Дипломен проект на тема Маркетингов микс
Изтегляне 91.02 Kb.
|
- Навигация на страницата:
- 3. Решения за позиционирането на стоката.
| 2. Решения за новите стоки.
Фирмите влагат значителни средства в разработването и внедряването на нови продукти. Това се налага от бързото развитие на технологиите, което променя потребителските нужди и често предизвиква моралното остаряване на продуктите. Нова стока е всяко сериозно изменение във формата, съдържанието и опаковката на стоката, което има значение за потребителя. Процесът по разработката на нов продукт включва седем етапа: генериране на идеи оценка и подбор на идеи разработване и тестване на концепцията за новата стока бизнес анализ същинска разработка на продукта тестов маркетинг комерсиализация на стоката 3. Решения за позиционирането на стоката. Позиционирането се отнася до решенията и дейностите, чиято цел е изграждането у потребителя на определена представа за продукта и разграничаването му от аналогичните продукти на конкурентите. Целта му е да се създаде уникална продуктова позиция, която една стока трябва да заеме в съзнанието на потребителите, за да реши в максимална степен техните проблеми. Възможни са няколко стратегии на позициониране, в зависимост от това къде фирмата поставя акцента на маркетинговите си усилия - върху потребителя или върху конкурента. Позиционирането, акцентиращо върху потребителя може да се осъществи чрез две стратегии: стратегия на конвергентно позициониране, изразяващо се в приспособяване на предлагания продукт към идеалната представа на потребителите стратегия на дивергентно позициониране, изразяващо се в приспособяване на идеалната представа на потребителите към позицията на предлагания продукт. Позиционирането, акцентиращо върху конкурента също е възможно да се осъществи посредством две стратегии: на конкурентно позициониране - т.е. заемане на позиция близо до някой от съществуващите конкуренти и започване на борба за пазарен дял. на неконкурентно позициониране - заемане на свободна от конкуренти позиция чрез предлагане на липсващо до момента на пазара изделие. Решенията за позициониране могат да се отнасят както за нови продукти, така и за такива, които вече са на пазара. Става въпрос за репозициониране на съществуващи продукти, с което фирмата цели изграждане на по-благоприятна представа у потребителя. Изтегляне 91.02 Kb. Сподели с приятели:
|