„организиране и осъществяване на
Изтегляне 158.62 Kb.
|
- Навигация на страницата:
- Енергийна напитка Бетъри
- Същност на презентационното събитие
- Фаза 1 – представяне на продукта и пресконференция на отбора
- Фаза 2 – промоционално събитие „Бъди навигатор на Тодор Славов”
- Фаза 3 – активация на продажбите на Бетъри
- Бюджет на промоционалното събитие
- Допълнителни рекламни материали
- Знамена и банери пред бокса
- Медийно отразяване и медиен партньор
 ИКОНИЧЕСКИ УНИВЕРСИТЕТ – ВАРНА
Център за магистърско обучение ------------------------------------------------------------- КУРСОВ ПРОЕКТ НА ТЕМА „ОРГАНИЗИРАНЕ И ОСЪЩЕСТВЯВАНЕ НА ПРОМОЦИОНАЛНО ПРЕДСТАВЯНЕ НА ЕНЕРГИЙНА НАПИТКА БЕТЪРИ” Изготвил: Проверил: Владимир Ненков Доц. Др. ГатюГатев Факултетен №: 8760 Телефон: 0886/559-299 Е-mail: vl.gatev@gmail.com СЪДЪРЖАНИЕ:
В настоящата разработка ще представим промоционално събитие, състояло през месец юли тази година. Целта на това събитие бе представянето пред широката публика и активирането на продажбите на енергийната напитка Бетъри. Тя е най-новият продукт, който се внася в нашата страна от Карлсберг България. Основни партньори в това начинание бяха Карлсберг България и един от водещите автомобилни клубове в страната Булбет Рали Тийм, чийто пилот Тодор Славов бе рекламно лице на промоционалното събитие. То се състоя по време на юбилейното четирдесето издание на най-престижното българско автомобилно състезание – рали България. Ралито е кръг от Европейския рали шампионат, а през тази година бе кандидат за кръг от Световният рали шампионат. Този факт привлече в курорта Боровец публика от всички възрастови групи, както и многобройна част от водещите медии в страната. Това направи рали България идеално място за представянето на един навлизащ на българския пазар продукт, ориентиран към хората, които искат да получат необходимата им доза енергия в изпълненото с предизвикателства ежедневие. Известно е, че автомобилните състезания са атрактивен и подходящ способ за реклама на продукти, които търсят вълнуващ и изпълнен с адреналин имидж. Възникнал в зората на автомобилното производство, автомобилният спорт е бил забавление за аристократи. И до днешни дни, най-подготвените, разполагащите с най-големи възможности упражняват този скъп и опасен спорт. Рекламиращите в автомобилните спортове, получават имиджа на сериозна и авторитетна марка, с големи възможности. Както е известно автомобилните спортове раждат модели за подражание. Добре известно е, че именно автомобилните състезатели са едни от най-добрите посланници на рекламните кампании и послания. Примерите за това са многобройни в световен мащаб. Поради тази пречина, маркетинговия отдел на Карлсберг България получи предложение от Булбет Рали Тийм, да се организира съвместно промоционални събитие по време на най-престижното българско автомобилно състезание. Това промоционално събитие имаше за цел да представи пред аудиторията, която посещава автомобилните състезания енергийната напитка Бетъри. Също така и да се активират продажбите на продукта, чрез неговата продажба в трите дни на състезанието. Промоционалното събитие се състоя в три части. Първата се състоеше в организирането на пресконференция в деня на церемониалният старт на състезанието, на която публика и медии бяха запознати с енергийната напитка Бетъри. Втората част от събитието предоставяше възможност на пет души от публиката изтеглени чрез жребий да усетят адреналина от това да бъдет навигатори на Тодор Славов. Третата част бе предвидена за останалите дни на състезанието, в която момичета в промоционални облекла активираха продажбите на продукта в сервизния парк на състезанието и в специалните зони за публика по скоростните отсечки включени в програмата. Но преди това ще ви запознаем с историята на основните действащи лица в това събитие – Булбет Рали Тийм и енергийната напитка Бетъри, внасяна за България от Карлсберг България.
