Първа : Теоретична постановка на въпроса


Стратегии по инструменти на маркетинговия микс



страница5/5
Дата07.05.2018
Размер1.18 Mb.
#67627
1   2   3   4   5

Стратегии по инструменти на маркетинговия микс

1. Продуктови стратегии

Търговската марка, като маркетингов инструменти в политиката на предприятието, създава неговия имидж, гарантира качеството на продуктите и ги разграничава от аналогичните.

Дружеството реализира продуктите си под марката на производителя т.к. те са добре познати не само на българския пазар, но и в световен мащаб.

Опаковката има за цел да осигури удобство при транспортирането и съхранението на продуктите. Основните функции на транспортната и потребителската опаковка на тези продукти са следните:

Да защити стоката при придвижването й от търговеца до потребителя;

Да осигури удобство при транспортирането, манипулирането и складирането на стоката;

Носител е на информация за: получателя на стоката; подходящите манипулации с цел да не се повреди продукта; фирмата производител; инструкции за ползуване и др.;

Маркировката на продуктите съдържа данни за съставките, клиничните изпитания и др., които се отбелязват директно върху продукта чрез щампа.

Качество и сертификация на продуктите на “Аксон България” ООД. В съвременните условия на наситени международни пазари, на непрекъсната поява на нови конкуренти, качеството на продуктите се явява един от основните фактори, които могат да осигурят конкурентноспособност, отстояване на вече извоювани позиции и разширяване на търговската дейност.

Стратегията на фирмата в това направление е непрекъснато поддържане на постигнатото ниво на качеството и неговото постоянно усъвършенстване. В потвърждение на казанато трябва да се отбележи, че през 2002 г. не е имало рекламации за лошо качество.

Всички произвеждани продукти са сертифицирани съгласно изискванията на ISO /система за управление на качеството/.




  1. Ценови стратегии

При международния маркетинг успешното проникване и разширяване позициите на Централата предполага разработване и приложение на адекватна ценова политика. Тази политика има за цел да осигури проникване на външни пазари като се избягват неоправдани загуби или пропуснати печалби; обвинения в дъмпинг или реакции на конкурентите, които биха затруднили навлизането на пазара.

Стратегията на компанията при позициониране на нови продукти е първоначално да ги предложи на цени, по-ниски от аналозите на конкурентите, с оглед да се привлече внимание от страна на потребителите.

Ако позиционирането на тези продукти се окаже успешно, фирмата ще се ориентира към постепенно повишаване на цените с оглед изравняването им с тези на конкурентите. Това повишаване на цените ще бъде съчетавано с подобряване на качеството и обслужването.

Ценовите цели се подчиняват на маркетинговите цели. Според обекта към който се насочват и очаквания резултат, ценовите цели на фирмата са:


  • Увеличаване на пазарния дял;

  • Нарастване на продажбите;

  • Поддържане на удовлетворяваща печалба в краткосрочен период и максимална – в дългосрочен;

  • Намаляване чувствителността на потребителите към цената;

По отношение на фирмата, целта е да се създава благоприятно отношение на потребителите към нея и добър имидж;

По отношение на конкуренцията, целта е да се ограничи навлизането на нови конкуренти на пазара;

Ценовите стратегии на “Аксон България” ООД са разграничени според пазарните фактори, потребителите, конкурентите, пласментната верига и модифицирането на цената:

Стратегия на проникване – осъществява се по цени, по-ниски от средната цена на основните конкуренти;

Стратегия на стимулиране на потребителите с по-ниски цени – прилага се когато търсенето е ценово еластично;

Стратегия на ценови лидер – т.к. има доминиращ пазарен дял и е представител на внасяните продукти “Аксон България” ООД може да си позволи по-ниски цени;

По отошение на пласментната верига, стратегията на дружеството е свързана със свободните за краен потребител цени, които зависят от участниците и броя им в дистрибуционните канали;

Стратегиите за модифицирани цени включват и ценови функционални отстъпки;


Приложението на тези стратегии не е постоянно във времето. Те могат да търпят промени, т.е. цените варират под влияние на външни фактори (икономическа рецесия, влошаване на пазарната конюктура и др.), и от вътрешни фактори – промени в маркетинговите дейности (увеличаване на продажбите, конкурентни борби и т.н.).
3. Стратегии в областта на дистрибуцията
Дистрибуцията като съвкупност от дейности, упражнявани от независими организации, има за цел придвижването на продуктите от производителя до потребителя. Всички тези дейност са свързани помежду си и с останалите елементи на маркетинг микса. Те действат като единна система, която обхваща две подсистеми – Управление, Комуникации, Информация и Физическа дистрибуция.

