Процеси в производството


ПИ = R1 + R2 + R3 + R4 + R5



страница2/4
Дата23.07.2016
Размер0.56 Mb.
#2843
ТипАнализ
1   2   3   4

ПИ = R1 + R2 + R3 + R4 + R5

R1 – разход, свързан с употреба на продукта;
R2 – разход за инсталиране и следпродажбен сервиз;
R3 – разход за поддържане и ремонт, гаранции;
R4 – разход за договаряне и записване на клиенти;
R5 – цената на продукта, която ще заплати потребителя;

6.2. Полза от възприемане на продуктите от потребителя

Ползата от възприемането на продукта (Пв) за разлика от икономическата полза (Пи), е свързана с особен вид спестявания на потребителя посредством формирането на полза от дадено продуктово качество (Пк), качество на целевия сервиз (Пс), продуктов имидж Пим), минус разходите, които потребителят отчита при ползата от продукта (Прп).

Пв = (Пк + Пс + Пим) - Прп


Продуктовата полза (Пк) е показателят, който се изгражда въз основа на ползите от самия продукт във фазата на производството и дистрибуцията.

Глава ІІ. Управление на продажбите на „Соса – Соlа” в България




  1. Представяне на компанията

1.1. История на Кока - Кола


Историята на Кока – Кола започва преди повече от столетие в един заден двор, на няколко преки от мястото, където днес се намира главната сграда на The Coca – Cola Company. Кока – Кола е създадена в Атланта, Джорджия, на 8-ми май 1886 г. от фармацевтът д-р Джон Стид Пембертън. Ароматният сироп с цвят на карамел е предложена на клиентите в „аптеката на Якоб”. Продуктът прави дебюта си като газирана напитка, струваща 5 цента чашата. Франк М. Робинсън, който е съдружник на откривателя, предлага името и начина на изписване на известната марка.

Не осъзнал потенциала на напитката, Пембертън продава части от фирмата си на различни съдружници, а малко преди смъртта си (1888 г.) продава целия останал му дял от „Coca – Cola” на г-н Ейза Дж. Кандлър, който по-късно изкупува останалите дялове от фирмата.

Усетът на новия собственик към рекламата до 1892 г. увеличава продажбите на сиропа Coca – Cola почти десетократно. Заедно със своя брат Джон С. Кандлър, бившия съдружник на Джон Пембертън – Франк Робинсън, и още двама съдружници Кандлър основава компания в щата Джорджия, наречена „Coca – Cola” , чийто първоначален капитал възлиза на 100 000 щатски долара.

Coca – Cola продължава да се разраства и през 1894 г. в Дала, щата Тексас, е открит първият завод за производство на сиропа извън Атланта. Следващата година са открити и заводи в Чикаго, Илинойс, и в Лос Анджелис, калифорния. Три години след създаването на компанията „Coca – Cola” (1895 г.), Coca – Cola се пие във всеки щат и на цялата територия на САЩ. Търсенето на напитката година след година се увеличава, увеличават се и продажбите на наливната Coca – Cola и започва да се налага и една нова идея, която ще разпространи насладата от напитката по цял свят – бутилирането.

В началото на ХХ век организациите, занимаващи се с бутилиране на Coca – Cola, се сблъскват с различни предизвикателства. Най-често това е нуждата от защита на продукта и опаковката от имитации. Нескончаемата битка срещу имитаторите е основният стимул за създаването на характерната бутилка. До 1915 г. се използват най-различни прави шишета, но конкуренцията се ожесточава не само между безалкохолните напитки, но и между имитациите. През 1916 г. производителите одобряват бутилка с уникален контур, чийто дизайнер е фирма „Рут Грас” от Тер От, щата Индиана. Оригиналната бутилка получава регистрация като търговска марка от Патентния офис на САЩ през 1977 г. – чест, оказана на много малък брой опаковки.

След 75 години удивителен успех с марката Coca – Cola, компанията решава да включи в семейството на Coca – Cola напитки с нови вкусове: Sprite през 1961 година, Tab през 1963 година и Fresca през 1966 година.

Световното присъствие на компанията се разраства бързо и година след година Coca – Cola вече може да се открие на все повече места: Камбоджа, Монсерат, Парагвай, Макау, Турция и много други страни.

