5.4. Представянe на дейностите по стимулиране на продажбите
Време за провеждане на промоцията : от 01.04.09г. до 30.04 09 г.
Механизам на провеждане: За всяка закупена кутия Нескафе 3 в 1/ 10 пакетчета/ потребителите получават специална студентска чанта.При закупени две кутии,получават луксозен бележник Нескафе 3 в 1.Наградите се получават на касата а съответния магазин.
Обекти,участващи впромоцията: Промоцията се провежда в големите супер маркети в цялата страна.Част от тях са Пикадили, СБА, Била, Кауфланд, Бурлекс, Вилтон, Трънчев, Мамбо и други.
Във времето ,в което се осъществява промоцията ,на територията на супермаркети Пикадили и Била ще има специални промоутъри ,които ще информират потенциалните потребители за промоцията и ше раздават флаери.
5.5. План за дейностите по стимулиране на продажбите
31.03.2009 г. – доставяне на промоционалните материали в големите супермаркети в цялата страна
01.04.2009 г. – страртиране на промоцията
03.04-05.04.2009г.- промоутъри информират клиентите за промоцията, раздават флаери и наградите.Провежда сев ПиладилиИ Била в цялата страна.
10.04-12.04.2009 г. - промоутъри информират клиентите за промоцията , раздават флаери и наградите.Провежда сев ПиладилиИ Била в цялата страна.
17.04- 19.04.2009г. - промоутъри информират клиентите за промоцията , раздават флаери и наградите.Провежда сев ПиладилиИ Била в цялата страна.
24.04-26.04.2009г. - промоутъри информират клиентите за промоцията , раздават флаери и наградите.Провежда се в Пиkадили и Била в цялата страна.
30.04.2009г. – преустановяване на промоцията
6. Разработване на PR кампания
6.1. Целева аудитория
Кампанията на Nescafe 3in 1 е предназначена за добре изглеждащи млади хора, които имат динамичен начин на живот, съчетавайки 3 в 1 учение , работа и купони. Възрастовото ограниечение е от 18 до 27 години.
По географски признак кампанията включва градовете София, Варна и Пловдив.
6.2.Дефиниране на цели на PR кампанията
1.Изграждане на имидж на марката
2.Позициониране в точно определен сегментот потребители
3.Увеличаване на пазарния дял
6.3.Разработване на бюджет за PR кампания.
Разходи
|
Сума/лева
|
|
Промоутъри
|
5850 лв
|
|
Рекламни консумативи
|
2000 лв
|
|
Флаери
|
3000 лв
|
|
Награди 1-во място
|
3000 лв
|
|
Награди 2-ро място
|
2100 лв
|
|
Награди 3-то място
|
900 лв
|
Общо:
|
16 850 лв.
|
6.4. План на дейностите на ПР кампанията
Време за провеждане на промоцията : от 01.05.2009 г. до 15.06.2009 г.
Механизам на провеждане: ПР кампанията се изразява в провеждането на 3 конкурса « Мис и Мистър 3в 1» в три града в страната-София, Варна и Пловдив.Участниците в конкурса трябва да са не само симпатични млади хора ,а и да водят динамичен начин на живот,който е в синхрон с девиза на цялата комуникациоона кампания –« Учене,работа и забавления с....Нескафе 3 в1 – Очаквано добра комбинация».Следователно желаещите да вземат участие в конкурса ще трябва да приложат към заявлението си копие от студентска карта,удостоверение за работа(от работодател) и снимка, на която се забавляват заедно със своите приятели.Желателно е да изпратят и писмо ,в което накратко да разкажат за себе си.Снимките на участниците заедно с писмото им ще бъдат публикувани в специалния нов сайт на Нескафе 3 в 1 (специално изготвен за целта на конкурса),където хората ще могат да гласуват за своя фаворит.Чрез гласуването ще бъдат излъчени 6-мата победители ( три момичета и три момчета) и 12 подгласници.За първото място победиелите ще получат награди лаптопи,за вторите места наградите ще са екскурзии за двама в Турция,а спечелилите трето място печелят уикенд за двама на Елените.
План на ПР кампанията :
01.05.2009 г.-05.05.2009г.- тридесет и девет промоутъри (по трима в унивеситет) в общо 13 университета в София, Варна и Пловдив ще информират студентите за конкура , за начините за участите и ще раздават безплатно Нескафе 3 в 1.
06.05.2009г.- 20.05.2009г. – врема за подаване на нужните документи за участие в конкурса,което може да става както по интернет и по пощата.
21.05.2009г.- излизане в сайта на нескафе на участниците в конкурса и стартиране на гласуването
21.05.2009г.-14.06.2009г. – период ,в който всеки може да гласува за своя фаворит,като в края на всеи ден ще излизаза временното класиране до момента
15.06.2009 г. – Обявяване на победителите в конкурса Мис и Мистър 3 в1
Използвани източници:
1.www.nestle.bg
2.www.nescafe.bg
3.www.coffeeland.com
4.www.regal.bg
5.www.dnevnik.bg
6.www.nsi.bg
7.www.fantazia.com
8.0 Приложения
8.1 Резултати от първични и вторични изследвания
Продуктов и ценови микс на Нестле:
Наименование на стоките
|
Тегло
/грама/
|
Броя в опаковка
|
Единична цена / лв.
