За широката българска общественост понятието „маркетинг е ново, но това не му пречи да навлезе през последните години в целия стопански и обществен живот



страница3/4
Дата11.01.2018
Размер0.65 Mb.
#43331
1   2   3   4

От съществено значение за дейността на предпиятието е реализацията на произведената продукция на Европейския и световен пазар, тъй като фирмата разчита предимно на валутни постъпления. Високата захарност и добрите вкусови качества на гроздето в региона способстват за отличното качество на продукцията. Тя осигурява конкурентноспособността на продукцията в чужбина и гарантира едно постоянно търсене. Големи поръчки /възлизащи на над 10 на сто от средните приходи на дружеството за последните три години/.

Фирма “Острау” Германия – износ на вино “Манастирско шушукане” – средно годишно 400 х.бут., през 2005 година – 416 х.бут., за 2006 год. – 395 х.бут. през 2007 г.- 169 х.бут.

Фирма “Саксония” Германия – средногодишно 150 х.бут. вино “Розенталер Мерло х Памид” и вино “Манастирско шушукане”, през 2005 година – 118 х.бут. вино “Розенталер Мерло х Памид” и 100 х.бут. вино “Манастирско шушукане” и други асортименти. За 2006 год. износ на 131 х.бут. и 25 х.лт. вино. За 2007 година – 195 х.бут.

Фирма “Диама” Чехия – износ на вина бутилирани – средногодишно 400 х.бут., през 2005 година – 614 х.бутилки, от които 322 х.бут. вино “Манастирско шушукане”, 100 х.бут. вино “Каберне х памид”, 93 х.бут. вино “Меча кръв” и други. За 2006 година износ общо на 695 х.бут. през 2007 година - 442 х.бут.

От реализираната продукция за износ и вътрешен пазар през 2007г. са получени приходи на обща стойност 6717 х. лв, което е с ъс 774 х. лв повече в сравнение с приходите от реализация през 2006 г. От сравнителните данни е видно, че има увеличение в продажбите на всички наблюдавани групи производи на дружеството. Увеличават се продажбите на вътрешен пазар при бутилираните и наливните вина. Реализирани са продажби на едро на лицензирани винопроизводители 473 х.лт. Нараства относителния дял на продажби на наливни вина от по-висока ценова категория – вино Мавруд – 3,00 лева за литър и вино Каберне и Мерло – 2,40 лева за литър.


Реализирани са приходи от извършване на услуга ишлеме на бутилирани вина на фирма „Хеброс Винпром” АД гр.Септември и „Ивена комерс” ЕООД София общо за 126 хил.лева срещу 101 хил.лв през 2006 година.

Трайно се наложи на българския пазар марката “Мавруд” във всички нейни търговски видове: обикновени, енотечни, колекционни, резерви, наливни, BIB.

Основни конкуренти на "Винзавод АД"-Асеновград са бившите поделения на "Винпром" всяко от тях се е специализирало в производството на определени висококакчествени алкохолни напитки, бели и червени вина.

От международните конкуренти са известни страните с традиции в лозарството и винопроизводството като Франция, Италия, Австрия и др. с трайно установени пазари и качество на продукцията.

Друг голям конкурент са незаконните производтители на алкохол. Те са нелицензирани, продават под името или знака на добре позната марка. Тези производители не притежават необходимата технология и основна суровина при тях е спирт. Цените на които предлагат своята продукция са много по-ниски от тези на "Винзавод АД"-Асеновград. Произвеждания по този начин алкохол е вреден за здравето.


3. ТЕНДЕНЦИИ НА РАЗВИТИЕ ПРЕЗ 2008 ГОДИНА


Управителният орган на дружеството счита, че през 2008 година ще продължи възходящото развитие на фирмата, както по отношение на производство и продажби, така и неговото технологично и техническо обновление и развитие на инвестициите.

Във връзка с предстоящата гроздоберна кампания по изкупуване на грозде реколта 2008 год. вече са предоставени парични аванси на частни гроздопроизводители и земеделски кооперации по договори за покупко-продажба на грозде. Ръководството възнамерява да изкупи около 4000 - 4800 хил. килограма грозде в зависимост от качеството на реколтата и регионите на изкупуване.

