Практическо ценообразуване ако сте финансист или счетоводител не четете по-нататък



Pdf просмотр
страница7/9
Дата05.07.2024
Размер0.72 Mb.
#121534
1   2   3   4   5   6   7   8   9
Praktichesko Cenoobrazuvane
Ценообразуването не е самоцел! То има важна роля в два ключови процеса във всяка компания – маркетингово позициониране и бюджетиране.
Роля на ценообразуването в маркетинговото позициониране
Цените са част от т.нар. уникално търговско предложение, което се състои минимум от т.нар.
4P* – Product (продукт), Price (цена), Place (канали за дистрибуция), Promotion (комуникация с
клиентите в т.ч. реклама). Разработката на уникална, печеливша и устойчива във времето комбинация от 4-те „Р“ е истинско предизвикателство, но … това е една друга история, която няма да захващам тук 
* Няма да задълбаваме в концепцията за „Р“-тата (дали са 4 или повече), нито пък в размисли дали това не е остаряла идея. За хора, които никога не са се замисляли организирано за дейността си от маркетингова гледна точка, 4Р е едно отлично начало.
Роля на ценообразуването в бюджетирането
Бюджетирането е формално писмено изявление, списък с всички планирани, очаквани от управлението (мениджмънта) приходи и разходи за даден период от време, обикновено година, но не задължително календарна. В този смисъл цените, които пряко влияят върху приходите и печалбата, имат основна роля за формиране на приходната част на бюджета.
Очаквайте в блога www.prakticalpieces.com специални публикации на тема маркетингово позициониране и бюджетиране, насочени към хора със свободни професии и малки компании, защото големите фирми си имат специалисти, които да се грижат за тази материя.




Стефан Димитров www.practicalpieces.com стр. 10
ПРИМЕРНО ИЗЧИСЛЕНИЕ НА ЦЕНА ЗА ПРОДАЖБА НА ДРЕБНО
Нека определим цената за боядисване на дълга женска коса в един салон за красота. Със сигурност описанието не съответства точно на реалната процедура и нарочно ще изкривя числата, така че нямат връзка с реалните, за може да се фокусирате върху методологията, а не върху стойностите 
Изходна информация
Салонът за красота се намира в помещение под наем, за което собственичката плаща по
500лв./мес.
Оператор на салона е юридическо лице (ЕООД), което не е регистрирано по закона за ДДС.
В салона работи само собственичката по 9 часа дневно от понеделник до петък и 6 часа в събота.
Първоначалната инвестиция в ремонт, обзавеждане и оборудване е в размер на 3600лв., която собственичката планира да си върне за 3 години. Сумата е осигурена частично със собствени средства 1600лв., а останалото – с банков потребителски кредит на стойност 2000лв. (3 годишен кредит с месечна вноска 100лв. т.е. ще бъдат върнати общо 3600лв.).
Изчисления
„Производствена себестойност“ т.е. „Колко ми струва да се боядисам дълга женска коса?
 боя за коса – 10лв.
 шампоан за измиване след боядисване – 0.30лв.
 финиш балсам – 0.70лв.
 вода – 0.25лв.
 електричество – 0.12лв. (изчислено на база времето за работа и електрическите уреди, необходими по време на боядисването)
 изхабяване на консумативи за многократно използване (гребени, щипки, кърпи и т.н.), които са необходими по време на боядисването – 0.70лв.
Забележка: тук няма включена цена за „производствен“ труд специално за боядисването, защото един и същ човек върши всичко във фирмата и приемам да отчитам разходите за труд в рамките на общофирмените разходи за труд, дял от които ще добавя към производствената себестойност, за да получа пълната.


Сподели с приятели:
1   2   3   4   5   6   7   8   9




©obuch.info 2024
отнасят до администрацията

    Начална страница