По Маркетинг на тема: „форми на промоция в търговските вериги ”

„ФОРМИ НА ПРОМОЦИЯ В ТЪРГОВСКИТЕ ВЕРИГИ ”

„Пикадили” не са просто супермаркети, а притегателни

• 
  талони на производителя – целта е да се насърчава покупката на определена марка.
  

• 
  талони в опаковката на стоката – могат да бъдат използвани при последваща покупка. Осребряемостта тук е около 5 %.
  
• 
  талони върху опаковката на стоката – те се ползват с най-високо равнище на осребряване около 35%, освен това някои от тези талони могат да бъдат използвани още в момента на покупката.
  

• 
  потребителят получава допълнително количество от продукта;
  
• 
  допълнителна стокова единица при покупката на една или повече;
  

1. 
   премии в опаковката – наградата се поставя вътре в опаковката, при което следв да се отчитат някои изисквания например при поставяне в опаковки на хранителни продукти, предметите следва да бъдат обезопасени, на опаковката да бъде опоменато какво точно се съдържа в нея и т.н.;
   
2. 
   премии прикрепени върху опаковката – целта тук е да се обвърже стоката с продукт свързан в употребата си с нея (паста и четка за зъби);
   

• 
  потребителят се уверява в техните качества след като ги опита (продукти, при които рекламата е трудно да покаже качествата им);
  
• 
  стоки, които имат по-добри качества от конкурентните марки;
  

• 
  мостри на мястото на продажбите:
  
• 
  за опитване на място – това са различни форми на дегустация, - за
  
• 
  опитване в къщи - мострата се раздава на мястото на промоцията обикновено в по-малка опаковка.
  

• 
  мостри върху опаковката на стоката – мострата се привързва по някакъв начин към или се намира вътре в опаковката. Обикновено се използват за стоки свързани в употреба (напр. спагети и сос за спагети). Той не е много атрактивен за търговците, защото изисква пренареждане на стоките.
  

• 
  най-действеното средство за установяване на качествата на стоката от страна на потербителите
  
• 
  ефективни по отношение на опитване. При промоции с мостри има коефициент на “превръщане”, който се изчислява на база съотношение между опитали и купили стоката потребители (~ 30% от опиталите правят покупка).
  
• 
  мострите имат висока остатъчна стойност – хората, получили нещо под формата на мостра запомнят марката и си изграждат добро отношение към нея.
  

• 
  високи разходи (най-скъпа от всички начини за насърчаване на продажбите) – тъй като изисква допълнителни разходи за производство на стокови единици, дистрибуция и комуникация.
  
• 
  в психологически план – съмнения, че мострата притежава качества различни от тези на истинската стока.
  
• 
  планиране на времето на кампанията – когато стоката няма сезонност и е често купувана, такава кампания може да се провежда винаги, но ако е сезонна кампанията трябва да е планирана преди сезона.
  

 

В рамките на инициативата по едно училище в София, Варна, Бургас, Велико Търново, Ловеч, Стара Загора, Видин, Самоков, Пловдив и Ямбол, събрало най-много гласове ще получи модерни спортни съоръжения като дарение от Пикадили. Училищата – победители ще бъдат определени на 23 октомври 2009 г.

 

Всеки, гласувал в супермаркети Пикадили получи подарък значка „Аз гласувах за моето училище”. Такива значки получиха и всички ученици – клиенти на Пикадили на 15 септември, както и училищата, спечелили най-много гласове по време на кампанията.
Кампанията „Пикадили без найлонови торбички”
Кампанията стартира в края на 2008 г., когато супермаркети "Пикадили" спряха полиетиленовите опаковки и въведоха бързо-разградими торбички от материала полидегралекс във всички супермаркети на водещата търговска верига. Безплатните полидегралексови торбички, които клиентите получават на касите, имат специална визия, илюстрираща вредата от торбичките като замърсител на природната и градската среда и мотото "Решението е във вас". Целта на кампанията е да разясни, че макар и щадящ природата, новият материал polydegralex също е компромис с чистотата на градовете. Бързоразградимите торбички са стъпка напред, но истинският обрат в борбата със замърсяването е личното решение на всеки да използва само торби за многократна употреба.

Постигнатите резултати показват с 60 % по-висок от таргетирания дял на потребление на екочанти. Данните сочат, че за януари–март 2009 г. търговска верига "Пикадили" успява да регистрира покачване от 141.80 % на продадените торби за многократна употреба в сравнение със същия период преди старта на кампанията. За първите три месеца на тази година Пикадили регистрира понижаване на потреблението на еднократни торбички с 16 %.

„Пикадили“ предлагат участие в „Пикадили клуб“, която е собствена програма за лоялност на клиентите. Всеки един участник получава магнитна карта с номер и/или име и при всяко пазаруване за всеки 5 лева от покупката натрупва по 1 точка. Точките могат да се заменят срещу продукти и услуги от специален периодично издаван каталог. Също така, всеки притежател на Клубна карта може да посети бензиностанция на Петрол и да зареди гориво с натрупаните точки в Пикадили Клуб.

„Пикадили” са верига супермаркети, които съчетават в себе си уют и приятна атмосфера. Много често те са изградени под формата на комплекси като събират под един покрив офиси на банки и застрахователни компании, мобилни оператори, фирми за недвижими имоти, приемни за реклами и обяви, продажба на билети, аптека и оптика, фризьорски, козметични и спортни салони, магазини за цветя, фото-ателиета, ключарско ателие, химическо чистене, видеотека, кафенета и т.н. Това е за предпочитане от клиентите, тъй като им спестява време и усилия за изпълнение на ежедневните задължения. Според мен това е и една от основните причини поради които „Пикадили” стои на върха вече повече от десет години. Другата причина са изгодните цени, които предлагат на своите клиенти. Чрез тях веригата привлича все повече и повече посетители, които от своя страна рано или късно се присъединяват към непрекъснато разрастващият се „Пикадили клуб”. Първокласното обслужване също допринася за превъзходството на Пикадили пред своите конкуренти. Професионалните съвети, които могат да бъдат получени от служителите на веригата са ползотворни за клиентите. Те са и подтик за нови и нови посещения и лоялност към фирмата.