Програма за протичане на търговския разговор започване на разговора



Дата30.03.2017
Размер13.65 Kb.
ТипПрограма
ФОРМУЛИ НА УСПЕХА
Формулата KISS – Keep it Small and Simple – изразявай се кратко и много просто. Бъди емоционален и естествен. Трябва да се стремиш клиентът да те разбира за много кратко време. Поставяй на клиентите правилни въпроси.
Формулата ПСС – показвай, скицирай, слушай.

Дай на клиента от всяко едно от тези действия по една трета. Трябва да се заангажират колкото се може повече сетива: показвай нагледно, скицирай, за да може идеята да се развие пластично и преди всичко да се научиш да слушаш. Който не взема под внимание формулата ПСС, рискува да провали търговските преговори.



ДЕСЕТТОЧКОВА ПРОГРАМА ЗА ПРОТИЧАНЕ НА ТЪРГОВСКИЯ РАЗГОВОР
1. Започване на разговора.

  1. Не продавай стоки, продавай облаги !

  2. Познания за клиентите – трябва да ги накарате да се стремят към Вашите стоки.

  3. Формулата KISS – изразявай се просто и кратко.

  4. Поставяй на клиентите правилни въпроси.

  5. Формулата ПСС – показвай, скицирай, слушай.

  6. Въпросите на клиентите са най – доброто нещо, което може да се случи на търговеца.

  7. Ако клиентът приведе някакви аргументи, винаги трябва да се прави разлика между възражения и претекст. 80 % от всички възражения са само претекст.

  8. Не увещавайте, а убеждавайте.

  9. Не се страхувайте от финала, а поставете нещата в центъра на вниманието.

Каталог: 2010
2010 -> Ноември, 2010 Г. Зад Кое е неизвестното число в равенството: (420 Х): 3=310 а) 55 б) 66 в) 85 г) 504 За
2010 -> Регионален инспекторат по образованието – бургас съюз на математиците в българия – секция бургас дванадесето състезание по математика
2010 -> Януари – 2010 тест зад Резултатът от пресмятане на израза А. В, където
2010 -> Библиографски опис на публикациите, свързани със славянските литератури в списание „Панорама” /1980 – 2011
2010 -> Специалисти от отдел кнос, Дирекция „Здравен Контрол при риокоз русе, извършиха проверки в обектите за съхранение и продажба на лекарствени продукти за хуманната медицина на територията на град Русе
2010 -> 7 клас отговори на теста
2010 -> Конкурс за научно звание „професор" по научна специалност 05. 02. 18 „Икономика и управление" (Стопанска логистика) при унсс, обявен в дв бр. 4/ 15. 01. 2010
2010 -> Код на училище Име на училище


Поделитесь с Вашими друзьями:


База данных защищена авторским правом ©obuch.info 2019
отнасят до администрацията

    Начална страница