Практическо ценообразуване ако сте финансист или счетоводител не четете по-нататък


Производствена себестойност общо: 12.07лв



Pdf просмотр
страница8/9
Дата05.07.2024
Размер0.72 Mb.
#121534
1   2   3   4   5   6   7   8   9
Praktichesko Cenoobrazuvane
Производствена себестойност общо: 12.07лв.


Стефан Димитров www.practicalpieces.com стр. 11
„Пълна себестойност“ – „Какъв дял от общофирмените разходи да добавя към
производствената себестойност, за да изчисля колко НАИСТИНА ми струва да боядисам
дълга женска коса?“
Делът от общофирмените разходи ще бъде определен на база времето, нужно за боядисване –
45мин.
Нека първо изчислим средномесечните общофирмени непроизводствени разходи:
 заплата, осигуровки и авансови данъци – 2000лв./месец. Приемаме, че за собственичката това е сумата, която й е нужна като личен месечен доход. Печалбата от бизнеса трябва да бъде заложена в надценката над пълната себестойност;
 интернет и телефон – 25лв./месец;
 наем помещение – 500лв./месец;
 охрана СОТ – 20лв./месец;
 месечни амортизации на обзавеждане оборудване за дълготрайно използване
(специализирани столове, измивна колона, огледало, фризьорска количка, посетителски диван, професионален сешоар, ножици и др.) – 25лв./месец;
 счетоводни услуги – 100лв./месец;
 вноска за погасяване на потребителски кредит – 100лв./месец;
 почистващи и хигиенни препарати и консумативи – 25лв./месец;
 вода – 25лв./месец (средномесечно);
 ток за общи нужди – осветление, климатик, кафемашина и др. – 62лв./месец (средном.)
Общофирмени средномесечни разходи са 2 882лв., а годишните общофирмени разходи ще са
34 584лв. (12 х 2 882лв.)
Работни часове годишно: 248 делника * 9 часа + 50 съботи * 6 часа = 2 532 часа
Следователно на един работен час се падат по 13.66 лв. (34 584лв./2 532ч.) от общофирмените непроизводствени разходи.
Боядисването на дълга косата трае 45 мин. - тогава общофирмените разходи за това време ще са (45/60)*13.66=10.25лв.
Така пълната себестойност на едно боядисване на дълга коса ще бъде 22.32лв., което е сумата: 12.07лв. („производствена себестойност) + 10.25лв. (дял от общофирмените разходи).
Определяне на цената дребно
Нека салонът не предлага някакви специални услуги, които да привличат клиенти от далеч, а по-скоро обслужва близката околност (радиус от 2 км).
Собственичката би искала да продава услугите с 50% надценка (спрямо пълната себестойност).
Тя е изчислила, че при очакваните продажби с тази надценка ще може да върне първоначал-


Стефан Димитров www.practicalpieces.com стр. 12 ната инвестиция за 3 години, да заделя „бели пари за черни дни“, да си плаща данъците и да си изплаща годишен дивидент, който й позволява да поддържа желания стандарт на живот.
Внимание! Конкретно за нашия салон за красота определянето на надценката за различните услуги трябва да отчита редица фактори, за да може продажбите да носят адекватни приходи и печалба. Ето няколко примера (неизчерпателен списък):
1. Специфики на услугите (риск от клиентско неудовлетворение, трудоемкост и др.)?
Нека две услуги отнемат едно и също време и имат сходна себестойност, но едната е много по- тежка и уморителна за коафьора. Изтощителната процедура би следвало да се продава с по- голяма надценка (стига да клиентите да са готови да платят повече).
2. Има ли някаква модна тенденция, заради която клиентите да са готови да платят повече от обичайното, за да бъдат в модерни?
В такива случаи е възможно повишаване на надценката (временно или постоянно в зависимост от устойчивостта на тенденцията във времето).
3. Какво запълване на графика може да постигне салонът (стремежът е да има минимум
„дупки“, срещу които стоят общофирмени разходи, но няма приходи)?
Ако по някаква обективна причина салонът не може да постигне такова запълване на графика, че да генерира нужните приходи и печалба, едно от решението е повишаване на надценката
(т.е. повишение на цените, при което по-малко на брой клиенти ще донесат нужните приходи), стига това да е възможно след оценка на конкуренцията и покупателната способност и нагласи на клиентите.
Нека се върнем към калкулирането на цената на дребно на боядисването на дълга коса и си припомним подходите за определяне, резултатите от които трябва да бъдат засечени преди определяне на окончателната цена на дребно:
 подход 1 – изчисление на база себестойността и прибавяне на желаните надценки;
 подход 2 – сравнение с цените на конкурентни/сходни продукти/услуги;
 подход 3 – оценка колко са готови да платят клиентите за подобен продукт/услуга.
Ето резултатите за боядисването на дълга женска коса в нашия салон:
Подход 1 – желана цена на дребно 33.48лв. = 22.32лв. (пълна себестойност) + 11.16лв. (50% надценка върху пълна себестойност т.е. 22.32*0.5)
Подход 2 - сравнение с цените на конкурентни/сходни продукти/услуги.
След кратко проучване на цените в 10 салона в близката околност е установено, че те предлагат същата услуга (със същата боя и същата процедура на работа) между 30 и 35лв.
Подход 3 - оценка колко са готови да платят клиентите за подобен продукт/услуга.


Стефан Димитров www.practicalpieces.com стр. 13
При контактите с потенциални и настоящи клиенти не е установена неприемливост към цена от
35лв.
Извод: Салонът от нашата илюстрация МОЖЕ да продава боядисване на дълга женска коса на цена 35лв. на дребно, НО трябва да има „едно-на-ум“, защото някои преки конкуренти обслужваната зона предлагат по-ниска цена (т.е. със средствата на маркетинга или по друг начин трябва да си осигури „защита на по-високата цена“), както и трябва да провери дали очакваните продажби на услугата при тази цена (колко дълги коси ще бъдат боядисвани месечно/годишно) ще носят нужните приходи и печалба в рамките на общия бюджет.
Ценова политика:


Сподели с приятели:
1   2   3   4   5   6   7   8   9




©obuch.info 2024
отнасят до администрацията

    Начална страница