Модул 1 Inkonabula


Обхват – време, пазари, тактика и стратегия



Изтегляне 0.6 Mb.
страница7/7
Дата23.07.2016
Размер0.6 Mb.
#2470
1   2   3   4   5   6   7

Обхват – време, пазари, тактика и стратегия


3. Инградиенти – какво?

  • Осигуряване – макро и микрорамка, логистика


  • Установяване нужда от информация (информационен продукт)

Информационни потребности


  • Проучване

  • Анкети, наблюдение, анализ

Концепция


  • Позициониране във времето, място, форма, начин

Инградиенти


  • Осигуряване на производството

  • Осигуряване на продажбите

  • Осигуряване на присъствието на пазара

Примерен иновационен информационен продукт

Източници на информация: http://www.cordis.lu/6fp



http://www.bas.bg

Информационен ресурс за научни изследвания



Нужди:

Участие на България в 6 РП



Концепция:

Осигуряване на релевантна информация за предложените от български учени проукти



Инградиенти:

  1. Тематична насоченост;

  2. Източници на информация;

  3. Институции, хора, бази от данни (традиционни: библиотеки – чуждестранни и български научни публикации – списания, книги, поредици)

  4. Възможности за обработка и получаване на нов информационен продукт в подходящ вид.

Оценка на процеса на търсене-предлагане според 4 постулата според Т. Кенън (1991):

  1. Най-добрата конкуренция – даден продукт или услуга се предлага от много продавачи на много купувачи.

  2. Най-добрата информация – всички продавачи и купувачи имат на разположение цялата информация, за да оценят всестранно предложенията на другите страни.

  3. Улеснен пазарен достъп и изход – продавачите и купувачите могат да влязат на пазара на ниски цени и безпроблемно да излязат от пазара.

  4. Икономически купувач – купувачите активно търсят варианти за максимално извличане на полезност от покупката.

Примерен вариант на маркетингова концепция на иновационния информационен продукт в основните направления:

  1. Вход – капитали, труд, информация, умения, технологии, енергия, материали;

  2. Конверсия – информационно-брокерска фирма, неправителствени организации, университети, библиотеки, магазини.

  3. Изход – продукти, услуги, информация, убеждение, доверие.

Мapping – картографиране на пазара.

  1. Идентифициране характеристиките на участниците на пазара и на техните позиции.

  • идентифициране позицията на дадения участник на пазара;

  • идентифициране позицията на предлагания продукт;

  • идентифициране на конкурентите;

  • идентифициране партньорите;

  1. Идентифициране на предлаганите продукти.

  • характеристики, определени на базата на критерии, включващи на първо място разработени скали на потребителски оценки, включително и експертни оценки;

  • позициониране на участници на пазара и предлаганите от тях продукти.

Задачи:

1. Направете опит за оценка на процеса на търсене-предлагане според 4 постулата на Т. Кенън на информационен пакет “Най-добрият лаптоп на най-добра цена”:

Лекция 8


Пробен маркетинг на иновационни информационни продукти

Продуктовата иновация е свързана със създаването и въвеждането на новости при продуктовите решения на предприятието. Това е организиране, систематизирана и рационализирана дейност по разработване и утвърждаване на нови продукти за достигане на благоприятни резултати от гледна точка както на бизнес организацията, така и на пазара.

П. Дракър



С иновация се свързва както съвършено новата разработка, непоявила се до момента на пазара, така и добавянето на допълнителни компоненти към продукта, които го правят достатъчно различен и му придават нова полезност – производствена и потребителска, а също и пре-позиционираните продукти към нови пазари или пазарни сегменти.

Ф. Котлър



Иновацията е многофазов процес на набиране на информация, на фундаментални изследвания и лансиране на идеи за иновация въз основа на състоянието на пазара, на производството и набраните нови знания, приложни изследвания, развойни работи и т.н., за да се стигне до производството и продажбите на новия продукт.

Д
Иновация


. Панайотов



Нужда



Концепция

Инградиенти

1. Нужда – потребности – защо?

2. Концепция – как?

Обхват – време, пазари, тактика и стратегия


3. Инградиенти – какво?

  • Осигуряване – макро и микрорамка, логистика


  • Установяване нужда от информация (информационен продукт)

Информационни потребности


  • Проучване

  • Анкети, наблюдение, анализ

Концепция


  • Позициониране във времето, място, форма, начин

Инградиенти


  • Осигуряване на производството

  • Осигуряване на продажбите

  • Осигуряване на присъствието на пазара

Примерен иновационен информационен продукт

Източници на информация: http://www.cordis.lu/6fp



http://www.bas.bg

Информационен ресурс за научни изследвания



Нужди:

Участие на България в 6 РП



Концепция:

Осигуряване на релевантна информация за предложените от български учени проукти



Инградиенти:

  1. Тематична насоченост;

  2. Източници на информация;

  3. Институции, хора, бази от данни (традиционни: библиотеки – чуждестранни и български научни публикации – списания, книги, поредици)

  4. Възможности за обработка и получаване на нов информационен продукт в подходящ вид.