Очаква се инвестиционната програма за 2008 година да надхвърли постигнатото през предходната и да се реализират инвестиции за над 200 хил.лв. като бъде реализиран проект “Изграждане на търговска сграда” с цел развитие на винен туризъм – фирмен магазин, дегустационна със заготвителна по програма “Сапард”, а също и проект по програма “Преструктуриране и конверсия на винени лозя” от европейски фондове, включващ направа на ограда на собствените на дружеството лозя в с. Православен.

В изготвеният годишен доклад за дейността към 31.12.2007 година са публикувани прогнози за основни показатели за дейността на дружеството през 2008 година. В настоящата таблица публикуваме и отчетни данни за първо тримесечие на 2008 година и прогнозна информация към 30.06.2008 година.




Показатели

Мяр-ка

Прогноза за

2008 год.


Отчет към

31.03.2008 год.


Прогноза 30.06. 2008 г.







Количес-тво

х.лв.

Количес-тво

х.лв.

Количес-тво

х.лв.

1.Изкупено грозде в т.ч. за ишлеме

х.кг

4800

2500

х

х

х

Х

2.Производство наливни вина

х.лт

2900

2650

х

х

х

Х

3.Производство вина бутилирани

х.бут

3800

6840

719

1248

1470

2550

4.Производство на спиртни напитки

х.бут

120

240

21

39

50

95

5.Нетни приходи от продажби

х.лв




7700




1379




2850

6.Печалба преди облагане с данъци

х.лв




450




72




90

7.Печалба след облагане с данъци

х.лв




420




65




80
























Ръководството на дружеството счита, че са налице необходимите производствени и пазарни условия за изпълнение на изготвената прогноза за 2008 година. Първо и второ тримесечие са относително по-слаби като производство и реализация, поради което очакванията за завишени продажби и по-добри финансови резултати са за четвърто тримесечие на годината.



Част. III. Маркетинг и реклама на продуктите на "Винзавод АД"-Асеновград 1. Организация и управление на маркетинговата дейност

Всяка фирма е една динамична система, широко отворена спрямо външния свят и силно зависима от промените в него. Вековният социален и исторически опит е наложил маркетинг-концепцията за управление дейността на предприятието като най-подходяща за ориентация, оцеляване и проспериране в сложното и непрекъсното променящо се бизнес-обкръжение. Ефективното прилагане на маркетинга в условията на динамичната и разнообразна среда поставя на преден план проблема за организацията и управлението на осъществяваните в предприятието маркетингови дейности. Това на свой ред предлага решаването на следните въпроси.



  • Избор на организационно-управленческа структура в границите на която ще се реализира въпросната дейност;

  • Дефиниране на основните функции и задачи, които ще изпълнява;

Всяка фирма трябва да знае как да анализира пазарните възможности, да избира подходящ целеви пазар, да разработва ефективен маркетингов комплекс и успешно да прилага в реалността маркетинговите мероприятия.

От 1998 г. във " Винзавод АД " – Асеновград съществува отдел "Маркетинг", който е наследник на реорганизирания отдел "Пласмент" на предприятието. До тогава при съществуващите структури ръководителите на пласментните звена отговарят само за реализацията на продукцията.

Изследването на пазарите, които са обект на маркетинговото проучване, както и асортиментната структура и политика се извършва от отделите "Производствен" и "Планов". В момента в отдел "Маркетинг" на "Винзавод АД"-Асеновград е преминал на пряко подчинение на висшето ръководство на фирмата. Структурата му е изградена на функционален, продуктов, пазарен, комбиниран принцип, който е най-икономически изгоден за предприятието. За този отдел са наети икономисти, специалисти със съответния професионален ценз, познания, умения и иновационно мислене, които са на пряко подчинение на Зам. Директора на "Винзавод АД"-Асеновград.

Конкретните задачи на отдел "Маркетинг" са: пълното задоволяване на потребителските нужди и нарастване на печалбата. За решаването на тези въпроси фирмата на първо място поставя въпросът за качеството на произведената продукция, реализацията на асортимента продукти, комуникацията с реалните и потенциалните потребители, в частност нейната реклама.

