Предприемачески анализ методи
Изтегляне 63.98 Kb.
|
|
ПРЕДПРИЕМАЧЕСКИ АНАЛИЗ - МЕТОДИ За целенасоченото, системното търсене предприемачът се нуждае от подходящ инструментариум - системата от методи за предприемачески анализ.Те могат да се диференцират в три основни групи от гледна точка на използвания инструмент: интуиция; анализ; ориентираност към пазара. Интуитивно-креативни методи за предприемачески анализ Мозъчна атака - този метод е един от най-широко разпространените и употребявани методи за генериране на нови идеи. Неговата същност се състои в стимулирането на група от хора (6 до 12 човека) за бързото генериране на голямо количество нови идеи. На това основание е възможно и приложението му като метод за създаване на нови продукти. Осъществява се в следната последователност: 1) подбор на лицата за генериране на нови идеи (продукти); 2) въвеждане на правила, забраняващи критиката на предлаганите идеи; 3) въвеждане на правила за отношението към другите участници в процеса; 4) фиксиране на предлаганите идеr; 5) оценка на предлаганите идеи; 6) класификация на предлаганите идеи (продукти); 7) графично представяне на предлаганите идеи (продукти); 8) определяне на перспективните насоки за търсене на конкретния продукт или т.нар. линия па атаката, 9) формулиране на заданието за конструкторите. Записват се всички идеи независимо от техния характер, конструктивност, насоченост към проблема и пр. Отразяването на идеите се извършва върху съответен носител - подходящ по размер информационен лист или информационна карта. Основна слабост на метода на мозъчната атака е непълната информираност на експертите поради лавинообразното нарастване на обема на новата информация за всяка област на знанието и невъзможността от нейното изчерпателно обработване от тях. Метод "Делфи" - основава върху три основни особености: • анонимност • използване на резултатите от предидущия кръг • статистическа обработка на груповите отговори Провеждането на едно изследване по методиката на "Делфи" има следната последователност: 1) формиране на група от специалисти 2) формализиране на проблема под формата на анкета 3) формиране на групите (жури) от специалисти по съответните области 4) определяне на правилата на взаимоотношение между различните групи 5) провеждане на допитванияа до участниците чрез попълване на отговорите на анкетата 6) оценка на отговорите за възможност на новия продукт (идея) в три степени: обединителни, допълващи се и изключващи се 7) достигане до съгласие и формулиране на проблема (идеята, новия продукт) 8) формулиране на задание за конструкторите Методът "Делфи" има широки възможности като инструмент за преоценка и преосмисляне на стари продукти и услуги съобразно настъпили нови условия в средата на тяхната експлоатация и употреба. Метод па конвергенцията - конвергенцията като процес на сливане на идеи, мнения е повече известен като социален феномен. Днес този процес толкова се с разраснал, че има достатъчно основания да говорим за конвергенция на функциите на различни предмети за потребление. Основната причина за това се крие в изключително високата степен на електронизация на продуктите и услугите и минитгоаризация на системите за управление, което прави висока съвместимостта на функциите им. Следователно методът на конвергенцията прави възможно прякото сливане на различни функционални предмети в един нов. Например: радиотелефонът - телефон + радио Практическата конвергенция на предмети и услуги се стартира от определено явление, фактор или друга причина. Те могат да бъдат подведени (обобщени) под наименованието конвергатор. Според автора той може да бъде: • външен (поръчка на клиент, обратна връзка от потребител, наблюдение върху конкурент и пр.) и • вътрешен (миниатюризация, съвместяване на функции, обща нова функция и пр.) Както новият, така и старият продукт (услуга), и самият конвергатор могат да бъдат повече от един. Осъществяването на.