Оценка на процеса на търсене-предлагане според 4 постулата според Т. Кенън (1991):

  1. Най-добрата конкуренция – даден продукт или услуга се предлага от много продавачи на много купувачи.

  2. Най-добрата информация – всички продавачи и купувачи имат на разположение цялата информация, за да оценят всестранно предложенията на другите страни.

  3. Улеснен пазарен достъп и изход – продавачите и купувачите могат да влязат на пазара на ниски цени и безпроблемно да излязат от пазара.

  4. Икономически купувач – купувачите активно търсят варианти за максимално извличане на полезност от покупката.

Примерен вариант на маркетингова концепция на иновационния информационен продукт в основните направления:

  1. Вход – капитали, труд, информация, умения, технологии, енергия, материали;

  2. Конверсия – информационно-брокерска фирма, неправителствени организации, университети, библиотеки, магазини.

  3. Изход – продукти, услуги, информация, убеждение, доверие.

Мapping – картографиране на пазара.

  1. Идентифициране характеристиките на участниците на пазара и на техните позиции.

  • идентифициране позицията на дадения участник на пазара;

  • идентифициране позицията на предлагания продукт;

  • идентифициране на конкурентите;

  • идентифициране партньорите;

  1. Идентифициране на предлаганите продукти.

  • характеристики, определени на базата на критерии, включващи на първо място разработени скали на потребителски оценки, включително и експертни оценки;

  • позициониране на участници на пазара и предлаганите от тях продукти.

Задачи:

1. Направете опит за оценка на процеса на търсене-предлагане според 4 постулата на Т. Кенън на информационен пакет “Най-добрият лаптоп на най-добра цена”:
Лекция 9

Алгоритъм за създаване на информационни продукти и услуги

І. Маркетинг на информационните потребности.

    1. Актуални обществено-икономически проблеми.

    2. Идентификация на потребителската ниша (актуални потребителски интереси).

    3. Актуални реализации на сходни продукти и услуги – конкуренти, партньори, посредници.

    4. Актуални средства и методи за комуникация.

II. Маркетинг на информационните източници

2.1. Информационни източници за продукта (услугата).

2.2. Информационни източници за потребителското търсене.

2.3. Средства и методи за достъп и ползване.



III. Създаване на продукта (услугата).

3.1. Синтез на модела на продукта (услугата).



Вход – конверсия-изход

3.2. Функционално-стойностен анализ.



  • Натрупване на знания за продукта;

  • Натрупване на знания за потребителите;

  • Средства и методи за намаляване себестойността на потребителите.

3.3. Дефиниране на контролируемите елементи на маркетинг-микса - съпоставимост на четирите “Р”:

  • Продукт – информационен продукт, услуга, идея, която удовлетворява определени потребности;

  • Цена – определяне разменната стойност на продукта;

  • Промоция – установяване на средствата, методите, каналите за връзка с потребителя;

  • Пласмент – осъществяване на доставката на продукта (логистично осигуряване).

с четирите “С”:

  • Потребителска стойност;

  • Разход за потребителя;

  • Удобство;

  • Комуникация.

IV. Пробен маркетинг на продукта (услугата)

4.1. Избор на вид позициониране



  • широкообхватно – голямо разнобразие – ниски цени

  • конкретно – един или няколко продукта и един или няколко параметри с високо качество

  • стойностно – извеждане на цената като водещ параметър.

4.2. Концепция за конкретно ситуиране на продукта в Интернет и други медии:

  • реклама;

  • презентации;

  • промоции.

4.3. Концепция за логистично осигуряване – комуникационен канал с информационните източници, с потребителя.

4.4. Реализиране на обратна връзка:



  • наблюдение;

  • анкета;

  • разработване на индикатори и мониторинг.

Модели на ценообразуване на информационни продукти

  1. Заплащане според начина на използване - заплащане при гледане (най-вероятният модел на бъдещето).

  2. Заплащане според използваното време – с натрупване за определен период (ден, седмица, месец, година).

  3. Заплащане, обвързано с формираната цена за създаването на продукта.

  4. Заплащане според потребителския контингент за всички изброени видове модели:

Задача:

  1. Предложете модел на ценообразуване на информационен продукт “Бази от данни с научни публикации в област “Интелигентни агенти” (Изкуствен интелект)”, който да се основава на следните параметри:

  • Максимален брой на потенциални потребители – 1000 души;

  • Максимален брой на потенциални потребители за един астрономически час – 10 души;

  • Максимален период на потребителски интерес – 6 месеца.



Примерен алгоритъм за създаване на информационeн продукт (услуга) с добавено дигитално съдържание

“Приватизационни фондове и маркетинг на потребителски акции от масовата приватизация”



І. Маркетинг на информационните потребности.

Актуални обществено-икономически проблеми.


Въвеждането на акционерно участие на всички пълнолетни граждани на Р България в масовата приватизация с квота от 25 000 лв.

