Влиянието


взаимозависимости, обединяващи отделните индивиди във


страница32/394
Дата25.10.2023
Размер
#119055
1   ...   28   29   30   31   32   33   34   35   ...   394
Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
взаимозависимости, обединяващи отделните индивиди във
високоефективни единици9.
Дълбоко присъща на чувството за задължение е
ориентацията му към бъдещето, която е решаваща за
неговата способност да поражда социалния напредък,
описан от Тайгър и Фокс.
Всеобщото и силно чувство на взаимна задълженост оказва
огромно влияние в човешката социална еволюция. То
вдъхва на човека сигурността, че може да даде нещо на
друг (например храна, енергия, грижи), без да губи от това.
За първи път в историята на еволюцията един индивид
може да жертва някой от своите ресурси, без това да е
реална жертва. В резултат се понижава нивото на
естествените задръжки срещу подобен обмен, който
трябва да започне, като един човек предава лични ресурси
на друг. Това прави възможни сложните и координирани
системи за взаимопомощ, даряване, защита и търговия,
които непосредствено и силно облагодетелстват своите
общества. Не е странно, че при тази очевидно адаптивна
роля, която играе в културата, правилото за реципрочност
бива толкова дълбоко насаждано във всеки един от нас по
време на процеса на социализация, през който всички
преминаваме.
Не знам по-добра илюстрация за това колко дълготрайно и
мощно е чувството за задълженост между хората от една
доста оплетена история за помощ от 5000 долара,
изпратени през 1985 г. от Мексико за бедните хора в
Етиопия. Напълно основателно може да се каже, че през
1985 г. Етиопия беше най-страдащата и мизерстваща
страна в света. Нейната икономика бе напълно съсипана.
Годините на суша и вътрешни войни бяха опустошили
изцяло запасите от храна. Хората умираха с хиляди от
болести и глад. При тези обстоятелства аз не се изненадах

Изтегляне

Сподели с приятели:
1   ...   28   29   30   31   32   33   34   35   ...   394




©obuch.info 2024
отнасят до администрацията

    Начална страница