Първите пет дни от работата на начинаещия дистрибутор “Джобен спонсор”



Дата07.01.2017
Размер96.8 Kb.
#12225
Първите пет дни от работата на начинаещия дистрибутор

“Джобен спонсор” е най-близкият приятел на дистрибутора след прекия спонсор. Той винаги е до него, винаги му е под ръка. Това четиво е пособие, кратък конспект на първите стъпки на новака, план за неговите действия през първите пет дни от живота му в мрежовия маркетинг. “Джобен спонсор” е своеобразен талисман, който носи успех на начинаещия и помага в работата на майсторите.

“Джобен спонсор” е първата книга по теория и практика на мрежовия маркетинг, която попада в ръцете на начинаещия дистрибутор. Това е своеобразен буквар на нашия бизнес, където Вие ще намерите информация за историята на индустрията, за нейните възможности и принципи. Но най-главното, според нас, е ясното, поетапно излагане на работата на дистрибутора в първите пет дни след подписването на договора, което дава възможност на начинаещия да направи отличен старт и веднага да развие необходимата скорост по пътя към успеха.


Сега за името. Ние в никакъв случай не искаме да обидим Вашия реален спонсор, човека, който Ви е поканил в компанията. Просто в нашия смисъл спонсорът е този, който винаги е до Вас, при това никога не пречи, не натрапва своето мнение и по всяко време на деня и нощта е способен да даде разумен съвет. Ние се надяваме, че книгата, която държите в ръцете си, притежава всички тези качества. От друга страна, на нас ни е известно до каква степен е пълен с грижи животът на всеки човек и колко малко време му остава за помощ на ближния. А книгата е винаги под ръка, винаги е до Вас, мълчи и не иска да яде, никога не е заета или болна, не чувства умора и винаги е готова да помогне в рамките на своите скромни страници. Ето затова ние я нарекохме “Джобен спонсор”.
Разбира се, тя няма да може да замени живия човек, а и ние не разчитаме на това. Напротив, нейната главна цел е да съхранява и систематизира информацията, която ще Ви даде спонсорът през първите пет дни на Вашата работа в компанията, затова тя по-скоро е конспект на бизнес-уроци, отколкото тяхна подробна стенография. Възможно е именно това да я направи ценна за дистрибуторите на всяко професионално ниво, тъй като в този вид тя ще бъде полезна както за обучаващите се новаци, така и за майсторите на мрежовия маркетинг.
ВЪВЕДЕНИЕ
Сигурно нито един законен начин за печелене на пари не е предизвикал толкова много спорове, колкото мрежовият маркетинг. Тази растяща пред очите ни многомилионна индустрия за половин век от своето съществуване е победила не един противник и винаги с чест е излизала от битките, без да отстъпи през клеветите, като търпеливо е обяснявала, доказвала, утвърждавала своето право на съществуване.
Мрежовият маркетинг е система, при която компанията – производител разпространява своите стоки или услуги посредством мрежа от независими делови агенти, които от своя страна включват към нея други хора. Като правило процесът протича едновременно на няколко нива и дава две възможности да се получава доход:
а/ от реализация на продукта сред познати и роднини;
б/ от създаване на дистрибуторска мрежа.
Тази схема гарантира на компанията постоянно растящо търсене на предлагания продукт и възможност да се влагат все повече средства в производството, тъй като мрежовият маркетинг позволява да се изключат значителните разходи за реклама. Дистрибуторът получава стабилен доход, лична и финансова независимост, възможност да реализира своя творчески потенциал. Не го заплашва съкращение на щата, гневът на началника, икономическите и политически кризи, той сам си съставя график за работа, определя си размера на заплатата и премиите, подарява си отпуск и никога не се бои, че ще остане без работа. При това на независимия разпространител не му е нужно нито специално образование, нито някакви свръхспособности. Единственото, което е абсолютно необходимо – това е желанието да се учи и да работи. Както и всеки друг бизнес, тази индустрия не търпи лентяи. Затова пък тя поощрява трудолюбието, жаждата за знания, непрекъснатата работа върху себе си и стократно се отплаща за положените усилия.
