Управление на бизнес проект Бизнес план Магазин за дрехи „Мама, татко и аз”

Фирма ЕТ „Реми – шанс” ще наеме магазин в подлеза.Изборът на мястото не е продиктувано от липса на магазин за дрехи, а от липсата на магазин за български стоки както и дрехи за всички възрасти.

Бъдещият магазин ще се казва „Мама, татко и аз”. В него ще се предлагат бебешки ,детски ,дамски и мъжки бельо и дрехи.

Предлаганите стоки ще бъдат произведени в България. Магазинът няма да продава стоки от турски и китайски произход.

инвестиции.

В рамките на три годишният период магазинът очаква да реализира печалба от 403 740
Бяха изготвени прогнозни финансови планове, от които личи че „Мама, татко и аз” ще даде успешен финансов резултат.
Основната стратегия, която ще използва фирмата в процеса на своето развитие е стратегията на пазарната ниша.

Кластър анализ


През подлезът на пазара минават много хора.В нашето забързано ежедневие хората се опитват да спестят максимална част от времето си и поради тази причина в магазина ще се продават дрехи за всички хора – малки и големи, стари и млади.

Целта на управителя е да задоволи социалните потребности на населението, като чрез това ще се постигне стабилност на фирмата и постоянна посещаемост.

За постигането на тази висока цел фирмата ще залага на високото качество на дрехите, приемливи и достъпни цени, бързо обслужване и приветливи консултанти.

В дългосрочен план магазин „Мама, татко и аз” ще се стреми към разширяване на дейността си,постигане на финансова стабилност и акумулиране на достатъчно печалба.

В нашата страна жизненият стандарт на населението е много нисък, поради дългият и продължителен преход от планово стопанство към пазарна икономика. Поради това хората купуват стоки само от първа необходимост. Затова и магазинът предлага такава стока, с което клиентите ще спестяват време, пари и нерви.

Безработицата се оказва неблагоприятен фактор за развитието на бизнеса.

Влизането на България в Европейския Съюз ще има както положителни така и отрицателни страни. От една страна това ще подобри имиджа на производителите, а от друга – ще доведе до нарастване на броя на конкурентите.

ЕТ „Реми – шанс” избира пазарно ориентирана маркетингова концепция.В нейният фокус попадат желанията, потребностите и изискванията за качество,цветова гама и др. на клиентите.

Тъй – като фирмата е малка и фамилна,микроклимата е добър. Желанието на работещите в нея е още по – голямо и ще бъде по – лесно да се обединяват усилията на работещите и по – лесно би могло да се печели доверието на клиентите.
ЦЕНОВА ПОЛИТИКА
Въпреки големият брой конкуренти и ниската ценова еластичност, метода на ценообразуване ще бъде конкурентно ориентиран. В цената на отделните стоки ще се включат следните параметри : цените на сходни стоки на основния конкурент; печалба; законодателството в България; възвращаемост на разходите и колко би могъл да плати един потребител за този вид стока.

PISTEР АНАЛИЗ
Този вид анализ включва анализиране на политическа среда(Р); икономическа среда(I); социална среда(S); технологична среда (Т); екологична среда(Е) и правна среда (Р).

Политическата среда е сравнително стабилна в нашата страна. Икономическа – държавата ни се развива в условията на пазарна икономика. Социална среда – всеки човек има нужда от облекло и да се чувства в крак с модата. Технологична среда – използват се вече съществуващи технологии за изработката на платовете и дрехите. От гледна точка на екологична гледна точка се използват оцветители и материи, които не вредят на околната среда и хората които ги употребяват. От правна гледна точка фирмата е регистрирана като едноличен търговец, като това дава по – голяма свобода на действие на управителя и разпределяне на цялата печалба.
АНАЛИЗ НА 7 S

• 
  Структура – Фирмата има линейна структура
  

• 
  Стратегия – стратегия на пазарната ниша
  
• 
  Стил на управление – екип
  
• 
  Служители – силно мотивирани
  
• 
  Системи – Управленска
  
• 
  Система от умения – обучение на служителите, преди започване на робота
  
• 
  Фирмата смята да създаде следните стойности – да подобри имиджа на българските стоки, да създаде верига от магазини за български дрехи и да увеличи печалбите си.
  