Булбет Рали Тийм е създаден през 2006 година. Въпреки, че едит от най-скоро създадените автомобилни клубове у нас, той се утвърди бързо сред лидерите в България. Отборът бе създаден, за да подпомага участието на младия пилот Тодор Славов. Булбет Рали Тийм е сплав от младежкия ентусиазъм на част от своите създатели и рутинирания поглед на ръководителите, и хората които се грижат за неговите успехи. Въпреки, че същуствува от четири сезона, Булбет Рали Тийм постигна значителни успехи. През първата си година отбора спечели вицешампионската титла в своя клас, след като Тодор Славов постигна три победи. За следващата година отборът се сдоби с най-новият състезателен автомобил произведен от Рено Спорт – Клио R3. Автомобилът на Булбет Рали Тийм е единствен по рода си в България и това предизвиква сериозен интерес към представянето му. През 2007 година, Тодор Славов и отбора постигнаха най-големия си международен успех, завършвайки на трето място в годишното класиране на Регионалната купа на ФИА – Изток. Славов постигна и най-доброто си класиране в кръг от Националния шампионат завършвайки на четвърто място в рали Сливен. През сезон 2008 Булбет Рали Тийм направи подобрения в състезателният автомобил, които да позволят на Тодор Славов да се бори за челни места в Българския рали шампионат. В края на годината той печели титлите в своята група и своя клас. Завършва и на четвърто място в генералното класиране на шампионата, а също постига най-доброто си класиране в рали Сливен – трето място. Въпреки финансовата криза в началото на този сезон, Булбет Рали Тийм реши да участва в новосъздадения Европейски шампионат за автомобили с един двигателен мост. Това привлече вниманието на медии и почитатели върху представянето на отбора и го направи още по-интересен начин за популяризиране на продукти и организирането на рекламни кампании. Проучване в интернет сочи, че Булбет Рали Тийм е отборът с най-много почитатели в социалната група Фейсбук. Това показва, че усилията на маркетинговите специалисти работили за утвърждаването на отбора и пилота, като привлекателен способ за реклама, са донесли добър резултат. Организираната кампания между Булбет и Карлсберг България е още едно доказателство за възможностите на отбора.
Историята започва от Финландия, в средата на 90-те. Енергийните напитки са бързо развиваща се категория и тази бизнес възможност не остава незабелязана в Синебрихоф. Бетъри е лансиран в началото на 1997, като "най-енергийната" напитка на финландския пазар. Концепцията веднага е разбрана от клиенти и потребители, което осигурява и помага благоприятното стартиране на марката. Другият ключов фактор за успеха е мотивацията на компанията и усилията нещата да се случват: Бетъри е за всеки и всеки открива голям потенциал в него. Добрият опит от Финландия, съчетан с универсално разбираемата концепция дават увереност за стартиране на дейностите за износ на напитката. В края на хилядолетието Бетъри е достъпен в няколко страни. Десет години след представянето на пазара напитката вече е разпространена в 35 страни, всяка със свои собствени характерни черти и очарователни истории. На международната арена има забележителен успех. Бетъри спонсорира Формула 1, състезателите Кими Райконен и Нико Росберг, добре известни с позициите си в топ лигата. Най-бързо развиващата се бирена компания у нас навлиза в нов сегмент от пазара на напитки, който през последните 10 години показа висок потенциал за растеж. Бетъри е новата напитка, която "Карлсберг България" предлага на пазара у нас от края на миналата година. Тя вече може да бъде открита в големите градове и курорти на страната, предимно в бензиностанции, хипер и супермаркети, клубове и дискотеки. Препоръчителната цена на Бетъри кен-a в търговската мрежа е на нивото на другите премиални енергийни напитки, но количеството й от 330мл осигурява повече течна енергия за консуматорите. Бетъри е подходяща за моменти на повишено