Няма да скриваме, че големият успех в мрежовия маркетинг е трудна задача. Въпреки простотата и достъпността на самия принцип, работата на дистрибутора изисква от човека силна воля. Та нали повечето от нас от детство си са свикнали да се подчиняват и да действат по нечие нареждане. Тук ще се наложи да решавате всичко сам, а цената на тази свобода е огромната отговорност, преди всичко пред самия себе си. Освен това, не всеки е в състояние да накара дори себе си да стане сутрин по-рано, да не говорим за способността постоянно и упорито да върви по набелязания път, да прави ежедневно, макар и малки крачки към поставената цел, без да обръща внимание на съмненията на приятелите, на упреците на роднините и на подигравките на познатите. И все пак хиляди и хиляди хора са избрали именно тази възможност и не са сгрешили. Те самите са постигнали успех и са помогнали и на други да се издигнат до това ниво, да постигнат благополучие, да си върнат надеждата и желанието за живот.
Би било непростима грешка да се принизи мрежовият маркетинг до нивото на нов начин за печалба. Работата е в това, че неговото появяване се дължи не толкова на търговията, а по-скоро на философията, на новата култура на хранене и здравословния начин на живот.
Всичко започнало през 1920 год. в китайски лагер за интерниране, където е излежавал присъда американски химик на име Карл Ренборг. Разбираемо е, че за този човек, който е на принудителна гладна диета, храната и правилното хранене са въпрос на живот и смърт. Очевидно именно тогава на Ренборг му е дошла идеята за създаване на биологиченоактивни добавки, способни да допълнят храната с полезни вещества, витамини, макр- и микроелементи, необходими за нормалното функциониране на системите на човешкия организъм. Когато се върнал в родината си, той приложил тази идея на практика, като създал първата в света добавка от люцерна, водно пиперниче и магданоз.
Разсъжденията на Ренборг са прости, както всичко гениално. Човешкият организъм се нуждае от много полезни вещества, които може да получи само с храната. Недостигът на тези хранителни вещества води до цяла група от заболявания, в това число и хронични, които при отслабен имунитет лишават човека от работоспособност и активност. Ако, обаче, пресметнем необходимите за едно денонощие витамини и тяхното съдържание в зеленчуците и плодовете, ще излезе, че нормалният човек, за да запази здравето си, трябва за един ден да изяде едва ли не цяла каруца с продукти. Не е ли по-просто да се използва концентрат на природни биологичноактивни вещества, изолирани от хранителни суровини от животински, морски, минерален и растителен произход? Точно това е същността на биологичноактивните добавки към храната, прякото предназначение на които е не да лекуват болестите, а да предотвратяват самата възможност за тяхното появяване.
Да се върнем към историята на мрежовия маркетинг. За да реализира своето изобретение, през 1934 г. Ренборг създал компанията “Nutrilite Products, Inc”. Компанията не е наемала никакви търговски сътрудници. Вместо тях основателят на фирмата привлякъл към процеса на реализация на продуктите цяла армия от независими дистрибутори. “Предложете тези препарати на вашите приятели,-казвал Карл на своите познати,- и аз ще ви изплатя комисионни, след като купят нещо от вас”. С тази система цялата търговия можела да се води без всякакви заплати и аванси, без началници и подчинени, без наемане на помещения за офиси и рекламни кампании. Дистрибуторите правели всичко сами – употребявали продукта и го предлагали на други. Те били и потребители и организатори на пласментния пазар. И колкото повече новаци привличали, толкова повече печелели!