метода изисква извършването на следните действия: 1. определяне (описание) на функциите на продуктите; 2. оценка на изискванията (социалната поръчка) на конвергатора; 3. анализ на силните и слабите страни на всяка една отделна функция на продуктите; 4. оценка и ранжиране на функциите на всеки един продукт; 5. съставяне таблица за общите, различните и новите функции на резултативния продукт; 6. формулиране на заданието към конструкторите. Методът на конвергенцията има неограничено поле на приложение. Метод на аналогията - използването на аналогията като метод за създаване на нови продукти има изключителни възможности главно поради обстоятелството, че аналогията е един от най-естествените и широко приложими прийоми на мисловната дейност на човека. Достатъчно е да припомним аналогиите: птица - самолет, дъждът - капковото напояване и още много, много примери. При използването ка аналогиите като метод за създаване на нови продукти е възможно тяхното диференциране като: • преки аналогии - това означава, че е възможно прякото пренасяне на принципа, организацията, същността, процеса или пр. и създаването на новия продукт. Най-често първообразите се намират в биологичните системи. • субективни аналогии - по същество това са преки аналогии, които не могат да бъдат въведени в действие без съответната субективна преработка, като причините могат да бъдат: технологични, физически, химически, организационни и пр. • символични аналогии - Това са аналогии, които се асоциират като иманентни характеристики на един продукт, отнесен към друг. • фантастични аналогии - това са такива аналогии, които субектът нито е виждал, нито е описвал. Те съществуват на абстрактно равнище, но това не пречи на тяхното осъществяване след известен период от време. За да се превърнат в работен инструмент, аналогиите трябва да отговарят на следните изисквания: • да бъдат достъпни за наблюдение • да подлежат на описание • да подлежат на диференциране на съставните си части По този начин аналогията може да бъде използвана не само като средство за чисто интуитивно (случайно) откриване на новия продукт, но и като работещ инструмент за целенасочено търсене на новата технология, продукт, услуга. Както методът на конвергенцията, така и методът на аналогията имат нео!раничсно поле на проявление и употреба в конкретната дейност на предприемачите. Аналитичпо-креативни методи за предприемачески анализ Метод "Предприемаческа полезност на продукта" - в търсенето на новото, на новия продукт предприемачът предварително формулира своите изисквания към конкретния метод за анализ. Методът трябва да отговаря на две основни изисквания: • да бъде максимално обхватен, т.е. да обхваща колкото се може повече характеристики на предмета * от друга страна, да бъде колкото се може по-удобен (по-опростен) за ползване. В това отношение методът "Предприемаческата полезност па продукта " в голяма степен покрива изискванията на предприемача. Той е изграден върху две основни линии: • деструктивиа (аналитична) • конструктивна (синтетична) Те се обработват чрез два въпроса: "Можем ли да променим...........?и "Какви преимущества/недостатъци и ще получим в резултат на промяната? Възможността една черта на продукта да бъде усъвършенствана чрез функционална промяна и получаването в резултат на това на определено преимущество може да се нарече иновационна точка. По този начин будността на предприемача се насочва, концентрира към развитието на онези черти на продукта, които носят потенциала на новото и ще доведат до създаването на нов, променен, преработен продукт. Линията, минаваща през иновационната точка и по която се движи анализът на предприемача, когато отчита влиянието на промяната върху другите черти -характеристики на продукта, се нарича иновационна линия на продукта. Един продукт може да има повече от една иновационна линия. Това зависи от броя на иновационните точки, открити от предприемача в един продукт. Структурата на аналитичната линия може да бъде представена по следния начин: .. Основно ядро на продукта .. Физическа полезност (стойност) па продукта: тегло; дължина; ширина; височина; гладкост; твърдост; структура; цвят; форма и пр. .. Пазарна полезност (стойност) на продукта: дизайн; опаковка; реклама; цена; условия на доставка; условия на кредита; условия за инсталиране на стоката; сервиз; гаранции; дистрибуция на продукта и други .. Информационна полезност (стойност) па продукта: каква информация носи продуктът; пълнота на информацията; достъпност (видимост) на информацията за продукта .. Социална полезност (стойност) на продукта: социален престиж; преимущество пред конкурентите; самочувствие; сигурност.; разграничаване от другите; социална отговорност; чувство за принадлежност и пр. .. Производствена полезност (стойност) на продукта: използвана технология; използвана техника; използвани суровини; използван труд .. Интелектуална полезност (стойност) на продукта: запазена (търговска) марка; лиценз; патент; промишлен образец; относителен