Рекламата на Coca – Cola, винаги важна и вълнуваща част от бизнеса й, получава заслужено признание през 70-те години, когато по уникален начин се утвърждава като реклама, отразяваща марка напълно в синхрон със забавлението, веселието и свободата. Глобалният дух се олицетворява от една реклама, създадена през 1971 година, в която група младежи от цял свят се събират на един хълм в Италия, за да запеят „Бих искал да купя на света една Coca – Cola”. През 1978 година Компанията Coca – Cola става единствената компания, на която е разрешено да продава опаковани безалкохолни напитки в Народна Република Китай.


1.2. Кратко описание на „Coca – Cola”

Днес почти два века след създаването си, компанията предлага в почти 200 страни от целия свят освежаващи напитки с повече от 300 търговски марки. На всеки 10 секунди 126 000 човека посягат към някоя от марките на Компанията Coca – Cola. Мисията на компанията е да направи този избор вълнуващ и приятен във всеки един момент.

През месец февруари 2000 г. Дъг Дафт е избран за Председател и изпълнителен директор на Компанията Coca – Cola. Като ветеран на компанията, оглавяващ дейността й в Азия и Средния Изток в продължение на 30 години, Дафт вярва, че компанията трябва да работи на регионално ниво, удовлетворявайки вкусовете на хората в различните региони. Дафт отбелязва: „Никой не решава да изпие някой от продуктите на Coca – Cola, мислейки глобално”. Ето защо Coca – Cola се посвещава на местните пазари, обръщайки внимание на това какво, къде и как хората от различните култури и с различен произход предпочитат да пият.
1.3. Кока – Кола в България

България е първата страна в целия бивш социалистически лагер, започнала производство на Coca – Cola. През 1965 г. ДСП „Тексим” и Софийски градски народен съвет ( ОГНС) сключват договор за изграждане на предприятие за производство на газирани напитки. Съгласно този договор СГНС предава реконструирана сграда на бул. „Хр. Ботев” № 131, а ДСП „Тексим” доставя от Франция оборудване. Така в края на годината започва производството на напитката „Оранжада” с портокалов концентрат от Израел и Гърция. В същия този цех е произведена и първата стъклена бутилка Coca – Cola в България. Това става възможно благодарение на договор, подписан между ДСП „Тексим” и Компанията Coca – Cola на 01.07.1965 г. Уникалните контурни бутилки са били доставени от Алжир, а металните капачки – от Италия.

На 14.11.1991 г. е подписан меморандум за намерение между ЦКС, Tria Epsilon Group of Companies и ТПК „Тексим 90” – Пловдив за създаването на първото смесено дружество за производство на продуктите на Компанията Coca – Cola. На 13.01.1992 г. между ЦКС и „Кларина Холдинг” е подписан договор за създаване на дружество с ограничена отговорност – „Пловдив Ботълинг Къмпани”. С решение на УС на ЦКС от 12.12.1991 г. се постановява създаването на смесени дружества между „Кларина Холдинг”, ЦКС кооперациите в Търговище, Плевен и Бургас. Решено е да се създаде и смесено дружество между ЦКС, Кока – кола и „Кларина” на базата на съществуващото предприятие „Колина”. Договорът за създаването на това дружество е подписан 13.08.0992 г. в гр. София в НДК в присъствието на министър – председателя Филип Димитров.

Вторият продукт на Компанията Coca – Cola, появил се на българския пазар, е търговската марка Sprite. Производството на напитката започва през 1992 г., последвано от Fanta Orange – 1993 г., Kinley Tonic Water и Fanta Lemon – 1994 г., Kinley Club Soda – 1995 г. През 1995 г. е построен най-модерният завод в страната за производство на безалкохолни напитки в Костинброд. Тогава започва и производството на газирани напитки в метални кутии. Година по-късно на пазара се появява новата 0,25 л. Стъклена контурна бутилка на Coca – Cola. Днес в семейството от продукти на Coca – Cola на българския пазар ще откриете търговските марки Coca – Cola, Fanta, Sprite Kinley, Lift, Schweppes, Cappy.

В момента организацията, която оперира от името на Coca – Cola в България е Coca – Cola Hellenic Bottling Company (ССНВС) България АД, създадена след сливането на 8 отделни компании – София Бевъридж Къмпъни, Бенакс, Кока – Кола Ботлърс, Пловдив Ботълинг Къмпъни, Бургас Ботълинг Къмпъни, Търговище Ботълинг Къмпъни, Плевен Ботълинг къмпъни и кока – Кола Дистрибютърс. Компанията, регистрирана през януари 2003 г. притежава правата за бутилиране, дистрибуция, маркетинг и продажба на продуктите на Кока – Кола в страната.

