Дистрибуционна политикa на фирма "Меском-Попов" оод
Изтегляне 315.97 Kb.
|
| Дистрибуционна мрежа.
Дистрибуционната мрежа се изгражда като цяло с цел да обслужва движението и разпределението на стоките. Трите форми на разпределение са: интензивно, селективно и изключително. При интензивното разпределение имаме пълно покритие на пазара, с множество канали, наличие на запаси. Характерно още за силната интеграция, преминаването в чужди канали като се спазват изискванията за лоялност, доверие и сътрудничество. При ексклузивното разпределение изборът е в малък брой посредници и се поставят по-високи цени на стоките. Селективното разпределение представлява нещо средно между интензивното и ексклузивното разпределение – има подбор на посредниците. При изключителното разпределение някои производители преднамерено ограничават броя на посредниците си и така се постига изключително дилърство и представителство. Дистрибуционната мрежа, формирана като система от канали поставя по-високи изисквания за координация, сътрудничество, обединяване на целите, съгласуваност на стратегиите.Решението за изграждане на дистрибуционна мрежа е едно от най-сложните в управлението на стокодвижението и стокоразпределението. От изграждането на ефективна мрежа до голяма степен зависи постигането на глобалните цели на фирмата и на стопанските й резултати. Формирането на ефективна дистрибуционна мрежа не е задължение само на производителя, който със съдействието на посредници реализира продукта, а глобалната цел на всички звена в дистрибуционния канал. Ефективно организираната дистрибуционна мрежа изисква определен подход при установяването на формите и каналите на разпределение, интеграционните процеси и поведението на членовете на канала. Дистрибуционната мрежа се изгражда като цяло с цел да обслужва движението и разпределението на стоките. Изтегляне 315.97 Kb. Сподели с приятели:
|