"тайното изкуство на войната тридесет и шестте стратегеми"



Дата23.10.2018
Размер98 Kb.
"ТАЙНОТО ИЗКУСТВО НА ВОЙНАТА - ТРИДЕСЕТ И ШЕСТТЕ СТРАТЕГЕМИ"
"Тридесет и шестте стратигеми" са древнокитайски текстове разкриващи изкуството на измамата във войната. Наред с "Изкуството на войната" на Сун Дзъ тези древнокитайски текстове са наръчник на всеки голям ръководител. Твърди се, че са писани в продължение на повече от 1000 години и се предавали и осъвършенствали от поколение на поколение. Стотици политици и военачалници са прилагали и развивали стретегемите от около 500 г.пр.не.е. до около 500 г.сл.н.е. Макар и създаден преди повече от 1500 години този трактат е креативен и днес, и носи динамиката, и разнообразието на хиляди битки и стотици войни.
Преди да преминете към самите текстове са нужни няколко думи относно спецификите на западното и източното мислене.

Западното мислене строго следва последователна логика и се базира на директен подход към проблемите.

Източното мислене се базира на паралелната логика и търси комплексния подход към проблемите.

В източното мислене са залегнали четири основни принципа:

Първия принцип е на полярността - Ин и Ян. Ин и Ян са едно, доброто и злото са двете страни на всяко нещо.

Вторият принцип е на естествения ход У Уей - Следвай течението. Природата е така устроена че се самобалансира.

Третият принцип е принципът на промяната У Чан - Непрекъснатата промяна. Развитието е непрекъснато и всичко се променя във всеки момент.

Четвъртият принцип е този на индирекността Шан Бин У Бин - Предимството на индиректното действие. Изтока предпочита да използва силата на предходните три принципа и да влияе индиректно на нещата, това не е признак на слабост, а на доказана мъдрост.


"Тридесет и шестте стратигеми" са мощно средство от алтернативи за всяка игра. В основата на всичко стои информацията за системата и разбирането и. Всичко започва и свършва с информацията…
По-долу след всеки оригинален текст са дадени КЛЮЧОВИТЕ МОМЕНТИ и ОСНОВНИТЕ ВЪПРОСИ, които подпомагат западното му разбиране.

СТРАТЕГЕМА 1


ЗА ДА ЗАЛОВИШ НЕЩО, ПЪРВО ГО ПУСНИ. АКО НАТИСНЕШ ВРАГОВЕТЕ СИ ПРЕКАЛЕНО СИЛНО, ТЕ ЩЕ ТИ ОТВЪРНАТ СЪС СТРАШНА ЯРОСТ. АКО ГИ ОСТАВИШ, ЩЕ СЕ ДЕМОРАЛИЗИРАТ. СЛЕДИ ГИ ОТБЛИЗО, НО НЕ ГИ НАТИСКАЙ ПРЕКАЛЕНО. ИЗМОРИ ГИ, УБИЙ ДУХА ИМ. И ЩЕ МОЖЕШ ДА ГИ ПЛЕНИШ, БЕЗ ДА ПРОЛИВАШ КРЪВ. НАКРАТКО, ЕДНО ВНИМАТЕЛНО ПЛАНИРАНО ЗАБАВЯНЕ НА АТАКАТА ЩЕ ПОМОГНЕ МНОГО ЗА ПОБЕДАТА.
КЛЮЧОВИ МОМЕНТИ:

• „пленявате" врага си

• въпреки че можете, не го убивате

• давате му глътка въздух не за да натрупа сила, а за да може да мисли спокойно

• водите го към вашата победа

ОСНОВНИ ВЪПРОСИ:

• Кой е вашият противник?

• Какви изненада би могъл да използва?

• Какви действия трябва да предприемете, за да го надхитрите?

• Какви са вашите изненади?

• Как вашите изненади ви водят до победата?

СТРАТЕГЕМА 2


ЗАМЕНИ ТУХЛАТА ЗА СКЪПОЦЕНЕН КАМЪК. ИЗПОЛЗВАЙ СТРЪВ, ЗА ДА ПРИМАМИШ ВРАГА СИ, И ТАКА ЩЕ ГО ПЛЕНИШ.
КЛЮЧОВИ МОМЕНТИ:

• давате на противника нещо, което за вас има ниска стойност

• вашият противник ви дава нещо, което има за вас много по-висока стойност.
ОСНОВНИ ВЪПРОСИ:

• Кой е вашият противник?

• Кое е онова нещо, което притежавате, и има за вашия противник по-висока цена, отколкото за вас?

• Кое е онова нещо, с което вашият противник разполага, и има за вас по-висока цена, отколкото за него?

• За какво бихте заменили тези „неща"?

• Как би могла да стане размяната?

СТРАТЕГЕМА З
ПОКАНИ ВРАГА СИ НА ПОКРИВА, А ПОСЛЕ ПРИБЕРИ СТЪЛБАТА. ОСТАВИ СЛАБИТЕ СИ МЕСТА ОТКРИТИ, ЗА ДА ПРИМАМИШ ВРАГА ДА НАВЛЕЗЕ В ТВОЯТА ТЕРИТОРИЯ, А ПОСЛЕ ГО ОБГРАДИ И НЕ МУ ОСТАВЯЙ МЯСТО ЗА БЯГСТВО.
КЛЮЧОВИ МОМЕНТИ:

• примамвате врага си да навлезе в областта, която вие контролирате

• отрязвате пътя за бягство и на своите, и на противниковите войници

• това трябва да мотивира вашите войници

• и да поставя противника ви в неизгодно положение
ОСНОВНИ ВЪПРОСИ:

• Кой е вашият противник?

• Кое би могло да представлява вашият „покрив"?

• Как бихте примамили противника си да се качи на вашия покрив?

• Какво означава „да си приберете стълбата"?

• Какво ще се случи при изпълнението?

СТРАТЕГЕМА 4
ПОДМАМИ ТИГЪРА ДА СЛЕЗЕ ОТ ПЛАНИНАТА. ИЗПОЛЗВАЙ НЕИЗГОДНИТЕ ПРИРОДНИ УСЛОВИЯ, ЗА ДА ВКАРАШ ВРАГА СИ В ЗАТРУДНЕНО ПОЛОЖЕНИЕ. ПРИ ТВЪРДЕ РИСКОВАНА ОФАНЗИВА, НАКАРАЙ ВРАГА СИ ДА ИЗЛЕЗЕ СРЕЩУ ТЕБ.
КЛЮЧОВИ МОМЕНТИ:

• противникът ви е в крепостта си

• вие примамвате противника си да излезе извън крепостта

• вие нападате противника си

• или превземате крепостта му.
ОСНОВНИ ВЪПРОСИ:

• Кой е вашият противник?

• Какво представлява неговата крепост?

• Как би изглеждало напускането на крепостта от страна на вашия противник?