Това бил безкраен, саморазвиващ се процес, който бързо направил Ренборг богат.
Техническият прогрес, изобретяването на компютъра, развитието на интернет-технологиите, появата не само на професионални практици, но и на теоретици на индустрията, които създали много пособия и безкрайно количество идеи за начинаещите, стимулирали огромния ръст на мрежовите компании в цял свят. Сега дистрибуторите не се боят да останат насаме с професионалните въпроси, на тях не им е нужно самостоятелно, на ръка да прехвърлят планини от хартия, да обработват разчетите, цели нощи да говорят по телефона, да повтарят до прегракване едно и също пред желаещите да се включат в бизнеса и да препускат до края на света, за да се снабдят с продукти. Новите постижения в областта на електронно-изчислителната техника позволяват значително да се опростят, стандартизират и автоматизират и най-трудните аспекти от работата на независимия разпространител. С появата на най-новите системи за телекомуникация, на компютъра и Интернет, работещите в мрежовия маркетинг получиха не само финансова, но и лична свобода.
Вече не е необходимо начинаещият дистрибутор дълго и старателно да се подготвя за първия си разговор с клиент. Той може да вдигне телефонната слушалка, да позвъни на своя спонсор и използвайки трилинейната телефонна връзка просто да го свърже с новака, получавайки помощ и подкрепа в особено сложни ситуации. Той може да покаже пред аудиторията видеофилм за живота на компанията и с това да запази силите, гласа и спокойствието на духа си, за да отговори на всевъзможни въпроси. Интернет магазините му позволяват да поръчва продукт, без да излиза от стаята, а електронната поща за миг доставя писмата на членовете на неговата мрежа. Всяка нова разработка опростява дейността на работещия в мрежата, всяка новост открива мрежовия маркетинг за все повече хора.
Разбира се, техниката изисква много време и средства за нейното разработване и обслужване, но с това се занимава компанията, а не самият дистрибутор. И колкото и да е странно, компютъризацията само засилва ролята на всеки отделен дистрибутор, тя освобождава човека, като му дава възможност да се съсредоточи върху това, което той прави по-добре от компютъра – планиране, разработка на стратегия и най-важното – непосредствено общуване с хората. Именно затова индустрията на мрежовия маркетинг е толкова привлекателна: тя съществува за човека – за всеки конкретен индивид – отделя му внимание, като вниква в неговите проблеми и ги решава блестящо.
Много фирми със световно известни имена отдавна оцениха възможностите на мрежовия маркетинг и започнаха да използват тази стратегия в своята дейност. Най-известните от тях са “Coca-Cola”, “Colgate”, “Gilette”, “Visa”, “Lipton”, “Ford”, “Canon”, “Sharp”, “Xerox”. Сега в MLM компаниите професионално работят около 25 милиона души, които разпространяват над 25 хиляди вида продукти и услуги. Съвкупният годишен оборот на компаниите достига 25 милиарда американски долара с прираст от 20-30%. Като имаме предвид преимуществата и достъпността на мрежовия маркетинг, може смело да се прогнозира, че именно тази форма за разпространение на стоки и услуги в най-близко време ще стане универсална.
Важно, обаче е друго – съдържанието, с което ще бъде запълнена тази форма. Съдържанието на “GREEN MASTER” – това е философията на здравословния начин на живот и етичния бизнес. На планетата живеят 6 милиарда души и всеки от тях има нужда от нас. Ние сме готови да им се притечем на помощ. А Вие?

