Особености в дистрибуционната политика на “ Lucy fashion "ЕООД

4. Търговска марка

Когато избира своята търговска политика всяка фирма се стреми да установи активна пазарна връзка между стоката, която предлага на пазара и търсенето, на което тя отговаря.

Фирмите използват различни способи и средства за постигане на своите цели по стимулирането на търсенето и продажбите си. Освен това, те са насочени и към стабилизиране на продажбите на фирмата, като осигуряват равномерност на търсенето във времето. С тези действия се постига ускоряване на продажбите, осигуряване на повторни покупки и по-чести покупки от потребителите, както и привличането на нови потребители. За да постигне това фирмата се стреми непрекъснато да контактува със своите потребители, като им предава въздействаща информация, свързана със самата нея и с продуктите й. Така се формира благоприятно отношение към нея и към продуктите й, утвърждава се търговската марка.

За да постигне всичко това ръководството на " Lucy fashion " акцентира върху рекламата като средство от маркетинг-микса. Но тя не може да изпълни предназначението си, без да й се посочат ясни цели, съобразени с характера и същността й.

Това са предпоставките нужни за провеждането на такава рекламна стратегия, която ефикасно да спомогне за поддържаната от нея търговска политика.

5. Разработване на рекламната стратегия на “ Lucy fashion ”.

Целите, които преследва една фирма с дадена стока на определен пазар, могат да бъдат краткосрочни и дългосрочни. Завладяването на определен пазарен дял, продажбата на определен обем или достигането на определено равнище на ефективност е конкретна цел на фирмата.

Целите й са свързани с:

- увеличаване на популярността на “ Lucy fashion” в национален мащаб, като се намали преднината на конкурентите;

- стимулиране на потребителите на другите конкурентни марки да се запознаят и използват продукцията на " Lucy fashion ";

-популяризиране на основните качества на марката;

- налагане на “ Lucy fashion” като еталон за българска дамска мода.

На практика може да има реклама предназначена за цялото население. Комуникаторът е длъжен да избира онези лица, които са или могат да станат потребители на продукцията.

При разработването на всяка рекламна стратегия е необходимо да се определят основните сегментационни критерии за постигане на максимален ефект и правилен избор на комуникацията:

- социално-демографска характеристика: главно жени от 18-35 г., с доход около средния, предприемчиви;

• 
  прихографска характеристика: хора, на които им харесва да се отличават от мнозинството и харесват дамска мода от най-високо качество;
  
• 
  преимущества за потребителя - " Lucy fashion " доставя на потребителя максимално удоволствие, като се придържа неизменно към най-високо качество;
  

- престижна опаковка;

- “ Lucy fashion” има изградено име и стил. При провеждането на рекламната кампания " Lucy fashion " цели да спре вниманието на адресатите върху марката “ Lucy fashion”.

Марката " Lucy fashion " се състои от словесна и образна част. Рекламното изречение на фирмата е „Обличаме да Ви обличаме”. То изразява цялата философия и отношение на „Lucy fashion” към клиентите си.

Словесната част представлява думата " Lucy fashion ", изписана на латиница, а образната част - изображение на диамант, вписан около словесната част. Марката е приоритет от 14.05.2000 г. и е регистрирана в Държавния регистър на търговските марки съгласно закона за търговските марки и промишлените образци.

Необходимостта от регистрация е наложителна, тъй като на пазара се появиха конкурентни фирми в “сянка”, които копират продукцията на фирма “ Lucy fashion” и използвайки познатата марка и високо качество етикират своята продукция с етикети и опаковки на” Lucy fashion”, именно възползвайки се от този факт. Фирмата естествено губи, защото качеството в много случаи е под нейното ниво и по този начин се руши постигнатото доверие на потребителите и на търговците. Популяризирането на марката и нейните отличителни черти трябва да стане основна цел в последващото й развитие.

На практика се оказва, че физическите активи на една фирма могат да бъдат унищожени, но те могат да се възстановят, ако търговската марка на фирмата е запазила своята популярност.

5.1 Стратегията, която марката налага

Марката подкрепя позицията на “ Lucy fashion” като водеща на регионално и в последствие на национално равнище:

Медии	Рекламоносител	Средство
Периодичен печат	Дамски списания- „Мери, „За жената”, „Ева”	Обява, , фотоснимка, интервю и др.
Рекламни печатни издания	Каталог, диплянка, етикет, вложка
Телевизия	BTV, BTV Lady, BTV Cinema,	Телевизионна реклама, спонсорство на предавания- „Зелената песен на България”, „Гласът на България”
Радио	N-joy, Радио Fresh	Съобщение, радио реклама, обява, интервю, репортаж
Обществени места- стадион, магазин, площад и др.	Рекламен щит, стена, щанд, витрина, светеща и несветеща реклама, билборд	Плакат, ревю
Internet	Web страница Facebook Google + Twitter Pinterest	Банери, карета, игри

Таблица 4

- инвестиране в национални ТВ и радио реклами;

-повсеместно развиваща се дистрибуция, включваща: изграждането на успешни позиции и поведение на избрания пазар;

• 
  подобрение на външния вид - дизайн и опаковка.
  