Групата Coca – Cola Hellenic Bottling Company е една от най-големите компании в света, бутилиращи продуктите с търговската марка на компанията Coca – Cola и най-големият производител на безалкохолни напитки в Европа. Тя осъществява дейността си на територията на страните: Австрия, Армения, Беларус, Босна и Херцеговина, България, Гърция, Естония, Италия, Латвия, Литва, Македония, Молдова, Нигерия, Полша, Република Ирландия, Русия, Румъния, Словакия, Словения, Сърбия и Черна Гора, Украйна, Унгария, Хърватска, Чехия, Швейцария.

Компанията е основана през август 2000 г., след сливането на Hellenic Bottling Company – Атина и Coca – Cola Beverage – Лондон, днес компанията оперира в 26 страни с общо население от 500 милиона души. В богатото разнообразие от държави, за ССНВС работят над 35 000 души. Всички те всеки ден, директно или през мрежа от търговци на едро или дистрибутори, доставят освежителните напитки до хиляди клиенти чрез една от най-големите в Европа флоти от търговски превозни средства.

Дейността на компанията в България е съсредоточена в центрове за производство и дистрибуции в градовете: София, Костинброд, Пловдив, Търговище, Бургас и Плевен. За Coca – Cola в България работят над 1100 души, а направените от 1992 г. до момента инвестиции се изчисляват на над 100 милиона долара.


2. Анализ на маркетинговите цели на Кока - Кола

За последователността на настоящата разработка ще бъдат описани продуктите на дружеството, тъй като се поставят различни цели за всеки от тях в зависимост от техните специфични особености. Кока – Кола стъпва на българския пазар още в началото на 90-те години с нейната основна марка Кока – Кола. През това време тя развива и представя на пазара още няколко други мерки.

2.1. Продуктово портфолио

Продуктовото портфолио на фирмата към момента включва:



  • Coca – Cola;

  • Coca – Cola Light;

  • Fanta – в няколко разновидности;

  • Sprite;

  • Schweppes;

  • Soda Kinley;

  • Lift;

  • Cappy - сокове;

  • Burn – енергийна напитка на компанията.

Настоящата дипломна работа ще анализира дейността на дружеството, насочена към продуктите Coca – Cola, Fanta Bambucha и Cappy.

Маркетинговите цели на дружеството са различни за всеки от тези продукти. Това се дължи на факта, че те се намират в различен жизнен цикъл на продукта. Така например основната марка на дружеството Кока – Кола е наложена и утвърдена на пазара. Въпреки това обаче компанията продължава нейната реклама, въпреки че този продукт се намира във фаза зрялост от жизнения цикъл на продукта. Поради това и основните цели, които се преследват, са свързани с:



    • увеличаване на привързаността на клиентите към тази марка;

    • противоконкурентен натиск;

    • постигане на определени маркетингови цели като увеличаване на продажбите и пазарния дял.

При промоцирането на продукта Fanta Bambucha компанията си е поставила следните цели, които са свързани с това, че този продукт е в началото на новия жизнен цикъл и все още не е познат на пазара.

Потребителите от целия свят и най-вече тийнейджърите свързват Фанта със специалните моменти в живота, свързани с приятелите и семейството. Напитката е символ на щастие и оптимизъм. Бразилия, Германия, Испания, Япония, Италия и Аржентина са страните, където Фанта е сред най-предпочитаните търговски марки.

Производството на Фанта в България започва през 1993 г. През миналата година семейството на Фанта се обогатява с няколко нови вкуса. В момента Фанта се продава в повече от 200 страни по целия свят. Вкусовото портфолио постепенно се разширява – от напитки с изцяло цитрусов вкус до такива с вкус на горски плодове.

Маркетинговите цели на новия продукт от семейството на Фанта са свързани със следното:



  • предоставяне на повече и по-богата информация за новия продукт;

  • постигане на силно рекламно въздействие и внушение;

  • привързване на клиентите към новия продукт;

  • стремеж към изненада и привличане на тяхното любопитство;

  • маркетингови цели като увеличаване на продажбите и по-висок пазарен дял на дружеството.

Компанията Кока – Кола предлага още от 1997 г. на българския пазар и своите сокове Cappy.