• Поставете се на мястото на противника си и преценете какво би го накарало да излезе извън крепостта си?

• Как бихте могли да спечелите от това, че противникът ви излиза извън своята крепост?

СТРАТЕГЕМА 5
СБЛИЖИ СЕ С ДАЛЕЧНИЯ ВРАГ, ЗА ДА НАПАДНЕШ ВРАГА, КОЙТО Е НАБЛИЗО. ПО-ИЗГОДНО Е ДА СЕ НАПАДАТ БЛИЗКОСТОЯЩИТЕ ВРАГОВЕ, ОТКОЛКОТО ПО-ОТДАЛЕЧЕНИТЕ, ПО ЧИСТО ГЕОГРАФСКИ ПРИЧИНИ. ЗАТОВА СЪЮЗИ СЕ ВРЕМЕННО С ОТДАЛЕЧЕНИТЕ ВРАГОВЕ, НЕЗАВИСИМО ОТ ПОЛИТИЧЕСКИТЕ ВИ РАЗЛИЧИЯ.
КЛЮЧОВИ МОМЕНТИ:

• съюзявате се с отдалечен враг

• нападате враг, който е близо до вас

• подчинявате близкия враг, а с далечния сте в съюз


ОСНОВНИ ВЪПРОСИ:

• Избройте възможно най-много врагове.

• За всеки от тях посочете поне една обща цел, която споделяте.

• Класифицирайте враговете си (или видовете врагове) според това до каква степен споделяте общ интерес.

• Как бихте могли да си сътрудничите с всеки един от тези врагове?

• Срещу кого бихте могли да се съюзите?

• Какво бихте могли да постигнете съвместно?

СТРАТЕГЕМА 6


УБИВАЙ С НОЖ, ВЗЕТ НАЗАЕМ. ПОЛОЖЕНИЕТО НА ВРАГА ТИ Е ЯСНО, НО ПОЗИЦИЯТА НА СЪЮЗНИКА ТИ Е НЕСИГУРНА. В ТОЗИ СЛУЧАЙ, НАКАРАЙ СЪЮЗНИКА СИ ДА НАПАДНЕ ВРАГА ТИ, ЗА ДА ЗАПАЗИШ СОБСТВЕНИТЕ СИ СИЛИ. ИЛИ, КАЗАНО ДРУГОЯЧЕ, ЧУЖДАТА ЗАГУБА Е ТВОЯ ПЕЧАЛБА.
КЛЮЧОВИ МОМЕНТИ:

• предизвиквате трета страна да атакува противника ви

• вие не предприемате никакви директни действия

• повлиявате на врага си чрез трета страна


ОСНОВНИ ВЪПРОСИ:

• Кои са враговете на вашите врагове?

• Какви източници на влияние върху всяка от тези трети страни имате?

• Как бихте могли да използвате тези източници на влияние, за да повлияете на третите страни и да навредите на врага си?

СТРАТЕГЕМА 7
ПРЕВЗЕМИ УЕИ, ЗА ДА СПАСИШ ДЖАО. ПО-МЪДРО Е ДА НАПАДНЕШ ВРАГА, КОГАТО ВОЙСКАТА Е РАЗПРЪСНАТА, ОТКОЛКОТО ДА СЕ БОРИШ СРЕЩУ НЕЯ, КОГАТО СИЛИТЕ И СА КОНЦЕНТРИРАНИ. ОНЗИ, КОЙТО ПРЪВ НАНАСЯ УДАР, СЕ ПРОВАЛЯ, А ОНЗИ, КОЙТО ЗАКЪСНЕЕ С НАПАДЕНИЕТО, ПОБЕЖДАВА.
КЛЮЧОВИ МОМЕНТИ:

• вие сте в директен конфликт с противник

• ваш съюзник атакува противника ви

• вашият противник прекратява действията си срещу вас, за да се защитава

• противникът ви вече трябва да се защитава на два фронта

• това умножава шансовете ви за успех


ОСНОВНИ ВЪПРОСИ:

• Освен вас, от кого другиго се притеснява вашият противник?

• Кой друг би могъл да повлияе на вашия противник?

• Взехте ли предвид и конкурентите си?

• Как биха могли тези ваши „съюзници" да нападнат противника ви или да усложнят постигането на целите му?

• Как би реагирал вашият противник на тези действия?

СТРАТЕГЕМА 8
ДА ПОСЕЕШ РАЗДОР. НАКАРАЙ ШПИОНИТЕ НА ВРАГА СИ ДА РАБОТЯТ ЗА ТЕБ И ЩЕ ПОСТИГНЕШ ПОБЕДАТА БЕЗ КАКВИТО И ДА Е ЗАГУБИ.
КЛЮЧОВИ МОМЕНТИ:

• привличате агента на противника си да работи във ваша полза

• използвайте този агент като средство за разрушаване на ключови взаимоотношения, на които противникът ви разчита

• превземи противника отвътре чрез ключовите му места


ОСНОВНИ ВЪПРОСИ:

• На какви жизненоважни взаимоотношения разчита вашият противник?

• Как бихте могли да повлияете или да прекъснете всяко едно от тези взаимоотношения?

• Какви ще са последствията от всяко едно такова действие?

• Може ли само шпионите да свършат работата?

Добре ли контролирате шпионите?

СТРАТЕГЕМА 9
РАЗМЪТИ ВОДАТА, ЗА ДА УЛОВИШ РИБАТА. КОГАТО ВРАГЪТ ТИ Е ОБЪРКАН, ВЪЗПОЛЗВАЙ СЕ ОТ СЛАБОСТТА И НЕОРИЕНТИРАНОСТТА МУ, ЗА ДА ГО СПЕЧЕЛИШ НА СВОЯ СТРАНА. ТОВА Е ТОЛКОВА ЕСТЕСТВЕНО, КАКТО ДА СИ ЛЕГНЕШ ВЕЧЕР В ЛЕГЛОТО.
КЛЮЧОВИ МОМЕНТИ:

• вие създавате объркване и суматоха около противника си

• това заслепява противника ви и му пречи да прозре намеренията ви

• вие невидимо се приближавате


ОСНОВНИ ВЪПРОСИ:

• Какви действия бихте предприели, ако противникът ви е „твърде объркан, за да се защитава"?

• Върху кои елементи от заобикалящата среда на противника ви (или от неговото възприятие на заобикалящата го среда) бихте могли да упражните влияние?

• Как бихте упражнили това влияние?

• Как противника ви възприма всичко това?

