Дългосрочни цели Средносрочни цели

1. 
   Резюме
   
2. 
   Цели
   
   1. 
      Дългосрочни цели
      
   2. 
      Средносрочни цели
      
   3. 
      Краткосрочни цели
      

3. 
   Представяне на фирма ”D&D”
   
   1. 
      Същност на бизнеса
      
   2. 
      Стратегия на фирма “ D&D”
      

4. 
   Маркетингово проучване
   
   1. 
      Продукт
      
   2. 
      Отраслова характеристика и клиенти
      
   3. 
      Конкуренти
      
   4. 
      SWOT анализ на фирма “ D&D”
      

5. 
   Маркетингов план
   
   1. 
      Цена
      
   2. 
      Реклама
      

6. 
   Финансов план
   
7. 
   Заключение
   

Бизнеспланът съдържа както подробен анализ на дейността на фирма “ D&D” досега, така и на конкурентните й фирми и клиентите й. Чрез маркетинговия микс ще се опита да наложи новата дамска конфекция, както и да задържи продажбите и имиджа на мъжката.

Финансовата част съдържа данни от предхождащата 2006 година и на нейна база е разработен план по тримесечия за 2007 г.

1. 
   ЦЕЛИ
   

1. 
   Дългосрочни цели:
   

• 
  Налагане на дамската конфекция;
  
• 
  Затвърждаване имиджа на магазина;
  
• 
  Разширяване на предлагания дамски трикотаж.
  

1. 
   Средносрочни цели:
   

• 
  Увеличаване относителния дял на дамската конфекция в общите продажби;
  
• 
  Разширяване на пазарния дял;
  
• 
  Достигане на едно сравнително постоянно равнище на продажбите на дамски трикотаж.
  

1. 
   Краткосрочни цели:
   

• 
  Запазване на постоянните и лоялни клиенти и привличане на нови такива въз основа на разширения стоков асортимент;
  
• 
  Задоволяване потребителското търсене и нуждите на клиентите.
  

2. 
   ПРЕДСТАВЯНЕ НА ФИРМА “ D&D”
   

1. 
   Същност на бизнеса
   

Предмет на дейност: търговия с нехранителни стоки. Фирмата предлага мъжка конфекция на известни европейски дизайнери – Йоп, Кензо, Стрелсон, Версаче и други. Всяка търговска марка е сама по себе си специфична и задоволява разнообразните нужди на всеки клиент.

Стоковият асортимент е богат: предлагат се ризи, панталони, вратовръзки, костюми, чорапи, бельо, трикотаж, дънки, сака, а от 2007 г. и дамски трикотаж, поли, рокли, дънки, якета.

Фирмата е от пет години в този бизнес и е наложила името си в пазарната ниша, в която оперира. Стоката, с която се търгува е скъпа, с високо качество на материите, разнообразни кройки и десени и не на последно място разнообразие от известни търговски марки. Конфекцията се поръчва по такъв начин, че да може да се правят както цветови комбинации, така и комбинации между различните стилове, марки и кройки.

Клиенти на магазина са бизнесмени, хора с добро социално положение, чужденци, посланици, дипломати.

Фирмата разполага със складова площ и магазин на централно място в столицата.

Стоката се поръчва шест месеца преди началото на сезона, като се избира такава конфекция, която би се продавала на българския пазар и би била сходна с манталитета на българина.

Основавайки се на резултатите от предхождащи години, доброто търсене на стоката, която се продава, желанието на дамската част от клиентите също да носят подобни дрехи и сравнително стабилното икономическо състояние, фирма “Angel” счита за икономически целесъобразно да вложи средства във внос и на дамска конфекция.

2. 
   Стратегия на фирма “ D&D”
   

Предлаганият стоков асортимент ще бъде: трикотаж (най-вече), поли, рокли, якета, дънки.

Ценова стратегия: равнището на цените ще бъде на нивото на предлагания мъжки трикотаж. Цените също така ще варират в зависимост от марката, кройката, цвета.

3. 
   МАРКЕТИНГОВО ПРОУЧВАНЕ
   

1. 
   Продукт
   

Първоначално ще се заложи на по-голямо предлагане на трикотаж, дънки (ще има също така поли и рокли). Това всъщност е стока, която по-лесно се продава и по този начин ще се цели по-бързо разпространение на новите марки.

Ще се наблегне най-вече на предлагане на най-новото в дамската мода от гледна точка на цветове и кройки. Ще се предлагат и различни комбинации и съчетания между марките с цел да се задоволят нуждите на нежния пол.

Материите ще варират – памук, вълна, вискоза, коприна и различни съчетания между тях за различните сезони.

Специфичното при отделните марки е:

• 
  Кензо: обръщa се внимание на всеки детайл от дрехата; цветовете са разнообразни като се набляга на по-ярките; на всяка дреха стои отличителният знак на марката – цветя, дракон.
  
