ИНФОРМАЦИЯ ЗА ЕМИТЕНТА 3.1. Данни за емитента, историческа справка и развитие

3.2. Преглед на дейността

Основните сфери на дейност на дружеството са производство и маркетинг на хидравлични елементи. Производството на ХЕС АД е ориентирано към изпълнение на клиентски поръчки за:

• 
  бутални хидравлични цилиндри – еднодействащи и двойнодействащи, с и без демпфериране в края на хода, с диаметър на буталото от 20мм до 300мм;
  
• 
  плунжерни хидравлични цилиндри – с диаметър на плунжера от 20мм до 250мм, с максимална дължина на хода 3000мм;
  
• 
  телескопични хидравлични цилиндри – еднодействащи до 8 степени, с максимален ход до 8000мм, двойнодействащи до 3 степени с максимален ход 4500мм;
  
• 
  ротационни детайли с нанесени върху тях галванични покрития.
  

Мениджърският екип на емитента прилага последователна политика към експортно ориентирана дейност. Предназначената за външни пазари продукция, съставлява над 90% от производството на дружеството. Реализираните приходи от продажби на външни пазари се осъществява чрез директни продажби на компании в страните от Западна Европа, с които Дружеството традиционно поддържа дългосрочни договорни отношения. В табличен формат за периода 2004 г. – 2006 г. са оповестени данни за продажбите на дружеството по страни и процентното им отношение към всички продажби.

Използваните в таблицата понятия: “други пазари” - включва страни в еврозоната, „стойност в хил. лв.” - обхваща продукция и услуги.

Основно предимство на ХЕС е действащата Система за йерархично организиране на познанията „за” и „от” управление на процесите, базирана на компютърен софтуер, притежаващ функциите: ERP (Планиране на ресурсите), PDM (Управление на документооборота), CRM (Управление на взаимоотношенията с клиенти), PLM (Управление на жизнения цикъл на продукта), CAD-CAM, DNC и други. Системата интегрира всички основни процеси и създава възможност за управление движението на голямо множество от различни по своя характер продукти, в различни по размер партиди, в различни интервали от време. Повишава се значително гъвкавостта на ХЕС като доставчик по отношение на цялата гама изделия, независимо от големината на серията. Това е стратегическо предимство в съвременните тенденции на демасовизация на индустриалните пазари и влиянието на този фактор рефлектира в посока на значително намаляване на сроковете за обслужване на клиентите и относително по – ниска себестойност.

ХЕС притежава опит в бързо и ефективно въвеждане на ключови технологични процеси. Това дава възможност за предоставяне на пазара на изделия с високи качествени показатели, в широка гама, с дребна серийност, превъзхождащи предлаганите условия от конкуренцията, при едновременно поддържане на конкурентни цени.

Поради безспорни ценови предимства спрямо конкурентите от Европа, за дружеството са от значение конкурентите от бързо развиващите се икономики от азиатския регион. В този аспект, географското разположение и членството на България в ЕС се явява предимство в диалога с европейските партньори на ХЕС АД. Посочените предимства намират пряко отражение в съкращаване на сроковете за доставка и намалява относителния дял на транспортните разходи в себестойността на крайното изделие.

С доказани възможности за обслужване в широка продуктова гама със значително намалена серийност, ХЕС АД утвърждава наложена практика за поддържане на дългосрочни договори за комплексно обслужване с хидравлични елементи на компании – производители на ОЕМ (Оригинално машинно оборудване).

Описание на суровините и материалите от съществено значение за дейността, тяхната наличност и дали цената им е променлива

От най-съществено значение за дейността на емитента са следните материали: стоманени тръби, кръгли стомани, чугуни, уплътнители, за които съществува достатъчно производство в международен план.

• 
  Преки договори с клиенти
  

ХЕС има опит и развити отношения с представители или с посредници на клиентите – потребители за отделни региони (държави). Те осъществяват и поддържат непрекъснат директен контакт с потребителите, получават актуална информация за потребностите и изискванията им и могат да налагат предложения за подобряване на качеството или понижаване на разходите.

• 
  Дистрибуция на хидравлични елементи
  

От края на 2005г. управлението на качеството в ХЕС АД е определено като съответстващо на международен стандарт за качество ISO 9001:2000, съгласно получени сертификати:

• 
  Certificate of Approval for ISO 9001:2000, издаден от Lloyd’s Register
  
• 
  Certificate of Approval for ISO 9001:2000, издаден от TÜV Rheiland
  

• 
  Действащ договор с фирма PALFINGER - Австрия за продажба на хидравлични цилиндри. Срокът на договора е до 31.12.2009г. с опция за удължаване до 31.12.2011г.;
  
• 
  Действащ десетгодишен договор с фирма HS PENTA - Италия за продажба на хидравлични цилиндри. Срокът на договора е до 2012г.
  

• 
  на стоманени тръби: DIVECO INC., SICAM S.p.A., TENARIS – DALMINE S.p.A., BHT GmbH;
  
• 
  на кръгли и листови стомани: ЕТ АВЕЛ – Перник; ЛАВИНА ЕООД – Ямбол;
  
• 
  на химикали и масла: ФИНТЕХ ООД – София, ПРИСТА ОЙЛ АД – София, ОМВ-България ЕООД – София, КАМИДА ОЙЛ ЕООД – Ямбол;
  
• 
  на уплътнители: ТРЕЛЕБОРГ СИЙЛИНГ СОЛЮШЪНС БЪЛГАРИЯ ЕООД, FREUDENBERG SIMRIT AUSTRIA GmbH.