността на реалния свят. Или заключавайки с думите на Bell (1996): "Реалният свят е толкова комплексен, че не може да бъде описан подходящо само от една дисциплина. ...Следователно е необходим мултидисциплинарен или еклектичен подход, за да се добият най-реалистичните представи" (Bell, 1996: 43). ИЗПОЛЗВАНА ЛИТЕРАТУРА
11.Каракашева, Л., Стратегии за излизане на международения пазар, София, 1995 12. Боева, Б., Фирмено управление в международния бизнес, УИ Стопанство, 1996 13. Каракашева, Л., Управление на задграничните и смесените фирми, София,1992 14. Хендерън, Роджър (1993), Европески Финанси, McGraw-Hill, Cambridge 15. Financial Times 26.09.1996, 15.04.1996 16. The Economist 28.09.1996 17. Der Manager 4/1997 18. Handelsblatt 4, 5/1998 19. Марангозов, Яв. „Mеждународните стратегически съюзи - императив на XXI в.
21. Църев, Н. (1995): "Стратегически сдружения между фирми в конкурентна среда", Известия. Списание на Икономическия университет - Варна, 2: 15-25.
23. Devlin, G. & Bleackley, M. (1988): “Strategic Alliances – Guidelines for Success”, Long Range Planning, 25: 289-336. 24. Църев, Н. (1995): "Стратегически сдружения между фирми в конкурентна среда", Известия. Списание на Икономическия университет - Варна , 2: 15-25. 25. Bell, J.H.J. (1996): Single or Joint Venturing? A Comprehensive Approach to Foreign Entry Mode Choice , Avebury, Aldershot, England. 26. Йончев, Цв., С. Терезова, Планиране и анализ на стопанската дейност на търговските фирми, С., УИ “Стопанство”, 1998. 27. Финансови отчети (Баланс и ОПР) на “Санита” АД – Варна 2002 – 2004 г. 28. Финансови отчети (Баланс и ОПР) на “Софийски аптеки” АД – София 2002 – 2003 г. 2 Захариев, Ел. Фирмен мениджмънт. Абагар, В. Търново. 2000г., с. 28 3 Захариев, Ел. цит. съч., с. 29 4 На 03.09.1998г във Виена S&T System Integration & Technology Distribution AG (S&T) и Siemens Nixdorf подписват договор за кооперация за съвместна работа на пазарите в Словакия, България и Румъния. Целта на договора е заедно да се постигне водеща роля в бързо разрастващия се пазар на компютърна техника и информационно осигуряване. S&T разработват интернационални телекомуникационни системи, както и системи за медицинска диагностика и за електронно тестване. В последните години компанията добива широка известност в страни като Словакия, България, Румъния, Украйна, Молдова и Югославия. Целеви групи са големи предприятия от сферите на телекомуникацията, банките, енергетиката, индустрията и държавните институции. Технологиите и продуктите са на водещи, ползващи се със световна известност компании като Hewlett Packerd, EMC, SAP и SIEMENS.NEC и SIEMENS -1998г сключват стратегически съюз под формата на джойнт венчър за универсална телекомуникационна система, мобилни телефони трета генерация. Това стратегическо решение на двете компании цели свързване на технологичните сили на компаниите в едно дългосрочно партньорство и постигане на най- ефективни резултати от общата дейност. Мюнхен, февруари 1999 г - Сименс и Моторола сключват джоинт венчър и произвеждат най-новите чипове в света -300мм силициеви шайби. Това постижение в областта на полупроводниковата индустрия отваря нови пътища и сфери на развитие за модерната електроника и електротехника, както и нови форми на международно сътрудничество на пазарите на бързоразвиваща се и скъпоструваща техника. 5 Без съмнение лицензирането би могло да бъде интересна опция за дадено предприятие още в първите фази на неговата експанзия в чужбина. Все пак практиката показва, че към задгранично предоставяне на лицензии пристъпват главно фирми, които вече са финализирали технологичния цикъл (стандартизирайки продукта и процеса) и са постигнали определени успехи в експорта на своята продукция. Лицензирането обикновено предполага поемане на по-големи и по-комплексни задължения в международен план, отколкото класическата експортна дейност. Голямата отговорност е предизвикана преди всичко от това, че фирмата трябва да изпрати опитен технически персонал в чуждата страна за оказване на помощ и съдействие на лицензополучателя при пускане на новото изделие и т.н. Изтъкнатото съображение обаче по никакъв начин не изключва възможността за използване на задграничното лицензиране и по един много по-гъвкав и нетрадиционен начин. 7 Buckley, P. J., H. Davis, Foreign Licensing in Overseas Operations: Theory and Evidence from the UK, in Technology Transfer and Economic Development, JAI Press, Greenwich,Conn.. 8 напр. вериги хотели ‘Holiday Inn’, ‘Intercontinental’, ‘Hilton’, и др. 9 Royal Dutch Shell, Aral, Dea, Esso, Texaco и др. 10 Pepsico и др. 11 напр. Acer, превърнал се от партньор в конкурент на Siemens Nixdorf 12 напр. Китай, Иран и др. държави 13 Русия, страните от Централна и Източна Европа 14 Марангозов, Я. „От практика към теория на международните съвместни предприятия”, Икономически изследвания, София, бр.2/2005г., с. 45 15 Малангозов, Я. цит. съч., 45 Каталог: files -> files files -> Р е п у б л и к а б ъ л г а р и я files -> Дебелината на армираната изравнителна циментова замазка /позиция 3/ е 4 см files -> „Европейско законодателство и практики в помощ на добри управленски решения, която се състоя на 24 септември 2009 г в София files -> В сила oт 16. 03. 2011 Разяснение на нап здравни Вноски при Неплатен Отпуск ззо files -> В сила oт 23. 05. 2008 Указание нои прилагане на ксо и нпос ксо files -> 1. По пътя към паметник „1300 години България files -> Георги Димитров – Kreston BulMar files -> В сила oт 13. 05. 2005 Писмо мтсп обезщетение Неизползван Отпуск кт Изтегляне 1.26 Mb. Сподели с приятели:
|
