Дипломен проект на тема Маркетингов микс


Ценови цели, ориентирани към качеството



страница8/14
Дата23.05.2023
Размер91.02 Kb.
#117802
ТипДиплом
1   ...   4   5   6   7   8   9   10   11   ...   14
Дипломен проект 1
1.4. Ценови цели, ориентирани към качеството.
Постигане на водещи позиции в качеството - свързано е с установяване на високи продажни цени заради високото качество на продукта и покриване на големите разходи за НИРД.
2.Избор на ценови стратегии.
Ценовата стратегия характеризира начина, по който трябва да се действа, за да се постигнат поставените от фирмата цели в областта на цените.
Най-често срещаните ценови стратегии са:
2.1. Ценови стратегии, свързани с конкуренцията.
Агресивна ценова стратегия - при нея фирмата решава да атакува конкурентите си с по-ниски цени, на база намалени производствени разходи.
Пасивна ценова стратегия - при нея фирмата съзнателно следва ценовото поведение на най-силните. Възможни са няколко разновидности на тази стратегия - плътно следване на ценовия водач, следване от разстояние и избирателно следване на водача.
2.2. Ценови стратегии в зависимост от особеностите на стоката.
Стратегии за нови стоки:

  • "обиране на каймака" - фирмата излиза на пазара с нов продукт и го предлага на възможно най-високата цена, която купувачите биха платили. Приложима е докато липсват конкуренти, предлагащи подобен продукт.

  • цена на проникване - това е стратегия на излизане на пазара с цена под тази на конкурентите за да се постигне възможно най-голям обем продажби.

Стратегии за стоков микс.
Стратегията на определяне на цената на отделна стока е различна, когато тя е част от стоков микс. В тези случаи целта е да се максимизира печалбата от целия стоков микс, а не от отделните продукти в него.

  • стратегия на цените на продуктова линия - качествените разновидности на една и съща стока, които образуват продуктова линия, трябва да бъдат разграничени по цени.

  • стратегия на цените за основни и избираеми стоки - използва се когато стоковата номенклатура се състои от продукти, които се предлагат като основни и други, които купувачът може по свой избор да закупи към тях.

  • стратегия на цените на стоки, взаимосвързани в употреба - при нея основния продукт се предлага на по-ниска цена, а в цената на свързаните изделия се включва по-висока надбавка.

  • стратегия на цените на комплект от стоки - тук се избира цена, която да убеди купувача, че за него е по-изгодно да купи комплекта, отколкото да се снабди поотделно с някои от необходимите му стоки.



Сподели с приятели:
1   ...   4   5   6   7   8   9   10   11   ...   14




©obuch.info 2024
отнасят до администрацията

    Начална страница