1. Придобиване на по-голям пазарен дял с 2- 3% за период от 3 месеца
2.Ръст на печалбите с 8 %
3. Запазване и утвърждаване на конкурентното предимство в рамките на 3 месеца
4. Подобряване на дистубуционната система
Специфични цели :
1. Фокус върху млади хора , които съчетават в ежедневието си 3 в 1 – учение, работа и купони.
4.4. Разработване на рекламен бюджет (приложение рекламен бюджет)
4.5. Медиа план и Медиен календар (приложение медиен календар)
4.6.Творческа стратегия
4.6.1.Творчески подход
Нескафе 3 в 1 е специфичен продукт ,позициониран спрямо конкурентите си в отрасъла на по-високо ниво,което изисква творческото послание да бъде уникално,диференциращо и естествено.Настоящата стратегия ще представи Нескафе 3 в 1 като продукт задоволяващ рационалните потребности,но ще насочи вниманието на потребителите и към емоционалните ползи.
Рекламата е насочена към младите хора,които водят динамичен начин на живот ,съчетавайки учение,работа и забавления.Продукта е добре позната българския пазар , но целта е запазване на лидерскитепозиции и повишаване на пазарния дял.
Всеки продукт има безкрайно много свойства и носи различни ползи на потребителите си ,като цел на релкамната кампания е излагането на показ именно на част от тези свойства.Това сепостига ,чрез т.нар. рекламен аргумент,който съобщава за най-отличителните свойства или полезност на продукта.За генерирането на рекламния аргумент на нашата рекламно съобщение използваме два подхода – Присъщ елемент на драма и Позициониране на продукта.
Сюжет на рекламата:
В рекламата е представено на бърз кадър ежедневието на едно младо момиче. Героинята става рано сутрин, бяга към университета,където има лекции. След това отново забързано влиза в офиса на работното си място,където колега и подава пакетче Нескафе 3 в 1. В края на деня героинята е у дома си в комапнията на приятелки и се подготвят за излизане на дискотека. На фона на цялата реклама тече динамична музика, а сцените са представенина бърз кадър, с иключение на моментите, в които се акцентира върху продукта. На фокус са три ситуации от ежедневието й:
- рано сутринта на лекции в университета с чаша Нескафе 3 в1 в ръка
- на работа ,когато колегата й подава пакетче Нескафе 3 в ч
- у дома,около масата върху която има чаши с Нескафе 3 в 1.
Рекламният сюжет завършва с изписването и изказването /с женски глас/ на девиза на рекламната кампания.
Рекламен текст:
Рекламният текст е представен единствено чрез завършващо изречение, което се явява и девиз на цялата рекламна кампания:
Така пердставена рекламата позиционира марката Нескафе 3 в 1 в точно определен сегмент – а именно не просто “младите хора” , тези от тях ,които водят активен начин на живот.От друга страна рекламата се отличава с динамичност и реалистичен рекламен сюжет, което отличава марката от нейните конкуренти.
Стилове на изпълнение на рекламата:
При рекламата на „Несакфе 3 в 1'' използваме стиловете ‘ Slice of life’ (част от живота) и ‘ Стил на живот’, защото от една страна продукта е представен в релни ситуации от ежедневито, но същевременно се асоциира с определен стил на живот.
4.6.2.Рекламни апели:
В практиката съществуват 4 основни групи подходи за разработване на рекламните съобщения:
- рационален
- емоционален
- комбиниран
- основан на морала
В нашата реклама сме използвали емоционалния подход. Той се основава на емоциите и разчита на възбуждането на психологическите и социални потребности на хората, които много често са определящи при вземането на решение за покупка. В повечето случаи емоционалното въздстействие е много по-ефективно, отколкото рационалното. Той се основава на голямото разнообразие от чувства и емоции, както с персонална, така и със социална насоченост. В нашето рекламното послание той е представен чрез девизът на рекламата, а именно – “Учение, работа и забавления с ….. Нескафе 3 в 1 – очаквано добра комбинация”. По време на цялата реклама продуктът е представен не чрез неговите свойства и характеристики, а асоциирайки се с определен потребителски сегмент и стил на живот като цяло.
4.7.Показатели за измерване на рекламната ефективност
Доброто планиране и контрол върху рекламата зависят от измерването на рекламната ефективност и въпреки това обемът на фондаменталните проучвания на рекламната ефективност е много малък. Рекламистите трябва да се опитат да измерят комуникационния ефект на дадена реклама, т.е. потенциалното й въздействие върху ознаването, познанието или предпочитанието, както и на въздействието върху продажбите. Проучването върху комуникационния ефект се стреми да установи дали дадена реклама комуникира ефективно. Полазателите, които ще използваме за измерване на рекламната ефективност са:
-
Запаметимост на рекламата
-
Харесване на рекламното съобщение
-
Убедителност на рекламата
-
Конкретност ( връзка с обекта на рекламата)
5. Разработване на кампания по стимулиране на продажбите
5.1. Целева аудитория
Кампанията на Nescafe 3in 1 е предназначена за младите, които имат динамичен начин на живот, съчетавайки 3 в 1 учение , работа и купони .
По демографски профил продуктът е предназначен за хора на възраст между 16 и 30 години , със средни доходи.
По географски признак сегмента обхваща територията на България и по точно населението от големите градове в страната.
По психографски признак целевата аудитория определяме като хора, иноватори, заменящи класическия вкус на Нескафе в нова по-добра комбинация .
5.2. Дефиниране на цели по стимулиране на продажбите
-
Придобиване на по-голям пазарен дял с 2- 3% за период от 3 месеца
-
Ръст на печалбите с 8 %
-
Запазване и утвърждаване на конкурентното предимство в рамките на 3 месеца
-
Подобряване на дистубуционната система
5.3.Разработване на бюджет за стимулиране на продажбите.
Разходи по стимулиране на продажбите
|
Брой
|
Единична цена
| Сума /лева |
1.Награди
|
чанти- 10 000/ бележници-5000
|
чанти - 2 .50/ бележници- 5.00
|
50 000
|
2.Флаери
|
50 000
|
|
3 000
|
3.Промоутъри
|
66
|
250
|
16 500
|
4.Наем за място на провеждена
|
66 обекта
|
|
15 000
|
5.Общо
|
|
|
84 500
|
Сподели с приятели: |