Дългосрочни цели Средносрочни цели



Дата13.10.2018
Размер128 Kb.
#86844
СЪДЪРЖАНИЕ:


  1. Резюме

  2. Цели

    1. Дългосрочни цели

    2. Средносрочни цели

    3. Краткосрочни цели




  1. Представяне на фирма ”D&D”

    1. Същност на бизнеса

    2. Стратегия на фирма “ D&D”




  1. Маркетингово проучване

    1. Продукт

    2. Отраслова характеристика и клиенти

    3. Конкуренти

    4. SWOT анализ на фирма “ D&D”




  1. Маркетингов план

    1. Цена

    2. Реклама




  1. Финансов план

  2. Заключение

РЕЗЮМЕ
Инвестиционният план на фирма “ D&D” ООД предвижда разширяване на стоковия асортимент. Освен предлагания вносен мъжки трикотаж – Йоп, Версаче, Стрелсон, Кензо, фирмата ще започне да предлага и дамска линия трикотаж на марките Кензо, Версаче, Бос. Новата линия ще се предлага на база направените маркетингови анализи и проучвания.

Бизнеспланът съдържа както подробен анализ на дейността на фирма “ D&D” досега, така и на конкурентните й фирми и клиентите й. Чрез маркетинговия микс ще се опита да наложи новата дамска конфекция, както и да задържи продажбите и имиджа на мъжката.

Финансовата част съдържа данни от предхождащата 2006 година и на нейна база е разработен план по тримесечия за 2007 г.


  1. ЦЕЛИ




    1. Дългосрочни цели:

  • Налагане на дамската конфекция;

  • Затвърждаване имиджа на магазина;

  • Разширяване на предлагания дамски трикотаж.




    1. Средносрочни цели:

  • Увеличаване относителния дял на дамската конфекция в общите продажби;

  • Разширяване на пазарния дял;

  • Достигане на едно сравнително постоянно равнище на продажбите на дамски трикотаж.




    1. Краткосрочни цели:

  • Запазване на постоянните и лоялни клиенти и привличане на нови такива въз основа на разширения стоков асортимент;

  • Задоволяване потребителското търсене и нуждите на клиентите.



  1. ПРЕДСТАВЯНЕ НА ФИРМА “ D&D”




    1. Същност на бизнеса

Фирма “ D&D” ООД е основана през 2001 г. в град София. Адресната регистрация на фирмата е гр. София, ж.к. Дружба 1.

Предмет на дейност: търговия с нехранителни стоки. Фирмата предлага мъжка конфекция на известни европейски дизайнери – Йоп, Кензо, Стрелсон, Версаче и други. Всяка търговска марка е сама по себе си специфична и задоволява разнообразните нужди на всеки клиент.

Стоковият асортимент е богат: предлагат се ризи, панталони, вратовръзки, костюми, чорапи, бельо, трикотаж, дънки, сака, а от 2007 г. и дамски трикотаж, поли, рокли, дънки, якета.

Фирмата е от пет години в този бизнес и е наложила името си в пазарната ниша, в която оперира. Стоката, с която се търгува е скъпа, с високо качество на материите, разнообразни кройки и десени и не на последно място разнообразие от известни търговски марки. Конфекцията се поръчва по такъв начин, че да може да се правят както цветови комбинации, така и комбинации между различните стилове, марки и кройки.

Клиенти на магазина са бизнесмени, хора с добро социално положение, чужденци, посланици, дипломати.

Фирмата разполага със складова площ и магазин на централно място в столицата.

Стоката се поръчва шест месеца преди началото на сезона, като се избира такава конфекция, която би се продавала на българския пазар и би била сходна с манталитета на българина.

Основавайки се на резултатите от предхождащи години, доброто търсене на стоката, която се продава, желанието на дамската част от клиентите също да носят подобни дрехи и сравнително стабилното икономическо състояние, фирма “Angel” счита за икономически целесъобразно да вложи средства във внос и на дамска конфекция.