Компанията Кока – Кола от края на 2002 г. до момента пусна и три нови разновидности на своите сокове Cappy. Още в края на 2002 г. се появи продуктът със 100 % портокал. Компанията пусна този продукт с текст, който дава повече информация за него и търговската марка.

Точно за Великденските празници 2003 г. дружеството изненада българските потребители с красиво предложение – плодов нектар Cappy с 50 – процентно съдържание на ябълка. Напитката се предлага в стъклена бутилка от 0,250 л., а от средата на месец май и в опаковка от 1 л. Кутия. Новият продукт не съдържа консерванти. Дружеството избира ябълката като вкус поради множество различни фактори. Един от тях е емоционалният, митологичен смисъл, който носи плодът ябълка. Ябълката присъства в гръцката, римската и старо скандинавската митологии като символ на безсмъртие и виталност. Това е плодът на боговете, които често го дават на хората като награда за различни действия. Ябълковото дърво също носи много символика и често се възприема като ос, опорна точка на света. Пазарните аргументи за пускането на новия продукт се съдържат в нарасналото потребление на плодови сокове и нектари в страната. Неотдавна дружеството лансира на пазара и соковете „Вишна”. По такъв начин компанията вече предлага много богат и разнообразен асортимент на своите сокове на българския пазар.

Компанията навлиза в този сегмент, за да спечели по-голям пазарен дял, за да се възползва от промяната на вкусовите навици на потребителите, да стане доставчик на пълния набор от безалкохолни напитки на клиентите си. Други причини са също така противоконкурентен натиск – да попречи на другите производители на сокове да отнемат дял от продажбите на компанията на безалкохолни напитки като ги конкурира силно на техния пазар, т.е. в продажбите на соковете. Затова и дружеството се стреми към постигането на следните цели:



  • изтъкване на предимствата на соковете, произвеждани от дружеството пред останалите конкуренти;

  • задоволяване на нови вкусови навици на потребителите;

  • навлизане на нови пазарни сегменти заради силен конкурентен натиск, увеличаване на продажбите.

От описаното по-горе може да се обобщи, че в зависимост от особеностите на всеки от разглежданите три вида продукти, се използват следните функции на продуктовата политика:

    • Противоконкурентен характер – да противодейства на силното развитие на конкурентните например в областта на соковете и нектарите, както и в предлагането на други алтернативни безалкохолни напитки заради променящите се вкусови навици на клиентите;

    • Намаляване на ценовата конкуренция и засилване на неценовата.

2.2. Описание на рекламната кампания на продуктите Coca – Cola, Fanta Bambucha и соковете Cappy


Преди да бъдат анализирани стратегиите, постигането на рекламно въздействие и използваните канали за комуникации, ще бъде направено кратко описание на рекламите, които дружеството прави на трите вида продукти, които се разглеждат в настоящата дипломна работа.

Компанията пусна на 19 юни миналата година нов рекламен клип „Чихуахуа!!!” на своя основен продукт Coca – Cola. Това е името на мамбо песен от 30-те години, която е много жизнерадостна и весела. Така в различните клипове на компанията може да се види как баба пее и танцува мамбо в софийското метро. Като герои също така се появяват и машинист и самотник, които също танцуват и пеят в ритъма на мамбо. Действието се развива в столичното метро. След като един запява веселата песничка, изведнъж всички пътници се присъединяват към него. Изведнъж метрото спира за малко. Един от пътниците изкача за секунда от него, за да си вземе още една бутилка кола. Това е и краят на видео клипа.

Тази песен, съчетана с рекламата на Coca – Cola, се превръща в хит още през миналата лято в Испания. Тази година българското представителство на компанията и адаптира към нашите условия.

Преди лятната реклама на известната в България напитка, дружеството проведе много засилена рекламна промоция на свои четири основни марки под надслов „Червеният код”. Рекламата изобразява млади хора, които пият Coca – Cola от бутилка без етикет, други, облегнати на стена, очакват SMS на мобилния си телефон все още стискащи в ръката си промоционален етикет на някой от продуктите на Кока – Кола. Други се взират в етикета през празната бутилка по начин, който показва, че знаят какво правят. Тези хора просто са участници в рекламната кампания на дружеството „Червеният код”.

