ИКОНОМИЧЕСКИ УНИВЕРСИТЕТ - ВАРНА
М А Р К Е Т И Н Г О В П Л А Н
на
“Premier Agency”
ИЗГОТВИЛ: Богдан Томов, фак.номер 89121
Проверил:
/доц. Хунева/
С Ъ Д Ъ Р Ж А Н И Е:
І. Представяне на фирмата. 5
-
Създаване и историческо развитие. 5
-
Настоящо състояние. 6
-
Организационно-правна форма. 6
-
Организационно-управленска структура. 7
-
Материални ресурси. 7
-
Услуги предлагани от фирмата. 8
-
Контактна аудитория. 11
-
Клиенти. 11
-
Контрагенти. 14
-
Конкуренти. 14
ІІ. Ситуационно-сегментационен анализ. 18
1. Анализ на макросредата. 18
-
Политическа среда. 18
-
Икономическа среда. 26
-
Социо-културна среда. 38
-
Технологична среда. 48
-
Екологична среда. 49
-
PEST – анализ. 49
2. Анализ на конкуренцияна в бранша. 58
3. Анализ на микросредата. 67
-
Производствени фактори. 67
-
Човешки ресурси. 68
-
Финансови ресурси. 69
-
Информационни ресурси. 75
-
ЖЦ на услугите ТВ и външна реклама. 77
-
BCG – матрица. 79
-
Матрица на GE. 80
-
SWOT – анализ. 81
ІІІ. Маркетингови цели и целеви обекти. 87
-
Маркетингови цели и подцели. 87
-
Аргументация на поставените цели и подцели. 89
-
Маркетингово позициониране. 93
ІV. Разработване и избор на маркетингови стратегии и
тактики. 96
-
Стратегии по ЖЦ. 96
-
Стратегии по BCG. 97
-
Стратегии по GE. 97
-
Стратегии по SWOT. 98
-
Стратегии по елементи на маркетинговия микс. 99
-
Маркетингови тактики. 105
V. Маркетингов бюджет и контрол. 108
VІ. Одитинг на маркетинговия план и ефективност. 113
VІІ. Приложения. 117
“Premier Agency”
І. Представяне на фирмата.
1. Създаване и историческо развитие.
Фирма Premier Agency е частна агенция за маркетинг и реклама, която присъства на българският пазар от 1992 година. Специализирана е в областта на цялостното рекламно обслужване, маркетинговите, консултански и PR услуги.
От 1996 година Premier Agency е член на Световната Асоциация на Рекламните Агенции и от 1999 година е член на Българското PR дружество.
IAA - Български клон на Международната рекламна асоциация
Международната рекламна асоциация (IAA) е водеща световна бизнес организация, която представя рекламата като живата сила, която движи икономиката на свободните пазари и чрез обмен на информация в световен мащаб, подкрепя правилата за саморегулация на рекламната индустрия, както и защитава свободата на търговското слово и правото на избор на потребителите.
Тя е тристранна организация, която обединява интересите на рекламодателите, рекламните агенции и всички работещи в областта на интегрираните маркетингови комуникации и медиите. Българският клон е един от най-младите в структурата на IAA. Той има желание да си партнира с другите две браншови организации у нас за изграждането имиджа на професията на рекламиста и нейното утвърждаване сред българската общественост.
Premier Agency е в договорни отношения с печатните и електронни медии в национален и регионален мащаб.
На всеки клиент Premier Agency предлага персонален сервиз и индивидуален подход, както и индивидуален маркетинг и медиа анализ. Клиентите й са елитни и водещи фирми и организации от различни браншове на националната икономика, които влагат поне 15 000 лева месечно за реклама.
Историческо развитие
От създаването си през 1992 година в град Варна Premier Agency работи като представителство за Варна и региона на в. “Пари” и Информационната борса “Алиса”, в която участват повечето от търговските фирми в региона.
За вестник “Пари” фирмата работи като първия отворен офис извън София и е привличала рекламодатели за него. Малко по-късно Premier Agency става и партньор на в. “Народно дело”.
С развитието на пазара на този вид услуги се започва да се работи и с почти всички по-големи вестници и списания съществуващи на пазара по това време. Основния обем работа на фирмата се е заключавала в прес рекламата.
През 1994 година Premier Agency отварят офис в град София просъществувал 2 години. Наложено е от идеята да се оптимизира контакта с медиите и да се обслужват софийските клиенти.
В периода 1996 – 1997 година прес рекламата заема 80% от реалния стокооборот за фирмата, следват от TВ-рекламата, радио рекламата и външната реклама.
От 1997 година TВ-реклама започва да навлиза все по-широко и за 2 години тя става перо №1 за фирмата от гледна точка на печалбата и стокооборота, пресата остава на второ място.
До днес (2002 година) TВ-рекламата си е останала перо №1 и заема до 50% от стокооборота в годишен аспект. Също така от 2000 година рязко се увеличава дела на външната реклама и в момента тя заема перо №2. Третото място е заето от прес рекламата и радио рекламата.
2. Настоящо състояние.
2.1. Организационно-правна форма.
От гледна точка на организационно-правната форма Premier Agency е със статут на едноличен търговец. По силата на това, за фирмата важат всички изисквания за регистрация на ЕТ и всички закони свързани с облагане на доходите на физическите лица.
Изисквания за първоначалния капитал на фирмата няма. Едноличният търговец отговаря с цялото си имущество, в това число и лично имущество пред закона.
2.2. Организационно-управленска структура.
Разчленяването на една организация по различни признаци представлява определяне състава на нейните елементи. По този начин, чрез декомпозиция се формира йерархията от организационни форми.
В съответствие с признаците, които се делегират на органите и звената на управление, организационно-управленските структури могат да имат различна типология.
Организационно-управленската структура на Premier Agency има ясно изразен линеен характер (представена е на Фиг.1.).
В нея са разпределени общо 9 човека, а именно:
-
Управител;
-
Компютърни специалисти – двама;
-
Връзки с клиенти – двама;
-
Радио реклама;
-
Телевизионна реклама;
-
Външна реклама;
-
Прес реклама;
Управител
Компю-търни специа-листи – двама
Връзки с клиенти - двама
Радио рек-лама
Телевизионна рек-лама
Външна рек-лама
Прес рек-лама
Фиг.1.
2.3. Материални ресурси на фирмата.
Определяйки материалните ресурси на всяка една организация на първа място трябва да се разгледа материалната база с която разполага.
Офисът, в който се помещава Premier Agency е под наем, т.е. той не е собственост на фирмата. Това, което е нейно е офисоборудването и мебелировката.
Основен ресурс, необходим за осъществяване основната дейност на фирмата са компютрите. Тя разполага със собствени пет броя персонални компютри, единият от които е и със системи за ТВ производство.
В материалната база се включват също така:
-
дигитални камери;
-
апарат за стоп кадри;
-
скенери и принтери;
-
телевизори, видеоплеъри и музикални системи – за гледане и прослушване;
-
телефони и факстелефон;
-
касови апарати;
-
леки автомобили;
Поради спецификата на дейността, предлагане на маркетингови и рекламни услуги, при нужда се използва и материалната база на контрагентите.
2.4. Услуги предлагани от фирмата.
Сподели с приятели: |