    1. Стратегия на фирма “ D&D

Фирма “ D&D” ООД възнамерява да предлага и дамска конфекция. Марките, които ще се внасят са Кензо, Версаче, Бос. И трите търговски марки се различават по стил, кройки, цветове. По този начин се цели да се задоволят разнообразни стилове в начина на обличане – елегантен, строг, екстравагантен. На база проявения интерес в последствие ще се поръчва повече от най-предпочитания стил.

Предлаганият стоков асортимент ще бъде: трикотаж (най-вече), поли, рокли, якета, дънки.

Ценова стратегия: равнището на цените ще бъде на нивото на предлагания мъжки трикотаж. Цените също така ще варират в зависимост от марката, кройката, цвета.


  1. МАРКЕТИНГОВО ПРОУЧВАНЕ




    1. Продукт

На дамската част от клиентите ще бъдат предложени марки, които за първи път ще се внасят в България. Дрехите се отличават с високо качество и разнообразие на материи, кройки и цветове.

Първоначално ще се заложи на по-голямо предлагане на трикотаж, дънки (ще има също така поли и рокли). Това всъщност е стока, която по-лесно се продава и по този начин ще се цели по-бързо разпространение на новите марки.

Ще се наблегне най-вече на предлагане на най-новото в дамската мода от гледна точка на цветове и кройки. Ще се предлагат и различни комбинации и съчетания между марките с цел да се задоволят нуждите на нежния пол.

Материите ще варират – памук, вълна, вискоза, коприна и различни съчетания между тях за различните сезони.

Специфичното при отделните марки е:


  • Кензо: обръщa се внимание на всеки детайл от дрехата; цветовете са разнообразни като се набляга на по-ярките; на всяка дреха стои отличителният знак на марката – цветя, дракон.

  • Версаче: тези дрехи са за дами, които обичат по-секси облеклото; дрехите се носят по тялото; цветовете са изчистени, няма шарки; кройките са по-елегантни.

  • Бос: това са дрехи за бизнес дами с изискан вкус; набляга се върху материите и обработката им.




    1. Отраслова характеристика и клиенти

Пазарната ниша, в която оперира фирмата е по-специфична. Има се в предвид, че предлаганите стоки са на доста по-високи цени, а клиенти са по-високо поставени личности, дипломати, хора в добро социално положение. Именно тази част от населението (от 20 до 50 години) се нуждае от точно такива дрехи, които ще се предлагат – маркови, качествени, удобни и представителни.

Магазинът на фирмата се намира на оживена търговска улица. Фирмата от своя страна е ексклузивен представител на внасяните за първи път в България търговски марки дамски трикотаж.




    1. Конкуренти

Конкуренти на фирма “ D&D” ще бъдат магазините Черути, Фешън Плейс, Паула Апси, Ескада, Априори.

Черути – търговската марка се предлага от пет години на българския пазар. Дамската конфекция е еднотипна, по-строго елегантна.

В магазина “Фешън Плейс” се предлагат марки като Гучи, Долче Габана. Тези марки са по-скъпи, по-екстравагантни.

Ескада и Априори са търговски марки, наложени на българския пазар. Кройките им са класически и изчистени, цветовете – разнообразни.




    1. SWOT анализ на фирма “ D&D


Силни страни:

  • Разнообразие от конфекция по модели, дизайн, цветове;

  • Високо качество на материите;

  • Мултибранд магазин с разнообразие в предлаганите марки;

  • На едно място се предлага и дамска и мъжка конфекция;

  • Утвърден имидж сред клиентите;

  • Карти за намаление;

  • Високо качество на обслужването;

  • Допълнителни услуги – корекция на дрехи, химическо чистене;

  • Складова площ и собствен транспорт;

  • Паркинг за клиентите;


Слаби страни:

        • Високи цени на стоките, които не са достъпни за всеки потребител;

        • Невъзможност да се изпълняват корекциите веднага;

        • Текучество на персонал.


Възможности:

  • Увеличаване на пазарния дял чрез предлагането на дамска конфекция;

  • Добър маркетинг;

  • Използване добрия имидж за налагане на новата предлагана линия.