Тази промоция обхваща всичките ключови марки на компанията, а именно – Coca – Cola, Coca – Cola Light, Fanta и Sprite. Тази промоция дава шанс на клиентите на дружеството да спечелят награди. А те са компютри, уокмени, мобилни телефони, лого и мелодии на Кока – Кола, както и пакети Прима. Механизмът е оригинален. Всички промоционални пакети с изключение на Sprite имат свои магически прозорци. След като напитката се излее, потребителят може да погледне през този прозорец и открива код. Той е уникален и може да води към една от многомилионните награди. Ате са общо 3 млн. броя награди.

Не по-малко интересна е и другата рекламна кампания на дружеството. Тя е обявена с изречението: „Четири хиляди софиянци осъществяват контакт с извънземни”. Близо 4 000 столичани на възраст от 12 до 39 години се срещат с извънземни същества. Срещите са част от нетрадиционна акция за представяне на новия продукт на компанията Кока – Кола - новата Fanta Bambucha. Представянето й е съпроводено с втора част на телевизионната реклама „НАСА и извънземните”.

Новата напитка от семейство Fanta е уникална не само заради впечатляващата опаковка, но и заради специфичния вкус, който изцяло отговаря на вкусовите предпочитания в региона. България е втората страна от пазарите на Кока – Кола след Румъния, която предлага на потребителите напитка с традиционен за Балканите вкус. Още една Балканска страна – Гърция, включва напитката в продуктовото си портфолио. Създадена в Германия през 1940 г., търговска марка Фанта става член на семейството на Кока – Кола през 1960 г. Основният вкус на напитката Фанта е портокал.
2.3. Анализ на потребителската група и въздействието, към която то е насочено

След като е направено кратко описание на рекламната кампания на трите вида продукти на Кока – Кола, които се анализират в настоящата дипломна работа се разглежда и фокус групата, към която са насочени тези реклами.

Лятната промоция на основния продукт Кока – Кола е насочен към много широка целева група. Нейните характеристики са представени в следната таблица:

Таблица 5

Целева група на лятната кампания „Чихуахуа!” на продукта Кока - Кола



Пол

Мъже и жени

Без значение

Възраст

Хора от 15 до 70 г.

Това е и причината в рекламния клип на продукта да присъства и възрастна жена.



Без значение.

Икономическа характеристика

Ученици, студенти, пенсионери и хора в работоспособна възраст, които взимат минимална, средна и над средните работни заплати за страната.

Без значение

Психологически статус

Хора, които обичат да се забавляват, жизнеутвърждаващи, както и екстровертен тип (в клипа присъстват много млади хора, които общуват помежду си).

Със значение

От таблицата може да се направи изводът, че тази реклама е насочена към много широк кръг потребители. Това са както мъже, така и жени. Те са от различен икономически и социален статус, различни са като тип профили. Целта на компанията е обаче да се насочи към по-голяма и универсален кръг от хора. Нейният основен продукт вече е добре известен на пазара и няма ограничения пред никого за неговата консумация. За да обхване потребители, които например са с по-нисък икономически статус, дружеството предлага и други безалкохолни напитки каквито са например Lift, чиято цена е почти 2 пъти по-ниска от основния продукт Coca – Cola. За да предложи по-здравословни продукти, компанията предлага и сокове.

При рекламата на Coca – Cola дружеството постига своето рекламно въздействие като използва следните качества на потребителя:



  • Създаване на добро настроение

Доброто настроение се постига чрез фона на рекламния клип – известна мамбо песен от 30-те години. Тя е много динамична, жива, с много приятна мелодия. По такъв начин тя може да се запомни на несъзнателно ниво от клиентите и тананикайки си я , те да я свързват с конкретния продукт това да ги мотивира за покупката на стоката.

  • Намек за приятно прекарване

Това внушение се постига чрез групата от хора, които пият любимата си напитка и се забавляват на фона на популярната песен.

Широка достъпност на стоката

Така дружеството иска да внуши, че рекламираната стока е достъпна и се харесва от всички. Действа се и на несъзнателно ниво, че щом толкова много хора пият Coca – Cola защо да не опита всеки.

Любопитство

Това е едно от най-универсалните човешки качества, което се използва за постигане на желаното въздействие. Рекламата показва продукта по много различен и оригинален начин. Така рекламата остава забелязвана и харесвана от своите потребители. Това е и гаранция, че тя ще бъде запомнена и ще е ефективна.

