Увод 3 Глава първа: Маркетинг микс и комуникационна политика 6
Рекламодатели, адресати, видове реклама, рекламни константи
Изтегляне 1.97 Mb.
|
- Навигация на страницата:
- Пресреклама и нейната специфика
- Реклама по електронно- излъчвателните медии
- Външна и транспортна реклама
- Печатни рекламни издания
- Рекламно послание и заглавията в рекламата
5. Рекламодатели, адресати, видове реклама, рекламни константи.Рекламният пазар има различно тълкуване в литературата. Най-често се разбира като съвкупност от рекламни дейности на отделните рекламиращи - рекламни агенции, проучвателни фирми, художествени ателиета, самостоятелни рекламодатели. Други автори го разглеждат като място за изява на съотношението между търсенето и предлагането на рекламни услуги и установяват, че той е типичен пазар на купувача рекламодател. Трети - разглеждат рекламния пазар като система от рекламни действия, влияещи върху националната или международната икономика - т.е. на макроравнище. Проучването на рекламния пазар обхваща предимно рекламните агенции и другите производители на реклама, каналите за разпространението на реклама и методите и формите на разгласа на конкурентните фирми. Рекламният пазар е силно динамичен. Той се формира от връзките и отношенията между т.нар. четириъгълник на рекламните институции - рекламодатели (рекламиращи), рекламни агенции (изпълнители), комуникационни канали (разпространители) и адресати (получатели на рекламата). Рекламодател е всеки, от името и за сметка на когото се осъществява рекламната комуникация. Той не заплаща рекламата, а само авансира сумата, която се плаща от потребителя като част от цената на стоката (т.нар. "прехвърляемост на рекламните разходи"). Съществува тенденция рекламодателите, особено големите, сами да осъществяват рекламните си комуникации, като за целта създават свои агенции, дирекции или рекламни центрове. На първо място, това са производителите, които рекламират своята стока както пред крайните потребители, така и пред посредническите канали - търговци на едро, търговци на дребно, които я реализират. Производителите са главния източник и на институционната реклама, На второ място, това са търговците. На трето място - самите граждани при така наречената лична реклама. Непрекъснато нараства делът на рекламните съобщения в ежедневния и седмичния печат, по местните радиостанции и възли. Рекламират и различните организации е идеална цел - например фондации, учебни заведения, музеи, картинни галерии и пр. Те използват така наречената социална реклама, която се свежда най-общо до популяризирането и налагането на обществено значими идеи сред широката общественост, а също и е цел да се привлекат сътрудници, дарители, посетители и т.н. На пето място - държавни, правителствени и общински органи и ведомства. Рекламната агенция (къща) е или фирмена агенция, агенция за реклама или връзки с обществеността, представляваща дъщерно предприятие на рекламодателя, или самостоятелна агенция, специализирана в областта на рекламата и в производството на печатни рекламни издания. Рекламните канали, рекламоносителите и рекламните средства са средата, чрез които рекламодателят осъществява връзка с реалния или потенциалния купувач. Рекламният канал интегрира в идеален вид носителите - печат, радио, телевизия и т.н. Рекламоносителят е материален посредник за пренасяне на рекламата до дадена аудитория. Съдържанието на рекламното послание превръща даденото техническо средство в рекламно. Въпреки голямото си разнообразие и различно предназначение рекламите, които спадат към определен канал за комуникация, притежават общи или сходни характеристики: технически данни, аудиторен обхват, начин на въздействие. Изборът на конкретен рекламоносител и съчетаването му с друг рекламоносител за осъществяване на рекламна кампания са един от основите проблеми за постигане на оптимално рекламно въздействие. Комуникационните канали са материалните посредници между рекламодателя и целевата рекламна аудитория, по които става транслирането на рекламното послание. Към печатните средства за разпространение се отнасят: -директната реклама (адресна, безадресна, за други средства като листовки, диплянки, каталози