Практическо ценообразуване ако сте финансист или счетоводител не четете по-нататък



Pdf просмотр
страница5/9
Дата05.07.2024
Размер0.72 Mb.
#121534
1   2   3   4   5   6   7   8   9
Praktichesko Cenoobrazuvane

Цена „на дребно“
Това е цената, която плащат крайните потребители/консуматори.
Възможно е да съществуват няколко различни цени на дребно, които са затворени в т.нар. диапазон „на дребно“:
 долна граница на диапазон „на дребно“ е най-ниска цена на дребно, при която сте готови да продадете на краен клиент;
 горна граница на диапазон „на дребно“ е цената, която стандартно предоставяте на всички крайни клиенти.
В зависимост от ценовата си политика, вътре в този диапазон може да формирате фиксирани цени (например фиксирана цена за ключови клиенти на дребно, която е по-висока от най- ниската цена на дребно, но по-ниска от стандартната) и/или фиксирани отстъпки от стандартната цена на дребно за количество/плащане в брой/превоз за сметка на клиента и т.н., но така, че след изваждане на отстъпката получената цена да остава по-голяма или в най- лошия случай равна на минималната цена на дребно.
Внимание! Ако продажбите през партньори (дилъри, риселъри, комисионери, търговци на дребно и др.) са важни за вас, то вашата най-ниска цена на дребно към краен клиент трябва да бъде по-висока от вашата стандартна цена на едро към партньор. Това е важно, за да защитите бизнеса на посредниците т.е. да не може краен клиент да купи от вас на същите или по-ниски цени от колкото ще купи от посредник. Казано по друг начин, ако клиент получи от вас най- ниската цена на дребно, а в същото време поиска и цена от посредник, който продава вашите


Стефан Димитров www.practicalpieces.com стр. 7 стоки, то посредникът ще може да купи от вас на „цена на едро“ и после да продаде на вашата
„най-ниска цена на дребно“, като реализира някаква печалба.
Нагледна илюстрация на ценообразуването
Има два подхода при формиране на цените в рамките на ценовата политика:
Подход 1 (от долу нагоре) – за база се използва пълната себестойност и различните цени се формират чрез прибавяне на надценки (маржове) обикновено като % от пълната себестойност.
Пример: Нека пълната себестойност на едно изделие е 100лв., а в рамките на ценовата политика е определено, че минималната цена ще се образува с 10% надценка, цената на едро
– с 15%, а цената а дребно – с 45%. Така цените стават:
- минимална цена: 110лв. = 100 + 100*10%
- цена на едро: 115лв. = 100 + 100*15%
- цена на дребно: 145лв. = 100 + 100*45%


Сподели с приятели:
1   2   3   4   5   6   7   8   9




©obuch.info 2024
отнасят до администрацията

    Начална страница