Бебешки

и дрехи

Дамски бельо

и дрехи

Мъжко бельо бебешко детски дамско бельо мъжки дрехи

и дрехи дрехи дрехи

От схемата на GAP анализа се вижда, че съществува атрактивна пазарна ниша, която фирмата ще заеме предлагайки на клиентите си всички видове дрехи.

SWOT АНАЛИЗ

1. 
   В близост няма магазин за български стоки
   
2. 
   Удобно местоположение
   
3. 
   Разнообразен асортимент от стоки
   
4. 
   Доставка на стоки, липсващи в момента в магазина
   

1. 
   Магазинът е нов и непознат на пазара
   
2. 
   Загубено доверие в българските стоки
   

1. 
   По – евтини китайски стоки
   
2. 
   По – евтини турски стоки
   

1. 
   За развитие, тъй – като няма подобен магазин
   
2. 
   Увеличаване на печалбата
   
3. 
   Създаване на верига магазини
   

• 
  Бебешко бельо и дрехи
  
• 
  Детско бельо и дрехи
  
• 
  Дамско бельо и дрехи
  
• 
  Мъжко бельо и дрехи
  

• 
  Задоволяване на потребителски нужди
  
• 
  Задоволяване на социални нужди
  

• 
  Нов магазин
  
• 
  Гарантирано качество на стоките
  
• 
  Удобно местоположение
  
• 
  Консултация с всеки клиент
  

1. 
   Ядро – магазин за бебешки, детски, дамски и мъжки дрехи
   
2. 
   Физическа полезност – пестене на време, задоволяване на потребителски и социални потребности
   
3. 
   Пазарна полезност – конкурентни цени, комплексно обслужване
   
4. 
   Информационна полезност – реклама
   
5. 
   Производствена полезност – не е необходимо използване на скъпа техника и скъпа поддръжка
   
6. 
   Интелектуална полезност – създаване на ноу – хау
   
7. 
   Екологична полезност – за направата на дрехите се използват материали и оцветители, които не вредят на околната среда
   

• 
  Финансов ресурс – собствени средства
  
• 
  Няма да използва различни методи за набиране на човешки ресурс, защото в магазина ще работят членове на фамилията на собственика
  
• 
  Проучване и доставка на стоката
  

След направени предварителни изчисления ЕТ „Реми – шанс’ ще инвестира около 20 000 лв. След проведени разговори с различни банкови и кредитни институции се установи, че няма възможност за отпускане на кредит за малък бизнес.Те ще бъдат вложени оборудване на помещението, ремонтни дейности, изваждане на всички необходими документи, за наем на магазина за първите три месеца и заплата на персонала за първия месец.

Минаващи през подлеза 2000д. ПОТРЕБИТЕЛСКА КОШНИЦА

Спиращи се пред магазина – 1000д. Българско детско бельо(гащички) – 2 лв.

Влизащи в магазина 40% - 400д. Българско детско бельо (потник) – 2 лв.

Брой втори посещения 2 – 800д. Българска блузка ватирана – 9 лв.

Платежоспособност 2 -1600д. Български ватиран панталон – 11 лв.

Коефициент на корекция 75% - 1200д. Якенце зимно - 29 лв.
Общо приходи – 53 лв.

Общо разходи – 42 лв.

Печалба – 11 лв.

Брой купувачи на Печалба за единица

Продукт – 1200 души продукт – 11 лв.

1200 x 11 = 13 200 лв/ на месец.
От така направения анализ става ясно, че печалбата на магазина за един месец е 13200 лв.

Тъй – като приходите от продажбите са единствените приходи на магазина и фирмата, те постъпват едновременно

с продажбата на дрехите. Поради това фирмата може да поеме всички непредвидени разходи. При така определените условия фирмата покрива текущите си разходи и реализира печалба. Съществуването й е икономически и финансово изгодно.
ТЕХНИКОИКОНОМИЧЕСКА ОБОСНОВКА
От направените по – горе анализи ясно се вижда, че нашата фирма притежава качества на които трябва да се обърне внимание.Това са следните качества:

1. 
   Динамика – това качество се проявява отчетливо при зареждането на магазина – дрехите с в крак с модата
   
2. 
   Риск – създаването на такъв магазин е обвързано с поемане на голям риск поради високата конкуренция
   
3. 
   Иновативност – трябва непрекъснато фирмата да влага своите средства и ресурси в нови идеи и непрекъснато да се стреми към усъвършенстването й.
   
