това свое качество може да задейства правилото за реципрочност. Човекът, който ви дава безплатните мостри, пуска в действие естествената задължаваща сила, присъща на подаръка, като в същото време си дава вид, че целта му е само да информира. Много популярно място за безплатни проби са супермаркетите, където на клиентите често се предлага да опитат малки парченца от даден вид сирене или месо. За мнозина е трудно, след като са приели да опитат от тях, да върнат на усмихнатата служителка само клечката за зъби и да си тръгнат. Затова те купуват някой от продуктите, независимо че може да не са го харесали особено. Един много ефективен вариант на тази маркетингова тактика е илюстриран в случай, за който Ванс Пакард разказва в книгата си „Скритите изкусители“. Ръководител на супермаркет в Аризона продал
46 изумителните 500 кг сирене за един ден, като предлагал сиренето и канел клиентите сами да си режат безплатни парченца, за да го опитат. Друга версия на тактиката с безплатните мостри е използвана от „Амуей“ - бързо разрастваща се компания за производство и разпространение на стоки за домакинството и бита която създава широка национална мрежа за продажби „от врата на врата“. Компанията която само няколко години по-рано започва с офис в един сутерен, постепенно се превръща в предприятие с милиард и половина продажби годишно, благодарение на изобретената от тях практика с безплатни мостри, известна като „БЪГ“. БЪГ-ът се състои от няколко Изтегляне Сподели с приятели: |