и др.); - пресреклама (Вестници, списания); - радиореклама; - телевизионна реклама; - кабелна телевизия. Средствата под наименованието "Външна и транспортна реклама" са: - Външна реклама (плакати, светлинни изображения и надписи); - Транспортна реклама (В транспортни средства, Външно разположена, автореклама, балони и др.) - Реклама по гари, спирки и др. Рекламни средства на мястото на продажбите са: • Витрини; • Вътрешно магазинна информация; • Рекламни материали и реквизит. Следващата група рекламни средства са: - рекламни средства по изложбени мероприятия; - търговски музеи; - фирмени музеи; - информационни центрове. Следващата голяма група рекламни средства са:
В групата на справочните рекламни средства са включени: - реклама в телефонни и адресни указатели; - реклама в справочници с професионално предназначение; - реклама в железопътни, автобусни и самолетни разписания; - реклама в пътеводители; - реклама в програми за спектакли, менюта и др. рекламни средства. Всеки от комуникационните канали има своите предимства и недостатъци. Изборът на канал и средства за реклама е един от най-важните и трудни моменти при планиране на рекламната комуникация. Експертът по масмедиите обикновено прави своя избор на основата на преценка на различни характеристики, по-важните от които са: 1. Привързаност на целевата аудитория към определени средства за информация. Например телевизията и радиото са най-евтини при обхват на аудиторията от 14 - 18 години. 2. Специфика на стоката и услугата. Различните сродства за масова информация имат различни възможности да демонстрират стоката или услугата. 3. Специфика на рекламното послание. Например, когато то съдържа голям обем техническа информация, е препоръчително да се използват специализирани вестници и списания. 4. Географско покритие на аудиторията на рекламоносителя, т.е. Какво е разпространението и териториалното разпределение на тази аудитория. 5. Тип и качество на аудиторията. 6. Цена на Канала. 7. Периодичност на изданието.
Особено значение има характер на аудиторията на специализираните издания - това са специалисти, които четат рекламите служебно. Следователно специализираната преса е основния канал за работна реклама, ориентирана към професионалните среди. Съществуват и един особен тип специализирани издания - ведомствените вестници и списания, които се наричат още фирмени издания. Те са важен инструмент на фирмения Пъбликс Рилейшънс и съзнателно провеждат перманентна институционна реклама на фирмата. Видове реклами в печата. Пресрекламата се материализира в различни форми. Най-разпространените са различните търговски обяви, обявленията, кратките обяви и различните реклами, реализирани чрез различни журналистически жанрове. По отношение на разположение на обявите в книжното тяло на едно стояние най-изгодни позиции дават кориците на изданието, подредени по значимост така, първа корица, четвърта корица, трета корица и втора корица. На второ място по значимост е поместването в предната рекламно - информационна част на книжното тяло. Ефектът на позицията относително се увеличава с приближаването към предната корица или редакционната част. непосредствена близост до онези материали, заради които основната част от читателите на едно списание масово го купуват. Особено внимание се отделя в практиката на съпоставяне на печатните рекламоносители. Съществуват математически модели на сравнение, които са особено полезни на стадия на планиране на рекламната комуникация. Теоретичната единица за изчисляване на пряката зависимост между величината на тиража и цената на обявата, т.е. т.