|
Нестле Мура Шоколад
|
35
|
36
|
0.34
|
Нестле Мура Сандвич
|
30
|
30
|
0.34
|
Нестле Мура Сандвич бял
|
30
|
30
|
0.34
|
Нестле Мура Фъстъци
|
40
|
36
|
0.34
|
Нестле Мура Трио
|
40
|
30
|
0.42
|
Нестле Мура Лешник
|
33
|
36
|
0.34
|
Нестле Мура Мега
|
47
|
35
|
0.42
|
Нестле Мура Минис
|
240
|
8
|
2.10
|
Нестле Мура десерт шоколад
|
35
|
50
|
0.34
|
Нестле Нескуик вафла
|
35
|
50
|
0.34
|
Нестле Кит Кат Чънки
|
46
|
24
|
0.50
|
Нестле Кит Кат Лешник
|
46
|
24
|
0.50
|
Нестле Кит Кат Фъстъчено масло
|
50
|
24
|
0.50
|
Нестле Кит Кат Уайт
|
48
|
24
|
0.50
|
Нестле Кит Кат Поп Чок
|
36
|
20
|
0.50
|
Нестле Кит Кат Поп Чок
|
140
|
17
|
1.75
|
Нестле Лион Стандарт
|
43
|
36
|
0.42
|
Нестле Лион Бял
|
43
|
36
|
0.42
|
Нестле Лион Кинг Сайз
|
65
|
36
|
0.59
|
Нестле Лион Поп Чок
|
36
|
20
|
0.50
|
Нестле Лион Поп Чок
|
140
|
17
|
1.75
|
|
Наименование на стоките
|
Тегло
/грама/
|
Броя в опаковка
|
Единична цена / лв.
|
Простор
|
180
|
40
|
1.420
|
Таралежки Класик
|
200
|
20
|
2.080
|
Таралежки Карамел
|
200
|
20
|
2.080
|
Таралежки Вишна
|
200
|
20
|
2.080
|
Нестле Класик Лешник
|
154
|
20
|
3.170
|
Нестле Класик Пияни Вишни
|
156
|
20
|
3.170
|
Нестле Класик Нежен меланж
|
128
|
20
|
3.080
|
Нестле Класик Шокол. Кадифе
|
150
|
20
|
3.080
|
Нестле Класик Тъмен Лукс
|
128
|
20
|
3.170
|
Нестле Класик Лешник
|
308
|
10
|
6.250
|
Нестле Класик Пияни Вишни
|
312
|
10
|
6.250
|
Нестле Класик Нежен Меланж
|
256
|
10
|
6.080
|
Нестле Класик Шокол. Кадифе
|
300
|
10
|
6.080
|
Нестле Разкош Асорти
|
185
|
8
|
4.500
|
Нестле Разкош Асорти Двоен
|
370
|
6
|
8.750
|
Нестле Голд Шоко
|
156
|
16
|
4.580
|
Нестле Голд Шоко
|
261
|
16
|
7.330
|
Нестле Голд Пралине
|
158
|
16
|
5.000
|
Нестле Голд Пралине
|
255
|
16
|
7.750
|
|
|
|
Наименование на стоките
|
Тегло
/грама/
|
Броя в опаковка
|
Единична цена / лв.
|
LZ Аеро Млечен
|
40
|
20
|
0.59
|
LZ Аеро Бял
|
40
|
20
|
0.59
|
LZ Аеро Натурален
|
40
|
20
|
0.59
|
Специал LZ млечен
|
74
|
12
|
1.43
|
Специал LZ 2 в 1
|
74
|
12
|
1.43
|
Нестле Кума Лиса
|
46
|
24
|
0.67
|
Нескуик
|
100
|
20
|
1.42
|
Нестле бял
|
90
|
20
|
0.94
|
Нестле Клуб Натурален
|
40
|
30
|
0.54
|
Нестле Клуб Натурален Бадем
|
40
|
30
|
0.60
|
Нестле Клуб Натурален Криспи
|
40
|
30
|
0.54
|
Нестле Клуб Натурален
|
100
|
20
|
1.25
|
Нестле Клуб Натурален Бадем
|
100
|
20
|
1.35
|
Нестле Клуб Натурален Криспи
|
90
|
20
|
1.25
|
Нестле Клуб Крънчи бисквита
|
90
|
20
|
1.25
|
Мура млечен
|
100
|
20
|
1.01
|
Мура лешник и стафиди
|
100
|
22
|
1.10
|
Мура лешников крем
|
100
|
20
|
1.10
|
Мура фъстъци
|
100
|
22
|
1.01
|
Бос млечен
|
100
|
15
|
1.58
|
Бос лешници
|
100
|
15
|
1.75
|
Бос лешников крем
|
100
|
15
|
1.75
|
Бос крем ром
|
100
|
15
|
1.58
|
Дражета Смартис
|
38
|
36
|
0.54
|
|
Шоколади Внос
|
Нестле млечен/бадеми
|
200
|
18
|
3.30
|
Нестле натурален/бадеми
|
200
|
18
|
3.30
|
Нестле млечен/бадем/лешник
|
200
|
18
|
3.30
|
Нестле натурален/бадем/лешник
|
200
|
18
|
3.30
|
Нестле Без Захар Млечен
|
125
|
22
|
3.17
|
Нестле Без Захар Натурален
|
125
|
22
|
|
|
|
Наименование на стоките
|
Тегло
/грама/
|
Броя в опаковка
|
Единична цена / лв.
|
Какао Нескуик
|
20
|
25
|
6.24
|
Какао Нескуик Банан
|
300
|
10
|
3.32
|
Какао Нескуик
|
200
|
20
|
1.66
|
Какао Нескуик
|
400
|
20
|
3.08
|
Сухо мляко Нидо
|
400
|
24
|
8.00
|
Сухо мляко Нидо
|
900
|
12
|
17.00
|
Сметана Нестле Кофи Мей
|
5
|
20
|
3.75
|
Сметана Нестле Кофи Мей
|
170
|
24
|
2.42
|
Сметана Нестле Кофи Мей
|
100
|
24
|
1.25
|
Сметана Нестле Кофи Мей
|
200
|
48
|
2.25
|
Сподели с приятели: |