Заплахи:

        • Предлагане на нови дамски търговски марки от други фирми конкуренти;



  1. МАРКЕТИНГОВ ПЛАН




    1. Цена

Цените ще са на нивото на вече предлагания мъжки трикотаж от същата търговска марка. Те ще варират в зависимост от цвета, кройката и марката.

На края на всеки сезон се прави намаление, което варира от 20% до 35%.




    1. Реклама

Рекламната дейност е от голямо значение за дейността на фирма “ D&D”. Тя има за цел както да популяризира новата дамска конфекция, така и да поддържа вече утвърдения имидж на фирмата.

Рекламата се прави в известни и четени списания. Рекламна страница обикновено е последната – корицата.

Именно чрез рекламата се цели най-вече поддържане имиджа, а в краткосрочен период и налагане на новите дамски линии.

Бюджетът отделен за реклама обикновено е 2% от оборота за годината.




  1. ФИНАНСОВ ПЛАН

Финансовото планиране се основава на продажбите и резултатите от предходни години и маркетинговите проучвания.


1). Покупна и продажна цена.
Мъжки трикотаж:

Вид стока

Покупна цена (лв)

Продажна цена (лв)

вратовръзки

75

165

Ризи

105

231

трикотаж

120

264

Сако

400

880

Дънки

110

242

панталони

140

308

костюм

450

990

Бельо

17

37

Прогнозни цени за дамски трикотаж:



Вид стока

Покупна цена (лв)

Продажна цена (лв)

трикотаж

158

348

панталони

168

370

Дънки

110

242

Пола

174

382

Рокля

179

394

Яке

258

568

2). Разходи (средно месечни):






2006 г.

2007 г.

Вид разходи

Магазин

Склад

Магазин

Склад

Наем

14 000

3 680

15 470

3 690

ел. енергия

600

120

650

125

топлофикация

170

80

175

80

заплати

1 550

900

2 000

1 600

поддръжка

300

80

350

80

Гориво

-

250

-

260

консумативи

1 000

90

1 500

140



22 820

26 120

реклама (год.)

31 400

35 600

обучение на персонала (год.)

15 000

20 000

Общо за годината

320 240

369 040

3). Печалба

Печалба на един брой артикул:

Мъжко__Лева__Дамско__лева'>Мъжко

Лева

Дамско

лева

трикотаж

144

трикотаж

190

ризи

126

панталони

202

панталони

168

пола

208

вратовръзки

90

рокля

215

дънки

132

дънки

132

Печалба от реализирани стоки:




Мъжко

2006 г.

2007 г.

Трикотаж

262 080

259 200

Ризи

205 380

205 380

Панталони

89 040

87 360

Вратовръзки

76 500

76 950

Дънки

223 344

220 836

Дамско







Трикотаж

-

57 000

Панталони

-

20 200

Поли

-

19 760

Рокли

-

10 750

Дънки

-

13 596

ОБЩО

856 200

971 032

Разходи

320 240

369 040

Брутно печалба

535 960

601 992

Нето печалба

410 009

460 524

Печалба по тримесечия:


Мъжко

2006 г.

2007 г.

1

2

3

4

1

2

3

4

трик.

37 440

89 280

34 560

100800

25 920

74 880

61 920

96 480

ризи

56 700

67 896

17 640

63 000

20 160

61 740

57 960

65 520

пант.

3 360

26 880

10 080

48 720

6 720

25 200

21 840

33 600

дънки

39 600

73 920

26 664

83 160

27 720

61 116

60 720

71 280

врат.

1 800

22 500

17 100

35 100

10 350

20 250

13 050

33 300

Дамско

























трик.

-

-

-

-

6 650

10 640

16 910

22 800

пант.

-

-

-

-

2 200

3 838

4 848

9 494

поли

-

-

-

-

2 496

3 536

4 992

8 736

рокли

-

-

-

-

1 935

2 150

2 580

4 085

дънки

-

-

-

-

1 980

2 376

3 564

5 676



138900

280476

106044

330780

105951

265726

248384

350971

4). Паричен поток



Постъпления:

2006 г.

2007 г.