СТРАТЕГЕМА 10


ИЗВАДИ ДЪРВАТА ИЗПОД ГОРЯЩИЯ КОТЕЛ. АКО СИ ИЗПРАВЕН ПРЕД МОЩЕН ПРОТИВНИК, НЕ СЕ ВПУСКАЙ В ДИРЕКТНО НАПАДЕНИЕ, А СЕ ОПИТАЙ ДА НАМЕРИШ СЛАБОТО МУ МЯСТО, КОЕТО ЩЕ ДОВЕДЕ ДО НЕГОВИЯ РАЗГРОМ. ПО ТОЗИ НАЧИН СЛАБИЯТ ПОБЕЖДАВА СИЛНИЯ.
КЛЮЧОВИ МОМЕНТИ:

• вместо да влизате в директна битка с противника си, атакувате неговия източник на сила

• това прави противника ви по-слаб или затруднява способността му да ви атакува

• вие побеждавате дестабилизирания си противник


ОСНОВНИ ВЪПРОСИ:

• Кои са източниците на сила на вашия противник?

• На какви ресурси разчита?

• Опишете начините, по които бихте могли да ограничите достъпа на противника си до всеки един от тези източници или ресурси.

• Кои от тези методи за влияние са най-обещаващи?

• Какъв би бил резултатът от тях?

СТРАТЕГЕМА 11
ЗАТВОРИ ВРАТАТА, ЗА ДА ЗАЛОВИШ КРАДЕЦА. КОГАТО ИМАШ ПРЕД СЕБЕ СИ МАЛОБРОЕН И СЛАБ ПРОТИВНИК, ОБГРАДИ ГО И ГО УНИЩОЖИ. АКО ГО ОСТАВИШ ДА СЕ ОТТЕГЛИ, ЩЕ БЪДЕШ ПОСТАВЕН В НЕИЗГОДНОТО ПОЛОЖЕНИЕ ДА ГО ПРЕСЛЕДВАШ.
КЛЮЧОВИ МОМЕНТИ:

• издебвате момент, в който противникът ви е слаб, разделен или разпокъсан

• възползвате се от момента, обграждате врага си и не му оставяте възможност за бягство, но не навлизате в пряка битка
ОСНОВНИ ВЪПРОСИ:

• На кои от бъдещите действия на вашия противник бихте искали да попречите?

• Каква заплаха представлява той за вас?

• Какви източници на влияние над противника имате?

• Как бихте могли да използвате тези източници, за да държите противника си под контрол?

• Как можете да му попречите да предприеме определени действия?

• Какъв би бил резултатът от един такъв подход?

СТРАТЕГЕМА 12


ПОДМЕНЯЙ ГРЕДИТЕ С ГНИЛИ ТРУПИ. ПРИНУЖДАВАЙ ОБЕДИНЕНИТЕ СИЛИ ЧЕСТО ДА РАЗМЕНЯТ РЕДИЦИТЕ СИ, ЗА ДА ОТНЕМЕШ ОСНОВНОТО ИМ ПРЕИМУЩЕСТВО. А КОГАТО САМИ ПАДНАТ, ВЛЕЗ И ГИ ПОГЪЛНИ. ТОВА Е КАТО ДА ВЪРТИШ НАЗАД КОЛЕЛАТА НА КАРУЦА, ЗА ДА УПРАВЛЯВАШ ПОСОКАТА НА ДВИЖЕНИЕТО Й.
КЛЮЧОВИ МОМЕНТИ:

• предимството на вашия противник се крепи на ключови подпорни структури

• вие атакувате тези структури

• пречупвайки ключовите подпорни структури на противника си, вие нарушавате неговата цялост

• тогава го разгромявате.
ОСНОВНИ ВЪПРОСИ:

• Кои са ключовите подпорни структури на вашия противник?

• Ако вашият противник е къща, кои са гредите му?

• Как бихте могли да атакувате тези подпорни структури или греди?

• Какъв би бил резултатът от всяка една такава атака?

• Коя атака изглежда най-обещаваща?

СТРАТЕГЕМА 13
СТРАТЕГЕМАТА ЗА КРАСИВАТА ЖЕНА. АКО СИ ИЗПРАВЕН ПРЕД ТРУДНОПРЕОДОЛИМ ПРОТИВНИК, ОПИТАЙ СЕ ДА ОБЕЗВРЕДИШ ПРЕДВОДИТЕЛЯ МУ. КОГАТО СИ ИМАШ РАБОТА С УМЕН И СЪОБРАЗИТЕЛЕН КОМАНДИР, ВЪЗПОЛЗВАЙ СЕ ОТ НУЖДАТА МУ ОТ ПЛЪТСКИ УДОВОЛСТВИЯ, ЗА ДА ОТСЛАБИШ БОЙНИЯ МУ ДУХ. КОГАТО КОМАНДИРЪТ ЗАПОЧНЕ ДА НЕ СЕ СПРАВЯ ДОБРЕ, ВОЙНИЦИТЕ МУ ЩЕ СЕ ДЕМОРАЛИЗИРАТ И СИЛАТА ИМ ЩЕ ОТСЛАБНЕ НЕИМОВЕРНО. ТАЗИ СТРАТЕГЕМА ПРЕПОРЪЧВА ВЪЗПОЛЗВАНЕ ОТ СЛАБОСТТА НА ВРАГА ЗА ЦЕЛИТЕ НА ОТБРАНАТА.
КЛЮЧОВИ МОМЕНТИ:

• вашият противник има специфично желание или нужда

• вие примамвате противника си, като задоволявате това желание или нужда

• това кара противника ви да действа по начин, който е против интересите му

• вие се възползвате от тази погрешна стъпка.
ОСНОВНИ ВЪПРОСИ:

• Какво желае или от какво има нужда вашият противник?

• Какво би могло да изиграе ролята на „Красивата жена"?

• Как бихте могли да осигурите на противника си онова, от което се нуждае?

• Осигурявайки му го, как бихте могли да получите влияние над него?

• Какъв би бил вероятният резултат?

СТРАТЕГЕМА 14
УДРЯЙ ПО ТРЕВАТА, ЗА ДА УПЛАШИШ ЗМИЯТА. ВСЯКО ПОДОЗРЕНИЕ ПО ОТНОШЕНИЕ НА ВРАГА ТРЯБВА ДА СЕ ПРОУЧВА. ПРЕДИ ДА ПРЕДПРИЕМЕШ КАКВИТО И ДА БИЛО ВОЕННИ ДЕЙСТВИЯ, БЪДИ СИГУРЕН В ПОЛОЖЕНИЕТО И ПОЗИЦИЯТА НА ВРАГА СИ. МНОГОКРАТНОТО РАЗУЗНАВАНЕ Е ЕФЕКТИВЕН НАЧИН ЗА РАЗКРИВАНЕ НА СКРИТИ ВРАГОВЕ.
КЛЮЧОВИ МОМЕНТИ:

• нямате достатъчно информация за силата или за стратегията на врага си

• организирате дребно или индиректно нападение над врага си

• врагът ви разкрива козовете или стратегията си в отговор на вашето „фалшиво" нападение

• въоръжени с тези знания, вие планирате „истинското" си нападение.
ОСНОВНИ ВЪПРОСИ:

• Как би изглеждало едно ангажирано нападение, осъществено с пълната ви мощ?