нар. "хилядна Величина", Т=ТС / фТ * 106, Където: Т-хилядна Величина; ТС - тарифна ставка на реда или на см2 рекламна площ; фТ - фактически тираж:. Абсолютната стойност на хилядната величина е обратно пропорционална на тиража и следователно: Колкото по-малка е "хилядната Величина", толкова по-изгодно е рекламирането в дадено издание. Тази теоретична величина дава само количествена характеристика на рекламо-носителя, при което по възможност се прилага "абсолютна ценова оценка" (АЦО). АЦО=(С*100) / (НП*Це), където: АЦО-абсолютна ценова оценка; С - цена на една цяла страница; НП - наборна площ в мм2 (дължина на колоната в мм умножена по височината й в мм); Це - единична цена (на дребно) на брой от изданието. Реклама по електронно- излъчвателните медииПоявата на радиото, а няколко десетилетия по-късно и на телевизията дадоха на рекламата нови комуникационни канали с нов начин на възприемане на посланието - слухово или слухово- зрително и обогатиха неимоверно възможностите за комбинирано въздействие върху публиката. При печатната реклама читателят може да започне от всяка част на обявата - марката, заглавието, илюстрацията, може да се върне отново върху нещо, може да погледне диагонално обявата и да я прочете най-подробно. При електронните медии рекламистът контролира последователността на възприемането. Слушателите или зрителите могат да следят посланието само така, както е поднесено. Радио-съобщенията или телевизионните спотове показват доста по-висока степен на запаметяване на посланието и елементите му отколкото при печатната реклама. Начинът на възприемане, непредполагащ съсредоточаване, нито работно усилие, го прави непригодно за комуникиране на работна реклама. РадиорекламаРадиорекламата е реклама, която използва радиото като канал за масова комуникация. От гл.т. на основните предимства -висока географска и демографска избирателност и сравнително ниска стойност, тя е особено ефективен рекламен канал и малките фирми би требвало да й обърнат по-специално внимание. Практически всяка къща има поне един радиоприемник, а над 92% от населението у нас слуша всекидневно радио. Съвременните радиоприемници сгледват човека от стая в стая, в колата му, по време на разходка, на плажа и в планината. Радиото съпровожда хората дори и на работните им места. Изпълнява функциите си като звуков фон по време на работа и други занимания. Обикновено се приема, че това рекламно средство би могло ефективно да обхване широката публика и следователно е подходящо за реклама единствено на потребителски стоки и услуги. Това е погрешно - при добре разработена рекламна Концепция, добре подбрано време и периодичност на излъчване радио-рекламата би могла да въздейства активно и върху деловите хора. Създадена е интересна теория, според която този вид търговска реклама се ръководи от следните принципи: 1. равнището на разбираемост на съобщението според коефициента на интелигентност трябва да бъде с около 10 пункта по-ниско от средният коефициент на социалния слой, за когото е предназначена; 2. рекламата да не изисква от радиослушателя напрежение на паметта и усилия; 3. програмата трябва да е изготвена така, че всеки радиослушател по всяко време да може да се включи Към нея и то за срок по-кратък от обема на моментната памет (6-8 сек.). Двете основни форми на съвременната радиореклама са рекламните съобщения и спонсорираните реклами и блокове, при които се използват различни радиожанрове: ставки, диалози, беседи, радиосценки, радиомонтажи, рекламни репортажи, различни видове конкурси, състезания и други. Спонсорирането се свърза с големи и престижни програми или програми за събития "ад хок". Телевизионна рекламаТелевизията е канал с аудио-визуално въздействие върху зрителите. Тя е най-модерния канал за масово комуникиране. Двусетивен канал с висока степен на контактност и въздействие, телевизията се характеризира с лекота на възприемането, ставащо в подходяща обстановка на интимност. Телевизията дава на рекламоносителя възможност да излъчва посланието си, колкото пъти е нужно. Възможността да рекламираме отново и отново помага на публиката да запомни марката и да се сближи с нея независимо дали я е пробвала или не. Телевизията притежава висок социален престиж, който частично се пренася върху рекламодателите и техните марки. Телевизията излъчва във времето и излъченото излита и не се връща. Не можете да го препрочитате, не можете да го върнете и зърнете пак. Време за внимателен анализ няма, това я прави неизгодна за стоки с промишлено предназначение. Директна рекламаДокато рекламата по принцип търси читателя, слушателя и зрителя и пр., то директната реклама е пряка и затова, че се насочва към конкретни хора, които са реални или потенциални клиенти. Основната форма на директна реклама е т.