С проблемите на рекламата във "Винзавод АД"-Асеновград за сега се занимават главно външни специалисти. Все още нивото на маркетинга е ниско, въпреки промените настъпили през последните 4 години. Слабо е изразена координацията между маркетинговите дейности на предпиятието.

Чрез изградения маркетингов отдел се очакват положителни промени при осъществяването на маркетинговите цели на фирмата:



  • Активизиране на вътрешния и външен пазар;

  • Привличане на чужди капитали;

  • Установявани на договорни ценови равнища;

  • Изграждане и подсилване на положителния имидж на фирмата;пълна информираност на потребителите.

- Подобряване обслужването на клиентите.
Очаква се в близко бъдеще подобрения в:

  1. Реализацията на продукцията на българския и световен пазар

  1. Подбора на партньори и сътрудници в бизнеса на производствено, търговско и маркетингово равнище.

  1. Условията на партньорство с тях.

"Винзавод АД"-Асеновград създава маркетинговия си отдел на основата на търговската политика на фирмата. Поради голямата динамика на пазарната среда, мястото и ролята на маркетинга в организацията непрекъсното се повишава през последните години. Потребителят е поставен в центъра на вниманието на фирмата и е осъзнат факта, че нейният успех се определя от способността и да произведе и предложи продукт, задоволяващ по най-добър начин потребностите на най-различните групи потребители.

Маркетинговото планиране в широк смисъл е управленчески процес, включващ разработване и поддържане на необходимото съответстие между целите и ресурсите от една страна и непрекъснатото променяща се пазарна ситуация, условията на средата, в която живеем и функционира предпиятието от друга.

Маркетинговото планиране е систематичен процес, който обединява в едно цяло две основни направления: стратегическо планиране и конкретен план за изпълнение на пазарната стратегия на

фирмата. Планирания цикъл обхваща следните последователни действия:

♦ разработка на маркетинговите цели по отношение на
изпълнението;


  • оценка на маркетинговите възможности и ресурси;

  • формиране точно на маркетингова стратегия;

  • разработка на план за изпълнение и контрол;

  • изпълнение на маркетинговия план.

Ръководството на Винзавода се стреми да налага пазарен подход адекватен на динамично развиващите се пазари в момента. Маркетинговите стратегии за реализация на продукцията на вътрешни и външния пазар са следните:

  • подобряване на качеството на традиционната за фирмата продуктова гама и обновяване на асортимента;

  • акцентиране върпу дизайна на бутилките и етикетите с цел техния по-привлекателен и търговски вид;

  • създаване на варианти за стимулиране на продажбите чрез различна ценова листа и отстъпки за количество;

  • създаване на по-добра дистрибуторска мрежа в страната;

  • реклама на продукцията на фирмата.

Приоритет на фирмата е да запази завоюваните вече пазари и да открие нови. Изготвен е дългосрочен бизнес план за увеличаване на произдоството на висококачествени вина и ракии, повишаване използваемостта на техническото оборудване, избите до техния капацитет. Така производството ще е по рентабилно. Тъй като този
план се нуждае от инвестиции с които фирмата не разполага, е изготвен меморандум за запознаване и привличане на евентуални инвеститори. Той съдържа пакет от документи, които могат да помогнат на инвеститора да вземе решение за изгодна, дълготрайна инвестиция с добра доходност и девиденти от инвестираните средства и повишаване в бъдеще цените на акциите.

Законовите норми и съдебни решения поставят някои ограничения върху това, което маркетолозите могат да направят в дадена конкретна ситуация. По този въпрос фирмата трябва да се съобразява с нормите за опазване на околната среда, трудовото законодателство и практиката на конкуренцията, ценообразуването и рекламата.

Маркетинговите проучвания са също едно от главните маркетингови дейности. Основна тяхна задача е да осигурят ефективно функциониране на маркетинговата информационна система. Тя представлява съвкупност от технически средства, методи, процедури и хора за осигуряване на маркетингова информация въз основа на която предприятието взема маркетингови решения.