Създаване на приватизационни фондове и консорциуми

Непрозрачност и неясна правно-икономическа регулаторна рамка за правата и задълженията на акционери и приватизационни фондове.

Идентификация на потребителската ниша (актуални потребителски интереси).


Изясняване на съдбата на акционерните книжки, съхранявани във фондовете и съответно правата на акционерите.

Актуални реализации на сходни продукти и услуги – конкуренти, партньори, посредници.


Официална информация за котировките на акциите на някои приватизационни фондове – Развитие, Доверие, България=

II. Маркетинг на информационните източници

2.1. Информационни източници за продукта (услугата).

Интернет, периодичен печат, официални отчети, бюлетини, специализирана литература.

2.2. Информационни източници за потребителското търсене.

Интернет, периодичен печат, официални отчети, бюлетини, специализирана литература.

2.3. Средства и методи за достъп и ползване.

Проучване на възможностите за безплатно ползване на всички медии, проверка за достоверност, автентичност, доказателственост на изнесените данни.

III. Създаване на продукта (услугата).

3.1. Синтез на модела на продукта (услугата).



Вход – конверсия-изход

Вход - База от данни с наименованията и адресите на приватизационните фондове и достъпна информация за техните акционери;

Конверсия – преименуване, пререгистриране, заличаване и други промени в първоначалните регистрации на приватизационните фондове;

Набиране на информация за използваните агенти за привличане на акционери;

Набираен на информация за трансформацията на натрупания капитал – участие в приватизационни сделки, осъществени сделки, декларирани печалби, загуби, раздаване на дивиденти.

Изход – актуално състояние на дивидентите за закупените акции от приватизационни фондове по списъка.

3.2. Функционално-стойностен анализ.



  • Натрупване на знания за продукта;

Време и средства за ползване на комуникационни услуги и информационни източници.

Натрупване на информация за надеждни и достоверни информационни източници



  • Натрупване на знания за потребителите;

Разработване на анкета и използване на Email за набиране на информация за потенциални потребители.

Обяви в Интернет на най-посещавани сайтове (включително на библиотеки, университети, институции)



  • Средства и методи за намаляване себестойността на потребителите.

Проучване на безплатните услуги и комуникации.

3.3. Дефиниране на контролируемите елементи на маркетинг-микса - съпоставимост на Четирите “Р”:



  • Продукт – информационен продукт, услуга, идея, която удовлетворява определени потребности;

Създаване на база с актуална информация за резултатите от участието на българсите граждани в масовата приватизация.

  • Цена – определяне разменната стойност на продукта;

Разработване на подробен финансов отчет.

Разходно-ориентирано ценообразуване.



  • Промоция – установяване на средствата, методите, каналите за връзка с потребителя;

Разработване на подходяща презентация и реклама на продукта – Wesite, изпращане на атрактивни Email, използване на рекламни агенти, подходящи медии;

  • Пласмент – осъществяване на доставката на продукта (логистично осигуряване).

Създаване на Website и Email с развит интерфейс по технологията “document delivery”, Създаване на адрес – пощенска кутия или адрес за кореспонденция, телефони за връзка.

Четирите “С”:

  • Потребителска стойност;

  • Разход за потребителя;

  • Удобство;

  • Комуникация.


iЛитература

  1. Върбанова-Денчева, Кристина. Интелектуални комуникации и съвременни технологии. Алтернативи пред научните библиотеки. - С. : Акад. изд. Проф. М. Дринов, 2003. 115 с.

  2. Върбанова-Денчева, Кристина. Дигитална конверсия и функционална трансформация на библиотеките. - С : Изд. За буквите – О писменехъ, 2009. 386 с.

  3. Върбанова-Денчева, Кристина. Новият модел на писмените комуникации в европейското информационно пространство. // Т р. СВУБИТ, 2006, № 5, с. 95–102.

  4. Митов, Мартин , сп. "Книгите днес", бр. 2, стр. 36, рубрика Виртуална библиотека < http://www.slovo.bg/showwork.php3?AuID=344&WorkID=12747&Level=1 >

  5. Георгиева, Яна, “Изместват ли електронните списания традиционната печатна научна периодика?” < http://www.lib.bg/dokladi2001/iana.htm >

  6. Състоянието на достъпа до информация в България 2008 г. – доклад < http://www.aip-bg.org/pdf/report2008-bg.pdf >

  7.  Върбанова-Денчева, Кристина. Лекционен курс по организация на информация и знания. СВУБИТ, 2006-2009, www.pomagalo.bg

  8. Попова, Мария. Медийни изкуства в България (Цикъл лекции в Нов български университет

  9. Мол 1992б: Мол, А.Социални аспекти на компютърното изкуство. // Мол, А. Нови студии. София: Факултет по жураналистика и масови комуникации, 1992.





Изтегляне 0.6 Mb.

Сподели с приятели:
1   2   3   4   5   6   7



©obuch.info 2024
отнасят до администрацията
    Начална страница
Автореферат
Анализ
Бизнес-план
Биография
Глава
Диплом
Доклад
Задача
Закон
Занятие
Заседание