Маркетинг – същност в качеството му на концепция за фирмено управление.Еволюция на концепциите за фирмено управление в исторически и логически план.Пазар на продавача – производствено- ориентирана, продуктово-ориентирана и продажбено ориентирана концепция за фирмено управление.
Пазар на купувача – пазарно-ориентирана концепция за фирмено управление. Основни характеристики на маркетинга в сравнителен план с предшестващите концепции за фирмено управление. Основни направления в развитието на маркетинг дейностите – ползвани критерии и видове маркетинг дейности.
Стратегическо маркетинг планиране – същност и цели.Ситуационен (SWOT) анализ – същност, цели, обекти и развитие.Маркетинг обкръжение същност и фактори на маркетинг обкръжението.
Избор на маркетинг стратегия – видове стратегии.Корпоративно маркетинг планиране. Техника на матрицата “Продукт/Пазар” и нейното приложение за избор на маркетинг стратегия.
Стратегическа бизнес единица – същност и роля в дейността на съвременната компания.Стратегическо планиране на равнище СБЕ – ползвани техники. Бостънската матрица “Пазарен ръст / Пазарен дял” и нейното приложение за избор на маркетинг стратегии.Бизнес екран – същност и приложение за избор на маркетинг стратегии.Концепция за жизнения цикъл на продукта и нейното използване за избор на маркетинг стратегия на равнище СБЕ.
Поведение на потребителя на пазара на стоките и услугите за широко потребление – процес на вземане на решение за покупка.Подходи за вземане на решение за покупка от индивида потребител.Информационно осигуряване на процеса на вземане на решение за покупка на пазара на стоки и услуги за широко потребление.
Социални и културни фактори, обуславящи поведението на потребителя на пазара на стоки и услуги за широко потребление.Личностни и психологически фактори, обуславящи поведението на потребителя на пазара на стоки и услуги за широко потребление.
Сегментиране на пазара. Основни подходи за обхващане на пазара.Основни критерии и показатели за сегментиране на пазара.Изработване на характеристиката на пазарните сегменти.Определяне на предимствата и недостатъците на пазарните сегменти.
Маркетинг проучване – същност и дефиниции.Технологичен цикъл (алгоритъм) на маркетинг проучване.Информационни източници за осъществяване на маркетинг проучвания. Видове източници, респ. видове маркетинг проучвания.Маркетинг информационна система.
Маркетинг инструментариум – общи постановки. Традиционен и модерен маркетинг инструментариум.
Международен маркетинг - същност и дефиниции. Основни етапи в развитието на международния маркетинг. Фактори, обуславящи интернационализацията на фирмената дейност.
Маркетинг в процеса на глобализация. Същност и роля на глобалните компании.
Международно маркетинг обкръжение - същност и специфика. Икономически фактори на международното маркетинг обкръжение. Социални и културни фактори. Технологични фактори. Правни и политически фактори. Конкурентни фактори.
Международен пазар и поведение на потребителя. Основни подходи за обхващане на международен пазар. Модели за сегментиране на международен пазар.
Технологичен цикъл на сегментиране на международен пазар. Критерии и показатели за сегментиране на международен пазар.
Интерсегментиране на международен пазар и ролята на потребителското поведение. Избор на странови и регионални пазарни сегменти.
Същност и видове организационно-управленски структури за осъществяване на международен маркетинг.
Международно маркетинг проучване - същност, цели и специфика.Видове международни маркетинг проучвания.Основни методи за осъществяване на международно маркетинг проучване.Информационно осигуряване на международното маркетинг проучване.
Продуктова и иновационна политика на фирмата.
Ценова политика като инструмент на маркетинга.
Пласментна политика на фирмата.
Комуникационна политика на фирмата.
Международна продажба – същност и специфични особености. Подготовка на сделката за международна продажба.
Оферта и видове оферти. Запитване – същност и различия с офертата. Изисквания за изработване на оферта и запитване в международния бизнес.
Условия на външнотърговския договор.
Посреднически операции – същност и разновидности. Основни клаузи на посредническите договори. Операция по препродажба. Комисионна операция.Агентски операции.
Реекспортни операции, бартер и бартерно споразумение.
Франчайзинг – същност, характеристика, видове, практика в България.
Международен лизинг – същност, развитие и видове лизингови операции. Финансов лизинг – същност, технологичен цикъл и условия на лизинговия договор. Оперативен лизинг – същност и специфика.
Възникване и развитие на субконтракта - причини, стимули и ограничения.
Предимства и недостатъци на субконтракта за страните по договора - контрактор и субконтрактор.
Аутсорсинг (outsourcing) – прехвърляне на дейности – същност, цели и развитие в международен план.
Същностна характеристика на смесената фирма и консорциума. Видове смесени фирми. Технико-икономическа обосновка на целесъобразността на създаване и функциониране на смесената фирма и консорциум. Предимства и рискове за страните по договора.
Капиталов механизъм в бизнеса – формула (конструкция), ефекти. Финансов микс – стратегически и тактически.
Бизнес ножица за регулиране на печалбата – същност, характеристика и конструкция.
Офшорни зони и региони – същност, правила и критерии за избор на зона. Българските интереси.
Предприемачество и рискови капитали в бизнеса. Рисково финансиране и кредитиране на предприемачески проекти.
Сливания и поглъщания в бизнеса – мотиви, ефекти и вариации на сливанията и поглъщанията. Фирмени сливания и поглъщания в международната и българската практика.
Международни методики за оценка на бизнеса (методики "Business week" , "Fortune" и "Capital") – същност, характеристика и конструкция на методиките.
Продуктова структура на експортноориентирана фирма – баланс на условията, критерии и начин за анализ, оценка и решения.
Европейски съюз – история на създаване и етапи на развитие.
Европейски институции – видове, функции.
Политики на Европейския съюз – същност, видове.
ЛИТЕРАТУРА :
Kаракашева,Л., Л.Менчева и Бл.Маркова, Маркетинг. I и II част, София, Призма, 2006 г.
KAРАКАШЕВА,Л. и БЛ.МАРКОВА, Маркетинг, София, Призма, 2007 г.
КАРАКАШЕВА,Л. Mаркетинг, УНСС, ИСК, ЦДО, София, 2009.