нар. адресна директна реклама. Тя е персонализирана, предназначена е за точно определени целеви групи и се изпраща по пощата на определени адреси. Директната реклама има няколко възможности: лично посещение при клиента или телефонен разговор. Към директната реклама спадат също така и безадресната реклама, разпространявана масово по пощата или чрез определени организации, служби или чрез наети лица, при което рекламното послание не е персонализирано. Външна и транспортна рекламаВъншната реклама обхваща четири основни форми, насочени главно към минувача - пешеходец, шофьор или пътуващия с личен и обществен превоз. Това са: Афиширане - разлепване или монтиране на пана, щитове, плакати, афиши и др. извън населени места за различен срок; Светлинна реклама - светлинни вестници, информационни светещи табла, неонови реклами; Реклама върху транспортните средства и авиореклама; Други - радиоколи, високогогорители, рекламни автомобили, пробези, колони и др. Основната функция на външната реклама е да напомни на потребителите за стоката, услугата, фирмата, марката и да допълва рекламата, поместена в др. средства за масова информация. Печатни рекламни изданияСъвременната практика разполага с широк спектър от печатни издания, които най-общо могат да се разделят на общи и спомагателни. Към първите спадат листовки, диплянки, проспекти, рекламни брошури, паметки, каталози от всякакъв вид, указатели, справочници и наръчници, менюта, пътеводители и ценоразписи, календари. Съставните части на дадено рекламно средство представляват рекламни елементи. Съществуват различни класификации, като основната причислява към тях всичко, което може да въздейства на адресата, както и онези материални форми, които служат за изразяване на рекламно средство. Друга класификация дели рекламното средство на рекламни елементи (всичко, което въздейства върху реципиента) и извънрекламни елементи (веществената субстанция на самото рекламно послание и на трансмисионния канал). Адресатите (получателите на рекламата) са лицата, за които е предназначена рекламната акция - предврително определен читател, слушател, кино - или телевизионен зрител, посетител на изложби или панаири, конкретен индивидуален получател и др. Адресатите образуват рекламната аудитория: а) в широк смисъл –кръгът от слушатели на дадена информация; б) В тесен смисъл - общият брой лица, които могат да приемат и разберат рекламното послание, разпространено чрез някакъв комуникационен канал или чрез няколко рекламоносители едновременно Аудитория са читателите на периодичния печат и на печатните рекламни издания, слушателите на радио, зрителите на кино- и телевизионни програми, посетителите на панаири, изложби, минувачите по улиците, които възприемат външната реклама, и др. Аудиторията в рекламата е равнозначна на общата аудитория, но тя не е еднородна и среден адресат не съществува. Видове рекламаСпоред предмета си рекламата се дели най-общо на фирмена и стокова. Стоковата реклама от своя страна се класифицира по няколко критерии – функционално предназначение на рекламата; според това кой е рекламодателят; от гледна точка на жизненият цикъл на стоката, която се рекламира; според времето на провеждане; според обхвата на разпространение. Споменати са видовете реклама според начина на нейното осъществяване, интензивността на провеждане, честотата на повторение, според различни психологически критерии, по азбучен ред. Разгледана е институционната и престижната реклама. Стокова реклама. От функционална гледна точка най-важно е подразделянето на рекламата на стопанска, политическа и социална Стопанска реклама. Тя обхваща всички форми на рекламиране на отделни стоки, услуги, марки, производители, търговци и дори услуги на частни лица със стопанска цел. Потребителска реклама Вид стопанска реклама, адресирана към крайния масов потребител и осъществявана главно чрез каналите на масмедиите. От 60 до 70 % от рекламните бюджети са предназначени за нея. Работна реклама Вид стопанска реклама, която е адресирана към конкретни целеви групи и специалисти, експерти. Промишлена реклама Работна реклама, насочена към промишлените потребители и по-точно към количествено ограничени целеви групи, характеризиращи се с професионален, а не личен интерес към рекламираните стоки или услуги - суровини, материали, основно и спомагателно оборудване, обекти на индустриална собственост като търговски марки, промишлени образци, ноу-хау и т.