Лесна покупка

Въздействието се постига на несъзнателно ниво

Разчита се на приятните усещания, които създава рекламата. Като основни символи се използва музиката, звукът, който се помни лесно и не е трудно да се свърже с конкретния продукт. Също така се и използват и други символи като спонтанност, изненада, илюзия за приятно прекарване. Целта е клиентът да бъде обвързан дълготрайно с продукта, като тази връзка е емоционална и се свързва с много приятни усещания.

Според схемата на Луц фон Розенщил рекламодателят използва в този случай интровертни мотивации с хедонистична окраска – физически удоволствия, морални и интелектуални удоволствия, морал, търсене на изгода, финансова облага и екстровертни мотивации със сърдечна окраска: любов, приятелство, симпатия, покровителство.

Тук е описана и фокус групата, към която е насочена рекламата на Fanta Bambucha. Основните характеристики на клиентите на тази група е илюстрирана отново в таблица:



Таблица 6

Целева група на кампания на Fanta Bambucha




Пол

Без значение

Мъже и жени



Възраст

Голямо значение

8-13


3-25 г.

Икономически характеристики

Без значение

Продуктът може да се консумира и от хора с по-нисък и с по-висок жизнен стандарт



Психологически статус

С голямо значение

Акцентира се основно на хора, които са млади и обичат да прекарват своето време като се забавляват и като се веселят.

Потребителите обичат да са различни, да са индивидуални личности. Затова рекламодателят разчита на тези техни изисквания като им предлага този продукт.

От таблицата става ясно, че тази напитка е насочена към по-младежка аудитория. Продуктът е с вкус на портокал и лимон, предлага се в яркосини опаковки и се забелязва отдалече.

Продуктът като визия и цялата му рекламна кампания е насочена изцяло към новото поколение, което както се знае харесва електронна музика и обича да е различно, държи на своята индивидуалност. Именно на тези особености и характеристики на фокус групата разчита компанията и към нея насочва своята реклама и продукта си.

Рекламното въздействие се базира на качества на аудиторията като:



  • Свързване на продукта с конкретен образ

Това се постига чрез доброто и симпатично жълто човече, което се харесва на всички.

  • Идентификация и персонализация с потребителя

Рекламодателят е наясно, че потребителите на тази напитка искат да бъдат различни и държат на своята индивидуалност. Затова и предлага такъв тип реклама, за да ги впечатли.

  • Създаване на добро настроение

Друга основна характеристика на фокус групата е изискване да си прекарва добре времето. Стремеж да се доближи до чувствата и до състоянието на своите потребители

Продуктите от семейството на Фанта по принцип са насочени към по-младежка аудитория и заради плодовия си вкус. Рекламодателят си дава сметка, че потенциалните потребители – т.е. хората в младежка възраст не се притесняват да се нарекат „луди”, „смели” и „дръзки”. Те обичат да се забавляват по различни начини. Новата Фанта може да бъде част от тяхното забавление, след като прилича на тях.

Отново се привлича интересът на клиентите и тяхното желание да са различни и да опитат нещо ново. В това отношение се оказва отново и решаващо качеството – любопитство и желание да се преоткриват и опитват нови и нови неща.


  • Въздействието се търси на емоционално ниво

При рекламата на Фанта се търси въздействие на чисто емоционално и несъзнателно ниво. Това става посредством цветовете – синьо и жълто, които се оказват подходящи, тъй като се свързват с приятни усещания и чувства.

Специфичните характеристики на направения анализ и фокус на групата потенциални клиенти, към която е насочена и рекламата на продуктите „Cappy” също е илюстрирана чрез таблица.


Каталог: 2013
2013 -> Временно класиране „В”-1” рг мъже – Югоизточна България
2013 -> Конкурс за заемане на академичната длъжност „Доцент в професионално направление Растителна защита; научна специалност Растителна защита
2013 -> Задание за техническа поддръжка на информационни дейности, свързани с държавните зрелостни изпити (дзи) – учебна година 2012/2013
2013 -> 1. Нужда от антитерористични мерки Тероризъм и световната икономика
2013 -> Тест за проверка на математическите знания и умения на учениците в началото на четвърти клас
2013 -> Днес университетът е мястото, в което паметта се предава
2013 -> Отчет за научноизследователската, учебната и финансовата дейност на националния природонаучен музей при бан през 2013 г
2013 -> Програма за развитие на туризма в община елхово за 2013 г


Сподели с приятели:
1   2   3   4




©obuch.info 2024
отнасят до администрацията

    Начална страница