• Как би изглеждало едно дребно, индиректно нападение?

• Каква нова информация бихте могли да извлечете от едно дребно нападение над противника ви?

• На кои въпроси бихте могли да получите отговор?

• Опишете възможните изходи от масираното нападение и дребното, индиректно нападение.

• Кое бихте предпочели?

СТРАТЕГЕМА 15


ДА ОГРАБИШ ГОРЯЩА КЪЩА. КОГАТО ВРАГЪТ ИЗПАДНЕ В КРИЗИСНА СИТУАЦИЯ. ВЪЗПОЛЗВАЙ СЕ ОТ ЗАТРУДНЕНИЯТА МУ И ГО АТАКУВАЙ НАПРАВО. ТОВА ОЗНАЧАВА СИЛНИЯ ДА ПОБЕДИ СЛАБИЯ.
КЛЮЧОВИ МОМЕНТИ:

• случва се беда

• вашият противник се стъписва или преминава в отстъпление

• вие се възползвате от бездействието или отстъплението на противника и придобивате мощ


ОСНОВНИ ВЪПРОСИ:

• Какви беди могат да създадат възможности за вас?

• Какви възможности се разкриват пред вас при появата на всяка една от тези беди?

• Готови ли сте да се възползвате от открилите се възможности?

• Ако не, какво е нужно, за да бъдете подготвени?

• Кои от тези беди са най-вероятни?

• Кои бихте могли сами да предизвикате?

СТРАТЕГЕМА 16


БЯГСТВОТО ПОНЯКОГА Е НАЙ-ПОДХОДЯЩАТА СТРАТЕГИЯ. ЗА ДА ИЗБЕГНЕ БИТКАТА С МОЩНА ВОЙСКА, ЦЯЛАТА АРМИЯ ТРЯБВА ДА СЕ ОТТЕГЛИ И ДА ИЗЧАКА НАЙ-ДОБРОТО ВРЕМЕ ДА ПРЕМИНЕ ОТНОВО В НАСТЪПЛЕНИЕ. ТОВА НЕ ПРОТИВОРЕЧИ НА ОБИЧАЙНИТЕ ПРИНЦИПИ ВЪВ ВОЕННОТО ДЕЛО.
КЛЮЧОВИ МОМЕНТИ:

• изправени сте пред мощен противник

• оттегляте се от битката

• прилагате силата, която сте съхранили, някъде на друго място или по друго време


ОСНОВНИ ВЪПРОСИ:

• Опишете какво означава за вас оттеглянето от битката.

• Какви ресурси би освободило едно отстъпление (напр. пари, време и пр.)?

• Какво бихте могли да оползотворите тези ресурси по друг начин?

• Какъв би бил резултатът от това?

СТРАТЕГЕМА 17


ВЪЗПОЛЗВАЙ СЕ ОТ МОМЕНТА И ОТВЕДИ ОВЦАТА. ВЪЗПОЛЗВАЙ СЕ ОТ ВСИЧКИ ДРЕБНИ ПРОПУСКИ ОТ СТРАНА НА СВОЯ ПРОТИВНИК И НЕ ПРОПУСКАЙ НИТО ЕДНА ВЪЗМОЖНОСТ ЗА ПЕЧАЛБА. ВСЯКА НЕБРЕЖНОСТ НА ВРАГА ТРЯБВА ДА СЕ ПРЕВЪРНЕ В ИЗГОДА ЗА ТЕБ.
КЛЮЧОВИ МОМЕНТИ:

• вашият противник не предприема определено действие (напр. вниманието му е отвлечено от нещо друго)

• вие се възползвате от това разсейване и действате

• докато противникът ви осъзнае грешката си вие вече сте спечелили предимство


ОСНОВНИ ВЪПРОСИ:

• Ако вие бяхте на мястото на вашия противник, какви възможности или инициативи щяхте да преследвате в момента?

• Какви щяха да са целите ви?

• Вашият противник действа ли по всяка от тези възможности в момента?

• Ако има възможности, които не използва, каква може да е причината за това?

• Каква възможност разкрива пред вас бездействието на противника ви?

СТРАТЕГЕМА 18
ПРЕСТОРИ СЕ НА ГЛУПАВ, БЕЗ ДА СЕ ПОДДАВАШ НА ЖЕЛАНИЯТА СИ. ПОНЯКОГА Е ПО-ДОБРЕ ДА СЕ ПРЕСТОРИШ НА ГЛУПАВ И ДА НЕ ПРАВИШ НИЩО ДРУГО, ОСВЕН ДА СЕ ХВАЛИШ И ДА ДЕЙСТВАШ БЕЗРАЗСЪДНО. БЪДИ СДЪРЖАН И ТАЙНО ПРАВИ ПЛАНОВЕТЕ СИ, ПОДОБНО НА БУРЕНОСНИТЕ ОБЛАЦИ, КОИТО ПРЕЗ ЗИМАТА СЕ КРИЯТ И В ТОЧНОТО ВРЕМЕ СЕ ПОКАЗВАТ И ПУСКАТ МЪЛНИИТЕ СИ.
КЛЮЧОВИ МОМЕНТИ:

• противникът, пред който сте изправени, е мощен или вие сте слаби

• вие се представяте за смахнат или некадърен, за да не гледа противникът ви на вас като на заплаха

• когато противникът ви свали гарда си, вие нападате.


ОСНОВНИ ВЪПРОСИ:

• Каква реакция (напр. на вашите бъдещи планове) бихте искали да предотвратите?

• На какво трябва да повярва вашият противник, за да избере бездействието пред действието?

• Как бихте могли да се представите за „глупец" в конкретната ситуация?

• Как бихте могли да накарате противника си да помисли, че сте луди?

• Бихте ли могли да промените нещо в плановете си така, че да изглеждате „луди"?

• Какъв би бил вероятният резултат от всеки от горепосочените подходи?

СТРАТЕГЕМА 19


НАБЛЮДАВАЙ ПОЖАРА ОТ ОТСРЕЩНИЯ БРЯГ. КОГАТО В РЕДИЦИТЕ НА ВРАЖЕСКИЯ СЪЮЗ ИЗБУХНЕ СЕРИОЗЕН КОНФЛИКТ, ИЗЧАКАЙ ТИХИЧКО, ДОКАТО НАСТАНЕ ХАОС. ЗАЩОТО ВЕДНАГА ЩОМ ВЪТРЕШНИЯТ КОНФЛИКТ ДОСТИГНЕ СВОЯ ПИК, ВРАЖЕСКИЯТ СЪЮЗ ЩЕ САМОУНИЩОЖИ САМ. А ТИ НАБЛЮДАВАЙ ОТБЛИЗО И СЕ ПОДГОТВЯЙ ЗА ВСЯКА ВЪЗМОЖНОСТ, КОЯТО БИ МОГЛА ДА СЕ ОТКРИЕ В РЕЗУЛТАТ НА ТОВА.
КЛЮЧОВИ МОМЕНТИ:

• противникът ви страда от вътрешен конфликт или е в конфликт със съюзник

• вашето нападение би могло да сплоти противника ви и съюзниците му

• вие се въздържате от всякакви действия

оставен да продължи, вътрешният конфликт нанася вреди на противника ви

• след като силите на противника ви са достатъчно отслабени, вие нападате.