н. Професионалната реклама Тя е адресирана към хората от свободните професии или на свободна практика - инженерни кадри, архитекти, фармацевти, лекари и др., които рядко са непосредствени купувачи, но влияят върху вземането на решение за покупка от страна на трети лица и фирми. Търговски реклама Нейни адресати са посредници, търговци на дребно и едро, брокери, пласьори за отделни стоки, услуги или марки. Селскостопанска реклама Тя е насочена към селските производители, фермери и им предлага както машини, съоръжения, препарати, така и стоки за лично потребление. Социална (държавна) реклама. Най-общо се свежда до популяризирането и налагането на обществено значими идеи сред широката общественост - кръводаряване, опазване на околната среда, събиране на вторични суровини, хигиенизиране на обществени места, пестене на енергия, вода, безопасност на движението и др. Рекламодатели са държавни или обществени организации и ведомства, както и организации с идеална цел. Политическа реклама. Тя има за цел популяризирането и налагането на различни политически партии, организации, движения, лидери, политически платформи, програми, идеи сред обществеността. За първи път политическа реклама официално се използва при президентските избори в САЩ през 1953 г. •• От гледна точка на това, кой е рекламодателят, съвременната реклама се дели на две големи групи: обща и самостоятелна Обща реклама. Форма на съвместно провеждане на рекламните комуникации от двама или повече рекламодатели. Тя има няколко разновидности - колективна и групова реклама. Колективна реклама Вид обща реклама от няколко рекламодатели едновременно в полза на стоки или услуги предимно за потребление. Това е реклама, която поставя акцента върху продукта, а не върху отделните (при това конкуриращи се) марки. Рекламодатели могат да бъдат както държави, международни организации (например кампаниите, провеждани от държавите-производителки на кафе). Групова реклама Това е такава обща реклама, която се осъществява съвместно от рекламодатели, предлагащи различни стоки и намиращи се на едно и също равнище на възпроизводствения процес. Обикновено се прилага при стоки и услуги, които не са конкурентни, а често се допълват взаимно (например леки автомобили, принадлежности към тях, козметика за автомобили) или когато рекламодателите имат общи интереси в даден момент - увеличаване на оборота, премахване на сезонни запаси от стоки. Индивидуална реклама. Провежда се от един рекламодател и се отнася само до неговата марка. ••• От гледна точка на жизнени цикъл на продукта, който се рекламира, се използва въвеждаща, поддържаща и напомняща реклама. Въвеждаща реклама Прилага се на първия стадий от жизнения цикъл на продукта. В зависимост от комбинацията продукти/пазари се разработва съответната стратегия на въвеждащата реклама Но така или иначе най-типичните характеристики на този вид реклама са нейната голяма интензивност и високи разходи, чийто източник е печалбата на фирмата, и възстановяването им става едва в последващите стадии от жизнения цикъл на продукта И ако във времето е синхронизиран моментът на пускането на стоката на пазара с кулминацията на рекламната кампания, то това със сигурност води до големи загуби за рекламодателя. Поддържаща (утвърждаваща) реклама. Тя има за задача да стабилизира и постепенно да разшири търсенето. На този етап от жизнения цикъл на продукта – “ръст” и “растяща зрелост” - е много важно да се следя два параметъра на рекламната комуникация - периодичността (равномерна, нарастваща, намаляваща или колеблива) и разпределението (прекъснато, равномерно, концентрирано), т.е. да се разпредели рекламният бюджет във времето. Кой вариант ще бъде най-ефективен, зависи от много фактори: рекламните цели, характеристиките на стоката, особеностите на целевия пазар, каналите на пласмент и т.н. При разпределение на рекламата във времето се отчитат най-общо три фактора:
Въпросът за честотата на рекламните излъчвания е много важен, тъй като недостатъчното повторение може да доведе до напразно харчене на пари и до нулев ефект сред аудиторията. Но и твърде многото излъчвания могат да се окажат излишни разходи и ако не оправдаят рекламната цел, те могат да донесат повече вреда, отколкото полза. Напомняща реклама. Има за цел да поддържа в съзнанието на потребителя информацията за дадена стока, марка или фирма, за да се запази верността към марката, без да се добавя нова информация към вече известната. Прилага се при последните фази от жизнения цикъл на продукта – “намаляваща зрелост” и “спад”. Институционна реклама Институционната реклама, това е рекламата на институциите като организирани социални системи, т.е. рекламиране на държавните и кооперативните организации, учреждения, обществените организации и пр. В този смисъл само тя е част от системата на пъблик релейшънс. В по-тесен смисъл обаче терминът се използва и със значение “реклама на фирмата”, при което се цели представянето й като социална институция, която със структурата, дейността, нормите, правилата си има значение, определящо поведението на отделни класи, слоеве или дори на цялото население в дадена област, регион. Институционната реклама цели изграждане на определен положителен образ на фирмата сред обществеността или целевата група и именно в този смисъл понятията институционна и престижна реклама съвпадат. Следователно тази реклама може да се разглежда като инвестиция в бъдеще време, като задължителна система от мероприятия, която създава благоприятна почва за развиването на успоредни рекламни компании за въвеждане и налагане на фирмени марки и стоки на пазара. Рекламни константиОсновните рекламни константи са търговската марка, асортиментните стокови марки, наименованието за произход, фирмените цветове, фирменият стил, рекламният лозунг. Търговска маркаТърговска марка - знаците (име, знак, символ или тяхното съчетание), чрез които се идентифицира производителят, стоката, услугата от тези на другите производители и чието предназначение е да дадат надеждна гаранция за произход и да доведат до непосредствен търговски ефект. В съвременния свят хората купуват все повече не самата стока, а търговската марка. Съвременната реклама е тясно свързана с марката и проявата на нейните функции. Като използват и създават добре известни търговски марки, фирмите успяват да получат обществено признание, широко разпространение и по-високи цени. Функции на търговската марка
На практика се оказва, че физическите активи на една фирма могат да бъдат унищожени, но те могат да се възстановят, ако търговската марка на фирмата е запазила своята популярност.
Обръща се внимание и върху насърчителната и привличащата функция на марката, тъй като известната марка сама по себе си насърчава към покупка, без да е необходимо да се изнасят дори параметрите на стоките.
Съществуват четири типа обозначения на марките. Фирмено име - дума, буква или група от думи и букви, които могат да бъдат произнесени. Фирмен знак - символ, рисунка или обозначение. Търговски образ - персонифицирана търговска марка. Търговски знак - фирмено име, фирмен знак или тяхното съчетание, които са защитени юридически. Когато се използва регистрираният търговски знак, се поставя буквата R в кръгче - ®. • Фирмените имена, фирмените знаци и търговските образи са маркетингови обозначения и не осигуряват юридическа защита в случай, че конкурентите ги използват, ако не са регистрирани като търговски знаци. Търговските знаци гарантират изключително право на своите притежатели и създават правна защита срещу фирми, които се опитват да използват подобни имена, рисунки или символи. Изисквания към търговската марка Първият проблем, с който се сблъскват фирмите по повод на търговските марки, е изборът на подходяща марка, трябва ли тя да отговаря на определени изисквания и кои са те? Практиката познава следните знаци, които могат да служат като търговски марки: 1. Думи, които могат да бъдат: » топографски наименования - име-на на реки, планини, върхове, езера; » собствени имена; » имена на исторически личности; » имена на театрални герои; » нищо незначещи словосъчетания, така наречените фантазийни марки (например Ково, Сони и др.).