ДЕН ПЪРВИ
Ако сте въодушевен от историята на мрежовия маркетинг и с нетърпение прелиствате страниците на тази книга, опитвайки се да познаете какво ще стане по-нататък, значи компанията “GREEN MASTER” е спечелила във Ваше лице още един прекрасен съюзник, а нейните дистрибутори – верен съмишленик. Ето защо при подписването на Заявленито ние поздравяваме не само Вас, но и себе си !!! И ето защо ние ще се постараем това кратко ръководство, този план на първите пет дни от Вашата работа – първата книга на начинаещия независим дистрибутор – да бъде надеждна опора в работата и да Ви помогне да постигнете най-невероятни успехи! Да се хващаме на работа!
Още първият ден в мрежовия маркетинг на компанията трябва да стане и първата стъпка по пътя към Вашия успех. С какво да започнете ли? На този въпрос ще отговорим заедно.
Най-напред – какво успяхте да направите преди да отворите тази книга? Получихте ли стартовия пакет. Тогава ВНИМАТЕЛНО прочетете бонусната програма, разгледайте продуктовите каталозии, може да липсва някой нов продукт, това е така защото компанията се грижи за разнообразния асортимент на VIP – клиентите си. Като дистрибутор на “GREEN MASTER” Вие задължително трябва да се запознаете с историята на компанията, с нейния живот, с дейността и продуктите, които тя предлага. Разучете всичко много внимателно и се постарайте веднага да запишете възникналите въпроси, за да можете след това да ги зададете на Вашия спонсор. Запомнете: ВЪЗНИКНАЛИТЕ ВЪПРОСИ ВИНАГИ ТРЯБВА ДА СЕ ЗАПИСВАТ! Даже и да имате великолепна памет, тя все пак не е безкрайна, а позабравеният проблем може да се превърне в мина със забавено действие, която ще подкопае основите на Вашия успех. Надяваме се, че без усилие ще усвоите основния принцип на мрежовия маркетинг: Вие няма да продавате продукти на хората, като им предлагате стока, от която те изобщо не се нуждаят. Задачата Ви е да създадете мрежа от независими дистрибутори, на които ще помогнете да усвоят този бизнес, както Вашият спонсор Ви помага сега. А придвижването на продукта към пазара ще бъде естественият резултат от Вашия труд. Разбрахте ли?
Следващата крачка – трябва да направите своята първа покупка – продукти на стойност 50 лв, изискване на компанията, за да станете наш сътрудник, като основната цел е да докоснете продукта, да го опознаете, да видите резултатите, след като сте убедени в качетвата на продуктите да предлагате възможността на хората да ви последват. Прочетете диплянките на компанията, посъветвайте се със спонсора си и изберете това, което бихте искали сами да използвате. Да. ВИЕ ЗАДЪЛЖИТЕЛНО ТРЯБВА ДА ИЗПОЛЗВАТЕ ПРОДУКТИТЕ.
Защо ли? Много е просто – бизнесът, който сте избрали е изграден изцяло върху общуването. Намерили сте висококачествен, уникален (без преувеличение!) продукт, който не само помага да възстановите защитните си сили, но и да укрепите организма си, да нормализирате работата на всичките му системи и по този начин да си осигурите здраве и дълголетие. Но Вие, както и повечето съвременни хора, имате роднини и приятели, на които желаете благополучие. Защо тогава да не им разкажете за своето откритие, за свойствата на продуктите и за възможностите на Вашия нов бизнес? Точно тези разкази и подробното описание на Вашите собствени усещания и впечатления са същността на Вашата работа. Но ако Вие сам не използвате продуктите на компанията, нито едно от описанията няма да звучи достоверно и даже най-убедителните доводи ще бъдат напразни – не може с увереност да предлагаш нещо, което сам не познаваш, да не говорим за това, че подобен метод твърде много прилича на лъжа. Излиза, че за да получите максимум положителни емоции и да ги подкрепите с фактически резултати е необходимо сами да използвате продукта, който смятате да предлагате на познатите си. ТРЯБВА ДА СТАНЕТЕ ПРОДУКТ НА СВОЯ ПРОДУКТ. Това изобщо не е трудна задача, като се има предвид високото качество и ефективността на продуктите. Най-важно е да ги използвате редовно и резултатите няма да закъснеят.
Е, решихте ли да опитате? Почувствахте ли прилив на сили и желание за работа? Значи стигнахме до третия етап. Хванете спонсора си за ръка и не го изпускайте, докато той не Ви помогне да СЪСТАВИТЕ СПИСЪК НА ЛИЧНИТЕ И ПРОФЕСИОНАЛНИТЕ ЦЕЛИ. С други думи, Вие заедно трябва да определите и запишете колко, лично Вие, начинаещият дистрибутор искате да печелите, какво искате да притежавате, каква квалификация и за какъв срок планирате да я постигнете и какво конкретно трябва да направите, за да постигнете всичко това. Не се плашете. Спонсорът винаги ще Ви подскаже доколко постижими са Вашите цели и какво реално трябва да предприемете. Много по-важно е да решите наистина ли Ви е необходимо именно това.
Уверени ли сте? Не сте ли се подценили от лъжлива скромност? Никога не постъпвайте така. Мрежовият маркетинг съществува, за да можете да осъществите и най-смелите си замисли. Вашата фантазия са крилата, на които ще полетите към успеха.


Сподели с приятели:




©obuch.info 2024
отнасят до администрацията

    Начална страница