Физическата дистрибуция е свързана с редица разходи по транспортиране, опаковка, складиране и други манипулации. Целта на дистрибуционната стратегия на фирмата е минимизиране не на отделните разходи, а на общите разходи по изброените по-горе дейности, разглеждайки ги като взаимосвързани елементи на една система. За да се реализира това трябва да се има предвид възможността за заменяемост между отделните елементи на общите разходи, а също и обкръжаващата среда, в която предприятието осъществява дейността си.


4. Комуникационни стратегии

Планът за комуникациите се разработва, за да се гарантира успехът на маркетинговия план и да добие той цялостен и завършен вид. От друга страна маркетинговият план оказва сериозно влияние върху всички комуникационни програми на предприятието. Той определя ролята на комуникационната политика в маркетинговия микс и дава насоки при създаване на връзки с обществеността, рекламата, насърчаването на продажбите и личните продажби.

При разработването на плана за комуникациите се преминава последователно през няколко етапа:

Винаги се изхожда от маркетинговия план, като се уточнява насоката в развитието на фирмата, начина за постигане на целите и ролята на промоционните средства в маркетинговия микс;

Изясняват се и се формулират целите на комуникационната политика;

Определя се комуникационната стратегия и по-конкретно нейните елементи – целева аудитория, продуктова концепция, комуникационен канал и рекламно съобщение;


Казанато до тук определя целите и стратигиите на комуникационната политика на “Аксон България” ООД:

• да осведоми потенциалните клиенти от целевите пазари за съществуването на предлаганите марки продукти;

• да запознае целевата аудитория с номенклатурата от предлаганите продукти;

• да формира чрез подходящи промоционни средства, благоприятно отношение към своите продукти, като акцентира на доброто качество;

• да формира потребителското предпочитание, чрез промоция на функционалните характеристики на продуктите и тяхната стойност. Усилията следва да се насочат към възможностите за модификация и адаптация на продуктите в зависимост от изискванията на клиентите;

• да убеди целевата аудитория, че използването на продуктите на “Аксон България” ООД осигурява грижа, удобство и високо качество;



• да накара потенциалните клиенти да купят неговите продукти. Това може да се осъществи: чрез гаранции за навременна доставка; ценови отстъпки; допълнителни услуги като следпродажбен сервиз, бонуси и др.;


З А К Л Ю Ч Е Н И Е
На базата на направения анализ за сегашното състояние и на условията за перспективното развитие на продуктовата структура и пазарната ориентация на фирма “Аксон България”ООД личното ми становище е , че досега провежданата политика от ръководството на фирмата е един от основните фактори за нейното съществуване в България и по – нататъшното й развитие. В продължение на една година смятам, че няма да се променят съществено икономическите условия, за да е необходимо да се отиде към по – тясна специализация на фирмата или към закриване на някои от нейните отдели. Обстановката в националната ни икономика е прекалено неясна, така че едни прибързани решения за стесняване територията на дейност може да доведе не до подобряване на организацията, а до последващи големи затруднения. Обратно, поемането на премерени рискови ангажименти и разширяване на контактите, може да донесе много голяма възвръщаемост на вложените средства.

Основните цели на фирмата, за осъществяване на ефективна дейност трябва да са насочени главно към:

1. Разширяване на пазарния дял;

2. Фирмата да заеме водеща роля в търговията и дистрибуцията на козметика и санитарни продукти, батерии и консумативи в страната;

3. Намаляване на общите дистрибуционни разходи;

4. Пълноценно използване на търговското време на фирмата;

5. Бързо реагиране на динамичните икономичеки условия в страната и в международен план;

За постигане на тези цели, усилията на ръководството на фирмата трябва да се фокусират върху:

1. Изграждане на гъвкава система за добро маркетингово проучване чрез укрепване на Маркетинговия отдел с необходимата техника и специалисти;

2. Засилване ролята на Търговския отдел в разширяване на пласментната мрежа на фирмата;

3. Усъвършенстване на координацията и лоялността между отделните звена по веригата доставка – продажба;

4. Осигуряване на прецизен сервиз;

5. Силна рекламна кампания, организирана постоянно, но с динамична промяна на информацията, като се използва натрупания вече опит с Българска Телевизия;





Каталог: files -> files
files -> Р е п у б л и к а б ъ л г а р и я
files -> Дебелината на армираната изравнителна циментова замазка /позиция 3/ е 4 см
files -> „Европейско законодателство и практики в помощ на добри управленски решения, която се състоя на 24 септември 2009 г в София
files -> В сила oт 16. 03. 2011 Разяснение на нап здравни Вноски при Неплатен Отпуск ззо
files -> В сила oт 23. 05. 2008 Указание нои прилагане на ксо и нпос ксо
files -> 1. По пътя към паметник „1300 години България
files -> Георги Димитров – Kreston BulMar
files -> В сила oт 13. 05. 2005 Писмо мтсп обезщетение Неизползван Отпуск кт


Сподели с приятели:
1   2   3   4   5




©obuch.info 2024
отнасят до администрацията

    Начална страница