Тема първа
Договор – основа за изграждане на партньорства и доверие
Изтегляне 1.62 Mb.
|
- Навигация на страницата:
- 6.2. Видове договори
6. Договор – основа за изграждане на партньорства и доверие6. 1. Същност и предназначениеДоговорът е споразумение между две или повече страни, по което се пораждат, запазват, видоизменят или погасяват права. Лицата, които се договарят, се наричат страни или контрагенти. Договори се сключват между отделни лица, институции, държави. Договорът е резултат от успешно проведени търговски преговори под формата на писмена кореспонденция, по телефона, при лични срещи и т.н. Той е двустранна правна сделка и като такъв, съгласието на страните е съществен негов елемент. То е налице, когато волеизявленията на двете страни съвпаднат. След уточняване на основните условия по сделката въз основа на постигнатата договореност една от страните изработва проектодоговор в два екземпляра, подписва го и го предоставя за подписване на насрещната страна. От голямо значение е подработването и точното формулиране на условията по сделката: количество, качество, срок на доставката, цена, франкировка, допълнителни условия, арбитраж, права и задължения на страните, срок, неустойки и др. Текстът на договора започва с дефиниране на неговия вид, (напр. договор за международна продажба), и идентифициране на контрагентите. Това е т.н. преамбюл, като всеки контрагент се определя чрез следните параметри: фирмено наименование, юридически статут, адрес, име и длъжност на лицето, което представлява организацията и има право да подпише договора. В случай, че обект на сделката е комплектно оборудване или голям набор от различни стоки, предметът се описва подробно в спецификация, оформена като приложение, неразделна част от договора. Договорът е определено съглашение и като такъв той предполага равенство на страните, които са длъжни да действат добросъвестно. Първото условие на всяка сделка е предметът на сделката, формулиран в подходяща и възможно най-точна форма. Наименованието трябва да дава представа за основното съдържание, предназначение, вид и асортимент на стоката. Когато асортиментната структура е по-богата, тя може да бъде описана в приложената към договора спецификация. Съдържанието на договора е в зависимост от неговия вид, но най-общо той трябва да съдържа следните условия (клаузи):
6.2. Видове договориВ зависимост от предмета на сделката, различаваме: 1. Договор за заем - споразумение, по силата на което едно лице (заемодател) предоставя на друго лице (длъжник) за ползване определена сума пари или вещи за определен срок. След изтичане на срока длъжникът трябва да върне заема на заемодателя със или без лихва - съгласно предварителната уговорка. 2. Договор за изработка - споразумение, по силата на което едната страна (изпълнител) се задължава на свой риск да изработи нещо съгласно поръчката на другата страна (възложител), а последният да му изплати възнаграждение. При неизпълнение на задълженията, произтичащи от договора неизправната страна носи отговорност. 3. Договор за покупко-продажба - по силата на този договор продавачът се задължава да предостави в собственост на купувача една стока (услуга), а купувачът - да приеме стоката (услугата), като заплати определена цена. 4. Дистрибуторски договор - договор, при които едната страна, наречена доверител, предоставя изключителното право за продажба на определена стока на друга страна, наречена дистрибутор, на определена територия, при определени условия. 5. Договор за маркетингова услуга - обслужва търговската дейност. Едната страна (възложител) възлага на другата страна (изпълнител) маркетингови поръчки: проучване на пазара, цените, клиентите, доставчиците, разработването на нови продукти, организиране на рекламна кампания и др. Маркетинговите поръчки се заявяват от възложителя писмено, като в заявката се посочват необходимите параметри, срокът за даденото проучване и видът на поръчката. 6. Договор за търговско представителство - едната страна (търговец) възлага на другата страна (търговски представител) да му сътрудничи при осъществяване на търговска дейност на територията на страната и чужбина; да рекламира продукти и услуги; да издирва, събира и предоставя маркетингова информация на организацията, която представлява. 7. Външнотърговски договор – той е неразделна част от международната бизнес сделка. Професионално съставеният договор гарантира сигурна защита на интересите на двете страни, без да се нарушава принципът на взаимната изгода. Поради сложността на изготвяне на външнотърговските договори, възниква необходимостта от стандартизирането им. Този проблем се третира от Конвенцията на ООН от 1980 година, относно договорите за международна покупко-продажба на стоки (известна като Виенска конвенция). 