умствено и физическо натоварване със съдържащите се в нея Б-витамини, кофеин и таурин. Новият енергизатор е произведен във финландската Синебрихов, дъщерна компания на "Карлсберг Груп". Неговата популярност в световното семейство на Карлсберг тръгва от Финландия през 1997 година. През 2008 година Бетъри се продава в 35 държави по света. Особено силни пазари за напитката са скандинавските държави, където през изминалата година тя е показала два пъти по-висок ръст от средния за категорията на този вид напитки. Едни от най-екзотичните пазари на Бетъри са Чили, Доминиканска република, Хонг Конг, Коста Рика, Кения. "Много се вълнуваме от присъединяването на България, както и на съседните й Сърбия и Хърватска в семейството на Бетъри. Потенциалът в този регион на Европа наистина е много голям. Това са пазари с голям ръст на развитие, които ще открият възможности и в един нов за бирените компании сегмент", казва Микаел Аро, Изпълнителен Директор на Синебрихоф, Финландия. В световен мащаб, Бетъри е спонсор на състезанията на Формула 1, AT&T Williams. В световен мащаб Бетъри е добре позната марка в областта на автомобилните спортове. Популярността си, марката дължи на рали спорта и в частност на финландския автомобилен спорт. Енергийната напитка е била партньор на четирикратния световен шампион Томи Макинен, в периода между 1996 и 1999 година, когато легендарният пилот печели титлите си. В началото на века, Бетъри подкрепя и бъдещата финландска надежда в областта на ралитата Мико Хирвонен. С помощта на марката, Хирвонен дебютира в световният рали шампионат и достига да титулярното пилотско място във Форд Световен Рали Отбор. Тези факти провокираха маркетинговите специалисти на Булбет Рали Тийм да предложат атрактивен и ефективен способ за популяризиране на марката в страната именно чрез автомобилния спорт.
В своята основна същност презентационното събитие, което съвместно организираха Булбет Рали Тийм и Карлсберг България е уникално по своя род за нашата страна. За първи път се организира събитие, на което публиката може да се докосне до магията на автомобилния спорт и да усети адреналинът да бъде навигатор на един от най-бързите български пилоти. Събитието, което също така представлява активация на продажбите на продукта Бетъри, се осъществи в три фази.
П  ървата фаза от промоционалното събитие на Батери и Булбет Рали Тийм се състои в представяне на продукта и пресконференция на отбора. Беше игзградена атрактивна зона пред хотел Алпин в курортния комплекс Боровец, където е и центърът на рали България. Благодарение на изключителната природа и гостоприемство на хотела, гостите на отбора усетиха изключителната атмосфера на това събитие.
В седмиците преди рали България, бяха разпратени покани до всички водещи медии в страната, до специализираните автомобилни сайтове и форуми. Предвидливо, организаторите се съобразиха с официалния график на състезанието и пресконференцията се състоя след официалната тренировка на пилотите преди церемониалният старт. Това гарантира изключителен интерес към събитието от страна на медиите, феновете и специалистите. Събието бе посетен от над 200 фенове и представители на медиите. Основни телевизии като БНТ, БТВ и НТВ бяха изпратили екипи, за да отразят пресконференцията на българския претендент за европейската титла Тодор Славов. Националната кабелна Телевизия Евроком излъчи близо 3 минутен репортаж в своето специализирано предаване „Евроком Моторспорт” за събитието на Бетъри и Булбет Рали Тийм. И След като приключи официалното представяне на отбора, на продукта Бетъри и въпросите на медиите към пилотът на Булбет Рали Тийм, момичетата облечени в промоционалните облекла на Бетъри раздадоха подаръци на присъстващите представители на журналистите и специални скреч карти, от които щях да се изберат петимата щастливци от публиката, които щяха да станат навигатори на Тодор Славов в специално подготвената скоростна отсечка.