от продажби

1 570 000

1 780 000

ПЛАЩАНИЯ:







Персонал

29 400

54 000

разходи за матер-ли и външни услуги

275 840

343 240

плащания към доставчици

849 760

872 760

НЕТЕН ПАРИЧЕН ПОТОК

400 000

510 000

5). Счетоводен баланс към 31. ХІІ.




АКТИВИ

2006 г.

2007 г.

І. Дълготрайни







1. Оборудване

290 000

300 000

2. Транспортни средства

100 000

120 000

ІІ. Краткотрайни







1. Стоки

190 000

110 000

ІІІ. Парични средства







1. Каса

100 000

110 000

2. Банка

300 000

400 000



980 000

1 040 000


ПАСИВИ

2003 г.

2004 г.

І. Основен капитал







1. Собствен капитал

210 000

220 000

2. Резерви

60 000

70 000

3. Печалба от текущ.година

410 009

460 524

ІІ. Дългосрочни заеми







1. Банка

79 540

43 008

ІІІ. Краткосрочни заеми







1. Доставчици

90 000

100 000

2. Персонал

4 500

5 000

3. Бюджет

125 951

141 468



980 000

1 040 000

6). Показатели за бизнеса:




ПОКАЗАТЕЛИ

2003 г.

2004 г.

Рентабилност на продажбите

0,34

0,34

Рентабилност на собствения капитал

2,5

2,7

Обращаемост

4,29

4,91

7). Обосновка:



1).Продажните цени се образуват със 120% търговска надбавка.

2).Увеличението на някои от разходите е на база очакваната инфлация и прогнозно увеличаване на някои от услугите

3).Печалбата при мъжкия е относително стабилна като най-голям процент в нея заема трикотажът (за 2003 г. – 30%, а за 2004 г. 26%).

Общо печалбата от мъжка конфекция е намаляла с 0,7%.

От дамска конфекция печалбата е 121 306 лв. или 12% от общата печалба за 2004 г. Причините за това са, че стоката е нова, все още не е добре позната и наложена. Но ако се погледне върху печалбата по тримесечия се вижда ясно откроено повишаване на печалбата. Най-голямо повишение има за трикотажа и панталоните.

4).Общата печалба (бруто) се увеличава с 12%. Това се дължи почти изцяло на новата дамска колекция.

5).Рентабилността на продажбите се запазва. Продажбите общо са се увеличили с 13%, а печалбата с 12%. Влияние върху рентабилността оказва увеличаването на продажбите с по-ниска печалба.

Рентабилността на собствения капитал се увеличава с 8%.

Обращаемостта на стоковите запаси се ускорява. Това е следствие на увеличаването на продажбите по тримесечия.


  1. ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Извършените анализи и финансово-икономически отчети сочат, че реализирането на идеята за предлагане на нова линия в магазин “ D&D” е икономически целесъобразно. Проектът е финансово изгоден тъй като осигурява необходимата печалба за извършване на плащанията. Увеличението на печалбата се дължи главно на дамския трикотаж и разнообразието от модели и кройки на предлагания трикотаж. Именно това разширяване на стоковия асортимент ще доведе до привличане на нови клиенти и увеличение на пазарния дял на фирма “ D&D”.




Каталог: 2014
2014 -> Закон за правната помощ Обн., Дв, бр. 79 от 04. 10. 2005 г.; изм., бр. 105 от 2005 г., бр. 17 от 2006 г., бр. 30 от 2006 г.; изм и доп., б
2014 -> Роля на клъстерите за подобряване използването на човешките ресурси в малките и средни предприятия от сектора на информационните технологии
2014 -> П р а в и л а за провеждане на 68-ми Национален и Международен Туристически Поход "По пътя на Ботевата чета" Козлодуй Околчица" 27 май 2 юни 2014 година I. Цел и задачи
2014 -> Докладна записка от Петър Андреев Киров Кмет на община Елхово
2014 -> На финала на предизборната кампания голямата интрига са малките партии
2014 -> Рекламна оферта за Избори за народни представители 2014
2014 -> Дебелината на армираната изравнителна циментова замазка /позиция 3/ е 4 см


Сподели с приятели:




©obuch.info 2022
отнасят до администрацията

    Начална страница