Проф. Йордан калайков, дн мениджмънт на спорта
Технология на спонсорската кампания
Изтегляне 2.63 Mb.
|
- Навигация на страницата:
- 3. Причинно-следствена същност на интересите при спонсорството
2.Технология на спонсорската кампанияТехнологията на спонсорската кампания обхваща три основни етапа, които са взаимно обвързани и се предполагат от причинно-следствена гледна точка (фиг. 2). 
Фигура 2. Първият етап е посветен на ориентацията в спонсорската действителност. Най-напред се изготвя списък на евентуалните спонсори като се прави опит за прогноза относно успеха на спонсорската кампания. Обикновено се избират тези спонсори, които вече са демонстрирали отношение към спорта или са склонни да проявят такова отношение, Това обикновено са президенти на фирми и компании, които са симпатизанти на отделни отбори или спортисти или сами са били спортисти. Друго съображение се отнася за евентуалното финансово участие на спонсорите в издръжката на отделното събитие или спорт. Тази преценка подразделя спонсорите на тотални - притежаващи изключителните права, крупни - осигуряващи покритието на 25-50% от издръжката на събитието или спорта, средни - 10-25% и дребни спонсори покриващи разходите от 2-3 до 10%. След изготвянето на списъка се съставят писма - оферти адресирани до евентуалните спонсори. В тях се дава точна информация за проявата, дата, място на провеждане, организатори, участници, медиен план на проявата, пакет от ползи с уточнени цени. Подготвят се и договорите, които могат да бъдат придружени с план програма за видовете работи, техният обем, сроковете, цената поединично и общо, както и от подробно задание за изпълнението на видовете рекламна дейност. През вторият етап на спонсорската кампания се пристъпва към самата реализация на контактите с евентуалния спонсор. Характерът на контактите е два вида - представителен и работен. По време на представителния контакт фактически става опознаване между партньорите в спонсорската сделка и в общ план се уточняват принципните положения в бъдещите взаимоотношения. След това контактите продължават на равнище работни групи или контактни лица, които окончателно подготвят сключването на спонсорската сделка като се тушират евентуалните противоречия или спорни моменти. Определят се при необходимост и подизпълнителите на отделни страни от договора, ако това се налага. Накрая се сключва самата сделка и се подписват договорите, Уточняват се контролните действия във връзка със сделката. В третия етап се прави отчет на извършеното по договор. За целта се изготвя досие в което се съхраняват отчет, засягащ общата работа и изпълнението на отделните клаузи от договора като например ангажирането на медиите, изпълнението на рекламната част, видео и фото материали, извадки от пресата. Написват се и благодарствени писма адресирани до всички спонсори взели участие в сделката и подпомогнали реализацията на проявата или издръжката на отбор или отделен спортист. От технологическа гледна точка спонсорската кампания пред-ставлява поетапно материализиране на спонсорските отношения в спорта и когато става дума за реклама всъщност това са отношения между рекламодател, рекламоносител и рекламоразпространител, 3. Причинно-следствена същност на интересите при спонсорствотоКато всяка сделка и тази за спонсорство се базира на определен кръг интереси присъщи на спонсорирания и на спонсориращия. При изясняване на механизма за възникването и реализацията на спонсорските отношения бяха вече очертани основните фактори влияещи на този процес. Същевременно обаче, интересът на спонсориращия да закупи престиж за собствено облагодетелстване, идентифицирайки се с него, а също да закупи достъп до пазара на спортните фенове в качеството им на потребители на продукция, не изчерпва кръгът от интереси стоящи в основата на отношенията. За да се направи характеристика на интересите е необходимо да се даде отговор на въпроса: какво очакват спонсорите от сделката със спонсорирания? Въпросните очаквания могат да се очертаят в няколко насоки:
Каталог: attachments -> article article -> Решение за отказ за заплащане на правна помощ служебно или по предложение на адвокатския съвет article -> Публични прояви в духовната сфера в горна оряховица март 2016 година article -> Национален календарен план за 2014 година I. Национални инициативи article -> Национален календарен план за 2015 година I. Национални инициативи article -> Списък на възстановените заглавия към 31. 07. 2012 article -> Секции за гласуване на избиратели с увредено зрение или със затруднения в придвижването article -> 1 април /неделя/, 10. 00 часа, център село Поликраище article -> Отчет за изпълнение бюджета на община Годеч за 2012 година article -> Публични прояви в духовната сфера в горна оряховица февруари 2016 година Изтегляне 2.63 Mb. Сподели с приятели:
|