След официалното представяне на отбора и основния спонсор за това състезание Бетъри, организаторите преминаха към кулминацията, за което се бяха събрали всички. Със специално осигурени бусове от другия официален спонсор на Булбет Булавто, спечелилите фенове, медиите и гостите на отбора бяха откарани до специално подготвената скоростна отсечка, по която Тодор Славов щеше да вози спечелилите от играта. С Както и пространството пред хотел Алпин, стартът на скоростния етап бе брандиран изцяло в цветовете на основния спонсор. В началото на етапа бе разположен сервизния камион на отбора, където се обслужваше автомобилът. Беше разположена и специална шатра, където гостите се подготвяха за предстоящите скростни изживявания и където те можеха да си почиват след като слязат от автомобилът. Горещото време и отличното настроение увеличаваха още повече адреналина на гостите. Трябва да се подчертае, че това е уникално събитие за българския автомбилен спорт и за рекламния сектор в България, тъй като никой друг отбор и компания не са предоставяли такъв шанс на своите клиенти и почитатели. П В автомобилът бяха монтирани специални он-борд камери, които да уловят реакциите на пасажерите при возенето. Тези камери бяха предоставени от партньора на отбора XCo Sports, който обслужваше промоционалното събитие. Освен камерите в автомобилът, отборът бе разположил и две полеви камери на най-интересните места по етапа, за да се изготви специален промоционален клип за събитието. Заедно с него бяха изготвени специални дискове, раздадени на участвалите в промоцията, на които всеки можеше да види своето време прекарано в автомобилът на Тодор Славов.
След успешното приключване на първите две фази от промоционалното събитие, в състезателните дни на ралито трябваше да се проведе и активацията на продажбите на Бетъри. Заради високите изисквания за сигурност, които Световната автомобилна федерация изискваше от организаторите на рали България, бяха организирани зони за публиката. Тези зони за публиката бяха направени на най-интересните места по скоростните отсечки. Специални екипи от момичета с промооблекла и проморанички бяха разпределени в тези зони и продаваха студи енергийни напитки. Основен пукт за активиране на продажбите бе и сервизният парк. Това е мястото, където всичко отбори разполагат своите сервизни камиони. Зрителите имат възможност да се докоснат отблизо до отборите, работата по автомобилите,да получат плакати и автографи от любимците си. Това е и идеално място за активиране на продажби, тъй като за интервали от 20 до 45 минути, няколко пъти на ден се събира изключително много публика, която си почива от маратоните между различните зони за публиката по отсечките.
Общия бюджет, който бе договорен между Булбет Рали Тийм и Карлсберг България за организирането на промоционалното събитие и спонсорството за участие на екипа в рали България бе 20 000 евро. Той бе разпределен както следва:
Въпреки, че попадат в графата допълнителни рекламни материали, това са способи с изключителна важна роля в успеха на едно промоциотално събитие. Като се започне от брендването на автомобила и се стигне до така обичаните от всички плакати и флайери.
Брандирането на автомобилът е от изключително значение за завършения вид на всяка една промоционална акция свързана с моторните спортове. Атрактивния вид позволява на автомобилът да се превърне в истински посланник в моторните спортове на всяка една фирма и продукт. Ролята на автомобилът е същесвена, защото той осигурява и така наречената пасивна реклама. Той попада в телевизионните предавания, статиите и снимките в печатните издания – пространство, за което се заплаща изключително висока цена. От стила, с който е брендван автомобилът може да тръгне и цялостния дизайн на целия отбор.
П  лакатите и флайерите са изпитан начин за популяризирането на продукт и марка. В автомобилният спорт плакатите са си спечелили славата на любим аксесоар за малки и големи. На тях успяват да вземат автографи от любимите си пилоти. Те остават за спомен след всяко състезание.
Флайерите носят допълнителна информация за събития и промоции, а също така са лесни за разпространение.