ОСНОВНИ ВЪПРОСИ:

• С каква битка сте ангажирани в момента?

• Каква би могла да бъде следващата ви битка?

• Какво би се случило, ако участвате в тази битка?

• Вашият противник по-слаб ли ще стане или по-силен?

• Вие по-подготвени ли ще бъдете за следващата битка?

• Какво би се случило, ако не се впуснете в тази битка?

• Вашият противник по-слаб ли ще стане или по-силен?

• Вие по-подготвени ли ще бъдете за следващата битка или не?

• Как бихте могли да се подготвите по-добре за следващата битка?

СТРАТЕГЕМА 20
ОСТАВИ СЛИВАТА ДА ИЗСЪХНЕ И ДА УМРЕ ВМЕСТО ПРАСКОВАТА. КОГАТО Е НЕИЗБЕЖНО ДА ПРЕТЪРПИШ НЯКАКВА ЗАГУБА, ЖЕРТВАЙ ЧАСТТА В ПОЛЗА НА ЦЯЛОТО.
КЛЮЧОВИ МОМЕНТИ:

• не е възможно да побеждавате на всички фронтове във всички войни

• вие позволявате на вашия противник да вземе победата в определена война или на определен фронт

• по този начин увеличавате шансовете си за победа в друга война или на друг фронт по-важен за вас

• вие побеждавате вашия противник.
ОСНОВНИ ВЪПРОСИ:

• Кои са „фронтовете" на вашите битки?

• Какво бихте жертвали на всеки от тези фронтове?

• Какви биха били положителните и отрицателните резултати от такава жертва?

• Опишете резултата от осъществяването на такава жертва на всеки от фронтовете ви.

• Напишете кратко описание на ситуацията, в която ще се озовете при всяка от жертвите.

• Жертването на единия от фронтовете би ли ви поставило в по-изгодна позиция, отколкото ако водите битки по всички фронтове?

СТРАТЕГЕМА 21


СТРАТЕГЕМАТА НА ОТВОРЕНИТЕ ГРАДСКИ ПОРТИ. ВЪПРЕКИ СЛАБОСТТА НА АРМИЯТА ТИ, СЪЗНАТЕЛНО ОСТАВИ ЗАЩИТНАТА СИ ЛИНИЯ ОТКРИТА, ЗА ДА ОБЪРКАШ ВРАГА. ТАЗИ ТАКТИКА Е ОЩЕ ПО-ИНТРИГУВАЩА В СИТУАЦИИ, В КОИТО ВРАГОВЕТЕ СА МНОГО, А ТВОИТЕ ХОРА СА МАЛОБРОЙНИ.
КЛЮЧОВИ МОМЕНТИ:

• противникът ви атакува или се подготвя за атака

• вие разкривате своя коз или своята слабост

• противникът ви се отказва от атаката, защото се страхува от коза ви или защото вече не ви смята за заплаха.


ОСНОВНИ ВЪПРОСИ:

• Избройте всичките си потенциални противници.

• Ако разкриете пред противника си цялостната си стратегия, той като по-слаба заплаха ли ще ви приема или като по-силна?

• Дайте отговор за всеки противник поотделно.

• Как би реагирал вашият противник на тази информация?

• Имайки предвид отговорите на горните въпроси, трябва ли да разкривате стратегията и плановете си?

• Как бихте желали противникът ви да реагира?

• Каква информация би го накарала да реагира по желания от вас начин?

СТРАТЕГЕМА 22
ИЗЧАКАЙ СПОКОЙНО ПОЯВАТА НА УМОРЕНИЯ СИ ПРОТИВНИК. ЗА ДА ОТСЛАБИШ ВРАГА, НЕ Е НЕОБХОДИМО ДА ПРЕДПРИЕМАШ ДИРЕКТНО НАПАДЕНИЕ. ИЗМОРИ ВРАГА С АКТИВНА ЗАЩИТА. ПО ТОЗИ НАЧИН СИЛИТЕ МУ ЩЕ БЪДАТ ОТСЛАБЕНИ И ТИ ЩЕ ИМАШ ПРЕДИМСТВО В БИТКАТА.
КЛЮЧОВИ МОМЕНТИ:

• вие предвиждате, че ще има смяна на бойното поле

• изграждате там позиция, която ще можете да защитавате

• чакате противника ви да пристигне

• когато противникът ви пристигне, вие използвате предимството на позицията си, за да го победите
ОСНОВНИ ВЪПРОСИ:

• Кой е вашият противник?

• Как определя той бойното поле?

• Къде е възможно да се премести бойното поле?

• Посочете колкото можете повече възможности.

• Кое от тези измествания е най-вероятно да се случи?

• Какви действия бихте могли да предприемете, за да се подготвите за това преместване и да изпреварите противника си на новото бойно поле?

• Какви действия бихте могли да предприемете, за да ускорите това преместване?

СТРАТЕГЕМА 23
СТАНИ ДОМАКИН ВМЕСТО ГОСТ. ВИНАГИ КОГАТО ИМАШ ВЪЗМОЖНОСТ, НАВЛИЗАЙ ВЪВ ВИСШИЯ СЪВЕТ НА ТВОЯ СЪЮЗНИК И СТЪПКА ПО СТЪПКА УМЕЛО УВЕЛИЧАВАЙ ВЛИЯНИЕТО СИ ТАМ. А НАКРАЯ ИЗЦЯЛО ГО ПОСТАВИ ПОД КОНТРОЛ.
КЛЮЧОВИ МОМЕНТИ:

• вашият противник не ви възприема като заплаха

• вие печелите все повече власт и контрол над противника си

взимате властта


ОСНОВНИ ВЪПРОСИ:

• Кой е вашият противник?

• Какви са лостовете за влияние над него (неговият капацитет, достъп до пари, взаимоотношения и пр.)?

• Каква реакция би предизвикало предприемането на защитни действия от страна на вашия противник?

• Каква позиция на слабост бихте могли да проявите, за да предотвратите предприемането на тези защитни действия?

• Как бихте могли да използвате създалата се ситуация, за да започнете да упражнявате натиск върху горепосочените лостове?

• От посочените стратегии коя изглежда най привлекателна?

