Щом ви се удаде случай
Силата да определиш, напишеш и следваш цели
Изтегляне 63.44 Kb.
|
- Навигация на страницата:
- Успеха е придвидим
| Силата да определиш, напишеш и следваш цели
Нека ви разкажа нещо за себе си и за произхода на тази книга. Навлязох в живота без особени предимства, като изключим наличието на природно любопитен ум. В училище се справях посредствено и така и си останах без диплома. Няколко години се занимавах с физически труд и бъдещето ми не изглеждаше обещаващо. По едно време започнах работа на товарен кораб и отплавах с него, за да видя света. Така в продължение на десетина години работих и пътувах. През това време видях над 80 страни на 5 континента. Когато в един момент се оказа, че не мога да си намеря подходяща неквалифицирана работа, станах пътуващ търговец на комисиона. Това продължи, докато не започнах да се оглеждам около себе си, питайки се: „Защо другите успяват повече от мен?“ И после направих нещо, което промени живота ми. Започнах да разпитвам успели хора как постигат по-голяма ефективност от мен и съответно печелят повече от мен. И те ми казаха. Аз се вслушах в съветите им и моите продажби се покачиха. Скоро постигнах такива успехи, че станах търговски мениджър. Като такъв използвах същата стратегия – разпитах успелите мениджъри как постигат толкова добри резултати; и когато ми обясниха, аз започнах да действам по съответния начин. Този процес на учене и прилагане на наученото промени живота ми. И до ден днешен все още се чудя колко просто и очевидно се оказа това. Достатъчно е човек да разбере какво правят успелите хора и как го правят, за да последва техния пример, и резултатите ще бъдат налице. Или другояче казано – вървенето по дирите на опитните специалисти е пар екселанс условието за успеха. Успеха е придвидим Казано по-просто, някои хора се справят по-добре от другите, защото вършат нещата по различен начин, тоест правят правилните неща правилно. И най-вече използват времето си много по-целесъобразно от останалите. Тъй като бях тръгнал с фалстарт, аз бях развил дълбоко чувство за малоценност и неадекватност. Бях попаднал в чисто ментална клопка, приемайки, че хората, които се справят по-добре от мен, са и изначално по-добри от мен. Впоследствие проумях, че това не е непременно вярно; че те просто действат различно и че онова, което са се научили да правят, може да бъде усвоено и от мен. Възприех това като откровение; почувствах се смаян и въодушевен от откритието. И все още се чувствам така. Дадох си сметка, че бих могъл да променя живота си и да достигна която и да е цел просто като разбера какво правят в тази област другите и започна да правя същото, докато не получа техните резултати. След една година в продажбите аз вече бях един от най-добрите. След още една година станах мениджър. А след още три години бях назначен за вицепрезидент, отговарящ за стотина човека, действащи в шест страни. По това време бях на двадесет и пет години. През последвалия период работих последователно двадесет и два вида работа; основах редица компании; получих университетско звание за бизнес достижения; научих френски, немски и испански; бях лектор и консултант на над 500 компании. Изнасям лекции и провеждам семинари с повече от 300 000 души годишно, като понякога говоря пред публика от 20 000 души. Изтегляне 63.44 Kb. Сподели с приятели:
|