4. 
   Мобилност – способността за гъвкаво и умело разпространение на дейността си
   

Отварянето на магазина е свързано с няколко основни дейности:

1. 
   Проектиране
   
2. 
   Преговори и договор с общинска фирма „Егида”
   
3. 
   Ремонтна дейност
   
4. 
   Организиране на дейността
   
5. 
   Снабдяване със стока
   
6. 
   Монтиране на стелажите и витрините
   
7. 
   Подреждане на стоките
   

Изброените дейности можем да разделим на поддейности:

А) Подготовка на проекта

Б) Създаване на проекта

В) Проверка на проекта

Г) Среща с ръководителите на общинска фирма „Егида”

Д) Обсъждане на договор

Е) Сключване на договор

Ж) Събиране на оферти от производители

З) Избор на фирма за ремонт

И) Контрол върху ремонтната дейност

Й) Изваждане на необходимите документи

К) Закупуване на оборудване

Л) Монтаж и подреждане на оборудване

М) Закупуване на стока

Н) Подреждане на стока

А Б В Г Д Е Н

Критичен път: А Б В Г Д Е Ж З И Н – 40 дни

Наем	240 лв.
Закачалки	109 лв.
Бюро	120 лв.
Манекени	150 лв.
ОБЩО:	619 лв.

Оперативни разходи

Създаване на проект	200 лв.
Издаване на разрешителни и докум.	900 лв.
Монтаж на оборудване	550 лв.
Ремонт	2500 лв.
Непредвидени разходи	2000 лв.
ОБЩО:	6150 лв.

Разходи за първото зареждане

Разходи за заплати

Инвестиционни разходи: 619 лв.

Оперативен план: 6150 лв.

Разходи за първо зареждане: 11 495 лв.

Разходи за заплати: 1736 лв.

ОБЩО: 20 000 лв.

Според първоначално направените изчисления на разходите на ЕТ „Реми – шанс” ще са й необходими около 20 хил.лв.Те ще бъдат вложени в закупуване на витрини, стелажи, стока, наем на помещението и ремонт, а също така и за първата заплата на персонала.
ПРОГНОЗА ЗА РАЗХОДИТЕ И ПРИХОДИТЕ
ПРОГНОЗА ЗА РАЗХОДИТЕ

Разходи	2008 г.	2009 г.	2010 г.
Бебешко бельо и дрехи	15 000 лв.	15 500 лв.	16 000 лв.
Детско бельо и дрехи	19 200 лв.	19 500 лв.	19 950 лв.
Дамско бельо и дрехи	56 400 лв.	57 000 лв.	56 900 лв.
Мъжко бельо и дрехи	47 340 лв.	48 000 лв.	47 900 лв.
ОБЩО:	137 940 лв.	140 000 лв.	140 750 лв.

Прогноза заплати:

Прогноза за приходите

От направените прогнозни приходи и разходи става ясно че печалбата на магазина „Мама, татко и аз” за първите три години ще бъде 403 740 лв. На този етап не се предвиждат загуби.

Съдържание:

Резюме…………………………………………………………….2

Класър анализ …………………………………………………....3

Иновационен процес – конвергенция ………………………….4

Метод Делфи …………………………………………………….4

Микро и макроикономически анализ ………………………….4

Маркетинг анализ…………………………………………..……5

Ценова политика ………………………………………………...5

PISTEP анализ……………………………………………………6

Анализ на 7S……………………………………………………...6

GAP анализ……………………………………………………….7

Матрица на Ансоф……………………………………………….7

SWOT анализ……………………………………………………..8

Атрибутивен анализ…………………………………………...…8

Анализ на предприемаческата полезност на продукта……..…9

Анализ на необходимите предприемачески ресурси………….9

Финансови ресурси……………………………………………..10

АТР анализ………………………………………………………10

Техникоикономическа обосновка……………………………..11

Бизнес план……………………………………………………...11

Цели…………………………………………………………..….11

Мрежови график ……………………………………………….13

Финансов план …………………………………………………13

Инвестиционен план …………………………………………...13

Оперативен план ……………………………………………….13

Прогноза за разходите и приходите……………………… …15