Форевър Ливинг Продъктс България в ъведение радваме се, че взехте решение
Изтегляне 1.56 Mb. Pdf просмотр
|
Свързани:
Алекса́ндр Алекса́ндрович Зино́вьев
| Форевър Ливинг Продъктс България 16 С ТЪПКА 4 С ПИСЪК Нека не се заблуждаваме – това е бизнес с хора, а не само с продукти. Вие помагате на хората с продуктите или с възможността за бизнес, които им предлагате. А те от своя страна стават собственици на Форевър бизнес. Вече стана дума, че според закона за големите числа, можете да сте сигурни, че ще намирате нови СФБ и клиенти, ако постоянно, всеки ден, разказвате своята история на колкото се може повече хора. Предпоставка закономерността да работи е да имате богат списък с имена. Ето защо първата ви задача е да го изготвите, а втората, да го допълвате непрекъснато с нови хора. За какъв списък става въпрос? Най-общо казано това е регистър на всичките ви познати от детската градина до ден днешен – всички, с които някога сте имали или все още имате някаква връзка; всички, с които се поздравявате, когато се срещнете. При изготвянето на списъка има два много съществени момента: той трябва да бъде НАПИСАН черно на бяло; трябва да съдържа ПОНЕ 100 имена. Защо ли? Ако си казвате „Ама, аз моите хора си ги знам, за какво да ги пиша?”, значи държите десетина имена в главата си. Според статистиката, когато започнете да им се обаждате, един-двама може и да пожелаят да чуят за какво искате да говорите с тях и е твърде вероятно никой да не се включи в екипа ви. Същото важи и ако запишете само 10-15 имена. Какво си казвате в такъв случай? „Аз не ставам за тази работа.” И всичко приключва дотук. Написаният списък с поне 100 имена ви дава спокойствие и сигурност. Какво от това, че първите десетима или двайсетима ще ви откажат – нали имате още много на разположение?! А сега нека видим КАК се изготвя богат списък с имена. Според психолозите всеки човек познава над 500 души. Просто трябва да си напрегнем паметта, за да си припомним колкото е възможно повече. В литературата са описани много техники за целта. По-долу ви предлагаме някои от тях. ЗАПОМНЕТЕ! Това е списък на вашите познати. В него трябва да фигурират ВСИЧКИ! Докато го съставяте, недейте да пресявате: „Този става, този не.” Или „Този ще прояви интерес, но този не.” Списъкът е вашият потенциал за успех. Ако правите предварителна класификация, намалявате своя потенциал. Работата ви е да се обадите на всички без изключение. След това всеки сам решава кое ще представлява интерес за него. Т ЕХНИКИ ЗА ОСВЕЖАВАНЕ НА ПАМЕТТА 1. Напишете автобиографията си и разделете живота си на периоди: детска градина, начално училище, гимназия, следване, сватба, първа работа и т.н. Помислете кого сте срещали във всеки един от тях и ги запишете. 2. Като приложение ще откриете списък с професии. Опитайте се да си припомните кои хора със съответната професия познавате. Запишете ги! 3. Започнете да изброявате имена по азбучен ред и запишете всички на хора, които познавате. 4. Помислете кои качества цените у хората и запишете имената на всички, притежаващи такива качества. 5. Утре ще правите сватба. Направете списък на всички, които бихте искали да поканите. 6. Включете в списъка си приятели, съученици, колеги от следването и от всички места, на които сте работили, всички близки роднини, както и техните приятели, роднини на съпруга/съпругата и техните приятели, настоящи и бивши съседи, приятели от отпуските или от фитнеса, родители на приятелите на децата и др. |