8. Международен лизинг - лизингът е специфична форма на международен пласмент, характеризиращ се с ускорени темпове на развитие и от английски (leasing) означава отдаване под наем. Обект на отдаване са движимо и недвижимо имущество (автомобили, земя, сгради и др.), като се отдава само правото на ползване, не и правото на собственост. В съвременните условия за развитие на българската икономика лизингът предлага и друга специфична полза в качеството си на аналог на инвестиционен кредит – ускоряване и повишаване на ефекта от привитизацията. Във вътрешната и международна практика тези операции се наричат лизингови, а сделките с тях – лизингови сделки. Според проф. д-р Л. Каракашева “Лизингови са операциите, посредством които едно предприятие отдава под наем недвижимо имущество за професионална употреба, закупено от нея или построено за нейна сметка. Тези операции, каквато и да бъде тяхната квалификация, позволяват на наемателите да станат собственици на цялото или част от наетото имущество след изтичането на срока на наема.4” Страните по сделката са лизингодател (наемодател) и лизингополучател (наемател). Инициативата за сключване на лизинтгова сделка по правило принадлежи на организацията лизингодател. След постигане на съгласие между двете страни се сключва договор и започва да тече срокът на лизинга и задълженията за изплащане на договорения наем. В зависимост от обекта и естеството на лизинга, договорът може да има следното съдържание:
В заключение, лизингът е успешен при ефективна експлоатация на наето имущество, финансова стабилност на лизингополучателя, благоприятна пазарна конюктура. Ефектът на лизинговите операции е във възможността за разширяване на инвестициите и осигуряване на по-голяма маневреност. 9. Международен франчайзинг - франчайзингът има сложна природа. Той се утвърждава като печеливша концепция за изграждане на междуфирмени отношения за бърза експанзия на вътрешния и на международния пазар на определени стоки и услуги (вериги за бързо хранене, хотели, отдаване на коли под наем, здравеопазване, рекламни услуги, дистрибуция на нефтопродукти и др.). От гледна точка на маркетинга той е пазарно ориентиран метод за продажба на бизнес услуги на независими, обичайно малки компании, които притежават капитал, но нямат достатъчно бизнес опит. Най-точно определение за франчайзинг дава проф. Л. Каракашева, едновременно той е: “външноикономическа операция, форма на международно междуфирмено сътрудничество, метод за излизане на международния пазар и канал за реализация5”. Важна характеристика на франчайзинга през последните години е неговата интернационализация. Широкоизвестни са глобалните компании Coca-Cola, Pepsi-Cola, Pizza Hut, Shell и др. Франчайзинговите отношения се изграждат и развиват от двама контрагенти - франчайзодател (франчизор) и франчайзополучател (франчизат) - на основа на франчайзингов договор. Според Българската франчайзингова асоциация договорът за франчайзинг е съглашение, по силата на което франчайзодателят дава разрешение за използване на притежаваната от него търговска марка ли марка за услуги, ноу-хау и др. обекти на интелектуалната собственост и изключително право за продажба или извършване на услуги на друга страна - франчайзополучател. Договорът за франчайзинг съдържа:
Успешното прилагане на франчайзинга и реализиране на добри перспективи в бъдеще в голяма степен зависи от наличието на перфектно сключен договор. 10. Лицензионно съглашение и Лицензионен договор - организациите, които не могат да концентрират достатъчно интелектуален и финансов потенциал за осъществяване на научни изследвания и ноу-хау, си осигуряват достъп до нови технологии и патенти чрез лицензионни съглашения. Чрез тях се уреждат сложните взаимоотношения между създатели и собственици на интелектуални продукти с организации, които желаят да използват тези продукти за организиране на определено производство и/или продажба на определен пазар. Предмет на сделката е предоставяне на лицензия (разрешение). “Лицензията е правото на ползване на патентно защитени открития, изобретения, технологии и други форми на интелектуална собственост. Патентът е свидетелство, което се издава от компетентен държавен орган, за да удостоверява авторството на откритието, изобретението, технологията и да защити правото на патентопритежателя да произвежда и продава предмета на, откритието, изобретението, технологияна на определен пазар и за определено време12”. Трансферът на технологии се извършва преди всичко чрез лицензионни договори. Дори да бъде избрана някоя от другите форми, в допълнение към тях обикновено (изрично назовано или не) има някакво съглашение, което е вариант на лицензионен договор. Редица закони съдържат разпоредби за лицензионния договор Търговския закон, Закона за патентите, Закона за марките и географските означения, Закона за промишления дизайн, мине се през данъчните закони и се стигне до различни двустранни и многостранни международни договори, между които специално трябва да се отбележат правилата на Световната търговска организаця (т. нар. GATT/TRIPs). Контрагенти по сделката са лицензодател, наличан още лицензиар (licensor), който предоставя правото на ползване и лицензополучате или лицензиат (lecensee), който получава правото на ползване на обектите на индустриалната собственост. Сделката не поражда прехвърляне на собствеността и е ограничена във времето и пространството. Лицензионният договор урежда взаимоотношенията на контрагентите по сделката. Според предписанията на центъра за изучаване на международното право на индустриалната собственост, той може да съдържа следните условия:
Предмет на лицензионния договор е правото на експлоатация на откритието, изобретението, технологията и други форми на интелектуалната собственост, защитени с патент.