1. Марката да има определена асоциативност, което означава да създава определен образ в определена група потребители - не асоциативност изобщо, а в конкретна целева аудитория. Асоциациите могат да бъдат на съзнателно или подсъзнателно ниво, могат да са едноканални или многоканални, 2. Марката да се характеризира с еднозначност. Тя трябва да буди асоциациите, които желаем да предадем, и нищо друго. 3. Марката да е лесно запомняща се. Това се постига и с помощта на някои специални техники - насищане с гласни, редуване на гласни и съгласни, понякога с използване на специални формули за това. Оптималната дължина на запаметимост на марката е седем знака. В резултат на многобройни експерименти и практика е установено, че от седем до десет знака запаметимостта намалява с 15%, а от десет знака нагоре с 18%. 4. Марката трябва да се характеризира с еуфоничност и благозвучност. 5. Технически изисквания и изисквания, свързани с графичност. Необходимо е да бъдат композирани по размер образният елемент и надписът. Те трябва да се поддават на лесно клиширане. 6. Екзотичност на марката. Юридически изисквания Юридическите изисквания спрямо търговската марка се определят от законодателствата на отделните страни, които, разбира се, не са еднакви, и въпреки това различията не са принципни: 1. Марката трябва да има отличителна сила. Един знак няма отличителна сила, когато се е превърнал в родово понятие или пък има описателен характер. 2. Марката не трябва да има заблуждаващ характер, т.е. не трябва да съдържа указания, които могат да заблудят потребителите относно някои особености на маркираното изделие. 3. Марката трябва да е свободна. Тук става въпрос за това не марката да е принципно нова и неизвестна преди това, а да е свободна с оглед на времето и пространството. 4. Марката не трябва да засяга обществения ред и морала, добрите нрави. 5. Марката не може да имитира официални знаци и символи, държавни гербове, емблеми на международни Организации, държавни знамена, фамилни гербове.
Нашият закон за търговските марки и промишлени образци /чл.38/, който урежда и правния режим на наименованието за произход, му дава следното определение: Следователно наименованието за произход се характеризира със следните три признака: - наличие на определено географско наименование; - характерни свойства или особености на стоката; - функционална зависимост на характерните свойства или особености на стоката от географската среда, в която е произведена. Рекламно послание и заглавията в рекламатаПроблемът, който дискутирахме дотук, беше колко средства са необходими за провеждане на ефективна рекламна кампания. Но едновременно с това качеството на провежданата акция или кампания е многократно по-важно, в определен аспект, от количеството на вложените в нея пари. Съдържание на рекламното послание Важно за рекламната кампания в нейните послания да се съдържа един силен единствен потребителски мотив (Е.П.М.), едно уникално предложение за продажба, което да подбужда към потребление милиони. В рекламата може да се говори за пет, десет, петнадесет неща, но потребителят извлича от тях само едно или смесва срички и си създава от него едно свое собствено цяло. Следователно е необходимо в рекламното послание да бъде поставен акцент и това е Е.П.М. Каталог: files -> files files -> Р е п у б л и к а б ъ л г а р и я files -> Дебелината на армираната изравнителна циментова замазка /позиция 3/ е 4 см files -> „Европейско законодателство и практики в помощ на добри управленски решения, която се състоя на 24 септември 2009 г в София files -> В сила oт 16. 03. 2011 Разяснение на нап здравни Вноски при Неплатен Отпуск ззо files -> В сила oт 23. 05. 2008 Указание нои прилагане на ксо и нпос ксо files -> 1. По пътя към паметник „1300 години България files -> Георги Димитров – Kreston BulMar files -> В сила oт 13. 05. 2005 Писмо мтсп обезщетение Неизползван Отпуск кт Изтегляне 1.97 Mb. Сподели с приятели:
|