Текущо състояние: Какво е постигнато до момента и какво трябва да се направи?
|
|
|
|
Управленски екип
|
|
Име и позиция;
|
|
Задължения и отговорности;
|
|
Външни услуги:
|
|
* Счетоводител;
|
|
* Адвокат;
|
|
* Финансов консултант.
|
|
|
|
Професионален опит на управленския екип
|
|
Трудов опит;
|
|
Образование;
|
|
Работа и обвързаност с фирмата и нейното бъдеще.
|
|
|
|
Борд на директорите
|
|
Описание и роля (ако съществува)
|
|
|
|
Стратегически партньори
|
|
С кои физически лица или организации имате установени взаимоотношения?
|
|
По какъв начин това подпомага бизнеса ви?
|
|
На какво ниво са тези взаимоотношения?
|
|
|
|
IV. Пазарен анализ
|
|
|
|
Профил на клиентите
|
|
Доход/големина на бизнеса
|
|
Персонални, професионални и стопански характеристики
|
|
Териториално разпределение
|
|
Предпочитания, формирани от жизнения стандарт
|
|
Социални и икономически тенденции в развитието на тези групи
|
|
Сезонни влияния
|
|
|
|
Дефиниране на пазара
|
|
Кой купува от вас? Определете пазарната ви цел.
|
|
Пазарите растящи, стабилни или намаляващи са?
|
|
Вашият пазарен дял растящ, постоянен или намаляващ е?
|
|
Сегментирали ли сте съответните пазари? Как?
|
|
Достатъчно големи ли са посочените пазари за бъдеща експанзия?
|
|
Как ще привлечете, задържите и увеличите вашия пазарен дял?
|
|
|
|
Анализи на стопанския отрасъл и на конкуренцията
|
|
Основни характеристики на отрасъла. Тенденции.
|
|
Кои са преките ви конкуренти?
|
|
По какво си прилича и се отличава техният бизнес от вашия?
|
|
Какво научихте от тяхната дейност? От рекламната им кампания?
|
|
|
|
Предимства на фирмата спрямо конкуренцията (Каква пазарна ниша заемате?)
|
|
Обобщете какво правите най-добре.
|
|
По какво се различават вашите стоки или услуги от всички останали?
|
|
|
|
Рискови фактори
|
|
Кои са източниците на вашите проблеми и как ще ги преодолеете или ще се адаптирате?
|
|
|
|
Заключение
|
|
Убедени сме, че съществува пазарна ниша в сферата на тази стопанска дейност и ние можем да я заемем поради следните причини...............................................................................................................................................................
|
|
|
|
V. Продуктова стратегия
|
|
|
|
Настоящи продукти
|
|
Какво продавате?
|
|
Какви ползи купуват вашите клиенти?
|
|
Какво е новото във вашите продукти / услуги:
|
|
* Качество;
|
|
* цена/стойност;
|
|
* Обслужване;
|
|
* Технология;
|
|
* Влияние на средата;
|
|
* Приложение;
|
|
* Осигуровки;
|
|
* Опаковка;
|
|
* Доставка.
|
|
Анализи на позицията на продукта
|
|
|
|
VI. Маркетингов план
|
|
|
|
Пазарна концепция
|
|
Какво съобщение искате да предадете на хората?
|
|
Как ще привлечете вниманието на потенциалните ви клиенти?
|
|
|
|
Как ще привлечете хората към вашия бизнес?
|
|
Какви пазарни инструменти ще използвате, за да изпратите съобщението си до потребителите?
|
|
* Устна реклама
|
|
* Рекламна дейност
|
|
* Промоции
|
|
* Рекламни материали
|
|
|
|
Детайлен бюджет за реклама и медии
|
|
Колко ще ви струват промоциите и рекламната дейност?
|
|
|
|
Стратегия на продажбите и разпространителска мрежа
|
|
Как ще организирате процеса на продажбите?
|
|
Как ще организирате продажбите на индивидуални лица?
|
|
|
|
Обслужване
|
|
Как ще продължите да обслужвате клиентите след вече извършена продажба?
|
|
|
|
VII. Дейност на компанията
|
|
|
|
Съоръжения и оборудване
|
|
Съоръжения
|
|
Необходимо оборудване
|
|
Придобиване на оборудване
|
|
|
|
Управление на материали и материални запаси
|
|
Управление на материали
|
|
Управление на материални запаси
|
|
|
|
Управление на производството
|
|
Производствен процес
|
|
Продуктивност
|
|
Осигуряване на качество
|
|
Проучване и развитие
|
|
Оценяване
|
|
Изпълнение на поръчките и обслужване на клиентите
|
|
Плащане и събиране на вземания
|
|
Застраховане
|
|
Обезопасяване и застраховане на работната среда
|
|
|
|
VIII. Финансов план
|
|
|
|
VIII.1. Обект, източници за финансиране и етапи при реализация на проекта. Доставчици и клиенти.
|
|
A. Обект и източници за финансиране на проекта.
|
|
|
|
Таблица 1. Предмет на инвестицията, с която се кандидатства за подпомагане по проекта
|
|
|
|
|
(лева)
|
|
Инвестиция
|
Единична
|
Стойност*
|
Включително
|
|
|
цена
|
|
собствени
|
кредит
|
други (%)
|
|
|
|
|
средства (%)
|
(%)
|
|
|
