Маркетинговата микрообкръжаващата среда

Изтегляне 76 Kb. страница 1/2 Дата 31.05.2022 Размер 76 Kb. #114496

Навигация на страницата:

• Организационна структура
• Маркетинговата микрообкръжаващата среда
• Потребители. Това
• Маркетингови посредници

0Казус АЯ 72‘‘ ЕООД е търговско дружество с дългогодишен опит в областта на търговско представителство,посредничество и агентство на местни и чуждестранни физически и юридически лица,производство и покупка на стоки и други вещи с цел продажба в първоначален, преработен или обработен вид.Дружеството е създадено през 2008г, в гр.София с начален капитал от 5000лв.и разполага със собствени обекти и складови помещения.Персоналът е подготвен най- вече в областта на маркетинга. Организационна структура: Една от основните задачи на всеки висш мениджър е да формира организационната структура на управление на компанията, както и своевременно да я променя, когато има такава нужда. Организационната структура на управлениена АЯ 72‘‘ ЕООД (виж фиг.1) е една от най-мощните средства в усилията на мениджърите за постигане на ефективност и конкурентоспособност на пазара. Фиг.1 Организационна структура на фирма АЯ 72‘‘ ЕООД Организационната структура на дружеството е осъществила силно централизирана главна дирекция, която се занимава с отделните функции на цялата компания. По-долните нива обаче не са така централизирани – там мениджърите могат сами да вземат всички оперативни решения. Маркетинговата микрообкръжаващата среда Микросредата се формира от действията на потребителите, доставчиците, маркетинговите посредници и конкурентите. Потребители. Това са отделни лица и домакинства или цели фирми и организации. В зависимост от характера на своята дейност – производство, търговия, услуги и т.н. различните фирми се ориентират към различни пазари- потребителски или индустриални. Приоритетен за предприятията за търговия на едро е т.нар. пазар на посредниците продавачи, къдетосе купуват стоки за препродажба,като и ,,АЯ 72‘‘ ЕООД заема участие в тази дейност и отчита повишение на пазарния си дял. Доставчици. Те са организации или отделни лица, които осигуряват необходимите за производствения процес материални ресурси и услуги. Те осигуряват производствения процес по график и поддържат високо ниво на техническо обслужване, както и качество, количество и асортимент на предлаганите стоки и услуги.,,АЯ 72‘‘ ЕООД се стреми да подбере доставчици, които осигуряват конкурентно предимство пред другите фирми с които може да поддържа делови връзки при взаимна изгода за по-дълъг период от време. Маркетингови посредници. Те имат права на обобщен посредник, независимо, че не притежават право на собственост върху стоките, с които търгуват. Това са всички обособени междинни и независими от производителя фирми и лица, които са звена по канала за разпределение – агенти, брокери, консултанти, вносители, дилъри, търговски представители и др. Маркетингови посредници са и звената по подпомагане на реализацията на стоките – организации по стокопридвижването, агенции по оказване на маркетингови услуги, финансово –кредитиращи институции. Избора на определен посредник се решава в процеса на избора на определен канал за реализация. Той зависи от специализацията при осъществяване на необходимите функции. Конкуренти. За да се разчита на успех на пазара трябва дружеството да познава потенциала на конкурентите, както и техните способи за реагиране и стратегии на действие. Оценяват се пазарните позиции на конкурентите, конкурентно способността на техните стоки, практиката им в реклама и стимул за продажби, отличителните им страни, ключовите им фактори за успех. Основни конкуренти на фирмата са: Магазини - ,,Аванти‘‘ Магазини - ,,Кауфланд‘‘ Магазини - ,,Била‘‘ Изтегляне 76 Kb. Сподели с приятели: