1.4. Ценови цели, ориентирани към качеството. Постигане на водещи позиции в качеството - свързано е с установяване на високи продажни цени заради високото качество на продукта и покриване на големите разходи за НИРД.
2.Избор на ценови стратегии. Ценовата стратегия характеризира начина, по който трябва да се действа, за да се постигнат поставените от фирмата цели в областта на цените.
Най-често срещаните ценови стратегии са:
2.1. Ценови стратегии, свързани с конкуренцията. Агресивна ценова стратегия - при нея фирмата решава да атакува конкурентите си с по-ниски цени, на база намалени производствени разходи.
Пасивна ценова стратегия - при нея фирмата съзнателно следва ценовото поведение на най-силните. Възможни са няколко разновидности на тази стратегия - плътно следване на ценовия водач, следване от разстояние и избирателно следване на водача.
2.2. Ценови стратегии в зависимост от особеностите на стоката. Стратегии за нови стоки:
"обиране на каймака" - фирмата излиза на пазара с нов продукт и го предлага на възможно най-високата цена, която купувачите биха платили. Приложима е докато липсват конкуренти, предлагащи подобен продукт.
цена на проникване - това е стратегия на излизане на пазара с цена под тази на конкурентите за да се постигне възможно най-голям обем продажби.
Стратегии за стоков микс.
Стратегията на определяне на цената на отделна стока е различна, когато тя е част от стоков микс. В тези случаи целта е да се максимизира печалбата от целия стоков микс, а не от отделните продукти в него.
стратегия на цените на продуктова линия - качествените разновидности на една и съща стока, които образуват продуктова линия, трябва да бъдат разграничени по цени.
стратегия на цените за основни и избираеми стоки - използва се когато стоковата номенклатура се състои от продукти, които се предлагат като основни и други, които купувачът може по свой избор да закупи към тях.
стратегия на цените на стоки, взаимосвързани в употреба - при нея основния продукт се предлага на по-ниска цена, а в цената на свързаните изделия се включва по-висока надбавка.
