Маркетингова стратегия за реализация на нов продукт на
Изтегляне 0.94 Mb. Pdf просмотр
|
| 8. Маркетингови предизвикателства пред продукта на международния пазар. Влияние на конкурентната среда Българското орехово масло разполага със значителни конкурентни предимства пред останалите фирми, предлагащи здравословни храни и напитки. Това е факт, защото в България преобладават основно дребните био производители. Не са известни данни за успешен износ на реализирана био продукция в дългосрочен план за Германия. Повечето био производители са специализирани изцяло в продажбата на здравословни продукти на локално ниво или с помощта на по-големи преработватели. Поради тези причини фирмата е защитена от силно конкурентен риск. Това предразполага към успешна реализация на продукцията и износ към чуждестранния пазар. Чрез реклама в онлайн пространството непрекъснато обновява нформационният поток. Ежедневно потребителите се осведомяват за качествените характеристики на продукта и значимите ползи от използването му. Конкурентни предимства от подобен тип са гарант за успешно разработване на богат асортимент от български орехови био продукти с директен износ към Германия. Териториалното местоположение на ореховите градини създава благоприятна възможност за еко туризъм. Немските посетители биха имали реална възможност да се запознаят с високотехнологичния процес на пресоване на натуралното орехово масло. Gourmoli организира визити от френски технолози всеки месец. Проверява се консистенцията на маслото и се провеждат технологични експерименти. Фирмата се усъвършенства в създаването на нови уникални рецепти и цели трайно подобряване на продукцията, запазване на позциите си в Германия и увеличаване на продажбите. Конкуренция възниква тогава, когато на един и същи пазар се продават стоки от един и същ вид или близки по потребителски качества. При Gourmoli конкуренцията на предлагано орехово масло е много по-слаба, защото на немския пазар се позиционира натурално създаден иновацонен био продукт, който на този етап на продуктово развитие няма подобен аналог спрямо цена и качество. Използването на предимството на ползите за фирмата е резултат от добре обмислена маркетингова стратегия, добро познаване на възможността за адаптиране на продукта на чуждия пазар и оценка на силните страни на Gourmoli като български био производител. Една от причините за позиционирането на ореховото масло в Германия е свързана със сертификацията на продукта. От изключителна важност за немския потребител са високото 58 качество и добрия стандарт на предлаганата марка здравословни продукти. Чрез онлайн търговия, успешна маркетингова кампания и SEO оптимизация на сайта в топ 5 при търсене на био продукти в Германия, Gourmoli поднася със съвършен маркетингов подход информацията за полезните свойства на ореховото масло към потенциалните клиенти. При номенклатурата на продукцията е използвана интензивна маркетингова стратегия: на чуждестранния пазар се позиционира иновационен продукт с доминантни позиции и качествени характеристики над останалите конкурентни био стоки, чиято цена е еквивалент на качество. Предимствата на ползите водят до увеличаване на продажбите, повишаване на пазарния дял, нарастване на печалбата и трайно позициониране с помощта на дигиталния маркетинг. Разширението на европейския пазар, повишава интереса на производителите към масовото производство, но и засилва конкуренцията в глобален мащаб. С износа на орехово масло, Gourmoli се стреми да понижи разходите, да увеличат работните места и да повиши фирмените приходи. Ниската цена не е определяща за Германия при удовлетворяването на потребителския интерес, за немците многопо-важни са високото качество на здравословния продукт, сертификацията му, био опаковката и срока на годност. Подходящото маркетингово влияние към целенасочената таргет група предопределя фирмения успех. Резултат е от правилното управление на елементите от маркетинг микс на чуждестранния пазар. Изтегляне 0.94 Mb. Сподели с приятели:
|