СТРАТЕГЕМА 24


ВЗЕМИ НАЗАЕМ ПЪТЯ, ЗА ДА ЗАВЛАДЕЕШ ГАО. КОГАТО МАЛКА ДЪРЖАВА, РАЗПОЛОЖЕНА МЕЖДУ ДВЕ ГОЛЕМИ, Е ЗАПЛАШЕНА, ТРЯБВА ВЕДНАГА ДА ИЗПРАТИШ ВОЙСКИ ДА Я СПАСЯТ, КАТО ПО ТОЗИ НАЧИН ЩЕ РАЗШИРИШ СФЕРАТА СИ НА ВЛИЯНИЕ. ДОВЕРИЕТО НА ДЪРЖАВА В ЗАТРУДНЕНИЕ НЕ МОЖЕ ДА БЪДЕ СПЕЧЕЛЕНО САМО С ПРИКАЗКИ.
КЛЮЧОВИ МОМЕНТИ:

• имате обща цел или общ враг

• съюзявате се, за да постигнете тази цел

• превземате съюзника си.


ОСНОВНИ ВЪПРОСИ:

• Каква е вашата цел?

• Какви умения или способности ви липсват за постигането на тази цел?

• Кои партньори биха могли да допълнят това, което ви липсва, и каква обща цел би могла да ви обедини?

• Избройте за всеки от горепосочените партньори какви действия трябва да предприемете, за да сте сигурни, че няма да имате нужда от него и в бъдеще.

• Коя от всичките посочени алтернативи (комбинация от партньор и действие) предлага най-добри резултати?

СТРАТЕГЕМА 25
ХВЪРЛИ ЛЮСПИТЕ СИ КАТО ЗЛАТНАТА ЦИКАДА. НАПРАВИ ТАКА, ЧЕ ЧЕЛНИТЕ ТИ БОЙНИ РЕДИЦИ ДА ИЗГЛЕЖДАТ, СЯКАШ ОЩЕ ДЪРЖИШ ФРОНТА, ЗА ДА НЕ МОЖЕ СЪЮЗНИКЪТ ТИ ДА ЗАПОДОЗРЕ НАМЕРЕНИЕТО ТИ И ВРАГЪТ ТИ ДА НЕ ПОСМЕЕ ДА СЕ ВПУСНЕ В ПРИБЪРЗАНО НАПАДЕНИЕ. ПОСЛЕ ТАЙНО ОТТЕГЛИ ОСНОВНИТЕ СИ ВОЙСКИ.
КЛЮЧОВИ МОМЕНТИ:

• изграждате фалшива фасада

• вашият противник се концентрира върху нея и я приема за истинска

• вие премествате действието на друго място.


ОСНОВНИ ВЪПРОСИ:

• Кои са вашите противници и срещу какви заплахи сте изправени?

• Посочете Колкото можете повече.

• Какво привлича тези противници или заплахи?

• Какво прикритие бихте могли да измислите, за да се скриете от противниците си?

• Къде бихте могли да преместите „истинското действие", за да попречите на противниците си да го забележат?

СТРАТЕГЕМА 26
СТРАТЕГЕМАТА НА САМОНАРАНЯВАНЕТО. ХОРАТА РЯДКО СЕ НАРАНЯВАТ САМИ И ЗАТОВА, КОГАТО НЯКОЙ СЕ НАРАНИ, ОСТАНАЛИТЕ ОБИКНОВЕНО ВЯРВАТ, ЧЕ РАНАТА Е ИСТИНСКА. ВЪЗПОЛЗВАЙ СЕ ОТ ТАЗИ НАИВНОСТ, ЗА ДА НАКАРАШ ПРОТИВНИКА СИ ДА ПОВЯРВА НА ДУМИТЕ ТИ, И ТОГАВА ЛЕСНО ЩЕ ПОСЕЕШ РАЗДОР В РЕДИЦИТЕ МУ. В ТОЗИ СЛУЧАЙ ЩЕ СЕ ВЪЗПОЛЗВАШ ОТ СЛАБОСТТА НА ПРОТИВНИКА СИ И ЩЕ ГО НАКАРАШ ДА ИЗГЛЕЖДА КАТО НАИВНО ДЕТЕ, КОЕТО ЛЕСНО СЕ ЛЪЖЕ.
КЛЮЧОВИ МОМЕНТИ:

• подозрението на противниците пречи на успеха ви

• вие се самонаранявате или за да спечелите доверието на противника си, или за да не изглеждате като заплаха

• вашият противник или ви приема, или сваля гарда си

• вие се възползвате от появилата се възможност и нападате.
ОСНОВНИ ВЪПРОСИ:

• Кой е вашият противник?

• Каква е вашата цел?

• Как и защо ви пречи вашият противник?

• Посочете отговор за всеки един от изброените противници.

• Ако изглеждахте по-малко заплашителни, противникът ви би ли спрял да ви пречи?

• Как бихте могли да се самонараните, за да изглеждате по-малко заплашителни?

• Какви биха били последствията от тези действия, както за днешната, така и за утрешната игра?

СТРАТЕГЕМА 27
ЗАВЛАДЕЙ ТРУП, ЗА ДА СИ ВЪРНЕШ ЖИВОТА. НИКОЙ НЕ МОЖЕ ДА ЕКСПЛОАТИРА СИЛНИТЕ, НО СЛАБИТЕ СЕ НУЖДАЯТ ОТ ПОМОЩ. ЕКСПЛОАТИРАЙ СЛАБИТЕ, ЗАЩОТО ТЕ СЕ НУЖДАЯТ ОТ ТЕБ ПОВЕЧЕ, ОТКОЛКОТО ТИ СЕ НУЖДАЕШ ОТ ТЯХ.
КЛЮЧОВИ МОМЕНТИ:

• вие прилагате нещо забравено или отхвърлено (модел, идея, техника)

• заради това, че вашите противници са го отхвърлили, само вие използвате това

• вие превръщате тази уникалност в сила.


ОСНОВНИ ВЪПРОСИ:

• Кои модели, идеи или техники са изоставили вашите противници?

• За всеки от горепосочените отговори опишете какво би се случило, ако вие започнете да ги използвате наново?

• Бихте ли се отличавали от другите?

• Как биха реагирали конкурентите ви?

• Уместно ли е да използвате тези модели, идеи или техники отново?

СТРАТЕГЕМА 28
СОЧИ АКАЦИЯТА, НО ПРОКЛИНАЙ ЧЕРНИЦАТА. КОГАТО СИЛНИЯТ ИСКА ДА ВЛАСТВА НАД СЛАБИЯ, ПЪРВО ЩЕ ОТПРАВИ ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ. НЕПРЕКЛОННОСТТА ТИ ЩЕ ТИ СПЕЧЕЛИ ЛОЯЛНОСТ, А РЕШИТЕЛНИТЕ ТИ ДЕЙСТВИЯ -УВАЖЕНИЕ.
КЛЮЧОВИ МОМЕНТИ:

• вие искате да повлияете на поведението на противника си

• вместо да го атакувате директно, вие насочвате усилията си към друга мишена

• това ваше действие изпраща до противника ви скрито послание, което му показва вашата сила и вашите намерения

• вашият противник, оценявайки вашата сила и намерения, променя поведението си
ОСНОВНИ ВЪПРОСИ:

• Какво искате да направи вашият противник?

