Ценови изследвания

ЛИЧНИ ПРОДАЖБИ
ЛИЧНИ ПРОДАЖБИ

Съдържание
Съдържание
:
:
1.
1.
Същност на продаването. Същност и еволюция на
Същност на продаването. Същност и еволюция на продаването. Видове продажбени дейности. Теории на продаването. Видове продажбени дейности. Теории на продаванет продаванет o
o
.
2.
2.
Продаване и маркетингова концепция. Маркетинговата
Продаване и маркетингова концепция. Маркетинговата концепция. Маркетинг и продаване.
концепция. Маркетинг и продаване.
3.
3.
Лични продажби. Лично продаване. Ролята на
Лични продажби. Лично продаване. Ролята на продавачите за бизнеса. Типове продавачи.
продавачите за бизнеса. Типове продавачи.
4.
4.
Класификация на продажбите. Основни разлики при
Класификация на продажбите. Основни разлики при продажбените ситуации. Класификация на продажбените ситуации. Класификация на продажбите.
продажбите.
5.
5.
Взаимодействие между купувачи и продавачи. Процес
Взаимодействие между купувачи и продавачи. Процес на купуване. Компоненти на поведението на на купуване. Компоненти на поведението на купувачите. Организация на купуването. Модели и купувачите. Организация на купуването. Модели и управление.
управление.
6.
6.
Начало на продажбения процес. Проспектиране и
Начало на продажбения процес. Проспектиране и квалифициране. Подготовка за продажба. Подготовка квалифициране. Подготовка за продажба. Подготовка на посещението, свързано с продажбата.
на посещението, свързано с продажбата.

Съдържание:
Съдържание:
7.
7.
Продаване по телефона. Необходимост от
Продаване по телефона. Необходимост от телефона. Как да се отнасяме със секретарките телефона. Как да се отнасяме със секретарките по телефона. Продаване по телефона.
по телефона. Продаване по телефона.
8.
8.
Осъществяване на продажбите. Подход към
Осъществяване на продажбите. Подход към клиентите. Предлагане на продажбата.
клиентите. Предлагане на продажбата.
9.
9.
Приключване на продажбите. Правила на
Приключване на продажбите. Правила на приключване на продажбите. Преодоляване на приключване на продажбите. Преодоляване на възраженията. Типове приключване на възраженията. Типове приключване на продажби.
продажби.
9 9
.
Адаптивно продаване. Адаптивно продаване и
Адаптивно продаване. Адаптивно продаване и процес на продажбите. Познания и адаптивно процес на продажбите. Познания и адаптивно продаване. Матрица на социалния стил. продаване. Матрица на социалния стил.
Алтернативни системи за практикуване на
Алтернативни системи за практикуване на адаптивно продаване.
адаптивно продаване.
1 1
0 0
.
Продажбени тактики.
Продажбени тактики.
1 1
1 1
.
Продажбени техники.
Продажбени техники.
1 1
2 2
. Етични и социални проблеми на продаването
. Етични и социални проблеми на продаването
.