Влиянието


включват сложна последователност на типове поведение


страница11/394
Дата25.10.2023
Размер
#119055
1   ...   7   8   9   10   11   12   13   14   ...   394
Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
включват сложна последователност на типове поведение,
като например това в ритуалите по ухажване и чифтосване.
Главна особеност на тези модели е, че действията, които ги
съставляват, всеки път протичат по един и същи начин и в
един и същи ред. Изглежда така, сякаш ритуалите са
записани на лента вътре в животните. Когато ситуацията
предполага ухажване, тогава се задейства записът за
ухажване; когато ситуацията предполага майчинство,
тогава се включва записът за майчинско поведение.
„Щрак“ - и тръгва подходящата лента, „бррр“ - и започва
друга стандартна последователност от действия.
Най-интересното нещо във всичко това е начинът, по
който тези записи се активират. Когато един мъжки
индивид защитава своята територия, то онова, което
задейства лентата за защита на територията чрез
неотклонна бдителност, заплашително поведение и ако е
необходимо - влизане в битка, е всъщност приближаването
на друг мъжки индивид. Но цялата тази система има свой
чудат каприз. Особеното в нея е, че не съперникът
представлява пусков механизъм, а някаква негова
конкретна черта - активираща черта. Често тази
активираща черта е съвсем малък елемент от цялото,
каквото
представлява
приближаващият
натрапник.
Понякога това е нюансът на цвета. Експериментите на
етолозите
са
покачили
например,
че
мъжката


14
червеногръдка, която защитава своята територия от
навлязъл в нея съперник, може да атакува яростно не
друго, а купчина червени пера от червеногръдка, които са
поставени наблизо. В същото време тя изобщо не реагира

Изтегляне

Сподели с приятели:
1   ...   7   8   9   10   11   12   13   14   ...   394




©obuch.info 2024
отнасят до администрацията

    Начална страница