Практическо ценообразуване ако сте финансист или счетоводител не четете по-нататък



Pdf просмотр
страница9/9
Дата05.07.2024
Размер0.72 Mb.
#121534
1   2   3   4   5   6   7   8   9
Praktichesko Cenoobrazuvane
„Цена на едро“: Собственичката на салона изчислява, че при продажби с до 15% отстъпка от базовата цена на дребно все още интересът й е гарантиран, но само ако се продават едновременно по-големи количества от услугата (минимум 5 боядисвания).
Как могат да се продадат 5 боядисвания на един клиент, когато му трябва само едно? Ето една идея – едногодишен предплатен пакет от 5 боядисвания със специална отстъпка. Да си припомним, че конкурентите в района предлагат боядисване на дълга коса на цена от 30 до
35лв. Собственичката е наясно с предимствата на боядисването, което предлага, и решава да организира пакетното предложение на принципа повече (примерно: по-добра боя, по- прецизна работа, по-приятно преживяване и т.н.) на по-ниска цена. Затова решава да предложи единична цена в пакета 30лв. (каквато е най-ниската на конкурентите) т.е. да продава „на едро“ с 15% отстъпка от стандартната си цена на дребно. Така цената за пакет ще бъде 150лв. (5 боядисвания х 30лв.) вместо 175лв. Не мислете дали е изгодно да купите 5 боядисвания с 15% отстъпка, а се съсредоточете в принципа на ценообразуване 
Най-ниска цена: За двете си най-близки приятелки, собственичката определя цена 25лв. (при себестойност 22.32лв.), което е най-ниската цена, при която тя би имала интерес да боядисва дълга коса.
Същият подход следва да се използва и при определяне на цените на останалите услуги в салона за красота.


Сподели с приятели:
1   2   3   4   5   6   7   8   9




©obuch.info 2024
отнасят до администрацията

    Начална страница