Съглашение между две страни – лицензиар и лицензиат. Лицензиарът притежава патент, ноу-хау и/или защитена търговска марка, свързани с производството на съответното изделие, а лицензиатът желае да получи лицензия върху тези права. 3. Дефиниции В началото на договора се съдържат голям брой дефиниции с които се изяснява какво да се разбира под понятия като “Продукти”, “Територия”, патент”, “Информация”, Нетна продажна цена”, “дата на влизането на договора в сила” и др.
Вжно условие за определяне на правата и задълженията на контрагентите е формулирането на основното правоотношение, а то се изразява в предоставяне на лицензия. Определянето на правата изисква конкретизиране на техния обем – изключително право, изключително право с ограничения или просто право. 5. Право на ползване на търговска марка Правото за ползване на търговската марка се предоставя само на лицензирания продукт. Формулира се задължението на лицензиата да спазва стриктно стандартите и изискванията за качество на лицензиара при производството и продажбата на продукти с неговата търговска марка.
В тази клауза се предвижда лицензиарът да информира лицензита за всички усъвършенствания на обекта на лицензията, както и за своите маркетингови и производствени планове. Определя се срок, в който информацията се дава безплатно, ако той е по-кратък от срока на договора, лицензиарът предоставя информацията срещу заплащане.
Цялата информация, обменяна между двамата контрагенти, е конфиденциална и не може да се предоставя на трети страни.
Лицензиарът поема задължение да обучи персонала на лицензиата за производственото използване на лицензията. В договорната клауза се определят:
Една от най-важните клаузи на лицензионния договор, гарантираща справедливо разпределение на икономическите изгоди между контрагентите, е клаузата за лицензионното възнаграждение. Лицензинзионният договор урежда някои аспекти на лицензионното възнаграждение, като например формата на възнаграждението.
Лицензодателят е длъжен да разреши експлоатацията на патентования обект на лицензополучателя, да следи за нарушения на патента и да плаща патентните такси. Лицензополучателят е длъжен да плати цената, да предоставя информация, да допуска проверка от страна на лицензодателя, да следи за спазване на технологията, да подобрява технологията, да следи за нарушения на патента и в някои случаи има право да предявява иск срещу нарушителите.
Никой лицензодател не дава гаранции за търговската реализация на произведения продукт. Гаранции могат да се искат главно за постигане на обещаните технически характеристики и параметри, от една страна, а от друга, за патентната чистота. Не бива да се пропускат и такива детайли, като провеждането на изпитания. За всякакви видове неизпълнение - забавяне, некачествено изпълнение или други неточности, трябва да се предвиди отговорност на неизправната страна. 12. Срокове на действие Времето играе решаваща роля при технологичния трансфер. Трудно е предварително да се каже кога да придобиете една технология. Но това не бива да е прекалено рано, защото рискът е голям, не се знае дали едно ново производство има пазарно бъдеще, а цената му тогава е най-висока. Не бива и да е късно, защото докато се осъществи трансфера, технологичното развитие ще изпревари този процес илицензиатът ще остане с нещо морално остаряло. Различните срокове за предоставяне, обучение, размяна на специалисти и документация трябва да бъдат уговорени, при това с уточняване на ефекта от тях. Не бива да се забравя и клаузата за довършване какво ще стане с произведената продукция, след като договорът бъде прекратен. Ако това е пропуснато, подразбира се, че е нормално тя да бъде реализирана и след това. Влизането в сила на лицензионното съглашение е свързано с получаване на разрешения от компетентните държавни органи на страната на лицензиата. Обикновено в договора се предвижда срок за получаване на разрешенията от около 50 работни дни след сключването му.
