Търговия на едро

Търговци на едро наричаме фирмите, занимаващи се с посредничество между производителите и търговците на дребно. Те купуват от производителите или други доставчици в големи количества и препродават на следващите звена по канала. В част от случаите те продават и на крайни потребители, например на фирми, които включват изделието в свой продукт. В общия случай под търговия на едро се разбира целият комплекс дейности и услуги, свързани със закупуването, междинната обработка и препродаването на стоки чрез други междинни звена по канала до потребителя.

Основните функции на търговията на едро са:

• 
  Осъществява и осигурява непрекъснато движение на стоковата размяна между отделните отрасли и стопански дейности, както и между самите стопански единици в страната. В това се проявява посредническият ѝ характер, който осигурява възможност за по-нататъшна реализация на предлаганите на пазара стоки и услуги.
  
• 
  Организира движението на стоките от производителите и вносителите до търговията на дребно в страната, като от качеството и ефективността на тяхното движение зависи крайната реализация.
  
• 
  Търговията на едро е стопанска дейност, която закупува големи количества стоки. Това ѝ дава възможност да ползва отстъпки от цените на тези стоки.
  
• 
  В складовете си търговията на едро преобразува производствения асортимент в търговски. Извършва се разфасоване, групиране и комплектоване на стоки в съответствие с изискванията на търговските фирми на дребно или на други клиенти.
  
• 
  Закупува и формира стокови запаси при определена организация, технология и управление, като целта е те да бъдат реализирани при най-добри пазарни условия.
  
• 
  Организира доставката на стоките при минимални транспортни разходи.
  
• 
  Организира стоковото движение на икономическа и юридическа основа.
  

В България основните обекти занимаващи се с търговия на едро са Стоковите борси и търговската верига „Метро”.

„Метро”

Компанията е лидер на световния пазар, представена в 29 страни с 600 магазина. Тя е третата по големина в света търговски вериги. В България има 8 такива магазина. „Метро” е основан през 1964 година със създаването на първия склад на едро с директна продажба, по-късно е създадена партньорска фирма, а след това и Метро-Груп. Среща се в много държави, дори през 2006 година изкупуват немските представителства на Wal-Mart друга голяма световна търговска верига. Холдинговото дружество е със седалище в Дюселдорф под шапката на Метро-Груп. Управляват се различни вериги за търговия на едро и дребно. В момента Метро-Груп обединява около 270 000 работника по целия свят, половината от който са в Германия. Броят на служителите й по цял свят е 100 000 души. През 1999 година се открива и първия магазин в България. С всяка изминала година нараства и се разпространява в различни държави. В момента предстои откриване на Метро във старата столица Велико Търново, както и в град Плевен.

„Метро” е магазин за продажба на хранителни и нехранителни продукти, както на едро така и на дребно. Стоките са предназначени за крайни потребители, за посредници и големи търговци. Осигурява удобно пазаруване на професионалните клиенти като хотели, ресторанти, търговци. Удобно е и за покриване на ежедневните нужди. Компанията предлага изключително разнообразие от стоки. Има млечни продукти, основни храни, предлагани в различни количества от различни производители. Предлага офис и медийни стоки, домашни потреби, облекла, аксесоари, спортни стоки, бяла техника и т.н. А най-атрактивното и не много често в България за търговски вериги са и собствените марки, които предлага – ARO, EVITA, CARTE и други от хранителния избор и: WATSON, ALASKA, SIGMA, TIMOR и други от нехранителната верига. Магазинът предлага различни услуги – пазаруване чрез банкови плащания; снабдяване; логистика; строителство; поддръжка; информационни технологии; гаранция на стоките; производство на собствени марки; оказване на контрол на всички продукти; осъществяване на международно снабдяване на качествени продукти; основни хигиенни нужди. Всичко това е с цел по-добро и качествено обслужване на клиентите. Работи се с квалифициран персонал, който е отзивчив и внимателен в работата и с клиентите.

В България тази търговска верига се е утвърдила със следния имидж:

• 
  качеството на предлаганите стоки;
  
• 
  качеството на обслужване на клиентите.
  
• 
  в него работят голям брой, квалифицирани хора;
  
• 
  собствените марки на хранителните продукти.
  

Стоковата борса е постоянно действащо тържище организиран пазар, на който се сключват сделки за покупко-продажба на масови, еднородни, качествено равностойни и партиднозаменими стоки при предварителни определени за участниците условия. Стоките са предмет на покупко-продажба, а не на предмет на борсата ако не са налице процес на сключване на сделките. Те могат да се намират в склада на продавача, да бъдат на път или в процес на експедиция или все още да не са произведени. Сделките на борсата се сключват въз основа на мостри, по описание на най-важните показатели за качествена характеристика на стоките. Възникването на борсовата търговия е продължителен процес, началото на който трябва да се търси в древността. Основа на първите организирани пазари са панаирите, след което се оформят средища на търговци в определени сфери на дейност на територията на основни административни и пристанищни центрове. В България стоковите борси има в София, Пловдив, Варна, Плевен.

• 
  В зависимост от начина на тяхното създаване и управление са с частно-правен и публичен характер;
  
• 
  Според сферата на действие и значение са международни и национални пазари;
  
• 
  В зависимост от практиката, която следват са реални (за спот операции) и фючърсни (използват се с цел печалба или с предпазване от риск).
  

Определение за фондова борса: Фондовата борса е специфичен, организиран пазар за покупко-продажба на вече емитирани ценни книжа с помощта на посредници (брокери, дилъри и други) в определено време, на определено място и при спазване на строги правила на търговия.