• 
  Версаче: тези дрехи са за дами, които обичат по-секси облеклото; дрехите се носят по тялото; цветовете са изчистени, няма шарки; кройките са по-елегантни.
  
• 
  Бос: това са дрехи за бизнес дами с изискан вкус; набляга се върху материите и обработката им.
  

2. 
   Отраслова характеристика и клиенти
   

Магазинът на фирмата се намира на оживена търговска улица. Фирмата от своя страна е ексклузивен представител на внасяните за първи път в България търговски марки дамски трикотаж.

3. 
   Конкуренти
   

Черути – търговската марка се предлага от пет години на българския пазар. Дамската конфекция е еднотипна, по-строго елегантна.

В магазина “Фешън Плейс” се предлагат марки като Гучи, Долче Габана. Тези марки са по-скъпи, по-екстравагантни.

Ескада и Априори са търговски марки, наложени на българския пазар. Кройките им са класически и изчистени, цветовете – разнообразни.

4. 
   SWOT анализ на фирма “ D&D”
   

• 
  Разнообразие от конфекция по модели, дизайн, цветове;
  
• 
  Високо качество на материите;
  
• 
  Мултибранд магазин с разнообразие в предлаганите марки;
  
• 
  На едно място се предлага и дамска и мъжка конфекция;
  
• 
  Утвърден имидж сред клиентите;
  
• 
  Карти за намаление;
  
• 
  Високо качество на обслужването;
  
• 
  Допълнителни услуги – корекция на дрехи, химическо чистене;
  
• 
  Складова площ и собствен транспорт;
  
• 
  Паркинг за клиентите;
  

• 
  Високи цени на стоките, които не са достъпни за всеки потребител;
  
• 
  Невъзможност да се изпълняват корекциите веднага;
  
• 
  Текучество на персонал.
  

• 
  Увеличаване на пазарния дял чрез предлагането на дамска конфекция;
  
• 
  Добър маркетинг;
  
• 
  Използване добрия имидж за налагане на новата предлагана линия.
  

• 
  Предлагане на нови дамски търговски марки от други фирми конкуренти;
  

4. 
   МАРКЕТИНГОВ ПЛАН
   

1. 
   Цена
   

На края на всеки сезон се прави намаление, което варира от 20% до 35%.

2. 
   Реклама
   

Рекламата се прави в известни и четени списания. Рекламна страница обикновено е последната – корицата.

Именно чрез рекламата се цели най-вече поддържане имиджа, а в краткосрочен период и налагане на новите дамски линии.

Бюджетът отделен за реклама обикновено е 2% от оборота за годината.

5. 
   ФИНАНСОВ ПЛАН
   

Финансовото планиране се основава на продажбите и резултатите от предходни години и маркетинговите проучвания.

Прогнозни цени за дамски трикотаж:

2). Разходи (средно месечни):

3). Печалба

Печалба на един брой артикул:

Мъжко__Лева__Дамско__лева'>Мъжко	Лева	Дамско	лева
трикотаж	144	трикотаж	190
ризи	126	панталони	202
панталони	168	пола	208
вратовръзки	90	рокля	215
дънки	132	дънки	132

Печалба от реализирани стоки:

4). Паричен поток

5). Счетоводен баланс към 31. ХІІ.

6). Показатели за бизнеса:

7). Обосновка:

Общо печалбата от мъжка конфекция е намаляла с 0,7%.

От дамска конфекция печалбата е 121 306 лв. или 12% от общата печалба за 2004 г. Причините за това са, че стоката е нова, все още не е добре позната и наложена. Но ако се погледне върху печалбата по тримесечия се вижда ясно откроено повишаване на печалбата. Най-голямо повишение има за трикотажа и панталоните.

4).Общата печалба (бруто) се увеличава с 12%. Това се дължи почти изцяло на новата дамска колекция.

5).Рентабилността на продажбите се запазва. Продажбите общо са се увеличили с 13%, а печалбата с 12%. Влияние върху рентабилността оказва увеличаването на продажбите с по-ниска печалба.

Рентабилността на собствения капитал се увеличава с 8%.

Обращаемостта на стоковите запаси се ускорява. Това е следствие на увеличаването на продажбите по тримесечия.

6. 
   ЗАКЛЮЧЕНИЕ
   

Извършените анализи и финансово-икономически отчети сочат, че реализирането на идеята за предлагане на нова линия в магазин “ D&D” е икономически целесъобразно. Проектът е финансово изгоден тъй като осигурява необходимата печалба за извършване на плащанията. Увеличението на печалбата се дължи главно на дамския трикотаж и разнообразието от модели и кройки на предлагания трикотаж. Именно това разширяване на стоковия асортимент ще доведе до привличане на нови клиенти и увеличение на пазарния дял на фирма “ D&D”.