Традиционните преки срещи, телефонни разговори, международни и местни изложения и панаири постепенно се изместват от изключително опростените взаимоотношения "търговец-клиент" чрез методите на информационните технологии. С превръщането на Интернет в основа за комуникация и информираност, точността, качеството и бързината превръщат бизнес-взаимоотношениятав динамична среда за изява на можещите. Електронната търговия се превръща в най-динамично развиващия се пазар.



2. Стимулиране на продажбите и реклама

Основна цел на фирма "Винзавод АД"-Асеновград е да се увеличат продажбите на стоките чрез засилване на интереса на потребителите. Маркетинговия отдел организира работата си в две основни направления:



  1. Разработване и реализиране на политиката на продажбите в предприятието;

  1. Политика на въздействие на пазара.

Установени са пазарните позиции на "Винзавод АД"-Асеновград, определен е пазарния дял и тенденциите в неговото развитие и изменение, също силните и слаби страни на конкуренцията. Избрано е средство за динамизиране на продажбите - осъвършенстване на каналите на реализация и изграждане на ефективна система за бързи доставки. В бъдеще има идея за разработване на цялостна политика на въздействие върху пазара, взаимствана от западни фирми, производителки на вина и високо алкохолни напитки.

Ръководството на "Винзавод АД"-Асеновград прави опити за увеличаване размера на средствата, които се използват за насърчаване на продажбите, използвайки за насърчаване на продажбите като предложи различни стимули. Насарчавът се и търговците да активизират продажбите чрез интригуващо предлагане на продуктите, за да се увеличи търсенето. Използват се основни материални и морални стимули за създаване на мотивация в персонала на фирмата под различни форми.


Таблица 3

Средства за насърчаване на продажбите

Вид

Стратегия

Предимства

Недостатъци

Раздаване на мостри

Изпробване на марката

Изпробване на марката, силен подтик за покупка

Скъпо, непод-ходящо за някои стоки, не действа при утвърдени марки

Купони

Изпробване ипазари

Силен подтик на целева група, асоцииране на търговците

Скъпо, не е подходящо за утвърдени марки

Намаление на цените

Увеличаване на обема на продажби

Просто и ефикасно

Поражда съмнения

Стока в повече

Увеличаване обема на продажбите

Няма удар върху марката, съдейства на пласмента

Проблеми с опаковката, необходимост от реклама

Премии

Налагане на марката

Силен подтик, обществен отзвук, гради се имидж

Скъпо, краткотрайно

Конкурси

Налагане и увеличаване на продажбите

Атрактивност, твърд бюджет, ефективност

Ограничено въздействие, нужна реклама

Лотарии

Изпробване, пораждане на интерес

Още по-привлекателни от конкурсите

Ограничения в законите

Таблица 4. Основни направления на рекламната дейност

Обект, вид, носител на рекламата

Продукция

Патентна собственост

Обект на рекламата

Висококачествени вина, качествени ракии

Търговската марка на

"Винзавод АД"-

Асеновград


Вид на рекламата

Телевизионна, радиореклама, реклама в ежедневници, реклама в специални издания

Печатна, сувенирна

Рекламни носители

Телевизионни клипове, радиоклипове, статии, рекламни карета, билбордове, промоция на нови продукти и др.

Рекламни плакати, шапки, календари, други материали от сувенирен характер

Ръководните начала в рекламната дейност във фирмата са:

  • Основна цел - реализиране на по-големи количества продукция на вътрешния и външен пазар;

  • Оптималност в рекламата — дават се сравнително малко средства, а се търси голям ефект;

  • Основни направления:




  • на произвежданата продукция

  • и на интелектуалната патентна собственост.

Рекламата е неразделна част от маркетинга и от основните му елементи за проникване въздействие върху пазара и за динамизиране на продажбите на вътрешния и външния пазар.

Условията за предоставяне на търговска отстъпка за търговия на едро със стоки, производство на " Винзавод АД "- Асеновград са следните:


  1. Търговска отстъпка се начислява и изплаща само на търговец с договорни отношения с фирмата;

  2. Конкретният размер на търговската отстъпка е от 3 до 10% и се определя на база крайната продажна цена зависимост от реализиран и платен месечен оборот.