дял на ръчен, механизиран и автоматизиран труд .. Екологична полезност (стойност) па продукта: безотпадност на технологиите; степен на рециклиране; екологичност на влаганите суровини; запазване на средата от шум, газове, отпадни води, прах и пр. Следователно иновационната линия е краен продукт на извършения анализ на продукта и на тази основа изходна позиция на задание за развитие на продукта. Поради възможността за създаване на повече от една иновационна линия за един и същ продукт е необходимо допълнително изследване за непротиворечивост на различните иновационни линии. Методът е лесно приложим и достъпен за работа от начинаещите предприемачи Метод на технологичната конкуренция (заместване) – основава се върху обективното обстоятелство, че всяка една дейност може да бъде технологично описана и съпоставена. При създаването на метода са използвани две линии на анализ. Първата линия, аполитичната (линия А), описва всяка една операция на съответната технология като последователност от извършвани действия, съпроводена с оценка на разходите. Втората линия, наречена линия па заместителите, (линия В) предлага възможни промени в извършваните операции н използвани материали и получаването на тази основа на т.нар. ценово преимущество. Откриването на заместител, който в крайна сметка води до създаване на ценово преимущество пред другите конкуренти, в случая обаче е отново следствие от будността на предприемача. В не по-малка степен реализирането на този метод зависи и от наличието и достъпността па заместителите. Предлаганият метод има широко поле за разпространение, не изисква специална подготовка за прилагането му, което го прави лесно приложим във всяка една дейност, която може лесно и еднозначно да бъде технологично описана. Пазарно-ориентирани методи за предприемачески анализ Разглежданите тук методи за анализ на новия продукт се отличават съществено от предидущите две групи методи главно поради факта, че заданието за създаването на новия продукт е резултат от "сигнал" от пазара. Метод С А Р анализ Методът САР анализ може да бъде наречен метод за откриване на липсващите продукти в дадена пазарна ниша въз основа на предпочитанията на клиентите. За практическото приложение на този метод е необходима следната пазарна информация: • предпочитания на клиентите • присъствие (наличност и продаваемост) на сродните продукти в изследваната пазарна ниша Информацията за предпочитанията на клиентите трябва да бъде представена чрез двуполюсна скала (плюс -минус). Ограничението на метода се състои в това, че на координатните оси могат да бъдат представени максимум две предпочитания Посоченото ограничение може да бъде преодоляно (донякъде) чрез т.нар. сегментиране на предпочитанията. Върху така формираната координатна система от две главни предпочитания се нанасят резултатите от проучването на съществуващите продукти в пазарната ниша. Празните места (САР) показват възможността за създаване на нов продукт, желан от клиента, но несъществуващ при производителите. По този начин се формира социалната поръчка от пазара към производителя. Метод "Оценка на емкостта на пазарната ниша " - много често новият предприемач (търговец или производител) се сблъсква с един основен и често пъти трудно решим проблем - какво количество от дадения продукт да произведе или закупи и на тази основа да получи информация за очакваната печалба. Метода се основава върху натрупания опит при оценката на въвеждане на нови продукти и от специфичните изисквания на пазара, като: неравномерно разпределена покупателна способност на населението, купуване по подражание, а не по възможности и други фактори. Модификацията на метода се състои във въвеждането на един допълнителен компонент във формулата на метода, а именно коефициент на покупателната способност на дадената пазарна ниша. Методът отчита и: • влиянието на демографския фактор • сезонните колебания в покупателната способност на населението Едно от основните преимущества на предлагания метод е възможността за адаптация, промяна на използваните променливи (проценти) след отчитане (сравнение) на получените и прогнозираните резултати. По този начин всеки нов предприемач може да оптимизира използваните от него (за неговата конкретна дейност и продукт) параметри. Лек и достъпен аналитичен метод за проучване на пазара с много широко приложение. Този учебен материал е публикуван от потребител в www.referati.org Изтегляне 63.98 Kb. Сподели с приятели:
|