В зависимост от района на дейностите, които извършват биват:

• 
  Търговци на едро с национално значение;
  
• 
  Търговци на едро с местно значение.
  

Според вида на търгуваната стока биват:

• 
  Търговски предприятия на едро, които търгуват със стоки за широко потребление;
  
• 
  Търговски предприятия търгуващи със стоки за производствено или промишлено предназначение;
  

• 
  Със смесен асортимент. При нея предлаганите асорти­менти са разнообразни, но няма дълбочина (разнообразие) на асортимента. Осигуряват се основните асортиментни видове без да се навлиза в детайлни модификации. Тя се насочва към търговията на дребно, която покрива масовия пазар, но често и към индустриалния потребител.
  
• 
  С ограничен асортимент. Тук предлаганите асортиментни групи са стеснени (една, две), като дълбочината на продук­то­вите линии се увеличава;
  
• 
  С тясноспециализиран асортимент. Предлага се тесен обхват на продуктовата линия (част от асортиментната група), но се влиза в дълбочина на тази линия. Може да се достигне до голяма специализация (например само деликатеси, само маши­ни със специално предназначение и други).
  

• 
  Търговия на едро без доставки (система "плати и вземи" - Cash-and-Carry). При тази организация стоките са в складовете на търговията на едро, като търговците на дребно или дреб­ните потребители ги заплащат и сами си осигуряват тран­спор­та. Прилага се обикновено при търговия с ограничени про­дук­тови линии - хранителни стоки, строителни материали, електро­до­макински уреди, офис-оборудване и други.
  
• 
  Търговски пътници на едро. Тук не само се осигурява сто­ка­та, но тя се доставя от търговците до купувачите. Прилага се при стоки с прост асортимент и нетрайни във времето стоки - хляб, мляко, закуски и други. Търговците на едро тук обикалят мре­жата за търговия на дребно (магазини, ресторанти, столове и други), доставят стоката и се разплащат в брой. Използва се много често от частни търговски посредници.
  
• 
  Търговия на едро по поръчки (Drop-Shippers). При тях най-напред се събират поръчките, след това се намират произво­дители и се организира доставката до купувачите. Едровият посредник тук не формира запаси и не се занимава непосред­ствено със стоките. Собствеността на търговците на едро тук е от момента на оформяне на поръчката до изпълнението на доставката. Прилага се при търговия с големи партиди на стоки от прост асортимент - въглища, дървен материал, нефт и други.
  
• 
  Търговци на едро - консигнанти (комисионни търговци на едро). Прилага се, когато търговците на дребно не се ангажи­рат с предлагане на широка гама продукти и търговците на едро оборудват свои подвижни търговски обекти (обикновено автомагазини). Търговците на едро запазват собствеността върху стоките, следят за цената, условията на продажба и други, а за сметка на търговците на дребно се отчита само продаде­ното количество, за което те получават комисионна. Прилага се при търговия с гастрономически изделия, лекарства, книги и други.
  
• 
  Търговия на едро по пощата. Най-често тук се използват каталози, които се разпращат по пощата до потенциалните купувачи (търговци на дребно, учреждения и други). На база заяв­ки се оформят поръчки от желаните стоки, които се изпращат по пощата, доставят се с автомобили или по друг начин. Прила­га се обикновено при териториално отдалечени и териториално разсредоточени търговци на дребно.
  

В редица случаи се изпълнява едновременно търговия на едро и на дребно. Тази организация е разпространена особено силно при търговия с леки, лекотоварни и специални автомобили, мотоциклети и резервни части към тях, течни горива, смазочни материали, горивни и строителни материали, домакинско обзавеждане и други. Обикновено при това сдружаване водещи са търговците на дребно – те определят реда на доставките (големина на партидите, честота на зареждането и други). Бъдещето на независимите търговци на едро зависи от тяхната способност да очертаят пазарите, да предложат желаните услуги и поемат повече маркетингови функции.

• 
  Агенти на производителя – те са независими посредници, които представляват двама или повече продавача, като продават и приемат поръчки целогодишно. Реализират неконкуриращи се продукти и имат териториална ограниченост.
  
• 
  Агенти по продажбите – те са посредници, които продават цялото производство на няколко производители. Те извършват всички дейности на търговеца на едро, без да притежават продуктите. Нямат териториални ограничения, имат пълна власт над цените, промоцията и разпределението.
  
• 
  Комисионни търговци – те са агенти, които получават стоки на партиди от продавачите и договарят продажби на големите пазари. Най-често реализират селскостопанска продукция.
  

Какви са предимствата от наличието на един такъв модерен център, в който се извършват транспортни, спедиторски и дистрибуционни дейности?

1. 
   http://www.novinar.net/news/logistichnite-tcentrove---svobodnata-pazarna-nisha_MTc2ODsyMQ==.html
   
2. 
   Pride, W., O. Ferrell. Marketing. Concepts and Strategies. 6^th Edition. Boston, 1989, p. 348
   
3. 
   http://prodajbata.blogspot.com/2010/12/0056.html
   
4. 
   Закон за стоковите борси и тържища (ЗСБТ) Чл. 3. (1) (Изм. - ДВ, бр. 41 от 1998 г., изм. - ДВ, бр. 85 от 2006 г., в сила от 20.10.2006 г.)
   
5. 
   http://bg.wikipedia.org/wiki/Търговия_на_едро.html
   
6. 
   http://www.referati.org/tyrgoviq-na-edro-1/19697/ref