"Винзавод АД" - Асеновград няма практика да предоставя стоки на консигнация. Отложеното плащане се обезпечава с банкова гаранция. Не се разрешава отложено плащане за повече от 30 календарни дни, както възстановяване или замяна на взета стока с друга.

Характерен начин за изява на фирмата е участието на пазари и изложби. Те спомагат за проучване на конкурентите и обогатяване на знанията на потребителите. Въможността да се види и опита продукта допринася за най-добре осъществената връзка с потребитела. Всяка година предприятието взема участие в "Международен панаир" -Пловдив заедно с производители и търговци на вина и спитни напитки от цял свят. За авторитета говорят множество отличия и спечелени национални и международни награди.

За да се конкретизира рекламната дейност е необходимо да се определят продуктите - традиционни и най-добре приемани от потребителите. Това са: вино "Мавруд-Асеновград", "Мавруд резерва-Асенвград" и "Мавруд резерва - Златовръх". Те намират добър прием на Западния пазар. Основно се изнасят в обем 12 гнездови кашони х 0.75 литра или 6 х 0.75 литра в зависимост от желанията на клиентите.

За нови пазари трябва да се приложи въвеждаща реклама — подобрен външен дизайн на бутилките и етикетите. За целта се използват качествени материали.

3. Участие в изложбата "Винария" — гр. Пловдив

Изложбата "Винария" се провежда за първи път през 1993 г. и е организирана съвместно от "Международен панаир" — Пловдив и Сдружениено на производителите на търговците на вина и спиртни напитки. Целта е представяне на възможностите и стимулиране развитието на добрите традиции на бългорското лозарство и винарство. В първата изложба участват 25 български фирми. През следващата 1994 г. изложбата вече е с международно участие. През годините "Винария" привлича все повече български и чуждестранни изложители. Провеждат се фестивал на виното, национална дегустация на български вина, международни симпозиуми по лозата и виното, промоция на младите специалисти от бранша, Балкански форум "Витис Вини Балканика" и др.

Отзивити на специалистите и участниците под мотото: "Изложба с бъдеще.”

"Винзавод АД " - Асеновград взема участие във всички "Винария" и състезания.

На лозаро-винарското изложение “Винария” 2008 година, за пореден път участва и “Винзавод” АД Асеновград. Дружеството се представи със самостоятелен щанд, на който бяха изложени голяма част от произвежданите асортименти и разфасовки и те бяха предоставени на посетителите и търговците за дегустиране. В провеждащия се ежегоден конкурс завода участва с 22 броя проби и получи един златен и пет сребърни медала. Бяха отличени следните вина: Ликьорно вино “Търново” рек. 1968 год. – златен медал и сребърни за вино Мавруд тип 1 и тип 2 рек. 2007, вино Каберне Совиньон тип 3 рек. 2007, ликьорно вино “Хасково – Саперави” рек. 1963 год. и вино Розе рек. 2007 година. На изложението бяха проведени редица срещи с настоящи и бъдещи клиенти от страната и чужбина, бяха установни контакти с доставчици на машини, съоръжения,материали и консумативи за винарската промишленост. Ръководството на дружеството оценява участието във “Винария” 2008 като успешно.


Каталог: files -> files
files -> Р е п у б л и к а б ъ л г а р и я
files -> Дебелината на армираната изравнителна циментова замазка /позиция 3/ е 4 см
files -> „Европейско законодателство и практики в помощ на добри управленски решения, която се състоя на 24 септември 2009 г в София
files -> В сила oт 16. 03. 2011 Разяснение на нап здравни Вноски при Неплатен Отпуск ззо
files -> В сила oт 23. 05. 2008 Указание нои прилагане на ксо и нпос ксо
files -> 1. По пътя към паметник „1300 години България
files -> Георги Димитров – Kreston BulMar
files -> В сила oт 13. 05. 2005 Писмо мтсп обезщетение Неизползван Отпуск кт


Сподели с приятели:
1   2   3   4




©obuch.info 2024
отнасят до администрацията

    Начална страница