5.2 Образ на марката - светът на Lucy fashion

Фирменото ръководство първо определя задачите, които трябва да реши рекламата, а след това определя средствата за покриване на разходите, свързани с тяхното постигане. Рекламния бюджет, който "Lucy Fachion” определя за реклама е 2%-2.5% от приходите от чисти нетни продажби на база 1 година и се залага в бюджета. При спад в продажбите %-но се отразява и в маркетинговия бюджет.

Целите, които марката си поставя са:

- има национален статус;

- елегантна, строга и изтънчена;

- стабилен, устойчив характер, който има определен престиж и достойнство;

- модерна, млада, експанзивна.

5.3 Рекламната стратегия на " Lucy Fachion ".

„Lucy fashion” използва различни способи и средства за постигане на своите цели относно стимулирането на търсенето и продажбите си. Осен това, те са насочени и към стабилизиране на продажбите на фирмата, като осигуряват равномерност на търсенето във времето. Цели се ускоряване на продажбите, осигуряване на повторни и по - чести покупки от потребителите, както и привличането на нови потребители. За да постигне това фирмата се стреми непрекъснато да комуникира със своите потребители, като им предава въздействаща информация, свързана със самата нея и с продуктите й. Така се формира благоприятно отношение към фирмата и продуктите й, позиционират се продуктите на фирмата, утвърждава се търговската марка, постига се лоялност и задоволство у потребителите, мотивира се персонала й.

За да се постигне всичко това ръководството на „Lucy fashion” акцентува върху рекламата като средство от маркетинг микса. Но тя не може да изпълни предназначението си, без да й се посочат ясни цели съобразени с характера и същността й. Това са предпоставките, нужни за провеждането на такава рекламна стратегия, която ефикасно да спомогне за поддържаната от нея търговска политика.

- да се наложи "Lucy fashion" като водеща българска марка, носител на отличия;

- да се инвестира в национални телевизионна и радио реклама;

- да се разшири дистрибуцията в национален мащаб, включително да се изградят стабилни позиции и да се постигне видимо присъствие на пазара;

- подобрен дизайн и опаковка.

Като се има предвид, че целта на " Lucy Fachion " е трайно настаняване на вътрешния пазар, най-подходящия канал за обхващане на всички адресати е телевизионната реклама. Тя еднакво добре стимулира продажбите както в регионален така и в общонационален мащаб. Телевизията притежава висок социален престиж, който се пренася върху рекламодателите и техните марки. Този престиж се повдига още повече, когато фирмите се обвързват с нашумели предавания и популярни сериали. Този вид реклама се приема в домашна обстановка, обикновено по време на почивка, осъществява се по-висока степен на интимност със съответна интензивност на преживяването, при това телевизионната реклама се приема безплатно от адресата.

Недостатък на телевизионната реклама е, че не може да се върне и да се види отново. Но възможността за повторяемост помага да рекламираш отново и отново, а това помага на публиката да запомни марката и да се сближи с нея, независимо дали е пробвала или не. Въпреки, че самата реклама е скъпа, цената на хиляда контактували зрители е по-ниска отколкото на хиляда при други рекламоносители.

Друг недостатък е много големия бюджет, който се изисква за изработка на телевизионния клип та дори и на регионално равнище. За да може да се осъществи телевизионния проект, другите видове реклама трябва да бъдат сведени до минимум, а някои дори и да не могат да бъдат осъществени. Както споменах по- горе рекламния бюджет е зависим от приходите на фирмата.

Изборът на радио реклама отговаря най-добре на целта на рекламното послание да достигне с възможно най-малки шумове по комуникационния канал до адресата. Първо тази реклама е с по- малък бюджет, осъществява се много по- бързо (като подготовка на рекламната агенция) и може да бъде повтаряна многократно през определен интервал от време без да се съобразява с времевите ограничения.

В рекламната стратегия на “ Lucy fachion” е заложено използването на ново рекламно средство- internet. Целта е да се предизвика вниманието на масовата и разнообразна аудитория, за да бъдат запознати с нейната нова стока, с нейните характеристики. Разработва се игра във Facebook в едно с реклама по ТВ и радио каналите.

Каталог: files -> files
files -> Р е п у б л и к а б ъ л г а р и я
files -> Дебелината на армираната изравнителна циментова замазка /позиция 3/ е 4 см
files -> „Европейско законодателство и практики в помощ на добри управленски решения, която се състоя на 24 септември 2009 г в София
files -> В сила oт 16. 03. 2011 Разяснение на нап здравни Вноски при Неплатен Отпуск ззо
files -> В сила oт 23. 05. 2008 Указание нои прилагане на ксо и нпос ксо
files -> 1. По пътя към паметник „1300 години България
files -> Георги Димитров – Kreston BulMar
files -> В сила oт 13. 05. 2005 Писмо мтсп обезщетение Неизползван Отпуск кт

Изтегляне 1.97 Mb.

Сподели с приятели: