Утвърждаването на фирма "Каолин" ад на международния пазар
Изтегляне 467 Kb.
|
- Навигация на страницата:
- Силни страни
- ПОТРЕБИТЕЛИ
СТРАТЕГИИ И ИЗПЪЛНЕНИЕОсновните елементи от стратегическия план за развитие на “Каолин” АД са: СТРАТЕГИЯ 1: Добавяне на стойност за клиентите, служителите, сътрудниците и акционерите; СТРАТЕГИЯ 2: Диверсификация на дейността и иновации; СТРАТЕГИЯ 3: Оптимална пазарна позиция и дългосрочно партньорство с клиентите; СТРАТЕГИЯ 4: Развитие на оптимална пазарна позиция в областта на суровинните решения за стъкло и керамика в Югоиточна Европа, Средна Европа, Близкия Изток и Северна Африка, чрез маркетинг базиран на комплексни решения; СТРАТЕГИЯ 5: Увеличение на инвестициите за проучване и развитие на нови полета на приложения на продукцията; СТРАТЕГИЯ 6: Придобиване на ключова роля в сектора на пълнителите, чрез развиване на производствена и ноу-хау база за предоставяне на комплексни решения; СТРАТЕГИЯ 7: Навлизане на пазарите на високотехнологични продуктови решения – наноматериали, модифицирани материали и др.; СТРАТЕГИЯ 8: Разработка на решения за преработка и управление на продукти считани в момента за отпадъци; СТРАТЕГИЯ 9: Развитие на логистичната база и с цел предоставяне на интелигентни и ефективни логистични решения; СТРАТЕГИЯ 10: Подобрение на ефективността на производството.
SWOT анализът, наричан още инструмент за ситуационен анализ представлява практичен метод, чрез който може да се гарантира и реализира предимство на фирмата т.е да оцени ситуацията, в която се намира, а от тук да направи повече или по-малко преоценка на своята сегашна стратегия. Един от откривателите на това което знаем днес относно SWOT анализа е Алберт Хъмпрей. Класическа матрица на SWOT анализ представлява:
Анализът е построен на базата на т. нар. SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) метод, който в буквален превод означава: силни страни, слаби страни, възможности и заплахи. Силните и слабите страни се характеризират като вътрешна за изследвания обект среда, които пряко зависят от решенията, взимани в него, а възможностите и заплахите са обусловени от външната среда и в повечето случаи обектът на изследване не може пряко да влияе върху тях. SWOT анализът е признат основен инструмент при оценката и формирането на бизнес стратегиите на фирмата. 4.1 Външни въможности, заплахи и вътрешни силни страни и недостатъци
4.2 Маркетингово проучване ПОТРЕБИТЕЛИСтруктурата на клиентите на дружеството е разнообразна както в пределите на страната така и в чужбина. Продуктовата листа на “Каолин” АД се състои от над 178 различни продукта, основно обособени според химически състав и зърнометрия. Дружеството добива, преработва и маркетира широка гама от следните основни групи добивани индустриални минерали – каолин, пясъци, шамот, варовици, доломит, федшпат и други. През 2007 г. първите десет продукта, произвеждани от “Каолин” АД, съставляват около 52% от продажбите на продукти в стойностно изражение. Най-голям дял от тях имат пясък за флоат стъкло, каолин за санитарна промишленост и кварцов пясък за стъкларската промишленост, съответно 9,97%, 7,17% и 6,51%. Основните пазари на дружеството са България, Румъния, Италия, Турция и Египет. Следвайки политиката на разширяване на дейността си извън България, дружеството диверсифицира продуктовия си портфейл и оптимизира логистичните схеми до клиентите, целящи навременна доставка на качествена продукция и превръщането на “Каолин” АД в регионален лидер в областта на индустриалните минерали.
Данните в горната таблица показват структурата на продажбите в стойностно изражение по отделни пазари. Изчисленията са показателни за това, че основната част от приходите от продажби в хил. лв. през 2007 г. са в резултат на повишен дял на износа към общите приходи. Най-голям дял от приходите от чуждестранни пазари формира Румъния, като през последната година те нарастват спрямо 2006 с около 102%, поради нарастналия обем на продукцията, както и поява на нови клиенти. Основни продукти, в резултат на които се формира ръстът на приходите в Италия, са обогатен каолин, избелен каолин и шамот. През 2007 година българският пазар осигурява около 43% от съвкупния приход от проджби. Ръстът на приходите от продажби през текущата година спрямо 2006 година се дължи основно на увеличените продажби в строителния сектор и стъкларската индустрия.
Основните клиенти на “Каолин” са дружества от стъкларската, леярската, порцелановата, хартиената, строителната и химическата индустрия. Данните в таблицата показват приходите от продажби през 2005, 2006 и 2007 г. по сектори. Анализът отчита значителен ръст на приходите от продажби в областта на стъкларската промишленост през отчетната 2006 г. най-вече поради увеличения обем на продажбите на пясък за флоат стъкло в България и увеличаване количествата продажби на продукция в Румъния. Ръстът на приходите от продажби в сферата на варовик за десулфатизация е значителен. През 2006 г. генерираните от компанията приходи в тази област са 1,14% от сумата на приходите в стойностно изражение, докато през 2007 г. процентът вече е 4,24. Причината за същото са нарастналите доставки на варовици, които обслужват сероочистващите инсталации на “ТЕЦ Марица Изток 2 ЕАД” и “Енел Марица Изток 3”. Основни клиенти на “Каолин” АД в България са:
Каталог: files -> files files -> Р е п у б л и к а б ъ л г а р и я files -> Дебелината на армираната изравнителна циментова замазка /позиция 3/ е 4 см files -> „Европейско законодателство и практики в помощ на добри управленски решения, която се състоя на 24 септември 2009 г в София files -> В сила oт 16. 03. 2011 Разяснение на нап здравни Вноски при Неплатен Отпуск ззо files -> В сила oт 23. 05. 2008 Указание нои прилагане на ксо и нпос ксо files -> 1. По пътя към паметник „1300 години България files -> Георги Димитров – Kreston BulMar files -> В сила oт 13. 05. 2005 Писмо мтсп обезщетение Неизползван Отпуск кт Изтегляне 467 Kb. Сподели с приятели:
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||