• Какво послание би го накарало да го направи?

• Посочете колкото можете повече възможности.

• Какво „мнимо" нападение би могло да му изпрати това послание?

• Кой би могъл да бъде вашият „явен противник"?

СТРАТЕГЕМА 29
СУМАТОХА НА ЗАПАД, НАПАДЕНИЕ НА ИЗТОК. КОГАТО КОМАНДВАНЕТО НА ВРАГА Е В СМУТ, ТОЙ НЕ Е ПОДГОТВЕН ЗА НЕПРЕДВИДЕНИ ОБСТОЯТЕЛСТВА. ТАЗИ СИТУАЦИЯ Е КАТО НАВОДНЕНИЕ - ВОДАТА СЕ ПОКАЧВА ВСЕ ПО-НАВИСОКО И ЗАПЛАШВА ДА СЪБОРИ БЕНТА. КОГАТО ВРАГЪТ ИЗГУБИ ВЪТРЕШЕН КОНТРОЛ, ВЪЗПОЛЗВАЙ СЕ ОТ ВЪЗМОЖНОСТТА И ГО УНИЩОЖИ.
КЛЮЧОВИ МОМЕНТИ:

• впускате се в мнимо нападение

• вашият противник реагира на мнимото нападение

• отговаряйки на мнимото нападение, вашият противник остава открит за истинското ви нападение

• впускате се в истинско нападение и побеждавате противника си
ОСНОВНИ ВЪПРОСИ:

• Какво нападение очаква вашият противник?

• Какви действия би предприел вашият противник, за да се защити от подобно нападение?

• Предприемайки тези действия, за какво „истинско" нападение би останал открит противникът ви?

• Посочете колкото можете повече възможности.

• Какъв би бил резултатът от впускане в „мнимо" нападение и от изпълняване на всяко „истинско" нападение?

СТРАТЕГЕМА 30
ПОДГОТВИ НАЯВЕ ПЪТЯ, А ПРЕДПРИЕМИ ТАЕН ПОХОД ДО ЧЪН ЦИЕН. ЗА ДА ПОБЕДИШ ВРАГА СИ, НАРОЧНО РАЗКРИЙ ЧАСТ ОТ ПЛАНОВЕТЕ СИ, ЗА ДА МОЖЕШ ДА ПУСНЕШ В ХОД ИЗНЕНАДВАЩА АТАКА ДРУГАДЕ.
КЛЮЧОВИ МОМЕНТИ:

• вие насочвате вниманието на противника си към традиционните начини за нападение или го оставяте сам да го направи

• вие организирате индиректна и нетрадиционна атака

• тази индиректна, нетрадиционна атака изненадва противника ви

• вие печелите предимството
ОСНОВНИ ВЪПРОСИ:

• Какво нападение (традиционно) очаква вашият противник?

• Какви действия би предприел вашият противник, за да се защити от подобно нападение?

• Предприемайки тези действия, за какво „нетрадиционно" нападение би останал открит вашият противник?

• Посочете колкото можете повече възможности.

• Какъв би бил резултатът от впускане в мнимо, „очевидно" нападение и от изпълняването на всяко „нетрадиционно" нападение?

• Как бихте могли да подсилите очакването на „очевидното" нападение от страна на вашия противник ?

СТРАТЕГЕМА 31


ЗАБЛУДИ ИМПЕРАТОРА, ЗА ДА ПРЕКОСИШ МОРЕТО. ПРЕДСТАВАТА ЗА ПЕРФЕКТНА ПОДГОТОВКА ВОДИ ДО ОТСЛАБВАНЕ НА ВНИМАНИЕТО. ПОЗНАТИТЕ СИТУАЦИИ ВОДЯТ ДО ПРИТЪПЯВАНЕ НА ПОДОЗРЕНИЯТА. СЛЕДОВАТЕЛНО, ТАЙНИТЕ МАШИНАЦИИ НАЙ-ДОБРЕ СЕ СКРИВАТ, КОГАТО СА НА ПОКАЗ, А ПРЕКОМЕРНОТО ИЗЛАГАНЕ НА ПОКАЗ ОБИКНОВЕНО Е НАЙ-ДОБРИЯТ НАЧИН ДА ОПАЗИШ ТАЙНАТА СИ.
КЛЮЧОВИ МОМЕНТИ:

• вашият противник е бдителен

• вие предприемате действия, които изглеждат нормални (които се извършват ежедневно)

• вашият противник концентрира вниманието си върху тази илюзия за нормалност и не вижда истинското ви нападение или намерение

• вие побеждавате противника си.
ОСНОВНИ ВЪПРОСИ:

• Какво нападение бихте искали да организирате?

• Кои са нормалните, ежедневни действия, които се предприемат в заобикалящата ви среда ?

• Посочете колкото можете повече.

• Как бихте могли да прикриете вашето нападение сред тези нормални ежедневни действия?

СТРАТЕГЕМА 32


СЪЗДАЙ ОТ НИЩО НЕЩО. СЪЗДАЙ ФИКТИВНО ПРИКРИТИЕ, ЗА ДА ОБЪРКАШ ВРАГА СИ. АКО НОМЕРЪТ ПРОРАБОТИ, ПРИКРИТИЕТО СЕ ПРЕВРЪЩА В НЕЩО ТОЛКОВА ИСТИНСКО, ЧЕ ВРАГЪТ ТИ ЩЕ Е ДВОЙНО ПО-ОБЪРКАН. НАКРАТКО, ИЗМАМНАТА ВЪНШНОСТ ЧЕСТО КРИЕ ПРЕДСТОЯЩА ОПАСНОСТ.
КЛЮЧОВИ МОМЕНТИ:

• вашата директна атака (със съществуващ играч) се оказва неефективна

• вие създавате нов играч

• този нов играч изненадва противника ви

• вие или вашият нов играч побеждавате противника
ОСНОВНИ ВЪПРОСИ:

• Как би изглеждало едно директно нападение (с един от съществуващите играчи)?

• Какъв нов играч би увеличил шансовете ви за успех, ако бъде вкаран в играта?

• Посочете колкото можете повече възможности.

• Какъв би бил резултатът от вкарването на всеки един от посочените участници в играта?

• Какво е нужно, за да бъде вкаран всеки един от посочените играчи?

