Структурен анализ на конкуренцията

Други модели за изследване на конкуренцията

В бизнеса такива се появяват след разработването на модела на 5-те сили, които действат в конкурентна среда, тъй като се появява необходимостта от отчитане и на други променливи ( конкуренция в импорта и действие на повече пазари), влияещи на интензивността на всяка от петте конкурентни сили. Друго важно е, че трябва да се включат и нови участници.

Най- успешният опит за това е моделът на Адам Брандербургер и Бари Нейлбаф за общата ценност. Той показва важната роля, която изпълняват доставчиците, допълващи основните за организацията. Това са индивиди и структури, от които потребителите придобиват допълнителни стоки или услуги или насоки за покупки от организацията. По този начин се влияе индиректно на успеха на бизнеса.

Към петте фактори на Портър, Лехман добавя и шеста група, свързана с капацитета на отрасъла ( бизнеса). Той го определя като резултативна величина между търсенето и предлагането. Разходите на фирмите и влиянието на клиентите зависят до голяма степен от този капацитет.

Той дефинира следните етапи на анализа на конкуренцията:

• 
  анализ на условията за търсенето и предлагането
  
• 
  анализ на структурата на отрасъла ( бизнеса) и пазара
  
• 
  оценка на поведението и действието на всички конкуренти.
  

Той разглежда тези изследвания в динамика и показва характеристиките на конкуренцията: структура, поведение, ефективност. Структурата се определя от броят и размерите на конкурентите, бариерите за навлизане в отрасъла и продуктовата диференциация. Поведението го отнася до стратегиите, които прилагат конкурентите, а резултативността я измерва посредством достигнатата рентабилност. По този начин се представя един още по-завършен модел на конкуренция в динамика.

Предложени са 6 групи фактори:

• 
  възможност за достъп на нови доставчици до пазара;
  
• 
  потенциално съществуващи условия за получаване на печалба;
  
• 
  мобилност на доставчиците;
  
• 
  информираност на продавачите и купувачите;
  
• 
  поведение на купувачите;
  
• 
  характер на предлаганите стоки .
  

1. 
   Основни икономически показатели, характеризиращи отрасъла или бизнеса;
   
2. 
   Конкурентни сили, действащи в него и тяхната сила и влияние;
   
3. 
   Фактори, влияещи върху структурата на конкурентните сили сега и в бъдеще;
   
4. 
   Конкуренти с най-силни/слаби конкурентни позиции;
   
5. 
   Области, в които трябва да се води конкурентна борба в бъдеще;
   
6. 
   Ключови фактори за успех или неуспех в конкурентната борба;
   
7. 
   Привлекателност на отрасъла (бизнеса) за инвестиции от гледна точка на получаване на печалба.