Получаването на техническата документация е една от най-важните цели на лицензиата. Понеже в клаузите на един договор е трудно да се вмъкнат техничиски описания, то те се описват подробно в анекс, който е неделима част от договора. Важни са въпросите какви технически стандарти се използват в тях. Няма пречки това да бъдат най-удобните за страните стандарти, а не непременно някакви общоприети за една от тях.
Много важна клауза, която регламентира разрешаването на съдебни спорове и приложимо право. Обикновено това е правото на страната на лицензиата, тъй като там лицензиаторът черпи правата си, които предоставя. Арбитражът предлага много предимства като евтино и бързо производство, специализирани знания на решаващия орган, по-свободна процедура, свободен избор на език за провеждането и др.
Лицензионният договор е дългосрочен – от 3 до 7 години. Той може да беде прекратен с следните случаи:
Както всички договори, уреждащи външноикономически операции, международното лицензионно съглашение съдържа още и клаузи за форс мажор, допълнителни съглашения, данъчни ограничения, правила на Световната търговска организация и др. Това са само малка част от видовете договори, които се сключват ежедневно за уреждане и регламентиране на отношенията между отделните контрагенти в страната и извън нея по различните видове сделки. Класификация може да бъде направена и по други признаци, като напр. очаквана облага (комутативни и алеаторни), правата и задълженията на страните (едностранни и двустранни договори) и др. По-долу се предлагат примерни образци на Мотивационно писмо, Препоръка, Референция, Оферта и Договор:
Професията се избира и упражнява цял живот, тя трябва да носи удовлетворение и да не се превръща в бреме. При кандидатстване за работа се осъществяват контакти чрез интервюта, оформят се и се представят редица документи, съдържащи лични и професионални данни (СV), мотивира се желанието за работа чрез мотивационни писма, представят се препоръки от предишни работодатели или известни личности в обществото. За осъществяване на бизнес контакти се извършва проучване на дейността на контрагентите и се искат референции, предлагат се оферти и се сключват двустранни договори, гарантиращи равнопоставеност на страните на принципа Печеля/Печелиш. КЛЮЧОВИ ДУМИ И ТЕЗИСИ:
допълнителна литература
Контролни въпроси по темата
Допълнителни въпроси по темата
 Знаете ли, че:
Парадоксът на нашето време е, че имаме високи сгради, но ниска търпимост, широки магистрали, но тесни възгледи. Харчим повече, но имаме по-малко, купуваме повече, но се радваме на по-малко. Имаме по-големи къщи и по-малки семейства, повече удобства, но по-малко време. Имаме повече образование, но по-малко разум, повече знания, но по-лоша преценка, имаме повече експерти, но и повече проблеми, повече медицина, но и по-малко здраве. Покорихме космическите ширини, но не и душевните. Време, в което има много на витрината, но малко в склада. Време, когато технологията позволява това писмо да стигне до вас, но също ви позволява да го споделите или просто да натиснете "изтриване". Запомнете и казвайте "обичам те" на любимите си, но най-вече наистина го мислете. Целувка и прегръдка могат да поправят всяка злина, когато идват от сърцето. Запомнете и се дръжте за ръце, и ценете моментите, когато сте заедно, защото един ден този човек няма да е до вас. Отделете време да се обичате, намерете време да си говорите, и намерете време да споделяте всичко, което имате да си кажете. Защото животът не се мери с броя на вдишванията, които правим, а с моментите, които спират дъха ни! (Боб Муурхед) 1. Мотивационно писмо “ЛИНДНЕР” ООД - С О Ф И Я Каталог: files -> files files -> Р е п у б л и к а б ъ л г а р и я files -> Дебелината на армираната изравнителна циментова замазка /позиция 3/ е 4 см files -> „Европейско законодателство и практики в помощ на добри управленски решения, която се състоя на 24 септември 2009 г в София files -> В сила oт 16. 03. 2011 Разяснение на нап здравни Вноски при Неплатен Отпуск ззо files -> В сила oт 23. 05. 2008 Указание нои прилагане на ксо и нпос ксо files -> 1. По пътя към паметник „1300 години България files -> Георги Димитров – Kreston BulMar files -> В сила oт 13. 05. 2005 Писмо мтсп обезщетение Неизползван Отпуск кт Изтегляне 1.62 Mb. Сподели с приятели:
|