СТРАТЕГЕМА 33
СКРИЙ КИНЖАЛА ЗАД УСМИВКАТА СИ. ПО ЕДИН ИЛИ ДРУГ НАЧИН, ТРЯБВА ДА НАКАРАШ ВРАГОВЕТЕ СИ ДА ТИ СЕ ДОВЕРЯТ И ПО ТОЗИ НАЧИН ДА ПРИТЪПИШ БДИТЕЛНОСТТА ИМ. МЕЖДУВРЕМЕННО ИЗГОТВИ ТАЙНИТЕ СИ ПЛАНОВЕ И СЕ ПОДГОТВИ ЗА БЪДЕЩИ ДЕЙСТВИЯ.
КЛЮЧОВИ МОМЕНТИ:

• директното нападение би предизвикало защитна реакция от страна на вашия противник

• вие избирате подход, който е, или изглежда приятелски

• вашият противник сваля гарда си и приема „приятелството" ви

• вие побеждавате противника си с второ или със скрито нападение
ОСНОВНИ ВЪПРОСИ:

• Как би реагирал вашият противник на едно директно нападение?

• Как би изглеждал един на пръв поглед „приятелски" подход?

• Какво бихте могли да направите, за да остане противникът ви доволен?

• На какви действия би се зарадвал вашият противник?

• Как бихте могли да постигнете целта си (на директното нападение) предприемайки действията, на които би се зарадвал противникът ви?

• Какъв би бил резултатът от този подход?

СТРАТЕГЕМА 34


УКРАСИ ДЪРВОТО С ФАЛШИВИ ЦВЕТОВЕ. ИЗПОЛЗВАЙ ИЗМАМА, ЗА ДА НАКАРАШ ВОЙСКАТА СИ ДА ИЗГЛЕЖДА ПО-МОЩНА, ОТКОЛКОТО В ДЕЙСТВИТЕЛНОСТ Е. КОГАТО ДИВИ ГЪСКИ ПРЕЛИТАТ НАД НАС, ВНУШИТЕЛНОСТТА НА ЯТОТО ИМ Е ПОДСИЛЕНА ОТ ВИДА НА РАЗПЕРЕНИТЕ ИМ КРИЛЕ.
КЛЮЧОВИ МОМЕНТИ:

• вие не сте достатъчно силни, за да се преборите сами с противника

• вие координирате отделните елементи вътре или вън от организацията си

• съгласувани, тези части се превръщат в по-силно цяло

• вие сте вече достатъчно силни, за да победите противника си
ОСНОВНИ ВЪПРОСИ:

• Кои компоненти от заобикалящата ви среда бихте могли да съгласувате и обедините?

• Посочете колкото можете повече компоненти.

• Кои са потенциалните ви съюзници?

• От какви вътрешни елементи се състои вашата организация (Тия Дън напр. имал бикове, жени, деца и войници?)

• Кои са силните страни и интересите (целите) на всеки от посочените компоненти?

• Каква комбинация от силите им, ако бъдат съгласувани, би представлявала достоен опонент на вашия противник?

• Как бихте могли да използвате интересите на всеки от компонентите, за да го склоните да ви сътрудничи?

СТРАТЕГЕМА 35
ЗА ДА ЗАЛОВИМ КРАДЦИТЕ, ПЪРВО ПЛЕНИ ВОДАЧА ИМ. АКО ПЛЕНИШ ВОДАЧА, ВРАГЪТ ТИ ЩЕ РУХНЕ. ТОЙ ЩЕ БЪДЕ В ПОЛОЖЕНИЕ СЪЩО ТОЛКОВА БЕЗНАДЕЖДНО, КОЛКОТО НА МОРСКИ ДРАКОН В БИТКА НА СУШАТА.
КЛЮЧОВИ МОМЕНТИ:

• изправени сте пред упорит противник

• разбирате кой е ръководителят или кои са ръководителите на противника

• насочвате атаката си към ръководителя или ръководителите

• ръководството на противника ви рухва и повлича със себе си цялата организация.
ОСНОВНИ ВЪПРОСИ:

• Какво искате да направи вашият противник?

• Кой от организацията на вашия противник би го накарал да направи това?

• Как бихте могли да влияете на този човек или на тези хора?

СТРАТЕГЕМА 36
СТРАТЕГЕМАТА НА СВЪРЗВАНЕ НА СТРАТЕГЕМИТЕ. КОГАТО ВРАГЪТ ТИ ПРИТЕЖАВА ПО-ГОЛЯМА МОЩ ОТ ТЕБ, НЕ НАПАДАЙ НЕРАЗУМНО. ВМЕСТО ТОВА ОТСЛАБИ СИЛАТА МУ, КАТО ИЗМИСЛИШ НАЧИНИ ДА ГО НАКАРАШ САМ ДА ПОПАДНЕ В ЗАТРУДНЕНА ПОЗИЦИЯ. ДОБРОТО РЪКОВОДСТВО ИГРАЕ КЛЮЧОВА РОЛЯ ПРИ ПЕЧЕЛЕНЕТО НА ВОЙНИ. МЪДРИЯТ ПРЕДВОДИТЕЛ ПЕЧЕЛИ БЛАГОРАЗПОЛОЖЕНИЕТО НА НЕБЕСАТА.
КЛЮЧОВИ МОМЕНТИ:

• вместо да прилагате само една стратегия, вие прилагате няколко (паралелно или в последователност)

• ако една от стратегиите ви се окаже неефективна, следващата няма да бъде такава, но ако и следващата се окаже неефективна, то по-следващата няма да бъде

• вашият противник накрая не издържа или се озовава в невъзможна ситуация и вие го побеждавате.


ОСНОВНИ ВЪПРОСИ:

• Кои от посочените по-горе стратегии са ви любимите?

• Кои от тях ви предлагат най-много резултати с най-малко усилия?

• Кои от тях бихте могли да комбинирате?

• Кои от тях бихте могли да приложите едновременно?

• Кои от тях нямат абсолютно нищо общо помежду си, но биха могли да бъдат приложени едновременно?



• Кои стратегеми бихте могли да комбинирате и да получите нови стратегеми?

• Какви нови възможности биха открили те пред вас?
Каталог: izmami
izmami -> Стрес и последици от стреса
izmami -> Списък на данъчни субекти без данъчна регистрация,от чието име са издавани данъчни фактури
izmami -> Някога отдавна живеел в древен град Майстор, заобиколен от своите ученици. Най-способният от тях се замислил веднъж
izmami -> Кодекс част първа общи правила I. Основни положения
izmami -> Изкуството на войната сун дзъ биография
izmami -> Езикът на тялото
izmami -> Как да четем между редовете на финансовите страници
izmami -> Кодекс (Обн., Дв, бр. 105 от 29. 12. 2005 г в сила от 1 януари 2006 г.)
izmami -> Ii разширено издание
izmami -> Юридическа психология


Поделитесь с Вашими друзьями:




База данных защищена авторским правом ©obuch.info 2020
отнасят до администрацията

    Начална страница