Както споменахме по-рано, сервизният парк е една изключителна възможност за реклама. Всеки отбор разполага с определено пространство, където да разположи своето сервизно оборудване, сервизни камиони и шатри за почива. Това е изключителна възможност за рекламиране чрез п  оставяне на рекламни банери, които ограждат това простраство. Също така се поставят рекламни знамена върху шатрите, които привличат отдалеч погледите на феновете, специалистите и медиите.
Благодарение на своята ефективност и възножност за бърз монтаж и демонтаж, те могат да бъдат използвани за всякакви презентации. При активацията и организирането на пресконференцията точно тези банери сврършиха чудесна работа, за оформянето и на пространството пред хотел Алпин на Боровец, а също така и стартовата площадка при возенето на публиката.
М  едийното отразяване на такъв род събития е от изключително значение за техния успех. Благодарение на популярността на Тодор Славов и отборът на Булбет Рали Тийм, промоционалното събитие посветено на енергийната напитка Бетъри се радваше на голям интерес от страна медиите, почитатели и специалисти.
Самият факт, че медиите предпочетоха събитието организирано от Карлсберг България и Булбет Рали Тийм пред презентация осъществени от други утвърдени отбори говори за добре свършената работа при организирането и информирането за това събитие. За да бъде рекламния ефект пълен – Булбет Рали Тийм ангажира своя медиен партньор като участник в тази презентация. Световният лидер на пазара за списания посветени на моторните спортове F1 Racing стана медиен партньор на отбора още в начаото на годината. Това водеше до логичната покана към българския клон на световното списание да стане медиен партньор и на събитието. В броя излязъл непосредствено след финала на рали България, бе отделено сериозно място за промоцията, а маркетинговия мениджър на списанието пресъздаде усещането да бъдеш навигатор на Тодор Славов. В заключение можем да отбележим, че организираната от Карлсберг България и Булбет Рали Тийм акция относно промотирането и активацията на продукта Бетъри енерджи дринк, бе повече от успешна. Затова говорят многобройните публикации по време и след акцията. За събитието се говореше дълго след неговото приключване в разнообразни автомобилни форуми, а формулата, по която бе проведено то, показа че това е правилният път за промотиране на продукт чрез моторните спортове. Стистика предоставена от Карлсберг показва, че продажбите на Бетъри в България след това събитие са се покачили с 5 до 8 процента. Именно успехът на тези кампания, президвиква спонтанния интерес на Карлсберг България да продължи сътрудничеството си с отбора на Булбет. Доказателство, че и двете страни са си свършили добре работата по организацията и реализацията на това промоционално събитие. Каталог: files -> files files -> Р е п у б л и к а б ъ л г а р и я files -> Дебелината на армираната изравнителна циментова замазка /позиция 3/ е 4 см files -> „Европейско законодателство и практики в помощ на добри управленски решения, която се състоя на 24 септември 2009 г в София files -> В сила oт 16. 03. 2011 Разяснение на нап здравни Вноски при Неплатен Отпуск ззо files -> В сила oт 23. 05. 2008 Указание нои прилагане на ксо и нпос ксо files -> 1. По пътя към паметник „1300 години България files -> Георги Димитров – Kreston BulMar files -> В сила oт 13. 05. 2005 Писмо мтсп обезщетение Неизползван Отпуск кт Изтегляне 158.62 Kb. Сподели с приятели:
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
нтереса към събитието бе засвидетелстван и от ръковдството на рали България. Маркетинговия директор на ралито Димитър Агура посети пресконференцията и пожела успех на Тодор Славов.
коростната отсечка, която бе избрана за събитието е била използвана като етап от предишни издания на рали България – пътят между село Бели Искър и Ястребец. Тя бе с дължина от километър и половина, като включва всички най-интересни части от класическите скоростни етапи – бърза част, обратни завои, изкачване и спускане.
ървоначалните намерения на организатори бяха 15 души да се качат в състезателният автомобил, но благодарение на Тодор Славов, който лично изрази желание, повече от 25 човека успяха да се докоснат до магията на високите скорости.